服装的促销活动方案（精选27篇）

服装的促销活动方案（精选27篇）

服装的促销活动方案 篇1

　　一、活动对象

　　高素质、高收入未婚男女。

　　二、活动时间

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx区道。

　　四、活动内容

　　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的'运作进行储备。

　　五、场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装的促销活动方案 篇2

　　一、肉食品营销策划方案的前言

　　市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

　　目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

　　xx公司是生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

　　现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

　　二、肉食品营销策划方案的可行性分析

　　1、竞争对手分析：

　　目前肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，面临着巨大的考验。

　　，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

　　，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是xx省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

　　得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

　　，20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时牌生肉制品是x市注册的“放心肉”品牌。在具有较大的客户群和影响力。

　　企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在xx市场云集，既说明了xx市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

　　2、企业竞争力分析：

　　在，激烈的市场竞争告诉需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

　　强大的市场宣传力度。通过报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲 望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

　　差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

　　先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

　　优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

　　较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

　　良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

　　企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲，增强消费的信心，占据市场主动。

　　3、营销策略分析：

　　任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。目前的目标市场主要是及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于和特殊关系，以及GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是xx市场，在xx省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓、等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

　　三、肉食品的营销诉求

　　肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

　　在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

　　产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

　　四、肉食品营销策划方案

　　根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

　　1、超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约x亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

　　我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

　　最后，本着节约成本的原则，在上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

　　2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了秒和x秒的电视广告，秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。

服装的促销活动方案 篇3

　　一、活动思路

　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

　　二、促销主题

　　狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

　　三、促销时间

　　四、活动过程

　　1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。

　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

　　晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个兔年真快乐

　　e、幸运100(1月3日-6日)

　　f、dm促销

　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

　　几百款商品超炫低价，惊爆出击

　　2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)

　　上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情。

服装的促销活动方案 篇4

　　一、活动背景

　　作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到XX年生产能力达到336,000辆。

　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　　二、活动目的

　　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的.非常空间概念。

　　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

　　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　　四、活动方案

　　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　　具体操作：

　　1、湖州市区：宣传单先行

　　方案1、

　　①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球）

　　②彩旗

　　③标语

　　提示，活动优惠

　　提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　　2、长兴地区：宣传单先行

　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

　　3、安吉地区：宣传单先行

　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

　　4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

　　进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

　　5、和孚地区：宣传单先行

　　开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

　　主要宣传介绍方式：

　　1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）

　　首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

　　2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

　　突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

　　3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

　　五、场景布置

　　主题：“元旦购车疯狂送礼”

　　现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

　　时间：XX年1月1日——XX年1月7日

　　地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城

　　工作人员：

　　1、公司销售人员

　　2、媒体（最好）

　　报纸：湖州晚报（汽车版）电视：湖州电视台广播电台：湖州广播电台

　　会场布置详注：

　　气球4（个）[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[4s店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

　　展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

　　六、工作内容

　　采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）

　　活动布置效果图

　　活动背景1个

　　活动现场布置

　　现场活动执行

　　七、效果评估

　　在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！

　　势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用.

　　五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

　　八、预算费用：

服装的促销活动方案 篇5

　　一、

　　材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作

　　1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途

　　2、吊旗：正面，反面“开业大吉或新品上市”

　　3、X展架统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、横幅：活动主题内容 6、宣传单内容同海报

　　7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、绶带

　　二、

　　前期宣传（开业两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 三、

　　活动执行

　　1、促销方案确定（开业两周前完成）

　　主题阐述：营造与品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　　活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。 第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

　　第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费； 1.1 分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

　　1.2 奖券解释：

　　等值金额 限定产品种类

　　抽奖号码 代码

　　1.3 奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的

　　序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 1.4 中奖活动细则

　　1.4.1 第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计

　　的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

　　注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 1.4.2 第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值

　　金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。

　　2、店面终端气氛营造(统一视觉形象、开业一天前完成） 2.1周边街区

　　2.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 2.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 2.2 专卖店外

　　2.2.1门前设置升空气球；

　　2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 2.2.3门口用气球及花束装饰；

　　2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 2.3 店内

　　2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 2.3.4顶端悬挂POP挂旗。

　　2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 2.3.6现场宣传单的发放。 2.4 软硬件设施

　　2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合*品牌个性主题终端的要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与*品牌形象交

　　相辉映。

　　3、活动前期准备

　　3.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　3.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　　作到位；

　　3.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 3.4 宣传单置于店内供顾客自取；

　　3.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　3.6 严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保

　　存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 3.7 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱； 3.8 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　3.9 注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　4、促销过程的指导、监督

　　4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源； 四、

　　预算

　　五、活动评估

　　1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；

　　2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据； 3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

服装的促销活动方案 篇6

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升商城的企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下。

　　一、系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。

　　2.心系千千结，十万爱情大展示。

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员。

　　4.春季时装周。

　　5.打折促销活动。

　　6.印制商城《精品购物指南》春季版一期。

　　二、活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。

　　2.心系千千结，十万爱情大展示。

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员。

　　4.春季时装周。

　　5.打折促销活动。

　　三、系列活动范围：

　　四、系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0。5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值20xx=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：

　　为感谢会员多年来对支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）XX20xx春季服装周

　　活动时间：

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品。

　　（五）五一商品打折促销

　　①限时抢购

　　活动时间：

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：

　　1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣。

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、不承担费用。

　　（六）印制商城《精品购物指南》春季版一期。

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍，提升商城人气，更好的树立在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升引领时尚消费的经营特色。

　　五、系列活动费用预算：

　　1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值20xx=1000元，总计约3750元。

　　2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元。

服装的促销活动方案 篇7

　　火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而酷热的夏季成了正在经营的火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?

　　1.啤酒免费

　　夏季，酷热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

　　最终说明一点，完大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

　　2.火上加火策略

　　既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。

　　活动规章：

　　(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

　　(2)假如你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

　　(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。

　　(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。

　　此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都盼望自己火的美妙憧憬。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。假如我免单了，我幸运，犹如中了彩票头奖;假如我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

　　3.其他营销小策略

　　(1)免费冰激凌。

　　(2)免费凉茶。

　　(3)免费绿豆汤。

　　以及其他，但小策略的营销活动不要单独用法。协作其他大型促销活动用法，增加顾客对我们的映像。

服装的促销活动方案 篇8

　　到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：

　　新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群

　　2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

　　3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？

　　5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。

　　7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何，

　　8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方

　　促销活动方案

　　一、活动主题：

　　1、确认活动的主题，和噱头。

　　二、活动时间：

　　1、开业时间：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头

　　四、广告配合方式：

　　（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。

　　（二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月 日— 月日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘 个

　　（4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、Dm单（万份）

　　（ 月 日— 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店

　　份。

　　3、大货宣传车（辆）

　　租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日— 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。

　　4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。 5、各种店内氛围广告

　　6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置 个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源

　　10、活动前邀请函发放 份准客户

　　11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信

　　（文案：九天家私专卖店于14年9月9日至9月9日举行“， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：）

　　（三）、现场宣传（月 日前，必须完以下工作事项） （1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；

　　（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。 （5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。 注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、代理商工作：

　　1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。

　　2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行） 3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。 4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。

　　5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。

　　7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。 8、每项工作必须按时按质按量成。

　　促销活动费用预算

服装的促销活动方案 篇9

　　中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

　　一、活动目的

　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、活动组织机构

　　组长：

　　副组长：

　　成员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间

　　20__年9月x日——20__年9月x日

　　四、销售渠道及促销活动

　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。

　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。

　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单。

　　（4）按部门分配进行销售。

　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。

　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。

　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点。

　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部：

　　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置。

　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作。

　　（3）答谢酒会的准备、服务。

　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部：

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传。

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间。

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部：

　　（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试。

　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片。

　　（3）负责大堂月饼展台的制作。

　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页。

　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。

　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。

　　（4）协调厨房展示月饼品种。

　　（5）提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部：

　　（1）负责大堂展台的管理。

　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务。

　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作。

　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。

　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置。

　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求

　　1、x月号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　　2、大堂月饼展台的布置于x月xx日前完成。（工程部）

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于9月x日8：30前到位。（财务）

　　4、户外广告、宣传彩页于x月x日前完成。（营销部）

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定x完成。（营销部）

　　6、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位开始销售。（总办、人事部）

服装的促销活动方案 篇10

　　为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：

　　一、活动主题

　　“决战双十一 我们在行动”

　　二、活动时间

　　时间：20__年11月11日——11月30日

　　三、活动目标

　　1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

　　2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率。

　　四、举办单位

　　主办单位：民勤县商务局

　　承办单位：_服务中心

　　协办单位：__有限公司

　　五、参与对象及活动方式

　　民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。

　　六、活动内容

　　(一)做好“双十一——销量大比拼”

　　由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，

　　活动时间：20__年11月11日(00：00——24：00)

　　数据报送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

　　评审时间：20__年11月15日—16日

　　发布时间：20__年11月30日

　　平 台：各电商平台均可

　　(二)评选并发布“20__年民勤电商品牌”榜单

　　时间：20__年11月11日—30日

　　平台：凡科微传单

　　内容：由__理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：1.20__最有影响力的民勤电商企业TOP10;2.20__最受欢迎的民勤农特品牌TOP10，评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。

　　七、活动要求

　　(一)参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。

　　(二)活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。

服装的促销活动方案 篇11

　　服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

　　可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　服装店促销实施二：巧妙的红包

　　按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　服装店促销实施三：别致的礼品

　　搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

　　因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

　　以下是我以前成功操作过的几个方法：

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

　　一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

　　为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

服装的促销活动方案 篇12

　　金秋送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节即将来临，为了感谢广大消费者对蒙澳斯红酒（此处可换为X店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月xx日-xx月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”节日促销活动，为广大消费者送上一份佳节购物大礼包，活动具体方案如下：

　　一、活动目的：

　　1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过促销活动，提升蒙澳斯红酒的销量，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉。

　　2、借助中秋国庆双节的节日氛围，最大限度的提高经销商门店人流量，提升人气，扩大经销商的销售业绩。

　　3、为承办宴席、接待及其他购买量大的'客户提供一个多买多送的优惠，将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒席的市场。

　　二、活动主题：

　　“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”双节买酒优惠活动，及多买多送促销活动。

　　三、活动时间：

　　20xx年9月XX日——20xx年10月XX日

　　四、活动单位：

　　主办方：蒙澳斯红酒全国营销中心

　　承办方：蒙澳斯红酒各地经销商

　　五、活动内容：

　　1、买红酒，双倍好礼送

　　主题：

　　背景：针对在双节期间办宴会的人群，蒙澳斯红酒特别推出买红酒送红酒和送旅游的活动，既解决了宴会对红酒的需求，同时还能免费获得指定（或选定）景点旅游套餐一份。

　　内容：消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒，可享受买二送一（买两件送一件）；额外还可获得指定（或选定）景点旅游（短途，两三天的最佳）套餐一份（具体景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商）

　　2、多买多送

　　主题：您敢买，我敢送

　　背景：买红酒送抵用券，利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。

　　内容：

　　1、买998送888：消费者在经销商处买满998元的蒙澳斯红酒，可额外获得888元的红酒抵用券，买1888元，可额外获得1699元的红酒抵用券。该券可本次消费，也可在指定日期内消费，不可抵现，多买多送。3、买5送4：消费者在经销商处每买满5瓶任意价位的红酒可获得额外赠送的同价位4瓶红酒，多买多送。

　　4、买红酒送白酒

　　主题：纵享奢华，品味浓香

　　背景：针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体，同时购买红酒和白酒（可宴会专用酒）的消费者能够享受折扣或减现优惠，消费者可根据自己需求选择购酒方案。

　　内容：

　　1、买6送3：消费者在经销商处每买满6瓶红酒，可送3瓶五粮液白酒；

　　2、买两瓶减158元：消费者每买两瓶红酒，可获得总价减158元的优惠；

　　3、打折：消费者每买1瓶红酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此类推，最多5.5折，买得越多，折扣越低。

　　4、买红酒送积分

　　主题：红酒庆佳节，积分送好礼

　　背景：针对长期购买红酒的商务人员和公务人员，推出办VIP卡的优惠活动，VIP卡可将每次购买红酒的消费累计为积分，积分数量可决定VIP等级，消费越多，积分越高，VIP等级越高。本活动可长期推行。

　　内容：消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张VIP卡，VIP卡长期有效，普通VIP会员可享受蒙澳斯红酒8折优惠；VIP用户累计积分满20__（1元1积分）可升级为白银VIP，享受7.5折优惠，积分满5000可升级为黄金VIP，享6折优惠，积分满10000可升级为钻石VIP，享5折优惠，该VIP卡限本人使用。

　　此外，VIP卡上的积分可兑换参与红酒兑换活动，兑换后，积分将扣除相应数额，VIP等级随积分变化而相应下调。

　　VIP用户还可享受免费送酒上门服务。

　　5、买红酒送手机、送油卡或其他

　　主题：买红酒有惊喜，好礼送不停

　　背景：

　　内容：

　　1、买红酒送手机：消费者在经销商处消费满1998元可获得价值XX元的XX牌手机一部，消费满3998元可获得价值XX元的XX牌手机一部；

　　2、买红酒送油卡：消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张，多买多送。

　　3、其他。

服装的促销活动方案 篇13

　　促销工作的业务流程：

　　1、促销市场研究

　　2、确定促销要素、

　　3、实施促销、

　　4、执行和评估促销结果

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

　　这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

　　选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴

　　拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　1、人员安排

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　2、物资准备

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

　　八、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　九、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

服装的促销活动方案 篇14

　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。而没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，这也必定会为超市带来可观的经济效益。

　　一、目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、主题

　　新学期，新梦想

　　三、时间

　　20xx年9月1号20xx年9月7号

　　四、地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　四、策略

　　(一)价格促销

　　1.特价促销商品，助学在行动

　　(1)特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，而具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

　　五、活动实施

　　(一)事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、现场巡视监控。

　　3、人员培训与管理

　　4、费用管理

　　(三) 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　六、费用预算 略

服装的促销活动方案 篇15

　　一、活动背景

　　x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　二、活动目的

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　三、活动对象

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　四、活动主题

　　火热x月，.大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达xx元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

　　4、活动期间积分为平常的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满再抽一次，满再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

　　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

　　五、活动策略

　　1、促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2、促销策略

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

　　3、促销方案

　　手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达x元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满再抽一次，满再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　六、活动方式

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：家电商场现场

　　3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4、人员支配：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：x广播电视台，《x日报》

　　5、活动支配

　　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)

　　2)、主持人开场白-------商场老板致辞-------主持人宣布火热x月，夏日活动开头

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戏：“猜猜看”

　　现场任何人都可以参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有x商场标记的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家电一元起拍卖，价高的

　　7)、现场抽奖

　　8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)

　　9)、前期活动结束

　　注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

　　七、广告宣扬

　　广告定位：应从消费者心里动身

　　定位为：x月好礼送不停

　　买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量

　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

服装的促销活动方案 篇16

　　活动时间：

　　XX年3月06日——3月28日

　　活动主题：

　　情系3.15 爱心连万家

　　活动内容：

　　一、活动期间，每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者，一律享受85折优惠；

　　二、活动期间，订购全系列门窗产品数量满20㎡以上者，一律享受9折优惠；

　　三、活动期间，广东凤铝断桥铝门窗产品特价优惠；

　　四、活动期间，全系列门窗产品惊爆折扣价。

　　五、 活动期间，三大产品系列全面优惠（断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房）。 质量保证：门窗质量承诺，所有产品真材实料，假一罚十。

　　售后服务：

　　产品五年保修，终身维护。

　　活动时间-03-11日至-03-30日

　　活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优惠.另有部分处理纸低价处售！！！

　　定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉.

　　定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。

　　定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套

　　定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套

　　定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。

　　定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

　　定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。

　　注明：

　　所定金额不含人工。只包括壁纸，壁布，壁画系列达到相应金额方可参加赠品活动！！！

　　本活动解释权归壁纸所有.

　　精致生活.相伴.!!!

服装的促销活动方案 篇17

　　活动主题：由一家啤酒公司冠名

　　活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活动内容：一、开奖

　　二、啤酒传说

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知识抢答

　　五、各种饮啤酒竞技

　　六、啤酒品评

　　七、趣味游戏

　　开奖

　　活动2：啤酒传说（以下两种形式）

　　1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

　　2、舞剧的形式

　　啤酒表演

　　活动3：啤酒舞（文娱表演）

　　活动4：现场酿酒表演

　　活动5：斟酒表演……

　　（由厂方提供节目）

　　活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

　　啤酒竞技比赛

　　活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

　　2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

　　3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

　　设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

　　参与奖10名，各奖啤酒3瓶

　　活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

　　2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

　　3）最快者为当晚的酒王

　　设奖：酒王：奖啤酒3箱

　　优胜奖：奖啤酒1箱

　　参与奖：设8名，奖啤酒半箱

　　活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

　　规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

　　2）看谁能分别出来

　　3）结果公布后请专业人士讲评

　　趣味游戏（请顾客参与活动）

　　活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

　　游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

　　2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

　　3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4）击鼓十次后，比赛结束

　　5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

　　设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

　　鼓励奖：奖啤酒半箱

　　参与奖：奖啤酒两瓶

　　活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

　　游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

　　3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

　　4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

　　设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）

　　参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

服装的促销活动方案 篇18

　　一、百货、超市促销内容

　　2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优惠!超市推出不同主题特色情人礼;

　　二、VIP办理

　　2月8日-14日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张;

　　三、黄金珠宝促销

　　周大生、老凤祥:

　　周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演

　　黄金、铂金每克降10-20元;

　　钻石等镶嵌类7.8折,

　　其他类全场8折。

　　天韵和玉器、珺瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝:

　　黄金、铂金每克降10-20元;

　　翡翠玉器5.5折;

　　钻石等镶嵌类5.8折;

　　K金6.8折;银饰6折;

　　四、情人节特色主题展

　　商场一楼大堂设有情人节主题展,顾客可前往展区拍照,留下20__年爱的纪念!

　　五、建行刷卡有礼

　　2月12日-14日,活动期间当日超市消费满99、199元,百货消费满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品,每个客户凭签购单、卡片限领取一次。

　　百货大楼优惠信息

　　六楼百货商场

　　飞利浦 剃须刀

　　HQ6070

　　原价458

　　现价388

　　PQ202

　　原价149

　　现价99

　　HS190

　　原价598

　　现价526

　　PT730

　　原价1088

　　现价958

　　PT725

　　原价798

　　现价749

　　五楼商场情人节活动当日单柜累计购物满399元送精装巧克力1盒;

　　满699元送张裕干红1瓶;

　　满1999元送张裕干红礼盒1份。

　　时间2月12日-2月14日

　　同步各专柜均有情侣款服饰推荐。

　　四楼男装商场 当日于男装商场单品牌购物满599元以上送巧克力一盒

　　满999元以上送金利来毛巾礼盒一份。

　　三楼少淑商场 当日单柜累计购物满399元以上即可获赠金帝巧克力一盒

　　满999元即可获赠金帝心形巧克力一盒。

　　二楼女装商场海弗兰饰品推出最佳伴侣永恒的爱两款情人节主题项链礼盒,凡购买任一款可获赠心形彩虹抱枕一个,且一次购物满1200元可获赠价值168元的韩国丝巾或丝袜。另维·弗拉士,纽马克推出情人节特价商品。女装整体买够398元即可获赠情侣毛巾礼盒,单柜可累计,单张限领1次。

　　一楼百货商场化妆区满299元起送金帝巧克力一盒,珠宝区、钟表区满599元起送金帝巧克力一盒。化妆品满499元起送德芙巧克力一盒,珠宝区、钟表区满999元起,送德芙巧克力一盒。

　　一、主题:

　　浪漫情人节 真爱无限

　　二、时间:

　　2.14

　　三、内容:

　　1)购物赠礼:当日累计购物满999元,赠送皮尔卡丹男袜一双或毛巾三件套。

　　累计购物满3999元,赠送蓬泰干红葡萄酒一瓶或多样屋盖碗一个。

　　(单张发票3999元以上限领一奖,奖品以现场发放为准,超市、家电及个别品牌不参加活动)地点:一楼梅花表专厅处

　　2)刷卡有礼

　　活动期间刷中信银行、中国银行、交通银行、招商银行银行卡有礼品赠送。

　　3)贴心服务:活动期间凭当日购物小票可免费享受国内邮递

　　(超市、家电除外,地点5楼总服务台)

　　中信银行

　　活动时间:20__年2月11日15日

　　活动期间至威海振华商厦刷中信信用卡累计消费满399元新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值298元写真券一张;累计消费满599元送新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值398元写真券一张。

　　中国银行

　　活动时间:20__年2月13日14日

　　活动对象:中国银行中银系列信用卡、长城系列信用卡(不含借记卡客户)

　　活动当日,在威海振华商厦刷中行信用卡单卡当日消费累计满599元(含)以上可获赠以下好礼,不同级别礼品不可兼得;

　　单卡当日累计刷卡消费满599元(含)以上,赠多功能胶炳锤或布衣收纳凳一个;

　　单卡当日累计刷卡消费满999元(含)以上,赠迪士尼四入果盘或家用工具箱一个;

　　单卡当日累计刷卡消费满1999元(含)以上,赠二合一汤锅或史努比踏雪沐浴组合套装一个;

　　单卡当日累计刷卡消费满3000元(含)以上,送大号木质康熙御笔 天下第一福一个

　　交通银行

　　活动时间:20__年2月14日

　　活动对象:交通银行沃德卡、交通理财卡

　　持卡人当日单笔消费满1000元以上可获得精美巧克力一盒,交通银行祝福天下有情人终成眷属(团购卡办理不参加此活动)

　　招商银行

　　活动时间:20__年2月14日

　　活动对象:威海招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、钻石卡持卡人

　　持招行卡消费满288元,可现场领取玫瑰花束礼品一份,当日限量40份

服装的促销活动方案 篇19

　　【活动目的】:

　　通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌历史,展示20__年北京奥运会赞助商的资源魅力,同时也可以对接商场售点/专卖店的"周年庆"活动,以真情回报客户.通过巡回展与客户建立良好的沟通平台,吸引和有效挖掘潜在消费者,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的认知度,美誉度,最终达到推动销售提升目的

　　【活动时间】:

　　一个网点2—3天

　　【活动地点】:

　　浙江省恒源祥网络终端

　　【活动主题】:

　　光荣与梦想——奥运福娃巡回展

　　【活动广告语】:

　　恒源祥辉煌八十载

　　【活动宣传】:

　　1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

　　2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

　　3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

　　【活动内容】:

　　1.感恩客户真情有礼

　　凡购恒源祥特价商品,加1元即送恒源祥全棉袜子一双,或专业羊毛洗涤剂一瓶.(特价商品: )

　　2.巡展商品真情巨献

　　凡购正价商品一件,加1元送恒源祥纯棉内衣一套,另送专业羊毛洗涤剂一瓶,多买多送.

　　3,幸运百分百抽奖

　　活动期间,凡购物( )元以上者,均可参加现场抽奖活动,

　　奖品设置:

　　1,羊毛洗涤剂袜子

　　2,福娃纪念品

　　3,羊毛t恤或内衣

　　4,尊贵会员,珍藏奥运

　　金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份.

　　5,感动家人,金卡奉献

　　活动期间为家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.

　　【气氛布置具体要求】:

　　1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

　　2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为20__年奥运会赞助商二周年","光荣与梦想,恒源祥牵手奥运福娃巡回展"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.

　　3,店门迎宾员两名,活动期间必须身披有"热烈庆祝恒源祥八十周年"字样的条幅;店内当班员工必须统一着装,佩戴工号牌.

　　4,各店活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装的促销活动方案 篇20

　　一、手机SWOT分析

　　优势：

　　1.品牌全球注册

　　2.得天独厚的数码音频技术

　　3.1000~20__的手机价格竞争优势比较强

　　4.阅历优势

　　5.雄厚的自主研发力量

　　劣势：

　　1.起步较晚，目前市场占有率较低

　　2.产品少，机型单一

　　3.功能不够强大

　　4.产品线有限

　　机会：

　　1.市场容量巨大

　　2.3G宽带的显著提升

　　3.科技技术不断进展

　　4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

　　威逼：

　　1.国内国外竞争者多，竞争比较大

　　2.核心技术把握不够

　　3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

　　4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

　　二、活动目的

　　加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手机有关“留住最真的”为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。_如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

　　达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，打开在高校城里_的名气，增加销售量，传递_给我们彼此带来最真的爱。

　　三、活动主题

　　“留住最真的”

　　四、活动时间

　　20__年5月1日—5月3日

　　五、活动地点

　　__广场、__广场

　　六、活动对象

　　高校生、情侣、工人

　　七、活动内容：

　　活动前预备：

　　1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于_有肯定的印象和了解。

　　2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销开头时用法的传单，促销人员的服饰)。

　　3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

　　5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：_手机，真情回报重庆人民(_手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

　　6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

　　7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳完”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找同学之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。

　　8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

　　活动中的操作节目设置：

　　1、情侣组：

　　(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好_公司统一的服饰。

　　(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以分辨出对方

　　(3)最终找准了自己的另一半的将送出由_公司供应的精致情侣手表一套

　　2、同学组：

　　现场邀请一些同学清唱_广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由_公司供应_(MP4)一部

　　3、嬉戏组(快速投球)：

　　(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

　　(2)根据规定的时间投进写有_的篮球最多者为成功，送由_公司供应的直板体验机一部。

　　活动后的连续购买现场：当天购买_任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。

　　八、活动经费

　　略

　　九、促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意。

　　通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20__年度_real会“留住最真的”爱。

服装的促销活动方案 篇21

　　一、 活动主题：

　　5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。

　　3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。 在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。

　　a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。

　　四五月为我司人员调整时间。借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。

　　二、活动目标：

　　基本任务：20万，挑战任务：25万

　　三、活动地点、时间、人员分组安排

　　地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜 5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇

　　5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 5月19日——23日双溪、高桥周边村镇 5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电） 人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员

　　四、活动利益点设置：

　　一重“惠”—旧机折价： 旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元

　　二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元 康佳40吋4K极清安卓一体机 换购价 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云电视 换购价4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云电视 换购价6499元 康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元

　　三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳65吋巨幕8核4K云电视 换购价9899元

　　三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉 康佳48吋智能网络电视 换购价 2999元 康佳55吋安卓云电视 换购价 3999元 康佳65吋巨幕安卓云电视 换购价 7999元

　　五、活动宣传：

　　（一）店外宣传：

　　报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。

　　人员进行推送促销信息。

　　（二）门店宣传：

　　康佳集团34周年庆来啦, 厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4K产品再折价200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”

服装的促销活动方案 篇22

　　一、简介

　　1、电器有限公司成立19周年，为更好证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。

　　4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月5日）

　　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。

　　3、活动时间：9月24——10月5日

　　三、活动地点：

　　各连锁店（包括xx店）

　　总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价与原价差距有一定幅度。

　　2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

　　活动主要针对司庆期间光临电器连锁店顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送（购物送麦当劳券）

　　活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

　　及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供资源再来安排）

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）

　　价位 商品 数量 单价 合计 亏损

　　1元 风筒 5台 20元 100元 95元

　　1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

　　1元 电话机 5台 30元 150元 145元

　　1元 风扇 5台 40元 200元 195元

　　1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1台 280元 280元 279元

　　1元 彩电 1台 600元 600元 599元

　　总计 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　两天共 10560元 10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径：

　　（a）、每天排队前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张只按照1张有效计算，其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活动地点：各连锁店

　　c、活动方式：购物抓现金

　　d、方法规则：

　　（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛。

服装的促销活动方案 篇23

　　活动背景

　　风行汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批汽车车主、培养客户忠诚度，成为汽车品牌成长的关键点。让汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买汽车，提高销量。

　　为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

　　20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。

　　案例一

　　活动主题：迎新春·送温暖

　　活动时间：20xx年x月x日~1月x日

　　1、发动机系统10项免费检测

　　2、原装零件促销

　　3、原装附件促销

　　案例二

　　活动主题：新春赏车会

　　活动时间：20xx年x月x日~1月x日

　　活动内容：

　　1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

　　2、试乘试驾X景。

　　3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

　　案例三

　　活动主题：车展

　　活动时间：20xx年x月x日~1月x日

　　活动内容：

　　根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

　　案例四

　　活动主题：元旦购车疯狂送礼

　　活动时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

　　2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

服装的促销活动方案 篇24

　　1、时间：开业一个月内(可根据实际情况调整)

　　2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整)

服装的促销活动方案 篇25

　　第一节 消费者促销策略与规划

　　一、消费者促销的策略思想

　　1、动态调整，灵活运用

　　2、充分整合各种营销手段

　　3、参与简单，操作性强

　　4、促销主题富有创意

　　5、与品牌形象保持一致

　　二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

　　1、吸引新顾客的.促销战术

　　2、提高顾客购买量的促销战术

　　3、提高顾客购买频率的促销战术

　　4、提高顾客忠诚度的促销战术

　　三、制定消费者促销的策略性规划

　　1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

　　2、发现机会(产品、形式、时机等)

　　3、促销设计(方案、目的、费用等)

　　4、落地执行(前期、中期、后期等)

　　第二节、消费者促销方案设计

　　一、促销方案的策划原则

　　1、目的性

　　2、可执行性

　　3、体现过程管理……

　　二、促销方案系统制定要素评析

　　1、促销目的

　　2、促销主题

　　3、促销产品

　　4、促销档期

　　5、促销地点

　　6、促销形式

　　7、促销宣传

　　8、促销的执行办法与步骤

　　9、促销费用预算及效果预测

　　10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准

　　研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

　　第三节、促销方案的高效执行

　　一、促销方案的有效沟通

　　1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)

　　2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)

　　二、促销方案落地的沟通与谈判

　　1、沟通，是一种态度而非技巧

　　2、介绍方案的方法

　　3、讨价还价

　　4、获取承诺

　　三、促销前的准备

　　1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

　　2、促销订单的管理

　　3、促销人员招募和培训

　　四、高效的促销过程管理

　　1、促销产品及物料的管理

　　2、促销活动的现场监控

　　3、促销执行过程中的督导

　　4、促销的费用控制

　　5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)

服装的促销活动方案 篇26

　　业主们即将迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特别烦心的事，业主们为了挑选装修公司购买各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面交流，从而实现双赢呢？乐清上班族家装网经过认真调查，想市民之所想，急商家之所需，特别策划一线家装建材品牌团购进X区巡展活动。

　　一、活动概况

　　1、活动时间：

　　2、活动地点：广场和商铺店面

　　3、活动内容：

　　XX小区携手，让您的装修省心省力省钱

　　___大主流装修公司、___大建材一线品牌走入小区

　　性价比装修，您值得拥有

　　4、活动主办：

　　二、活动对象：X小区所有业主及周边小区业主

　　1、通过家居装修建材、装饰行业的总动员，为准备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期待通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！

　　2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。

　　3、通过整体活动宣传和活动落地，宣传X项目的各推广点，并带动东禾紫荆小区广场人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给东禾紫荆品牌印象加分。

　　三、 活动内容

　　1、现场免费发放80p精装版实用《装修宝典》

　　2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精美礼品一份

　　2、看遍设计：8家大牌设计公司，100位资深设计师为您新家绘蓝图

　　3、买建材，享受最低团购价，再提供100万现金补贴

　　4、限量特价品牌产品秒抢购：

　　699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯……

　　5、多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、

　　6、预缴定金：2年内消费有效，保留享受活动价

　　7、媒体监督：

　　1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等，一应俱全，以满足业主一站式选购的需求。

　　2、招商要求：原则上每个建材类目只招1-2家，凡参加的商户，必须是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保证产品质量和环保性。

　　3、每个商家能享受到现场一个摊位，及9月到10月交房期间的宣传。

　　四、活动宣传

　　1、网络推广，为期时间1个月。

　　2、线下重要路口展架：10个。

　　3、商家门店大幅喷绘/展架展示。

　　4、广播电台宣传。

　　5、小区内喷绘宣传。

　　6、户外其他宣传。

　　五、活动预算

　　1、宣传费用。

　　2、礼品采购。

　　3、现场布展。

服装的促销活动方案 篇27

　　营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　一、活动时间：6月16日—6月20日

　　二、活动主题：健康老爸

　　三、活动内容：

　　活动一、扮靓父亲，重返年轻

　　■商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

　　3、烟酒类。

　　■商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动

　　■商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

　　■商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置:

　　一等奖:1名价值300元的礼品

　　二等奖:1名价值100元的礼品

　　三等奖:2名价值50元的礼品

　　纪念奖:46名精美礼品一份

　　活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615:00-17:00

　　活动地点：正门外淑女屋旁

　　报名方式：_____

　　活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军:1名价值300元的礼品

　　亚军:2名价值100元的礼品

　　季军:3名价值50元的礼品