大区域经理岗位职责（通用33篇）

大区域经理岗位职责（通用33篇）

大区域经理岗位职责 篇1

　　(1) 对所辖区域的人员进行赋能培训，包括但不限于规则/业务流程/系统等的宣导赋能;

　　(2)负责所辖区域的经营分析、数据挖掘、销售数据收集、整理、上报等相关经营管理工作;

　　(3)定期对门店人员进行B端及C端产品培训并加强线上运营;

　　(4)协助总监完成区域业务的目标计划、管理区域内运营业务，从而促进业务目标的达成;

大区域经理岗位职责 篇2

　　1、负责公司屋面建材产品(树脂瓦、PVC瓦、铁木瓦)的推广及渠道销售;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓空白市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、维护所负责区域内的原有客户，提升客户销量和质量;

大区域经理岗位职责 篇3

　　1、根据公司年度销售计划制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;

　　2、根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标，各项管理政策的传达、落地和实施;

　　3、负责区域内销售目标的达成，及时向终端店铺给予销售支持;

　　4、定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策提供依据;

大区域经理岗位职责 篇4

　　1、负责根据公司年度目标规划，进行目标分解与策略制定，确保达成区域销售目标;

　　2、负责区域内代理商开发、维护及优化;

　　3、负责根据区域情况，与代理商进行市场开拓和品牌建设;

　　4、负责区域内客户的产品专业知识培训与施工应用指导;

　　5、负责区域内市场、产品信息情况的收集分析，为上级提供有效的决策支持;

　　6、负责做好区域内市场监管，确保各项销售政策执行到位。

大区域经理岗位职责 篇5

　　1、负责区域市场开发与销售渠道的建设;

　　2、管理区域市场，并完成公司下达的销售目标与管理目标;

　　3、负责市场分销服务，做好客户资源的维护;

　　4、与客户保持良好的沟通，及时反馈市场信息;

　　5、在具备相应的业务技能与管理能力的情况下，进行相关销售管理工作;

　　6、其他相关工作。

大区域经理岗位职责 篇6

　　1、负责公司润滑油产品的销售及推广;

　　2、开发所管辖区域内的经销商和大终端客户 ;

　　3、完成区域内月度、年度的销售指标;

　　4、协助所辖区域内公司经销商完成产品的销售，以及终端客户的开发工作;

　　5、跟进客户销售款项与回款管理。

大区域经理岗位职责 篇7

　　1.向华东配送网络总监汇报。

　　2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

　　3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

　　4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

　　5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

　　6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

　　7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。

　　8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

　　9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

　　10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。

　　11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

　　13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。

大区域经理岗位职责 篇8

　　任务：

　　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

大区域经理岗位职责 篇9

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的`开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

　　12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

大区域经理岗位职责 篇10

　　1.负责所管辖片区内各物业管理处的全面工作管理。

　　2.负责所管辖片区内物业费的收缴工作的计划、监督、执行工作，充分调动各岗位人员以提高物业费收缴率，了解片区内各项目年度经营责任指标情况，对各项工作进行指导和决策。

　　3.负责制订区域工作目标和计划、工作协调，根据公司绩效考核制度，按时完成对各项目经理的绩效考核。

　　4.对外与政府部门建立良好的公共关系等，维护与房管局、街道、社区、派出所、业主委员会等相关部门的关系。

　　5.积极响应集团及公司号召，完成领导安排的其他工作。

大区域经理岗位职责 篇11

　　1.树立服务第一的经营理念，努力创造并维持卖场热情、舒适的购物环境。

　　2.贯彻、执行公司的有关规章制度（含卫生、安全、陈列、促销），熟悉门店各项业务工作流程，并对员工进行业务指导。

　　3.负责员工的培训、评价、激励机制的建立，为公司的员工考评编辑版word 提供依据，为公司培养储备人才。

　　4.对员工做好素质教育，提高员工的服务形象，随时关注员工情绪，谈话交流，收集员工的想法和建议，保证公司上下沟通渠道的.畅通。

　　5.按门店实际经营状况，合理调配人员，尽量降低人力成本。

　　6.根据门店实际情况，对员工薪资提出合理化建议和员工调整方案，增加员工的稳定性。

　　7.负责处理顾客投诉，维护好公司形象；并维护好与各职能部门的关系。

　　8.做到上传下达，接受并完成领导临时交办的各项工作任务。

　　9.负责善后服务、突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。

大区域经理岗位职责 篇12

　　1、负责辖区内品牌推广和市场开发;

　　2、协助经销商开展各类经营活动，提升经销商的经营能力和销售能力;

　　3、收集市场信息，了解竞争对手，协助技术部的产品调研工作。

大区域经理岗位职责 篇13

　　1、负责营销团队的组建;

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓;

　　3、负责团队日常管理及人员的后续培训;

　　4、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果;

　　5、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标;

　　6、完成个人自身的各项指标

大区域经理岗位职责 篇14

　　区域销售经理(京津冀)

　　1、根据公司发展战略要求制定辖区市场营销策略和具体实施方案，结合当地市场情况，编制市场销售、拓展计划，对销售指标完成情况负责;

　　2、开拓和发掘新客户，负责潜在客户的跟踪和管理，挖掘并引导客户需求，推动项目立项;

　　3、负责项目招投标工作开展，做好客户关系维护，促进销售目标达成;

　　4、负责辖区市场信息收集及竞品分析，为公司业务战略发展规划提供参考依据。

　　任职资格

　　1、全日制大专及以上学历，27~39周岁，5年以上销售工作经验，2年以上项目销售经验;

　　2、有电力行业销售经验或企业信息化软件销售经验者优先;

　　3、具备良好的'市场拓展能力、商务沟通能力、学习能力;

　　4、具备良好的人际关系处理能力和团队合作精神，抗压能力强。

大区域经理岗位职责 篇15

　　岗位职责:

　　1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;

　　2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

　　3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;

　　4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;

　　任职资格:

　　1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;

　　2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;

　　3.具有优秀的.语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

　　4.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先

大区域经理岗位职责 篇16

　　岗位职责:

　　1、 在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;

　　2、 提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的.设计制作;

　　3、 协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

　　4、 内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;

　　5、 协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

　　6、 市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

　　任职资格:

　　1.学历: 医药相关专业,本科以上学历,中医药专业背景者佳;

　　2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验,熟悉国内otc市场状况和市场运作,熟悉中药品种,有心脑血管品种的经验者优先,具有销售经历者更佳;

　　3.个人能力

　　a、对医药市场具有相当的认知度,熟悉市场推广运作;

　　b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

　　c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

　　d、具备良好的职业道德和敬业精神,沟通协作能力强,能适应出差。

　　e、熟练使用office办公软件,以及新媒体推广工具。

大区域经理岗位职责 篇17

　　1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标;

　　2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导;

　　3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点;

　　4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训;

　　5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

大区域经理岗位职责 篇18

　　1、负责核心KA团队建设、管理;

　　2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

　　3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

　　4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

　　5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

　　6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

　　7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

大区域经理岗位职责 篇19

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

大区域经理岗位职责 篇20

　　岗位职责:

　　1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作，及时掌握行业政策及同类产品的情况;

　　2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

　　3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护，督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

　　4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。

　　任职要求:

　　1、2年以上医药销售从业经历;

　　2、在本地医药市场有良好的人脉关系，能及时了解区域内的政府事务信息，解决产品准入问题;

　　3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。

大区域经理岗位职责 篇21

　　1、管理区域范围的合作经销商，负责的销售区域内开展所有金融服务活动;

　　2、推动零售/批售金融业务等活动的开展;

　　3、负责区域的现场作业和区域业务目标的达成;

　　4、跟进经销商东正金融业务目标，监控区域业务绩效;定期审核/提出经销商业务情况和业务目标调整，及时反映经销商业务动态变化;

　　5、定期审核和协助修改与东正金融服务相关的展厅销售流程，以满足多样化的经销商需求;

　　6、为F&I经理和经销商相关人员提供培训和指导;

　　7、与经销商总经理、销售经理、财务经理和F&I经理保持持续沟通，以维护展厅销售流程;

　　8、与东正金融总部运营部、风险部及相关部门保持良好的联系，确保日常现场作业的顺利进行;

　　9、参与其他任务和项目，协助信审受理经理的工作;

　　10、参加公司的培训和会议，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜访经销商，反馈经销商经营情况;

　　12、发展和维护与该地区银行合作的良好关系。

大区域经理岗位职责 篇22

　　1.零件/精品批发达成;

　　2.售后质量指标达成;

　　3.经销商零售能力提升;

　　4.经销商及市场信息反馈;

　　1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;

　　2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;

　　3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的.机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;

　　4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的达成;

　　5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;

　　6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;

　　7.其他相关职责

　　及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;

　　根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;

　　按时完成工作计划、出差报告等基本工作;

大区域经理岗位职责 篇23

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

大区域经理岗位职责 篇24

　　1.制定海外区域市场的营销策略。

　　2.负责海外渠道的规划与管理，深化市场网络的开发，维护区域市场秩序。

　　3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。

　　4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。

大区域经理岗位职责 篇25

　　1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

　　2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

　　3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

大区域经理岗位职责 篇26

　　1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

　　2.区域销售计划的制定与执行;

　　3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

　　4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;

　　5.组织做好货款回收工作;

　　6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;

　　7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

　　8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

　　9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

　　10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

　　11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。

大区域经理岗位职责 篇27

　　1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售;

　　2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的销售;

　　3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。

大区域经理岗位职责 篇28

　　岗位职责

　　一、负责组织并监督连锁药房各门店实施 《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等药品管理的法律、法规和行政规章。

　　二、负责监督管理各门店按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药房连锁经营活动。

　　三、负责参与制定公司质量方针、目标、规化。组织并监督实施企业质量方针，对连锁药房各门店经营的负领导责任。

　　四、负责连锁药房各门店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职能及质量管理员的质量否决权。

　　五、参与审定连锁药房质量管理制度。

　　六、负责本部门员工的培训计划及培训教育，不断加强员工的服务态度、业务技能及沟通能力，从而提高员工的各项素质满足于业务发展之需要。

　　七、根据连锁药房发展实际情况的需要，拟订招聘计划。并完善各连锁药店管理及考核制度，不断提高员工工作积极性。

　　八、负责研究和确定连锁药房质量管理工作的重大问题。

　　九、负责参与确定连锁药房质量奖惩措施。

　　十、负责组织实施连锁药房投资方案。

　　十一、负责组织实施连锁药房年度经营计划和发展规划。

大区域经理岗位职责 篇29

　　1.根据公司品牌定位、经营目标和发展战略，负责制定公司年度的货品计划并执行。

　　2.主导商品结构规划，统计分析畅销商品销售排名，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排和跟进。

　　3.与总公司沟通确定货品上市波段及商品促销计划、库存商品重组与当季货品转流规划工作。

　　4.负责订货会与日常商品基础资料建立与完善。

　　5.根据销售数据和库存数据进行分析，控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源;

　　6.负责每季商品销售及库存分析，拟定库存消化计划，完成最佳的库存控制。

　　7.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。

　　8.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。

大区域经理岗位职责 篇30

　　职位描述：

　　1)负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　2)带领和管理各区域渠道团队，完成所负责的区域的渠道销售目标；

　　3)负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　4)负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　5)做好对所辖片区代理商业务的'培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　6)配合代理商完成当地重大项目的跟进。

　　7)参与当地市场组织的营销会议和活动。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限；

　　2、1年左右分销商渠道开发管理运营经验；

　　3、具备一定的商务谈判能力，能接受出差；

　　4、沟通表达能力佳，有挑战高薪的欲望。

大区域经理岗位职责 篇31

　　1. 独立开发国外客户;保证有效跟进和日常维护，及时回复客户邮件，维护好新老客户。

　　2. 负责公司所分配的询盘回复、进单、跟单工作，按照和客户的约定收取货款，并跟踪后续生产、包装、运输等过程，制作和办理所需单据。

　　3. 协助客户及技术部门解决好售后和维修问题。

　　4. 建议并参加必要的国际展会，并负责预订展位、布展、撤展、接待和拜访客户。

　　5. 遵守公司各项规章制度，负责个阶段工作计划的制定、执行和总结。

　　6. 及时收集、分析并反馈市场信息和客户需求，协调企业内相关部门之间的工作，制定应对策略来满足客户需求。

　　7. 负责规避国际贸易中可能发生的风险。

　　8. 完成上级安排的其他工作。

大区域经理岗位职责 篇32

　　1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

　　2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

　　3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

　　4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。

　　5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

　　6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

　　7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

　　8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

大区域经理岗位职责 篇33

　　1、管理带领销售团队有效分解销售目标，确保达成;

　　2、有效落实公司各项销售市场活动，确保达到活动目标;

　　3、根据公司的销售策略开展所在区域销售终端市场开发与维护;

　　4、客户档案资料的建立、完善与更新;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　7、有效领导与激励团队成员，同时对团队成员进行培训与业务水平的提升。