大客户岗位职责（精选22篇）

大客户岗位职责（精选22篇）

大客户岗位职责 篇1

　　岗位职责

　　1、负责大客户（中国重汽、北汽福田戴姆勒等汽车主机厂）的管理和维护，积极联系大客户，满足客户需求，维护公司利益；

　　2、监管供货产品的物流与配送工作，能够协调处理物流和配送环节发生的问题；

　　3、负责供货产品（含外协环节产品）的盘点与对账，确保公司资产安全；

　　4、能对客户装配现场出现的问题提供服务和支持，确保客户正确装配和使用公司产品；

　　5、负责销售货款的'挂账与回款，确保客户对公司能及时、准确办理结算，做好票据传递，负责应收账款的管理；

　　6、负责处理客户的投诉、索赔等产品质量和服务争议的处理，做好产品质量、服务问题的汇总及改进意见的反馈；做好售后旧件等退回件的拆解、分析；

　　7、对不当或恶意的投诉及索赔进行调查、申诉等处理，必要时进行追偿；

　　8、负责销售合同的签订、送审、执行、变更等，做好档案管理；做好销售份额的维护，确保销售计划完成；

　　9、收集市场、客户及竞争对手数据，负责新产品的立项和推进，扩大公司产品的供货份额。

大客户岗位职责 篇2

　　一、工作权限

　　直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

　　二、工作综述

　　负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

　　三、工作职责

　　1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

　　2、根据公司的`战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

　　3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息；

　　4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

　　5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

　　6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

　　7、甄选、培训以及指导下属人员；

　　8、完成直接上级交办的其他事项。

大客户岗位职责 篇3

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;

　　3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。

　　4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;

　　2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;

　　3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;

　　4、能独立完成进行客户公关;

　　5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。

大客户岗位职责 篇4

　　职责：

　　1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

　　2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;

　　4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

　　5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

　　任职要求：

　　1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;

　　2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;

　　3. 熟悉互联网搜索营销;

　　4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

大客户岗位职责 篇5

　　职责：

　　1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

　　2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

　　3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

　　4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

　　5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

　　6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历 ，专业不限;

　　2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户岗位职责 篇6

　　职责：

　　1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;

　　2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;

　　3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;

　　4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;

　　5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。

　　6、按时完成上级交给的任务。

　　任职要求：

　　1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;

　　2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

　　3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;

　　4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;

　　5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;

大客户岗位职责 篇7

　　职责：

　　1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

　　2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

　　3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

　　4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限

　　2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信

　　3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑

大客户岗位职责 篇8

　　1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

　　2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

　　3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

　　4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;

　　5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

　　6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户岗位职责 篇9

　　职责：

　　1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;

　　2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

　　3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;

　　4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;

　　5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历，专业不限

　　2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项

　　3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;

　　4、形象气质佳，男女不限

大客户岗位职责 篇10

　　职责：

　　(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;

　　(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：

　　利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;

　　(3)提供其他金融服务：

　　在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。

　　职位要求：

　　(1)学历、经验：

　　要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;

　　(2)个人技能：

　　热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;

　　有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。

大客户岗位职责 篇11

　　职责：

　　1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;

　　2、满足客户采购需求，维护客户关系;

　　3、完成收款、售后服务等相关工作;

　　4、将客户及订单信息录入系统;

　　5、处理上级交办的其它事务。

　　任职要求：

　　1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;

　　2、有一定工作经验者优先;

　　3、拥有良好的工作及学习习惯;

　　4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

　　5、努力上进、渴望学习进步。

大客户岗位职责 篇12

　　职责：

　　1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

　　2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

　　3、完成领导安排的他销售类工作;

　　任职要求：

　　1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

　　2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

　　3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

　　4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

　　5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户岗位职责 篇13

　　职责：

　　1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

　　2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

　　3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

　　4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

　　职位要求

　　1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;

　　2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;

　　3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;

　　4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。

大客户岗位职责 篇14

　　职责：

　　1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。

　　2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)

　　3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。

　　4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

　　职位要求：

　　1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

　　2：有市场经验着优先考虑。

　　3：良好的沟通能力，语言流利。

　　4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。

大客户岗位职责 篇15

　　职责：

　　1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

　　2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

　　3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

　　4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

　　任职要求：

　　1、22-28周岁，本科及以上学历。

　　2、普通话标准，音质好，思维敏捷。

　　3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。

　　4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。

大客户岗位职责 篇16

　　职责：

　　1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;

　　2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

　　3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;

　　4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。

　　2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。

　　4.胆大心细，踏实肯干。

　　5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。

大客户岗位职责 篇17

　　职责 :

　　1、理解客户在信息安全建设方面的需求,引导客户并挖掘销售机会,推动项目落 地,完成销售任务;

　　2、独立完成完整销售周期中的各项销售工作;

　　3、与重点行业客户建立长期稳定的合作关系;

　　4、与技术支持、市场等部门合作共同推动行业需求;

　　任职资格:

　　1、5年以上信息安全领域销售经验;

　　2、有金融行业、运营商行业销售经验;

　　3、善于沟通,积极乐观,勤奋认真,诚实守信;

大客户岗位职责 篇18

　　职责:

　　1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;

　　2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;

　　3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;

　　4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;

　　5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;

　　2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;

　　3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;

　　4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ;

　　5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;

　　6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;

大客户岗位职责 篇19

　　职责：

　　1、大客户管理职位;

　　2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;

　　3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;

　　4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;

　　5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;

　　6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

　　职位要求：

　　1、有营销的意愿及动力;

　　2、1-2年销售助理工作经验;

　　3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户岗位职责 篇20

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;

　　2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户岗位职责 篇21

　　1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

　　2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;

　　3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;

　　4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;

　　5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。

大客户岗位职责 篇22

　　职责：

　　1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;

　　2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

　　3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;

　　4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

　　5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

　　6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;

　　2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;

　　3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;

　　4、熟练使用办公office软件。