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作者：浮华若尘日期：2024-04-19人气：15
公司实用方案（精选30篇）
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升竞争力;
2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
三、年会时间：
第一部分：20xx年12月 日下午x点到x点 领导致辞、表彰优秀员工、表演节目
第二部分：20xx年12月 日下午x点到x点 团体聚餐
四、年会地点：
XX酒店X楼XX厅（或分公司培训教室+酒店聚餐）
五、年会组织形式：
由分公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
分公司领导;邀请当地政府部门和业界领导;分公司工作人员;
1。会场总负责： 主要工作：总体工作协调、人员调配。
2。策划、会场协调、邀请嘉宾： 主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3。人员分工、布场撤场安排;
4。嘉宾接待、签到：
5。音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备： 主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
方案一：
1、舞台背景喷画：内容：文字内容：;
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
3、舞台两侧放置易拉宝各2个;
方案二：
1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的'中心安装“公司标志”;
2、舞台上方悬挂红布幅：文字内容：
3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
4、舞台两侧放置易拉宝各2个;
八、年会流程：
1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目+公司聚餐;
2、整个年会分两部分：
第一部分：
1。主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞;
2。分公司领导上台致辞;
3。嘉宾致辞;
4。表彰优秀员工; 员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏; 外请演员表演节目、中间抽奖;
第二部分：
1。 主持人宣布晚会开始介绍晚会内容及奖品并抽出幸运奖
2。 摇滚歌手 达龙艺术团
3。 相声 全总文工团
4。 杂技柔术 中国杂技团
5。 游戏（游戏获胜者抽奖）
6。 云南舞蹈 达龙艺术团
7。 通俗歌手 廉山 民族歌舞团
8。 魔术 达龙艺术团
9。 抽奖
10。 民族歌手 达龙艺术团
一、奖金发放目的
根据公司人力资源管理制度及相关制度规定，透过客观、公平、公正、合理的分配奖金，提高员工的工作积极性以及工作满意度，降低员工的流动性，以保证公司的正常生产经营，确保公司效益目标的实现。
二、奖金发放范围
公司全体员工
三、奖金分配原则
依据集团绩效考核规定和XX公司绩效考核办法，秉持客观、公平、公正、合理的原则，分配发放公司奖金。
四、奖金发放职责
1、人力资源部依据奖金分配原则、发放办法将各部门、车间应得奖金总额发放给各部门、车间。
2、各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的奖金分配办法并发放奖金，做到既保证分配公平，又能起到激励员工的作用。
五、奖金发放资格
属公司合同工且月出勤率到达80%（含80%）以上，各种假期均不计算出勤率。
六、奖金发放办法
依据奖金分配原则，现初步拟定以下几种奖金分配方案
方案一
确定公司奖金总额，公司高层领导研究决定中层干部的奖金总额，从公司分配奖金总额中扣除后，对奖金剩余总额求公司剩余员工的人均奖金应得额，然后根据各部门、车间的具备奖金发放资格的人员数量确定各部门、车间的奖金分配总额。
该方案具体实施细则：
1、公司高层可组建临时奖金分配小组，透过小组会议来确定公司中层干部的奖金总额。
2、公司高层领导确定中层干部奖金总额的依据
车间主任级：公司高层领导可根据总调度室对各车间主任的绩效考核量化结果以及月生产奖、安全奖、设备奖评比结果以及对各车间主任工作表现的主观评价来确定各车间主任的应得奖金总额。
部门经理级：公司高层领导可根据各部门经理的绩效考核量化结果以及对各部门经理工作表现的主观评价来确定各部门经理的应得奖金总额。
3、公司高层确定中层干部奖金总额的方法
4、该方案的部门、车间应得奖金总额计算方法
若全公司奖金分配总额（TotalBonus）为TB，确定的公司中层管理干部（MiddleManager）奖金总额为MMB，公司全部员工（TotalEmployee）总数为TE，公司高层领导人员（SeniorManager）总数为SM，公司中层管理人员（MiddleManager）总数为MM，第i个部门、车间的具备奖金发放资格的人员总数为Ni，其中出勤率在90%以上的人员数量为N
则根据方案一各部门、车间应得奖金总额为
各部门、车间应得奖金总额为
5、各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的.奖金分配办法，做到既保证分配公平，又能起到激励员工的作用。
注：此奖金分配方案奖金有余额。
余额产生原因：在计算人均应得奖金总额时，其基数是公司全部一般员工，包括不具备奖金发放资格的人员，而在计算部门、车间应得奖金总额时，是以部门、车间内具备奖金发放资格的人员数量计提的。
方案二
确定公司奖金分配总额，计算人均奖金应得额，根据各部门、各车间的人员数量确定各部门、车间的应得奖金分配总额。
该方案具体实施细则：
首先，计算人均奖金数额。若全公司奖金分配总额（TotalBonus）为TB，公司全部员工（TotalEmployee）总数为TE，公司高层领导人员（SeniorManager）总数为SM，第i个部门、车间的具备奖金发放资格的人员总数为Ni，其中出勤率在90%以上的人员数量为N，
则人均奖金数额=
然后，计算各部门、车间的应得奖金总额。
则各部门、车间的应得奖金总额=
最后，各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的奖金分配办法，做到既保证分配公平，又能起到激励员工的作用。
注：此奖金分配方案奖金也有余额。
余额产生原因：在计算人均应得奖金总额时，其基数是公司全部一般员工，包括不具备奖金发放资格的人员，而在计算部门、车间应得奖金总额时，是以部门、车间内具备奖金发放资格的人员数量计提的。
方案三
公司现有的奖金分配办法，透过个人奖金计算公式直接求得个人应得奖金数额，将奖金直接分给个人。
个人奖金计算方法
个人奖金=工资基数×公司绩效×个人绩效×固浮比×50%
此方案是直接计算员工个人奖金应得额，是否有剩余可由比较得出。
七、补充规定
1、属公司合同工且月出勤率到达90%（不含90%）以上，获得全部奖金；
2、属公司合同工且月出勤率到达80%—90%（含80%，90%），获得全部奖金的80%；
3、属公司合同工且月出勤率达不到80%，不具备奖金发放资格；
4、xx年10月份前终止劳动合同关联的，不具备奖金发放资格；
5、xx年因偷盗行为受到公司处罚或记过以上处分者，不具备奖金发放资格。
八、奖金余额的再分配
一、年会主题：
年度总结表彰暨迎新年会
二、年会时间：（时间待定）
（1）年会策划及准备期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：
本阶段主要完成年会方案策划、通知发布。
（2）年会协调及进展期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：
本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（xx年xx月xx日）：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
（4）年会正式演出时间：xx年xx月xx日
三、年会地点：
（待定）
四、年会目的：
（1）对公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
（2）加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
（3）表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的.一年，工作都有出色的表现。
（4）丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
（5）让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：（待定）
公司全体人员，约xx人左右。参会人员：
六、年会设置奖项：（待定）
七、年会预算
八、年会分工及时间进度
九、年会流程
为了把泰州飞鹿网站办好、管理好，确保网站高效、安全运行，切实把网站建设成为我公司对外宣传的窗口，企业文化建设和员工交流的平台。特拟定如下管理方案。
一、开通网站的目的
我们开通泰州飞鹿公司网站，主要目的就是为大家搭建交流平台，广纳贤言，集思广益，群策群力做好公司工作。
二、网站管理机构
1、管理领导小组
组长：
副组长：
领导小组下设网络管理办公室，办公室主任：;
办公室成员;
三、网站管理的.目标责任
公司网站管理机构对网站负总责。公司各个单位，部门负责与本单位，本部门相关板块内容的充实，更新。公司单位、部门的主要工作要及时报送网站管理办公室，以便信息的收集和整理。各单位、部门主要负责人要高度重视网站建设工作，对本单位，本部门所上传信息负总责，每周至少对本单位，本部门人员上传信息的情况进行一次网督促检查。
四、信息上传及更新程序及要求
1，信息更新的程序:按照公司信息发布审批程序办理。首先各单位，各部门信息员报单位或部门负责人审核，再报公司网站管理领导小组审批，方可在公司网站发布。
2，信息更新的要求:各处室、单位每月上报量不低于30篇，原则上要求一周一更新，大事第一时间更新。信息的上传应保证其真实性，及时性、原创性。
3，公司各处室、单位主要负责人要重视网站的建设工作，对本单位、部门工作内容的信息宣传稿件和上传负总责，每月至少对本单位、部门人员的信息发布和上传情况进行一次督促检查.
4，网站管理员要严格做好网页的审查工作，确保其准确无误，并及时上传更新，保证网站的正常运行.
五、上网人员应遵守的准则
1、上网者必须依法上网，不得有任何违背国家的法律、法规行为。
2、上网者必须遵守《中华人民共和国保守国家秘密法》和国家保密局《计算机信息系统国际互联网保密管理规定》，不得在网上操作任何有关国家机密的信息。
3、不得在网上散布反动、淫秽、有损于广电声誉和广电形象的各种信息。
4、上网者不得在网上散布、下载、传播任何计算机病毒，一经发现将移交法律部门处理。
5、上网者不得有骇客行为。
6、上网者不得盗用他人网址非法上网;不得盗用他人e-mail地址。
7、上网者发现网上任何异常现象(包括故障现象)都应及时与网络中心管理人员取得联系，以便及时处理。
8、任何违规操作者一律由个人承担经济处罚和法律责任。
9、上网者有义务和责任举报任何上网者的非法行为。
10、提倡文明上网，健康上网。
六、考核机制
公司网站信息宣传工作的完成情况将列入月度奖金考核以及公司各处室、单位年终考核，并作为先进评比的重要依据之一。信息宣传工作完成情况也与信息员本人挂钩，如不能完成考核任务，将扣发信息员月度奖金。根据奖勤罚懒的原则，公司将设立月度、年度奖励，用于表彰在信息宣传工作中表现突出的单位、处室和个人，
泰州市飞鹿客运有限公司
x年xx月xx日
一、成立公司年会小组
公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。
二、主题选定
年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定出色的主题，首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。
依据选定好的主题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去展开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主题的方向。
年会年年做，每个公司都做，在基本达到目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。
三、场地选择
场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参加的年会，如果在环节上没有复杂的表演及环节，那么现场需要一个简单的舞台及可以容纳下10桌就可以;如果在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开始细心的安排工作。
四、时间确定
年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要的。即可以不耽误工作，又可以聚集所有的人。
五、环节设定
公司年会的必有项目是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。
如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工相互增进了解的重要平台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得格外重要了。因此气氛要搞得活跃，现场一定要互动起来。
附：企业年会活动的准备工作
一、人员分工
由年会小组的负责人依据大家本身的特长来分配工作。
有组织能力的人会去发动公司的员工，并将大家组织在一起排练在年会上演出的才艺，请专业的老师进行授课，为表演的人安排练习场所，联系现场的服装化妆等一切相关的工作。
有人负责采购一切活动所需要的物品，有人负责与场地进行联系及协调工作，有人负责公司内部的协调工作等等。
年会小组中每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向负责人报告，确保活动的顺利进行。同时，负责人也应准备一套应急预案以确认突发情况的发生。
二、嘉宾邀请
由专门负责此项工作人员进行嘉宾邀请。有的公司年会会邀请一些公司的重要的客户或嘉宾来参加，不仅能让客户和嘉宾感到收到重视，更能让客户了解公司的实力以及员工的素质。另外，如果资金允许，还会特别的去邀请一名到两名社会上的知名人士来到现场参与表演或是互动。
三、节目预演
公司的年会上都会有公司的员工参与或编排的表演。可以请来专业的老师进行指导并协助编排节目。(曾经有一个公司的年会因当年最为流行的是"超级女生"，几个唱歌比较好的女孩子组合在一起，彼此做了一个定位后形成了"超级女生Copy版"。他们并且请来了专业的声乐老师进行辅导，不仅让自己的业余生活丰富，同时又展现了自己的实力，在现场的活动中，这个节目受到了公司上下的好评，还得到了当年的最佳表演奖)
因为大家都不是专业演员，必须要多做整合预演。可以集中所有演出人员及主持人，在布置好的现场按照时间顺序彩排各个环节。彩排能够使演出人员熟悉舞台位置，上下台方向，现场音乐效果并了解如何和其他人员如何配合。
四、制作、购买物品：
通常在年会开始的前一天布置，(也要考虑到工作量是否合适)。现场搭建，包括舞台区，嘉宾区(餐区)，VIP室，候场区，化妆区。有些公司为了体现出对员工的细致，还会特别准备餐前交淡区及吸烟区。
五、细节安排
一场公司年会的细节安排也是非常重要的。比如现场的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的节目大家来不及看了，菜上晚了，让大家饿肚子也是不好的。每个环节与环节中的串场安排也可以看出组织的精心安排。是通过主持人的串词，还是通过视频音乐，不同的设置也会带来意思不到的效果。
以前，公司的年会还只是会让自己的公司的员工来负责整体的流程设置，现在越来越多的公司会启用更专业的活动策划公司为自己公司打造不同以往的年会，让年会举办的更专业更精彩。曾经参加过不少公司的'年会活动，也策划管理了很多公司的年会，总体感觉每个公司的年会都是在最大程度的展现自己公司的文化特色，让所有的员工对公司充满信心，安心的进行工作。因此，公司年会的策划及管理就体现出了它的重要性。
【公司年会策划一】
活动策划背景：
每到一年快结束的时候，各个公司都会以"年会晚会"的形式来组织各种活动。
一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。
再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。
活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年
活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
活动安排：
(一)企业全体大会议程安排
12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)
13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)
16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：50—17：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17：10—17：20 ：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)
17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)
(二)宴会相关安排
18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18: 55之前 ：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
19: 00—22: 30 ：与会者共同用餐、活动
(三)活动相关安排
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目：演唱(明天会更好)
2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册
(五)游戏相关安排
不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、
一：大型团队游戏活动：团拜年
人 数：无限制
用 具：酒 酒杯
方 法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年
二：成语对接
参与人数：全体
道具：无
方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒
三：活跃气氛、搞笑成语接龙：
这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上"我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋"，这样连起来就变成"我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)"。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............
四：喝啤酒比赛
参与人数：若干
工具 ：酒、奶瓶
亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈
五： 熊来了
参加人员：约束8-15人，分成若干组
游戏规则：
(1)各组第一个人喊"熊来了"
(2)然后第2个人问："是吗?"
(3)第1个人再对第2个人说："熊来了"，此时2号再告诉3号"熊来了"
(4)3号再反问2号"是吗?"，而2号也反问1号"是吗?"
(5)前者再叫"熊来了"，2、3、4号传下去。
(6)如此每个人最初听到"熊来了"时要反问"是吗?"然后再回向前头，第二次听到"熊来了"时才传给别人，而前头的人不断的说"熊来了"
(7)每组最后的人听到第2次的"熊来了"时，全组队员齐声说："不得了了!快逃!"然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。 注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用"熊来了我爱你"做口号，更有趣
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到"年会晚会"中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。
(六)与会人员须知
一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
(七)预算费用
1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。
3.各项支出都要有明确的票据。
(八)各个主要点
1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.录像拍照(丰富企业文化)
3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)
4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)
5.年会预算要清晰明了(预算统计表)
预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作。
一.公司管理现状：（1）公司高层管理思想落后，管理方式粗俗.多采用集中式独裁管理，员工没有有发言权，机械地执行中高层指示，命令，政策，挫伤员工积极性和创造性.
（2）公司中高层疏于授权，授权文化氛围不浓厚，管理层上行下效.公司不论处于萌芽期，成长期，还是发展期，管理层管理方式单一，缺乏创新，造成管理层殚精竭虑，工作异常繁忙，但工作成果微薄，绩效不显著，而这又导致管理层单纯认为，员工努力程度不够，自己监督不严所致，从而加强监管，由此公司管理陷入恶性循环.（3）公司岗位分工不明确，员工工作秩序混乱.公司高层根据现有公司状况和自己情绪，随意安排工作，公司缺乏应有规章制度和具体岗位工作说明，员工无所适从，工作情绪低落.
（4）绩效管理单凭高层管理者主观感情好恶.鉴于公司高层管理思想落后，未能设立人事管理部门，由此导致缺乏正规绩效管理，对于员工考评不合理，不公平，绩效与薪酬极度失衡，员工流失率居高不下.
（5）薪酬制度不规范，薪酬方式单一，结构失衡.薪酬制度最明显的特点是内在公平性，外在竞争性，对员工激励性.绩效考核不合理，直接引起利益分配不均，同时由于薪酬的不稳定性，员工缺乏安全感.员工被迫离职或跳槽.
（6）缺乏对员工职业生涯规划.职海航行航行图必不可少，但公司制度不健全，管理层不具备相应的素质和思想观念，加上管理对于员
工职业生涯规划的忽视，仅仅将眼光放在公司盈利和成本上，缺乏长远打算.员工因未能拥有指导，看不到未来职业前进方向和目标，在公司中晋升无望，只有转投别家公司.
（7）公司管理层和基层员工淡于沟通交流.公司文化氛围不明朗和制度不健全束缚员工独创性和应有的热情，管理层未能通过与基层员工沟通交流，导致战略决策和指导方针不具备长远性和针对性.员工缺乏与中高层管理者交流，未能反馈自身意见和目标，加深对中高层管理者失望程度.
（8）关于离职员工处理方式不当.高层管理者关注个人感情发泄，，未能充分利用离职员工.
二.管理改进意见（1）公司所有者应该尝试与公司基层员工交流，倾听来自基层的声音，通过沟通交流，发现公司存在的问题和弊端，以及潜在威胁.
（2）公司管理层人员要学会转变自身角色，现在企业管理中，管理层的'角色不仅仅是监督者，与基层员工相对地位，还应该是基层员工引领者和忠实倾听者.
（3）通过进一步调查，了解公司经营现状和员工工作状态，制定多元化的薪酬模式，根据不同工作类型员工，综合应用稳定薪酬模式，弹性薪酬模式，以及调和薪酬模式.根据公司的发展现状，完善薪酬结构，根据员工不同工作能力，即使公司职务有限，同样可以采取，同工不同酬，扩大薪酬宽度.为调动员工积极性，调整基本工资，奖金，福利等各项比重，综合应用公司分红.
（4）为适应公司发展，设立相应专业部门人事部，或者将公司关于是管理工作外包，健全公司绩效管理制度和工作分析.下设人事部，制定绩效管理制度，采取相应的绩效管理工具，科学的绩效考核方法，完善绩效管理过程，做好绩效管理计划，绩效沟通，绩效控制，绩效反馈工作.确保绩效考核公平，公正，公开，合理，科学，同时改进绩效管理工作，让员工无话可说.
（5）为正确应用绩效考核结果，配套使用员工培训与开发，员工晋升.依据绩效考核结果，针对员工出现的工作问题，设置培训课程，合理安排培训内容，提升员工工作能力和知识水平，进一步提高公司绩效水平.对于工作绩效突出的员工，再配合公司培训和开发，在适当时机，提升员工职位.
（6）运用各种现代通讯方式和信息技术，加强公司内部员工广泛交流沟通，集思广益，员工自由发挥，建言献策，改进公司管理.（7）外聘培训师结合本公司实际水平，针对不同类型员工，通过运用多种测试方式，了解员工性格特点和职业倾向，制定具有个性化和操作性的职业生涯规划，让员工树立目标，建立属于自己的职业锚，同时引导员工将个人目标与公司目标相接合，相得益彰.
（8）应用专业人事管理人员，将公司的工作分门别类，通过访谈法，问卷法，工作日志法，观察法等编制职务说明书，将公司工作拉入正轨，各项工作有章可依.
（9）善于处理离职员工，对于离职人员，召开离职员工面谈，听取员工意见，总结公司存在问题，同时反馈员工意见，提出解决方案.
一、本项目物业管理的定位
（一）、本项目业态对物业管理的要求
1、本项目业态对物业管理的基本要求
本项目的物业主要为商业性和经营性的，除此之外还有相当部分的物业用于居住使用，故此要求物业管理具备以下功能：
1）、维护和维修。即对物业维护和维修，对日常使用环境和生
活、工作秩序的维护；
2）、组织和协调。对日常相关物管及社区活动进行组织和协调，对业主之间及业主与开发商、物业公司之间的交流进行组织和协调；
3）、经营和管理。对物业的使用、出租、出售进行经营，对客户档案和物业档案进行管理；展开相应的物业服务经营活动；
4）、服务。向业主和使用权提供必要的各类生活服务和增值服
务及商务服务。
2、本项目业态对物业管理的特殊要求
除了对物业管理基本常规的要求外，本项目还对物业管理提出了一些特殊的要求，主要是用来配合物业的销售和经营的要求，主要有：
1）、在销售期中为销售工作提供相关的配合性服务；
2）、在项目销售期中配合开展物业招商、招租工作；
3）、在项目销售期中配合提供物业管理文件和法律文书；
4）、在项目销售期中配合销售向客户解释物业管理相关问题；
5）、在销售期中向客户展示项目物管水平，配合提升项目品质。
（二）、本项目物业管理的定位
1、本项目物业管理的档次
本项目物业管理的主要客户群为商铺的经营者以及酒店公寓的业者和使用者，由经营业态和未来可能的使用者可以看出，其对物业管理的要求产高，在服务水平、服务质量各方面均要求较高，故此本项目物业管理不能以一种常规的水平来要求，而是要求有一定的品牌性，至少有星级酒店的服务水平。
2、本项目物业管理形式
根据本项目物业管理档次和业态对物业管理的要求，本项目物业管理的主要形式实质是酒店及商业经营管理，即以经营管理为核心，以经营带动服务，以服务促进经营。
3、本项目物业管理的定位
按照以上要求本项目物业管理定位应该是：复合式高档物业管理。
二、本项目物业管理的总思路
本项目物业管理的总体思路是：全程介入，系统运作，有机衔接。借用品牌提升档次，以服务促进经营，经营带动服务。整个物业服务体系的核心在于：以品牌奠定基础，促进销售，带动服务，高水平服务和高效益经营互动，最终强化品牌，获得利润。
第二部分
本项目物业管理体系的建立
一、本项目物业管理的'模式构想
按照物业管理的总思路，结合本项目实际销售和物业管理运作的要求，提出本项目物业管理的基本模式为：引入品牌，委托管理，专业化运作，全程式服务。以品牌促进销售、招商，以招商推动经营，以经营支撑服务，以服务增进经营。
二、本项目物业管理组织构架
本项目物业管理虽然管理物业的规模不大，但所涉及的球节较多，各环节之间的联系复杂，除了物业服务管理外，还有较强的经营管理工作，因此本项目物业管理的组织构架较为特殊。
1、基本组织机构建立的模式
本项目根据以上实际运作的要求和运作模式的要求适合于采用直线矩形模式。
2、本项目的基本组织机构图
该部门一般需1~2名资深顾问。
2）、工程部
该部门主要是执行本项目物业及设施的维护、保养和维修的任务，直接接受物管部经理领导。
该部门设主管1人，水电、土建、机电三个专业的工人每个2种
1~2人。
3）、绿化保洁部
该部门主要是负责本项目公用、共用部位绿化，环境卫生的清洁和保洁，直接接受物管部门经理领导。
该部门一般需4~5人，绿化人员1人。
4）、保安部
该部门主要对本项目日常经营秩序及生活秩序的维护，负责项目业主及使用者的生命及财产安全，并对周围影响楼区生活噪声及设施进行及时清除，直接接受物管部经理领导。
该部门设保安队长1人，保安人员3人。
5）、酒店部
该部门主要负责对本项目酒店公寓部分的客户档案管理，负责该部分物业的出租经营及日常钟点式经营。
该部门设置主管1名，工作人员5~6人，主要在前台。
6）、商业部
该部门主要负责对本项目在交房后对商铺进行招商及出租，及对商铺、物业及商铺客户档案的建立与管理，直接接受经营部主管领导，
该部门设置档案管理人员1名，商铺招商及出租人员2名。
7）、多经部
该部门主要负责本项目在交房后对一些有偿服务项目的实施，如家政、装修等直接接受经营部主管领导。
该部门设置人员2名。
8）、财务部
该部门主要负责本项目物业管理运行日常财务工作，同时负责经营部的财务手续办理。直接接受总经理领导。
该部门设置会计1名，出纳1名。
一、活动时间：20xx年XX月XX日
二、比赛地点及时间：车间
三、活动细则
1、活动前准备工作：
主料：粽子叶（约250个粽子用量）、糯米（30斤）、线（2种颜色）、蜜枣（约250个/每个粽子两个）等；
配料：五花肉（10斤）、老抽、豆酱、盐、料酒、鸡精、十三香等；
工具：比赛用具准备，场地准备及赛前泡米、腌肉等工作；
其他：秒表、一次性手套、塑料袋等及组织策划、活动安排等其它工作。
2、比赛规则：
①车间有兴趣者均可报名参见，赛前需清理好个人手部卫生，每人试包1个，所包粽子符合要求的前十名可参加最终比赛。
②十名参赛选手每人包20个粽子（十个肉粽，十个蜜枣棕）。
③要求所包的粽子要求“点米不露”，且美观，绳子捆扎结实并且易拆。
④最终所用用时间最短者胜利。
4、活动共设一、二、三等奖和纪念奖若干名。
一等奖/一名：100元等值奖品
二等奖/一名：50元等值奖品
三等奖/一名：30元等值奖品
纪念奖/若干：棕状香囊
5、本活动包的所有粽子将作为端午节礼物派发给车间全体员工。
前 言
在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的洋玩意儿已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。在这个喜庆的日子里，特组织圣诞联欢活动，让全体员工在轻松、愉悦的氛围里，感受到和谐、友爱的企业文化氛围。
活动概述
一、时间： 12月23日
二、地点：三楼
三、主要内容：1、晚宴；2、联欢；3、抽奖
四、活动特点：
1、推选出“狂欢宝贝”为主线，开展互动游戏，营造欢乐气氛；
2、邀请或其他业务相关部门共同参加联谊活动。
五、活动具体安排
进场之前每个人发一个祝福卡片，提前写好祝福语，交到企划部，统一进行会场布置。
1、16：30 主持人宣布活动开始；
2、请公司领导致辞；
3、举杯共庆晚宴开始，每桌推选出一名桌长，由桌长组织参加后续活动人员；
4、17：00 开始游戏环节
游戏说明：整个游戏过程，参加活动的人来自哪一桌，取得胜利便可为本桌获得一个圣诞老人（贴画），最后获得圣诞老人最多的一桌，为狂欢宝贝欢乐团。最后由获得圣诞老人最多的前三名各推荐一名进行“狂欢宝贝”的角逐，进行“送欢笑、送祝福”大比拼，每人说一句祝福的话，还要送一个最灿烂的笑容，最后各桌贴花的方式，谁的花最多，谁就是当晚的“狂欢宝贝”，获得由总经理亲自授予“狂欢宝贝”奖牌。
*抽奖环节：每一组游戏间隔都进行一次抽奖环节，礼品由总经办四位老总准备，送出奖品的同时还要说出选择礼物的出衷。
游戏一：模仿秀
参与人员：5人
玩 法：首先指定一个人唱一段流行歌曲，然后参赛五人分别模仿学唱，最后由各桌派代表给学得最不像得人罚酒。
游戏二：COPY100%
参与人员： 4人一组参加，分两组
玩 法：由主持人告诉每组第一个人谜底，然后此人用动作表演向后面的人表达，最后一个人再说出谜底，每人有三次机会。
1、 歌曲
（1） 刀郎——情人、冲动的惩罚（歌名及演唱者）
（2） 老鼠爱大米（歌名）
2、 歇后语
（1） 打肿脸——充胖子
（2） 猪鼻子插大葱——装象
（3） 黄鼠狼给鸡拜年——不安好心
（4） 老虎的屁股摸不得
游戏三：人生百味
参与人员： 2人一组参加，分两组
玩法：将各种钦品（可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等）用纸杯盛装，一个品尝一人猜，品尝的人只能用动作来表达，在3分钟之内猜出正确最多一组为胜出。
游戏四：齐心协力
参与人员：2人一组，分两组
玩法：分别将同组2人腿绑在一起，同时在每个人最外侧的腿绑上相同数量的气球，两组要将对方气球踩爆同时又要保护自己的气球不被对方踩爆，在1分钟之内谁最先完成或完成的数量多为胜出。
游戏五：我心目中的圣诞老人
参与人员：2人一组，分两组
玩法：提供没有五观的圣诞老人像，参赛人员一人指导，一人遮住眼画，两人配合看谁画得像。时间1分钟。
六、活动效果
营造喜庆气氛，让大家轻松的渡过一个快乐的圣诞节，将高涨的情绪带入到今后工作当中去；同时通过与政府部门联谊，进行良好沟通，为今后工作开展奠定基础。
七、宣传计划
1、向集团方向投稿；
2、向行业媒体投稿
八、费用预算
1、场地布置：600元（条幅、圣诞树、饰物等）
2、游戏小礼品购买：800元
3、餐费：20xx元
总计：3400元
一、活动目的：
激发员工们对公司的热情，增强公司的凝聚力，提高员工们的`朗诵水平，丰富广大员工业余生活，展示员工风采，促进公司企业文化建设。
二、活动地点：办公楼一楼会议室
三、活动时间：2月8日
四、参加人员：各部门优秀青年员工代表
五、参赛要求：
①作品内容积极健康，以我为海螺做贡献为主题。
②语音准确，语言流利，有感召力。
③仪态自然，大方。
六、评分标准：
1、总体标准：
（1）紧扣主题，内容积极向上，结构合理。（30分）
（2）普通话标准，语气自然、流畅，有感召力。（20分）
（3）表情丰富、语速处理得当，富有表现力。（10分）
（4）口齿清楚，表达连贯、完整，抑扬顿挫，富有激情。
（20分）
（5）仪表端庄，精神饱满，衣着得体、自然。（10分）
（6）朗诵时间为3－－5分钟。（10分）
2、评分说明：
采取100分制，员工演讲完毕当场亮分。去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分作为该选手的最后得分。
七、评委：
公司有关领导及观众评委数名。
八、活动筹备工作安排：
1、办公室负责活动所需物品的采购及分配工作。
2、办公室准备活动横幅（横幅内容为“‘我为公司做贡献’朗诵比赛”）。
3、办公室负责宣传、新闻稿件的发布。
4、李松负责选定参加比赛的员工并通知相关人员。
5、黄飞负责活动场地的布置、安排及后期场地清理。
九、朗诵比赛议程：
1、公司领导致辞；
2、主持人介绍评委名单及计分员；
3、宣布评分标准和奖项；
4、主持人宣布比赛开始，各选手依次上台演讲；
5、公司领导宣布获奖名单并请领导颁奖；
6、获奖选手合影留念；
7、公司领导总结，宣布比赛结束。
十、奖项设置：
1、一等奖一名，奖励300元；
2、二等奖一名，奖励200元；
3、三等奖一名，奖励100元；
4、最佳参与奖若干，各奖励笔记本一本。
十一、注意事项：
1、请各部门于2月3日前把参赛人员上报办公室。
2、请各参赛人员提前做好相关准备，有需要背景音乐的请提前与办公室联系。
1、目的：
为调动和激励员工的工作热情和创新精神，结合公司年度各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升，特制定本方案。
2、适用范围：
本方案适用于公司各层级转正在职员工，试用期员工在当期发放奖金时如果转正当期按正式员工发放，晋升员工在当期发放奖金时如果通过培养期的按晋升职位发放奖金；离职员工在当期发放经营目标奖金时只发满季，未工作满一季度的不予发放，发放利润目标奖时需12月份在职，否则不予发放。
3、职责与权限：
3.1年度各项奖金计提方案由总经理组织提交总经理办公会负责讨论并确定；
3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释；
3.3奖金发放的绩效考核由行政部组织实施；总经办等相关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部门应发奖金；各部门提供部门内员工的奖金分配细则并依据分配细则确定部门内部员工的奖金应发额度。
4、公司各项奖金的定义：
4.1经营目标奖：年度公司经营目标达成率奖金，按季度累计并减去优秀部门评选奖金后计发放；
4.2利润目标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配
金额的奖项，年终发放；
4.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执行等相关条件达到公司既定目
标，且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度发放；
4.4项目独立考核奖：公司规模项目专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、
安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，奖励计提比例参照公司《20xx年奖金计提方案》进行奖励。
1、 公司零星工程的考核奖励：对于公司零星项目不能进行独立成本核算奖励
的，应对零星项目按月进行打包成本核算，奖励计提比例参照公司《20xx年奖金计提方案》执行。
5、奖金计提标准
5.1经营目标奖
5.1.1部门权重的确定
a、依据公司各部门所承担的工作任务及强度确定公司各部门权重；
b、公司部门属性划分为：
一线部门：劳务部、工程一部、工程二部、工程三部；
辅助部门：物机部、经营部、质安部；
后勤部门：总经办、行政部、财务部；
c、部门权重系数及计提比例为：
经营目标系数
公司依据经营目标完成情况制定经营目标系数，经营目标系数只针对一线部门设定，其具体方式为完成91%及以上的系数为2；完成81-90%的系数为1.9；完成71-80%的系数为1.8；完成70%及以下为1.7。为便于计算，将系数转换成百分比，其计算依据如下：
1、完成91%及以上的.系数为2，转换成百分比为100%；
2、完成81-90%的系数为1.9，转换成百分比为95%；
3、完成71-80%的系数为1.8，转换成百分比为90%；
4、完成70%及以下的系数为1.7，转换成百分比为85%；
5、辅助部门及后勤部门默认为100%。
一成公司不纳入20xx年度的公司绩效奖金分配方案内，具体的奖励方案根 据实际情况单独提报公司经审批后实施。【公司利润激励分配方案】
5.1.2个人应发系数
a、个人应发系数综合考虑部门系数与职等系数的关系，确定个人应发系数的系
数总和，其个人职等系数为：
5.1.3个人应发基数
a、依据公司经营目标及奖金计提方案确定公司季度应发奖金总额度；
b、个人应发基数=奖金总额/（部门权重系数*个人职等系数相加之总和）；
5.1.4权重应发奖金计算
权重应发奖金=个人应发基数*个人应发系数。
5.1.5权重考核奖金计算
权重考核奖金=权重应发奖金*经营目标系数
5.1.6考核剩余奖金的二次分配
依据一线部门经营目标考核，因目标完成情况等原因导致奖金剩余的，公司将组织剩余奖金的二次分配，其个人二次分配应得奖金公式为：公司应发奖金-权重考核奖金总额/公司参加分配奖金的人数=个人二次分配应得奖金。
5.1.7、部门考核系数
经营目标奖金的发放依据公司制定的各部门目标给予月度考核，加权平均汇总得分确定部门考核系数，按部门发放，由部门对各员工奖金进行分配，其部门比例系数为：
a、考核得分为90分以上的部门系数为1；
b、考核得分为80分以上的部门系数为0.9；
c、考核得分为70分以上的部门系数为0.8；
d、考核得分为70分以下的部门系数为0.7。
5.1.8公司个人实发奖金计算公式：
公司应发奖金总额/（部门权重*职等系数之和）=个人应发基数*个人应发系数*经营目标系数=权重考核奖金 二次分配金额*部门考核系数=个人实发金额
5.1.9经营目标奖金的发放方式
a、季度奖金确定后，财务部依据各部门人员职级分布状况确定各部门应发奖金总额，确定后将经审批的各部门应发奖金告知各部门；
b、各部门经理依据财务部提供的部门人员应发奖金确定经理及以下人员的实发金额，部门经理的奖金由分管领导确定，分管领导的奖金由总经理确定，确定签字确定后将表单交予财务部执行奖金发放事宜；
c、对于分配给各部门应发奖金而未发完的部分，作为部门活动基金，预存在公司，部门使用时通过签呈形式提取；
d、因部门考核原因导致应发奖金结余的，作为公司奖励基金由公司单独存放，用于公司奖励、培训等方面，由公司统一规划使用。
5.2利润目标奖
利润目标奖金的计提标准为从年度净利润13%开始计提利润目标奖金， 在年终发放，原公司指定的年终奖管理办法取消；
5.2.1对经总经理核准后利润目标奖金基数按如下原则计算
5.2.3利润目标奖的分配：
a、员工利润目标奖的分配是根据该员工所处职级，以及影响利润目标奖部分的各相关因素综合计算后得出的。
b、影响员工利润目标奖分配的相关因素有：
a：当年服务公司月数系数；
b：服务月满勤系数；
c：平常绩效评价系数
d：年度考核系数
c、各相关因素计算方式如下：
a=v/12 v：为当年服务月数， 数据由行政部提供； b=w/v w：为当年满勤月数（未扣全勤奖）， 数据由财务部提供； c=x/y x：为当年kpi分数之和 y：为当年kpi考核月数 数据由行政部提供； d=z z：为年度考核系数之和/年度考核次数， 数据由行政部提供； d、利润目标奖分配公式：
一至二职等员工=金额基数*该员工职等基数*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四职等员工=金额基数*该员工职等基数*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六职等员工=金额基数*该员工职等基数*a*（b*0.4 c*0.6)*d
5.2.4利润目标奖的发放
a、利润目标奖的发放原则上在在次年元月份最后一天以前，如遇调整其具体时
现在房地产行业火爆，进而拉动了装饰公司的生意。那么装饰公司该如何策划一份好的促销活动策划方案呢?
为了庆祝装饰分公司即将盛大开业，装饰将从x月x日—x
月x日举行让十点利、送十份礼、送十个承诺活动。凡在装饰各经营店上门、小区活动点、网络以及其它有效途径报名登记的业主均可享受本活动，细则如下：
一、让十点利
凡在活动期间享受活动的业主与我公司签基础装修合同一律让利10%
二、送十份礼(2万元以下装修不参加送十份礼活动)
(1)装修合同达2万—3万(含3万)十份礼：1保温杯、2套刀、3炒锅、4水壶、5锅铲(套)、6蒸锅、7锅具三件套、8叉子、勺子(套)、9奶锅、10紫金卡
(2)装修合同达3万—4万(含4万)送十份礼加赠
(3)装修合同达4万—5万(含5万)送十份礼加赠
(4)装修合同达5万—6万(含6万)送十份礼加赠
(5)装修合同达6万—7万(含7万)送十份礼加赠
(6)装修合同达7万—8万(含8万)送十份礼加赠
(7)装修合同达8万以上，送十份礼加赠
三、十份承诺
(1)承诺合同范围内绝不加价
(2)承诺进场装饰材料业主不验签不使用
(3)承诺隐蔽工程业主不验签不封闭
(4)承诺提供同等主材全市市场最低价
(5)承诺全程文明安全施工
(6)承诺使用材料环保健康
(7)承诺杜绝伪劣假冒装饰材料进场
(8)承诺认真履行装修合同
(9)承诺全程微笑服务
(10)承诺售后服务24小时反馈意见，48小时维修到位
四、活动细则注解
(1)参加本活动意向订金为100元，量房起始7天内可退。
(2)本公司装修设计定金为1000元，业主授权设计师做效果图时业主应交齐意向订金与装修设计定金的差额。
(3)凡享受活动优惠的业主其报价单不再打折。如果工程在施工中有项目增减，则以实际工程发生额计核相对应的优惠。
(4)业主在履行活动中有违约行为，其享受的优惠即可终止。
(5)“十送”在工程竣工验收，业主工程尾款到帐即可赠送。
(6)“装修合同”是指全包装修的基础装修合同部分。
(7)此活动的最终解释权归北京装饰公司所有。
以上就是装饰公司促销方案的'全部内容，这篇装饰公司促销活动案例写的非常全面，您仔细阅读，相信一定会对您有一些启发。今天的内容就到这里，如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览促销活动方案栏目的其它内容。
尊敬的公司领导：
X月X日，与您的谈话，让我深感欣慰，原本不平的心境有了更多的温暖，由衷的`祝福世界雨虹早日实现！
谈话间，深知您对人力资源部目前状况的担心，为此，我想根据我对人力资源部相关情况的了解提出以下解决方案，希望能够对您的决策有所借鉴！
人力资源部的主要工作应该有：选择（人员招聘和调配）、使用（绩效管理、职位分析与评估、个人能力分析）、培育（培养与职业发展）、保留（报酬和奖励）、行为管理（员工行为规范与员工信息系统）、企业文化建设（员工关系和员工激励）。
目前存在的主要问题：
1、招聘工作不尽人意。
2、绩效工作形同虚设。
3、培训无效果。
4、企业文化建设缺失。
采用鱼骨图分析法可以不难看出，问题原因主要有：人员配置不精，员工战斗力不强；工作方法与工作流程不优；部门领导力不高。（可采用鱼骨图分析其原因）
根据目前人力资源部人员配置情况，分析解决方案如下：
一、险方案，动大手术，塑优秀团队。
1、调换部门经理（说明：若急招合适人选，一是比较困难，二是适应期亦需半年），建议空缺部门经理职位，选择具有分管人力资源部经验的领导代理，内部培养或者空降得力部门经理。
2、部门人员设置（根据当前工作量）
设立以下岗位：培训绩效主管；薪资主管；招聘主管；人力干事。
培训绩效主管：就目前情况而言，应该重新审视培训主管岗位人员（已严重不适合），选择更加合适的培训绩效主管，培训目前不宜多宜精，不应该观注做与不做，应观注培训效果。绩效考核应该根据公司情况，高管参与分析合理方案，重新制订实施，逐渐完善（以岗位KPI）。
薪资主管：目前应该可以胜任，但需提高，应该分析工作内容，提高效率。同时此岗位也可有针对性的增加员工关系等方面的建设。
招聘主管：此岗位应该加强责任心和创新能力，提高招聘技巧。就目前的工作情况看，招聘面试技巧丞需提高，招聘的笔试、人才测评等也需要增加，提高招聘质量。
综合干事：应选择干练的多面手，做各个岗位的辅助能手。就目前情况而言应该两岗位合并，心态与忠诚度较高者优先。
人力资源部的其它工作可择人合理配置。
另外，建设优秀的人力资源队伍，不能仅依靠招聘，也要内部培养，加强师资培训及各项心态培训。特别说明的是：员工的感恩心态的营造，并不能仅靠外部培训，打造公平、公正的内部工作环境，提高领导的管理技能尤为重要。
二、稳方案，稳定为主，循序渐进。
1、调换分管领导（分管领导需要有人力资源管理经验，强势管理风格，具有大局观），暂留部门经理岗位，高管参与中层管理者（包括“人资总监”）的招聘。
2、部门人员设置：可同上。亦可增加一名培训干事，加大培训力度。
个人认为，若只调换得力的部门经理，目前情况不能解决本质问题。
以上观点，只是我针对公司人力资源部的现状了解，个人拙见做的一个理想化的方案。希望能够对领导有所帮助！不对之处，请批评指正！
相伴公司半年，做出极少贡献，只怪自己遗撼，假若来日召唤，定当全力奉献。
一、 活动目标：
1、宣传摄影公司的品牌，稳定与客户的关系，回馈广大客户的支持扩大公司的知名度，同时销售公司的产品;
2、营销建行理财产品、信用卡，实现现场销售以及为后续销售做好铺垫，
二、 活动时间：XX年X月X日下午：—：
三、 活动地点：略
参考DM单
四、 邀请客户：
1、 邀请人数：确保实际到场人数在xx个家庭之间;
2、 邀请原则：在摄影公司登记有年龄在5岁以下小孩家庭的父母，具体邀请客户名单由摄影公司负责确定。
3、 邀请方式：摄影公司采用电话邀请+短信发送活动时间、地点、活动内容相结合的方式邀请客户。且在xx月xx日下班前与客户确认是否到场。
五、 工作人员
1、摄影公司工作人员
2、建行等
六、活动流程
1、凡到场的客户均可免费获得xx公司拍摄的宝宝照片一张、印有宝宝照片的建行龙卡一张。
2、客户在x月x号前自行到场，在工作人员引导下领取抽奖券及宝宝照片拍摄券、建行龙卡申请表，进入会场;
3、摄影公司领导致欢迎辞，宣布活动开始;
4、现场抽奖(三等奖)：6名
5、儿童教育基金理财讲座：(30分钟)
6、现场抽奖(二等奖)：4名;
7、现场答疑
8、现场抽奖(一等奖)：2名;
9、现场签单或有办理意向客户有特别礼品赠送;
七、礼品配备
1、现场分别设有一等奖二名、二等奖四名、三等奖六名，赠送摄影公司的儿童相关产品。
2、抢答礼品：若干个
八、邀请话术
尊敬的'客户，您好!我公司为您和您的宝贝举办一场关于儿童教育理财和如何从小培养孩子财商的理财讲座，特邀请了建行儿童教育理财方面专家与大家交流，到场贵宾均可获得我公司免费拍摄的宝宝精美照片一张和印有宝宝精美照片的建行龙卡一张，现场还设有抽奖环节，为大家准备了丰富的礼品。诚挚邀请您的参与。
众所周知，公司治理是企业最根源的层面，相当于企业生命的DNA，企业所有的管理体系、业务体系、权利体系、利益体系全部是公司治理这个大树之根上长出的枝离叶蔓。同时治理管控也是集团管控中最为重要的环节之一，治理管控的底蕴就是通过集团内各权力机关相互之间的权力制衡和集团公司之间的职能制衡来进行集团公司管控运作。
不过，在设计治理管控体系之前，我们先来试着回答三个问题：
公司最有效地运行的方式是什么？
公司怎样才可以在激烈的'市场竞争中求得生存和发展？
公司各方面的利益相关者的利益如何保证？
我们发现一个的良好公司治理体系需要满足以下六点：
1.股东、董事会、监事会的职责和权限有清晰的界定
2.股东通过总公司董事会、监事会对总公司高级管理层有足够的监控能力
3.董事会能有效的发现公司问题并上报股东会，监事会对董事会及公司经理层进行有效地监督
4.符合国家的法律法规要求，制约的公司治理结构和内部组织架构
5.能够对所制定的各项规章制度进行相应管理
6.能够及时、充分地进行重要信息的报告
在此基础上，我们来考虑设计公司的治理方案。公司治理方案需要明确公司治理结构，此外，在设计治理方案的同时，理顺产权关系也是不可忽视的步骤。尤其是国资集团，由于行政性资源调配的关系，加上原有隶属关系的影响，当企业集团进入中央管理状态后，就会出现集团内部的企业组织结构混乱，有些与集团有产权关系，有些还没有。这就要求集团总部对其下属企业进行一次全面的产权审计，通过产权审计搞清资产现状。
集团企业在理顺产权关系的过程中，一定要注意对产权层级的控制。集团公司的产权层级越多，法定运作程序就会越复杂，这必然使得管控链条相应也越长，信息失真也越严重，管控成本也越高，管控效果也越差。从经验实践而言，集团公司内部的产权层级一般不应该超过三级（除非纯粹的财务型管控），那些所谓的“重孙公司”都是些笑话。
最后，让我们回到治理管控的设计。治理运作设计是一个很复杂的问题，但是由三种基本模式可以参照：
1、集团为执委会制，二级公司总经理制。这种结构下控股层董事会比较超脱，权力重心在执委会成员，同时执行会成员需有很强的沟通协调及决策能力，同时执委会成员一般不超过1/3而董事长也不兼任公司总裁；
2、集团为执行董事制，二级公司总经理制。与执委会制相反，这种模式的管控的权力重心在控股层董事会成员，董事会成员需有很强的沟通协调及决策能力。
3、集团为执委会制，二级公司董事长兼总经理制。在这种模式下，权力重心在执委会尤其是集团总裁，执委会成员需有很强的操作层面经营管理能力。
如果拥有属于自己的公司想法已在您的脑海中闪过，那么您不是孤军奋战。虽然您对小公司的看法可能与邻居不同，您可能梦想着提供一种必要的服务或者发明一种新奇的产品并成为自己的老板。然而，您在第一次下定“做点小生意”的决心时可能不得不承认您还没有准备好，至少目前还没准备好。如果您已下定决心，正在跨越这个障碍，coddancpm将为您揭示这一选择是否适合您。您也可以在使自己承担一个新业务的风险之前处理好个人的财务状况。
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筹建一个小公司需要涉及许多重要步骤，如果您一开始就想让事情顺利进行。筹建公司的时候总会有试验和错误的因素。
但哪一种形式最适合您呢？
为您的企业选择最适合的所有制结构：独立经营（个体企业）。您应该在决定之前考虑清楚哪种所有制结构适合您面临的具体情况。选错了所有制结构会使您承担不必要的开销和风险，而没有处理好某些实际问题可能会导致您与合作伙伴或同事关系不睦。前面已经提到，个体经营适合于很多初期不需要大量投资、技能——如木工、瓦工或自由撰稿人等——和商业头脑同样重要的职业。个体经营不会妨碍您在业务繁忙的时候雇用员工，但是它有利于您对自己的生意牢牢掌控，并按照自己的意愿去打理。
今天，对企业家来说有多种业务实体可以选择。和其它事物一样，每一种业务实体都有利有弊：
个体户：
绝大多数人开始经商时都会选择个体企业。他们自食其力，自负盈亏。财务支出可以通过在家办公来降低到最小程度。这种方式可能会有些孤单，但是虽然没有同事，您还有顾客。在同一城市的商务人士经常参加诸如英国商业理事会之类的组织或类似于国际商业网络的网络团体，在这些地方他们可以结识其他境况与自己非常相似的人。与其他经商者探讨您所遇到的问题，如果他们不是您的竞争对手，可能对您会有帮助。
成为一个个体户是开始做生意最容易的方式（尽管不一定是最好的方式，您需要在行动之前寻求专业咨询的帮助）。一旦您通知了政府机构您想从事个体经营的意愿，您可以立即开始自己的生意（取决于您的工作需要的特定许可证）。
作为一个个体企业主，您可以最大程度避免主义从而能够对市场变化做出快速响应，而且您可以完全控制企业的业务和会计。但是，如果经营失败，个体企业主需要负责偿还所有债务。考虑哪种公司组织结构最适合您完全是在浪费时间。如果您开始为自己工作，哪怕您已经递交了报税单，还是必须在国税局注册为个体户。对于特定行业（如建筑行业）来说，还有一些例外和特殊规定。
从根本上来说，您的业务收入计入您现有的个人收入，所以您的会计工作非常简单。与名称的字面含义一致，您个人将对经营中发生的全部债务负责，而有限责任公司则不必如此。关于财务，您需要每年向国税局提交资产自评表并对所有的商业交易和帐目进行准确、及时的记录。您需要缴纳基于全部收益的所得税和基于部分收益的社会保险金。亏损可以抵消其它收入的税款。国税局会在您创建公司后的4月份发给您一份资产自评报税单。国税局会根据报税单对您可能需要支付的任何收益相关（4级）的社会保险金进行评估。
即使您在筹建阶段已经注册为个体户，您也没有自动进行增值税的注册。您通常不需要进行增值税注册，除非您的营业额在任意12个月内达到某个界限或者您希望这么做。
个体企业的优点：
最简单、经济的组建形式
灵活性——不需要注册或填写文档
较少的法律约束
较少的社会保险费用
应付税款只有所得税并可分两期支付。
收益可以随时支取且无须考虑预扣所得税问题
个体企业的缺点：
个体企业主是公司的全部。
无限责任：个体企业主对公司全部负有偿还责任
可能的缺点是融资困难，通常只局限于使用个人存款或消费信贷
适用的国家优惠政策和减税比较少
组织结构很脆弱
某些公司不会使用个体公司提供的服务，尤其是需要在承包的方式下
税款和社会保险金直接从您当年的收益中扣除，与有限责任公司相比，纳税计划的余地有限
成为一个个体企业主对很多做小生意的人来说是一个合适的选择，但它并非总是最佳方案，因此我们建议您和会计师或其他的顾问商量一下您的选择。有限责任公司的方式可以在运营出问题时降低公司主管的个人责任，而个体企业主需要对经营中的损失甚至破产负全责。另外，在某些行业的一些领域，拥有一个有限责任公司可以提升企业形象，给人一种更加专
业的印象。
在您开始贸易前，您必须决定采用什么样的贸易结构。贸易结构取决于您的企业类型以及您对企业未来发展的规划。个体经营与有限公司，哪个是最合适的方式？
两种形式各有利弊。
一旦您的企业在财务方面出现困难，有限公司可以保护您的个人资产。
传统上个体经营者必须自行进行抵押评估，也就是说不需要提供收入证明。虽然听上去不错，但是利息远没有竞争力，通常比一般抵押贷款的利息高1％至4％。
所有的公司都要遵守一定法律规定。相关的法律涉及健康和安全：如商标法、数据保护法、劳动法等。
除了法律的要求，良好的健康和安全措施可以提高您在客户、当地社区、特别是您的员工中的形象。如果您雇用了五个或五个以上的员工，您需要准备一份关于员工健康和安全政策的声明并安排政策的执行。
在您开始贸易前，您必须决定采用什么样的贸易结构。贸易结构取决于您的企业类型以及您对企业未来发展的规划。我们有一系列的指南和计算器帮助您完成这个流程。您也可以预约我们的咨询顾问。
为您的企业选择最适合的所有制结构：特许经营
很多商业组织，如饭店，通过让别人买进其商业模式来发展壮大。他们通常提供设备、原材料、培训和一个知名度高的企业名称。您为所有这些服务付费并靠您自己运营一个分支机构来获利。
在小企业创建过程中至为关键的一个步骤就是决定是否开展业务。每年，成千上万的潜在企业家都会面临这个困难的抉择。因为创业涉及到风险和很多工作，许多新企业主选择特许经营的方式而不是白手起家创建一个全新的公司。
什么是特许经营？特许经营是商标、服务标志、商号或广告标志的所有者与希望将上述标志用于商用的个人或团体之间的法律和商业关系。特许经营处理双方在经营中的方式、方法。通常情况下，一个加盟商出售由授权者提供的商品或服务，并且满足授权者的质量标准。特许经营建立在授权者和加盟者相互信任的基础上。授权者提供业务上的专业指导（市场计划、管理指导、财务辅助、选址、培训等），这些指导在其它情况下不会对加盟者透露。加盟者为特许经营注入了成功必须的企业精神和动力。有两种基本的特许经营形式：产品/贸易冠名特许经营和商业模式特许经营
在最简单的形式中，授权者拥有名字或商标并将使用权卖给加盟者。这种方式被称为“产品或贸易冠名特许经营”。在复杂一点的形式中，“商业模式特许经营”，在两个角色之间涉及到更广泛的不断发展的关系。商业模式特许经营经常提供全面的服务，包括选址、培训、产品供应、市场计划、甚至协助融资。
准备创业时需要考虑的要素
公司名称：一开始，您就应该决定您的公司名字。公司可能与您自己的名字同名，尤其当您进行个体经营时，例如“某詹姆斯，广告顾问”。您可以决定给公司冠名，还可以加上公司标志。如果是有限公司，那么公司必须有一个自己的名字。
办公地点：一些组织（有时被称为企业事务代理机构）出租场地给小公司。一些组织还提供一系列的服务，包括接待员、文字处理工具以及办公设备（如影印机）的使用。
个体经营之路：
通常您开创自己的事业最好的方式是在业余时间创业，同时还从事其它工作（理想化的兼职方式）。这会让您在赚钱谋生的同时能够试试水的深浅，建立供应商和客户网络。如果您开始时在家办公，这能让您在有一定眉目之前避免租房的费用。
有时一群刚离开学校的毕业生会合伙创业。这种方式使您能够利用每个成员个体的技能。很多人会在获得初期经验和/或在大公司经过专业培训后选择自主经营：这在某些诸如会计和专业服务等领域非常普遍。一种享有较大组织的支持和优势的自主经营形式是特许经营——详见下面章节。
您可以为自己工作的职业：
网站设计师、程序员、it顾问或seo顾问、数据库或web开发顾问、程序员、设计师理发师、美甲师、婚庆代理、专业摄影师、独立电影制作人、自由记者、或翻译、招聘顾问、技术或专栏作家、艺术家（聚会、庆典、节日）图形或图片设计师、剧场、展示公司制作人、执行制作人（聚会等）电视制作人、剪辑师、快递员（汽车、自行车等）、经营商店、经营旅店、或独家私人驻地、经营饭店、咖啡厅、面包店。展出组织者、簿记和会计、法律顾问、外文、文学教师、自由翻译员、或口译员、健身教练、健身俱乐部、塑身中心、或瑜珈中心、按摩和水疗中心、辅助临床医疗师、营销推广、国际婚庆中心、航空和旅游机构、室内外设计与家具、蛋糕和饮料、园林设计与家居花艺设计、礼品和珠宝居室与办公室、保洁婴儿看护。
检查：您的工作是否适合个体经营？尽快发现是否适合个体经营对您来说非常重要。您可能会为没有及时告知我们您的决定而付出代价。（规则是：过了开始进行个体经营自然月的月底您还有3个自然月的时间通知国税局，之后您可能不得不为此支付罚款）。
下列问题可以帮助您决定就业状况；请仔细阅读后选择最适合您的情况的链接。这些问题只是简单的指导，没有涉及所有情况。它们仅供参考，在撰写时反映了赋税和社会保险金状况，但并不影响您自己争取改善赋税或社会保险金的权力。
1、目标
月度销售额：暂定1万/店(除标超)
费用率;少于2%
退货率;低于5%
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。
销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20xx年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率5%
2、激励政策
结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;
按月度、(季度)留成发放提成，年度总结发放余额。
1)基础提成0.5%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%;
月销售额=当月定单金额当月退货金额
2)费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%4%部分扣超过部分的'20%，超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用
3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成
退货率=退货金额/定单额x100%
4)销售人员如在完成指标的前提下
根据达成率和销售排行计算奖励
第一名最终奖励=提成总金额x1.1%
第二名最终奖励=提成总金额x1%
第三名最终奖励=提成总金额x0.9%
第四名最终奖励=提成总金额x0.8%
(以此类推)
最后一名无奖励
5)未达成指标的处罚方案：
根据店平均达成率分配实际奖金方案
达成率=店平均进货额/销售指标x100%
应发工资=(基本工资+奖金)x达成率
如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资
如：x员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资20xx，奖金1000
达成率=18万/20万x100%=90%
应发工资=(20xx+1000)x90%=2700
如果达成率是80%则
应发工资=(20xx+1000)x80%=2400
6)在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工负责25家门店，
A：1月完成销售额35万(指标25万)，费用率1%，当月全额回款，退货率4%
B：1月完成销售额20万(指标25万)，费用率3%，当月全额回款，退货率6%
4、考核运用
提成核算：
A：
如该员工1月提成为：25万x0.5%+5万x1%—5x2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万x(2%1%)x10%=350
退货奖励：35万x(5%4%)x10%=350
如果是销售冠军则
应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)x1.1=基本工资+奖金+(2750+350+350)x1.1=基本工资+奖金+3795
B：
因营业额低于指标，因此无提成
费用奖励：20万x(2%3%)x20%=400
退货奖励：20万x(5%6%)x10%=200
合计=200400=600
应发工资=(基本工资+奖金)x达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)x达成率200400
(最低不低于基本工资)
4、年度销售团队
销售指标：20xx万
如果到达销售指标
奖金=实际销售额x0.5%
具体分配方案由销售经理提交
一、学习目的：
通过开展学习制度活动，提高公司的制度执行力，重点解决公司现阶段对各项规章制度、流程的贯彻程度，树立严格按照制度办事的观念，养成自觉执行制度的习惯，以改造公司人人维护制度，人人执行制度的良好氛围，为公司生产经营发展提供有力的思想和纪律保证。
二、学习范围与重点：
公司全体员工，重点是新进员工。
三、学习时间：
20xx年11月20日——20xx年11月30日
四、学习内容和方式：
学习以公司的各项规章制度为主要内容，重点是奖罚制度。 学习方式主要是集中学习。
五、活动要求：
全体员工要本着“先学一步，学深，学精一点”的原则，通过学习能够把制度运用到自己的工作当中。各级管理人员要带头学习，率先垂范，以身作则，同时，要组织好本部门的学习，保证活动扎实有效。
奇勋公司专门面向上海地区各中小企业推出以下特色服务：
每年5400元，公司专业电脑工程师定时上门为您服务。
奇勋公司推出的此项业务，可大大减少贵公司在电脑维护方面的开支，不信我们就一起来算一笔帐。假设贵公司共有10台电脑，那么贵公司一年所花费的电脑维护费有以下两种可能：
一、公司聘用一名专职电脑维护人员。
电脑维护人员按该岗位市场平均薪资水平每月工资至少应在1500—20__元之间。这样，贵公司将每年向该雇员支付18000—24000元的工资（该员工按公司制度应享受的各类保险及其它福利待遇暂且不计）
二、加入奇勋公司为您推出的特色服务。
每台电脑一天只须付1.5元,十台电脑每天15元,按一年365天计算,贵公司只须一次支付5400元就可享受本公司专业电脑工程师为您提供的定时上门服务.服务快捷方便,只须一个电话。我们承诺市区内5小时响应,36小时内修复。
当您的企业购买我们的产品达到10万元时，我们将送您一年随叫随到的免费电脑维护！
服务内容：
1、每月主动上门维护服务一次，保证贵公司的电脑、网络等设备随时运作于最佳状态。
2、平时出现各类软、硬件故障及常用软件使用疑难，只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。
3、主要维护内容：
（1）硬件损坏的检测维修或更换。
（2）病毒防范及消除。
（3）硬盘垃圾清理。
（4）常用软件（office97/20xx、及基本的上网软件ie、outlookexpress等）故障排除及恢复。
（5）系统软、硬件升级。
（6）系统数据备份/恢复。
（7）电脑外设安装调试。
（8）系统安装调试。
（9）局域网组网及维护。
（10）公司上网解决方案。
（11）打印耗材更换。
4、为贵公司在增加电脑等设备时提供参考意见，代为购买及安装，不另收服务费。我们公司也经销联想，清华同方电脑，名牌笔记本电脑及电脑相关产品。
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联系人：曹文贵
电话： 手机：
2中小型企业电脑维护方案
随着经济的发展及电脑等高档办公设备价格的不断下降，越来越多的中小企业拥有电脑等高档办公设备，甚至组建了局域网，这无疑大大地提高了这些企业的工作效率和竞争力，但企业也不得不为维护这些设备的正常运转聘请专门维护人员而付出高昂的代价(一般电脑维护员费用为10000~16000元/年，专业级人员费用更高)，甚至这些中小企业难以找到合适的人才。
东莞福标电脑公司针对办公室电脑及网络出现的难题多，问题难度小，急需进行及时解决的特点，我们专门为东莞市中小企业，驻蓉办事机构用户提供专业，实惠的电脑，网络及外围办公设备维护解决方案，以解决中小企业招聘合适的`专业电脑维护人员难及成本高的问题。
服务内容及服务价格
A、办公室电脑维护
方案一：包年制花最少的钱得到最好的服务！
收费标准：
1、电脑与打印机总台数在15台以内，包年维护，月维护费只需300元
2、电脑与打印机总台数在25台以内，包年维护，月维护费只需580元
3、电脑与打印机总台数在35台以内，包年维护，月维护费只需780元
4、大客户请与销售经理洽谈
服务内容：
1，及时上门维修，保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。
2，平时出现故障只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。
3，维护主要内容包括：
(1)硬件损坏的检测维修或更换。
(2)病毒防范和消除。
(3)硬盘垃圾清理。
(4)软件故障排除和恢复。
(5)系统软件，硬件升级。
(6)系统数据备份/恢复。
(7)电脑外设的安装调试。
(8)系统安装调试。
(9)局域网维护。
(10)公司上网解决方案。
4，为贵公司在增加电脑等设备时提供意见，代为购买及安装，不另收服务费，并保证所购买的设备获得最佳性价比。
服务承诺：
1，4小时报修响应速度，通常为即时响应。
2，保守用户商业机密。
甲方：
乙方：
为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后，制定本协议：
1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。协议期限为X月，自20xx年X月X日至20xx年X月X日。
2、双方协商采用方案作为提成
3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时安排，遵守甲方制订各项管理制度。
4、甲方设立全勤奖（以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外）100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者出现一次按10元累加从提成中扣除。
5、 乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。
6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表”对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙双方签订方案进行提成计算。
7、甲方为乙方提供免费住宿，在开展业务过程中其它任何费用由乙方自理，甲方不负责任何费用。
8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。
9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员（设计人员和业务人员）共同承担损失。
10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。
11、乙方与客户谈业务时，必须保证30%的业务利润，低于30%利润业务不计入个人考核业绩，高于此业务利润的回款额由公司按照比例做为提成处理。注：利润计算是一个简单的计算，销售额-进货成本-应缴税金=利润
12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不再补发提成，自愿留在公司名下从事兼职业务工作的，不享受公司员工任何福利待遇，服从甲方管理，只按比例提成。
13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员，最终解释权归甲方所有。
14.所有客户资源均属甲方所有,任何个人或团队不能私自占有或隐瞒,一旦发现,扣除乙方全部工资、奖金和提成.
15.乙方在职期间如有将客户的业务以及相关客户信息转给其它公司同行的，无论多少,一经发现按开除处理,扣发全部工资、奖金和提成。
16.本协议一式两份，甲乙双方盖章签字确认后方可生效。甲乙双方各执一份。
提成和资金计算方法根据公司业务情况，协议到期后可由甲方根据市场情况进行调整。
方案一 ：当月工资＝0底薪基数+提成+奖金
（业务人员只拿提成与奖金 ，不拿基本工资）
按照个人月业务量回款额之和计提。
提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）
业务部每一位业务员包括业务部经理，每月完成回款额5000元以下，按回款额的.5%提成；每月完成回款额5000元（含5000元）－30000元，按回款额的8%提成；每月完成回款额30000元（含30000元）－200000元，按回款额的10%提成；200000元以上按回款额的15%提成。
奖金（次月月中发放）
1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。
2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；
3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额50000元以上的）的业务员300元奖励；
4、业务部经理按照当月回款额的1%－3%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。
5.当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。
方案二
当月工资＝底薪基数±提成+奖金 （业务员工 底薪基数1000 元）
业务人员底薪基数1000 元。试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。
公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。
底薪基数（次月月中发放）
业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式
当月回款额÷10000 ×底薪基数＝发放底薪。
提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）
每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000（含10000元）－20000元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20000（含20000元）－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）－200000元，按回款额的7%提成；200000元以上按回款额的12%提成。
奖金（次月月中发放）
1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。
2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；
3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的业务员
300元奖励；
4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。
5.当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。
方案三 兼职
不用上班打卡，提成＝回款利润*15%－20% 兼职业务人员只拿提成
按照个人月业务量回款利润之和计提。
每一位兼职业务，每月完成回款利润10000元（含10000元）以下，按回款利润的15%提成；每月完成回款利润10000元以上按回款利润的20%提成。
一、指导思想
公司职工工资调整方案是在公司稳步发展的基础上，为增加职工收入，改善职工生活，调动员工工作积极性，本着优劳优得，兼顾公平的原则为基础确立的。首先考虑到全体员工收入的提高，公司坚持以人为本，努力构建和谐企业、和谐团队的经营理念。根据公司的实际情况，参照同类企业的调资方案给予执行。
二、每年工资增加额列入部门预算报市财政局批准后执行。
三、调资的范围
公司员工工资调整范围面向全体在职员工，上调幅度100元—400元不等。
1、凡在公司连续服务两年的在职正式员工，每工作满两年并且距上一次调资满两年，年度考核评为称职以上等级的给予增加相应工作岗位一级工资。员工进入公司工作的起始时间以员工第一次在公司领取月薪的时间为准。
2、连续三年评为先进工作者的员工给予增加相应工作岗位一级工资。
四、公司员工工资级别及工资标准(详见明细表)
1、董事长工资级别共分4级，标准从6800元—8000元，每个级差为400元。
2、总经理工资级别共分5级，标准从6300元—7700元，每个级差为350元。
3、副总经理工资级别共分5级，标准从5300元—6500元，每个级差为300元。
4、总工程师、总会计师、总经济师的薪酬待遇原则上享受公司副总经理待遇。
5、董事长/总经理助理工资级别共分5级，标准从4800元—5800元，每个级差为250元。
6、部门正职领导工资级别共分6级，标准从4300元—5300元，每个级差为200元。
7、部门副职领导工资级别共分8级，标准从3800元—4800元，每个级差为150元。
8、部门职员工资级别共分四个类别
(1)普通员工工资级别25级，标准从1600元到4000元，每个级差为100元。(详见普通员工工资标准明细表)
(2)初级技术员工工资标准25级，从1700元到4100元，每个级差为100元。(详见初级技术员工工资标准明细表)
(3)中级技术员工工资标准15级，从2700元到4800元，每个级差为150元。(详见中级技术员工工资标准明细表)
(4)高级技术员工工资标准10级，从3700元到5500元，每个级差为200元。(详见高级技术员工工资标准明细表)
五、公司员工工资调整原则规定
公司员工调资原则上根据公司员工不同的工作岗位相对应公司员工工资标准级别每次上调一级工资。
六、公司部门职员岗位工资级别的规定
公司部门职员岗位工资级别将根据员工的职务、技术职称、学历、工作性质分别按普通员工工资标准、初级技术员工工资标准、中级技术员工工资标准及高级技术员工工资标准给予确定。
(一)新招聘员工的试用期月薪1000元，试用期满正式录用后，根据员工的职务、技术职称、学历、分别确定员工的岗位工资级别及工资标准。
1、博士研究生部门职员岗位工资级别工资标准为普通员工11级，月薪3000元。具有高级职称的，工资标准为高级技术员工资10级，月薪3700元。
2、硕士研究生部门职员岗位工资级别工资标准为普通员工16级，月薪2500元。具有技术职称的，工资标准分别为：中级技术员工15级，月薪2700元;高级技术员工10级，月薪3700元。
5、大学本科毕业部门职员岗位工资级别工资标准为普通员工19级，月薪2200元。具有技术职称的，工资标准分别为：初级技术员工19级，月薪2300元;中级技术员工15级，月薪2700元;高级技术员工10级，月薪3700元。
6、大学专科毕业部门职员岗位工资级别工资标准为普通员工21级，月薪20xx元。具有技术职称的，工资标准分别为：初级技术员工21级，月薪2100元;中级技术员工15级，月薪2700元;高级技术员工10级，月薪3700元。
7、中等专科毕业部门职员岗位工资级别工资标准为普通员工23级，月薪1800元。具有技术职称的，工资标准分别为：初级技术员工23级，月薪1900元;中级技术员工15级，月薪2700元;高级技术员工10级月薪3700元。
8、高中及以下学历部门职员工资级别为25级，月薪1600元。
(二)部门工作小组组长、业务主办(以公司行文确认为准)每月岗位补贴500元。
(三)通过商调到公司的.员工不设试用期。工资级别按照公司员工工资标准级别给予核定。
(四)临时工和编制外聘用的职工工资另行规定。
六、公司员工工龄工资标准
公司员工的工龄以来宾市人才交流中心审定的为准。年工龄工资为20元。
七、公司协理的工资标准
公司协理的工资标准按其相应的工资标准的85%发放。
八、本方案适用于。
在xx镇党委、政府统一领导下，为了贯彻落实浏阳市水利局x年x月xx日会议精神，认真做好水资源保护管理工作，自来水公司为加强管理，保护好水资源，经全体员工认真讨论，特制定本工作应急防范预案：
（一）组织机构。公司设立工作领导小组，由xx镇政府、组成领导小组。由任组长，任副组长兼办公室主任，、为成员。
（二）公司要求员工积极应对，主动备战，彻底转变服务观念，做到对用户“有求必应，有难必解”。以快捷的服务方式和优质的服务水准，真心为居民做好事、办实事、解难事。
（三）公司采取四项措施：一是随时与当地政府建立联系，由一名专门负责人负责对外讲解水表和其他供水设施的.防汛知识，方便用户了解各项防汛措施。二是开通两条服务热线派专人24小时接听受理爆表、爆管断水等业务和问题。三是对全镇供水设施进行“地毯式”排查，变“坐在屋里等”为“走到外面查”。最大限度、最快速度解决问题。四是通过闭路电视进行“温馨
提示”提醒居民对水表做好防寒保护。
（四）公司对水质随时监控，定期进行全面监测，水厂的化验室也有固定的日检、周检、和月检项目，使用消毒剂和静化剂，按照国家标准：确保居民用上安全清洁的水。
xx镇自来水公司
x年x月xx日
针对目前消费水平的日益上升，公司为了提高员工收入，实现员工与企业利益的最大化，现将本厂20xx年车间计件制员工的各项福利待遇调整公布如下：
一、满勤奖
在遵守公司考勤制度的条件下（不迟到，不早退，不请假），满勤奖由原来每月80元调整到100元
二、住房补贴/加班费
1、本厂宿舍如果满员，无法再安排员工入住的情况下，给予每人每月房租补贴100元；
2、星期天晚上加班费统一调整至6元/小时
三、年终奖
1、全年纯计件工资总额达到13500-18000元的`员工，按工资总额的10%计算年终奖，纯计件工资总额达到18000元以上的员工，按工资总额的12%计算年终奖，该奖励在年终结算工资时一并结算；
2、计件员工在享受年终奖的同时，从20xx年起，做满一年（中途不辞、离职）即可享受200元忠诚奖，第二年增至300元，并以每年100元递增，该奖励在年终与最后一个月的工资及年终奖一同发放；
四、20xx年初福利
1、从农历正月初八起至四月初八止，在此三个月内，按计件工资的30%予以奖励，该奖励的50%与同月工资一并发放，余下部分三个月后与工资一同发放；
2、凡在正月初八、初九、初十之内返厂正常工作的员工享受春节开工红包50元、30元、20元，并统一补贴200元/人车费（车费补贴年底支付）；
五、其他福利政策
1、员工入职一个月，经试用合格即与公司签订劳动合同，并办理社会保险；
2、停工待料补贴由原来每天15元改为25元，停工一天补贴一天，废止“停工三天才享受补贴”的规定；
3、公司内部员工介绍熟练技术员工进厂（过去一年未在公司入职），给予推荐奖励200元；（工作满6个月，支付100元；工作满12个月，再支付100元）
六、本方案从20xx年春节开工后施行
x有限公司
1.目的：
鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
2.奖励条件：
公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；
2.2对完善公司管理提出可行性方案的；
2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的；
2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；
2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；
2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；
2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的；
2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的；
2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；
2.10工作积极，业绩突出的；
2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；
2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；
2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法
3.1奖励金额。奖励金额范围如1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序
3.2.1季度奖励：
正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：
3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》（见附表）；
3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；
3.2.1.3申报表交到公司办；
3.2.1.4公司主管副总经理签署意见；
3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；
3.2.1.6公司办复印申报表存档；
3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金；
3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
3.2.2即时奖励：
3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励；
3.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；
3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；
3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金；
3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。
4.监督
所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。
5、其它
本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。
服装公司员工奖励申报表
申报日期：年月日
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
非常高兴能参加今天的竞聘演讲，首先我要感谢公司领导的给予了这次自我展示、自我提升的机会。在全市上下全力以赴开门红期间，我认为开展这个竞聘会并不仅仅是个竞聘会，它为我们员工提供了一个表露思想、经验交流、智慧碰撞的开放式平台，可以说它就是一个催人奋进的动员会！
从参加工作到现在，已经有13年了，我一直感到非常庆幸：在通信大发展的时期，我在运维部门工作，参与本地传输网的建设与维护；在移动分营之后，我成为了一名光荣的营业员，站在了与客户直接交流的最前沿；20xx年赶上移动通信市场大扩张，我有幸从通山分公司调到市场部工作，又站在了市场竞争的风口浪尖。不管是从事维护，还是从事业务，对于工作，我一直没有丝毫的懈怠，每个阶段都尽心尽力、认认真真，踏踏实实地对待，公司也给了我很多的荣誉。移动分营以来，随着公司的发展壮大，我也在进步，从通山分公司到市场部、营业部，一路走来，我认为我的获得远远大于我的付出。每一次进步，每一个成绩的取得，都离不开各级领导、各位同事的指导、帮助和支持。特别是到营业部以后，得到了营业部全体员工的鼎力支持，我常常为他们的工作热情，为他们的锐意进取的精神所感动！所以，此时此刻，我怀着一颗感恩的心站在这里。我要感谢公司，是公司为我提供了工作的舞台，锻炼了我，造就了我！我更要深切地感谢公司各级领导对我的信任和指导；感谢各位同事对我的关心和帮助；感谢我的前任郑主任、感谢营业部的全体员工的辛勤付出！
通过在营业部三个月的工作，我已经感到营业部经理是个双重角色。既是管理者，又是执行者，肩负着承上启下的作用，对市公司是执行者，对内是管理者。要做到两者的统一，就要随时对自身定位有清醒的认识，实现思维模式的'转变。在当前全市经营、管理模式越来越规范统一的情况下，从以下六个方面来开展当地的工作，我想就能成为一个称职的营业部经理。
一、充分调动人，激发员工的积极性。
西方的管理者弗朗西斯说你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。可见激励非常重要。所以，要团结员工，尊重员工的自身价值和创造价值，在贯彻执行市公司政策，实现经营目标的前提下激励员工的积极性。可从三个方面来做。一方面培养员工“精、气、神”，重点放在培养员工的一种朝气、一种凝聚力。营造和谐、“人性化”、创新的工作环境，组织形式多样的主题团队活动，培养和激发员工蓬勃向上的朝气，使员工聚精会神地投入工作、享受工作，保持良好的精神状态和工作热情，和敬业精神。不是把工作作为一种“职业”，而是把它上升到一种“事业”的高度。二是自身要起模范带头作用。要想员工之所想，急员工之所急，公正廉明，经常和员工换位思考，想想员工的感受，事关员工个人切身利益问题上，多为员工争取，尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力，做好表率作用.孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”所以，我将从文化素质、职业素养、思想观念、管理手段等等方面不断学习，提升自己，与员工共同进步，并且自觉遵守公司的各项制度，以身作则，将管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面，要利用好目前公司对员工绩效考核制度，制定符合实际的员工工作职责，每季度的考评落到实处，做到合理、公平。
二、进一步优化渠道，渠道管理不放松。
温泉渠道一直以来掌控较好，但是社会渠道规模大小悬殊很大，大的代理渠道办理业务笔数超出自办渠道，小的代理业务寥寥；联网方式、业务素质也是参次不齐。要进一步优化渠道，
一、实施目的
为落实公司四精理念，提高供热服务满意度，明确各岗位员工职责，规范员工的.工作行为，结合公司管理制度，特制定此方案。
二、各供热站岗位设置及人员安排
1、本年度供热岗位人员继续实行定员定岗和岗位人员招聘制。
2、本年度采暖期继续实行管理人员驻站值班制和各级管理层层考核制。
4、本年度采暖期各岗位操作人员实行统一调整配备，供热站长提议管理小组综合考虑分配。
（一）201420__年度供热期共运行各类锅炉8台套，（不含蒸汽炉）。
1、文化街供热站：两台10T热水锅炉，一台链条炉，另一台往复炉（一用一备）。
2、供热站：两台6T链条热水锅炉（一用一备），
3、清和南街供热站：有两台热水锅炉，一台为20T链条热水锅炉（主用），另一台为10T链条热水锅炉（备用），蒸汽炉代部分地暖。
4、东门口供热站：一台6T往复热水锅炉，
5、上前城供热站一台4T立式茶浴炉，
（二）各供热站维修工、司炉工岗位人员安排
1、各供热站共计划安排维修岗位人员11人。
①供热站长2名（南站：高玉伟；文化街：王占海）
②清和南街供热站6人，供热站长1名，维修人员5名。（盛、马红彦、王学增、马孝林、杨峰）。
③文化街供热站5人，供热站长1名，维修人员4名。（刘正东、谭建云、马军、马）。
2、司炉工17人
吉广生、宋林、徐小军、王振江、陈学兵、王杰、邓学武、白友祝、张学祥、张永生。（外聘7人）
3、设置维修电工2人（李伏贵、王随柱）。
4、设置水处理化验员2名（田辉亚、何瑞红）。
5、各站夜间维修值班人员由维修人员轮流担任。
三、供热各岗位人员劳动时间及待遇标准。
（一）司炉、推煤人员工作时间安排：
1、清和南街、东门口、文化街、供热站工作时间实行三班两倒轮休制。
2、清和南街供热站每班2个司炉工，蒸汽炉司炉工为本班次带班长、文化街、供热站每班安排1个司炉工，两个推煤工；东门口供热站每班安排1名司炉工，一名推煤工，每班次司炉工为带班长。
3、上前城锅炉房实行包干责任制。司炉2人（马虎夫妇）。
（二）维修人员（维修电工）原则上实行正常工作时间制，保证供热设备的正常运行。抢修任务时随叫随到，维修人员必须保证24小时联络畅通。
（三）外聘供热岗位操作人员工资及劳保待遇发放标准。
1、外聘供热岗位操作人员实行岗位工资制。
冬季招聘司炉工2300元，推煤工2100元。
2、劳保用品发放执行公司标准供热岗位操作人员，每人工作服一套。中途离岗和辞退人员由当月工资扣除。每人手套一副/月，洗衣粉一包/月，毛巾一条/采暖期。
四、填写各类记录的检查和分工，由供热站长，经理助理、副经理负责检查监督考核，由部门经理、主管领导抽查考核。
1、锅炉运行记录，巡回检查记录，交接班记录由司炉工和维修电工共同填写。
2、热用户投诉处理单和热用户回访单由站长和维修工填写。
保险等销售类公司的员工都是以良好的沟通和谈话来吸引客户的，因而对一个销售人员沟通能力的培养应该是无时无刻的，所以这个销售晨会互动小游戏应该是一个不错的选择，而我们将其取名为狗仔队也是为了让各位销售人员放心面子，对于客户要像狗仔队一样有耐心。
参加人数：两人一组，分为若干组
游戏规则
1、先让每组的人员做出一个选择，谁做A角色，谁做B，当然开始先不要告诉他A、B下来会做什么；
2、然后，告诉A，他将做为一个三分钟的八卦杂志记者，我们可以叫其狗仔队，他可以向B提出任何的问题，B可以选择不回答，如果回答一定要是真话；
3、三分钟后A、B互换角色。
该游戏还可以进行改编，即将原先的分组重新组合，每6人一个组，原来的搭档必须仍在同一组，完成上面的A、B提问后，每个人都为大家讲解一下自己在刚才的问答中得到的对方信息，最好对对方有一个判断。
游戏讨论
1、根据这个销售晨会互动小游戏已学会了什么，在于对方交流时面对的对方沉默你是如何转变的；
2、如何充分利用自己得到的有限时间去打动客户，自己对客户的问答有什么心得体会。
一、演练目的
为了普及消防安全教育，提高防范自救能力，针对公司突发紧急情况下，让员工熟悉逃生路线，以达到有序、迅速地引导大家安全疏散，确保公司所有员工生命财产安全。通过紧急疏散演习，让员工学到安全防护知识，达到有事不慌、外变不惊、积极应对、自我保护的目的，提高抗击突发事件的应变能力。
二、演练时间、地点和对象
20xx年10月21日下午3点30分全体员工
三、演练组织机构
总指挥：史红林副指挥：顾天爽
四、演练原则：
安全第一，确保有序；责任明确，落实细节
五、演练程序：
下午3点30分开始，全公司员工进行“紧急疏散演习”。
灭火扑救知识讲解。（火盆、灭火器准备）
六、工作小组
1、疏散引导组
组长：吴萍
职责：平时负责全司火场自救、应急疏散的宣传教育、培训演练的具体事务；战时指挥做好人员和物资的疏散自救工作。
2、灭火行动组
组长：顾天爽
职责：组织义务消防队，并做好平时的`学习教育、培训演练等具体工作；负责灭火器材和工具保管使用和管理；在消防队到达之前开展灭火自救工作或协助消防队员灭火。
3、后勤保障组
组长：王丽平
职责：负责通讯联络，车辆调配、道路畅通、电路控制、水源保障、医疗救护等，负责灭火后的现场清理，防止二次污染。
4、现场救护组组长：杨婷
职责：负责现场受伤人员的紧急救护。
七、撤离通道安全管理
参加演习的员工在听到疏散广播后，不要慌张，要镇静，保持清醒的头脑，然后按照拟定的路线进行迅速撤离；
拟定路线：公司所有人员从停车场中间空地迅速撤离，撤离后按照预定方案进行火情处置。
八、活动过程
1、疏散演练：
（1）星期五下午3点30分，公司停车场发生一辆危险品运输车辆发生自然。
（2）发出警报。
（3）总指挥（史红林）利用广播：“请注意，公司发生紧急情况。大家不要慌乱，听从指挥，有序撤离。
（4）紧急疏散：在疏散引导人员的指挥下，全体员工按预定路线有序疏散，撤离到公司大门口。
九、终止状态
总指挥史红林宣布：“事故已经排除，险情已经结束，下面我宣布万骏物流紧急疏散演练圆满结束，恢复正常秩序。”
【筹划分析】
筹划前的增值税负担：
应缴增值税＝销项税额－进项税额
＝320×17％－80×17％
＝40.8（万元）
增值税税收负担率＝40.8÷320×100％
＝12.75％
由于该企业税收负担率较高，该企业决定通过以下筹划方案来降低税负：
再注册同样股权的`服装销售公司，分别是A和B两个公司。两个公司一年的销售额分别是160万元，还是以前公司的原班人马，分处不同的公司，业务统一，分开核算，并分别申请为小规模纳税人，适用征收率3％（自20xx年1月1日起小规模纳税人的增值税征收率统一调低至3%）。这样筹划之后，两个公司应缴纳的增值税合计为：
A公司应缴增值税额＝160×3％
＝4.8（万元）
B公司应缴增值税额＝160×3％
＝4.8（万元）
合计：两个公司共须缴纳增值税9.6万元。
增值税税收负担率＝9.6÷320×100%
＝3％
【筹划结果】
通过把原企业（一般纳税人）分解成两个独立核算的具有小规模纳税人资格的公司后，该企业节税31.2（40.8－9.6）万元，税负由原来的12.75％变为3％，避税效果十分明显。
为进一步激发和坚定广大员工与企业同进步、同发展的热情和信心，努力营造积极向上、健康和谐的文化氛围，激励全体员工为公司实现更大规模、更快速度、更高水平发展贡献智慧和力量，特举办“我与企业同发展”征文比赛，为员工提供一个展示文采的平台，增进员工间的信息互动，增加员工对公司文化建设的参与度，增强员工的集体荣誉感和归属感。
一、活动主题：“我与企业同发展”
二、活动时间：20xx年5月15日—20xx年6月30日，征文截稿日期为20xx年6月15日
三、参加人员：公司全体在职员工
四、征文内容范围：
主题(一)结合企业历年来取得的辉煌成就和企业文化，围绕企业发展和个人成长的典型事迹、案例，讲述对企业发展与个人成长关系的认识和理解。
主题(二)在公司你是否感受到如家般的温暖;是否也曾因为某个同事而感动;是否曾经与同事为了某个项目一起拼搏，加班至深夜;是否也在工作之余积极参加公司各项文体活动，展现过自己的才艺……讲述个人在企业发展进程中感受到的压力与动力、光荣与梦想，展现积极向上的职场氛围和丰富多彩的职业生活。
主题(三)坚持竞争的心态始终是个人发展的关键因素，要求我们要善于学习，不断充实自己，学习先进的技术经验，在激烈的竞争中不断提升自我，根据自身情况，谈谈对未来工作生活的规划，人生理想和个人追求。
主题(四)企业的不断发展壮大，离不开创新，如何适应日趋激烈的市场竞争，需要营造一种开拓创新、锐意进取的工作氛围，这需要我们首先增强自己的创新意识，转变思路，勇于探索，为公司发展献言献策。
五、投稿要求
1、本次征文题目自拟，题材不限，字数1000字以上。
2、征文内容要求主题突出、鲜明生动，应征稿件必须为原创作品，否则取消其参赛资格。
3、作品格式：标题字体为小一号黑体，正文字体为小四号宋体。征文标题下方注明“作者姓名、所在单位(部门)”。
4、每个二级单位(部门)要求投稿不少于2篇。
六、投稿程序
征文作者投稿至所在单位(部门)，由各单位(部门)统一汇总后，交总公司办公室。
七、评奖办法
征文活动截稿后，总公司成立评审小组，对征集的作品进行初评工作。初评结束后，将邀请有关方面的专家组成征文活动评审委员会，对征文进行评审，评出相应奖项。
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