策划方案的步骤（精选3篇）

策划方案的步骤（精选3篇）

策划方案的步骤 篇1

　　一、策划目的与概述。

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况。

　　(一)市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　(一)优势

　　(二)劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　产品价格定位不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(三)机会

　　(四)威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

　　五、营销战略(具体行销方案)

　　(一)营销宗旨

　　一般企业能够注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　(二)产品策略

　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　(三)价格策略

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　(四)销售渠道

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　　(五)促销策略

　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　　以广告宣传为例：

　　1.原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　(六)具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七、方案(或方案调整)

策划方案的步骤 篇2

　　一、课题：

　　《新时期农村思想x工作现状及对策》

　　二、责任人：

　　张X、王X、范、黄、张

　　三、目的：

　　通过对XX镇、XX镇、XX镇的调查研究，深刻分析新形势下农村思想x工作的客观环境及其基本特点，努力探索做好农村思想x工作的新方法，新路子，加强和改进农村思想x工作，把农村思想x工作抓实，做好。

　　四、实施过程：

　　1、制作、发放问卷调查表，了解各镇思想x工作队伍基本情况，6月27日前完成；（责任人：黄、张）

　　2、综合、汇总各镇情况，7月15日前完成；（责任人：黄、张）

　　3、深入基层了解情况，召开座谈会7月28日XX镇7月29日XX镇、XX镇；（责任人：张X、王X、范、黄、张）

　　4、分析、交流调研情况，初步总结新时期加强和改进农村思想x工作的对策建议，8月21日前完成；（责任人：张X、王X、范）

　　5、根据部领导意见，下基层补充基层调研情况，8月30日前完成；（责任人：黄、张）6、综合调研材料，拟订调研报告，9月22日前完成；（责任人：黄、张）

　　7、调研课题组讨论、修改调研报告，9月28日（责任人：张X、王X、范、黄、张）

　　8、调研课题结题，10月10日前完成注：调研时间可根据工作安排稍作调整

策划方案的步骤 篇3

　　为切实弄清我市高效规模农业的发展情况，更好地培大培强我市的主导特色产业，根据市政府分管领导的意见，近期拟对全市现有高效规模农业项目（企业）进行调研，现提出如下初步方案：

　　一、调研项目及地点

　　（一）、种植业

　　1、甜豌豆

　　（1）胡庄镇肖林村（带头人为该村支书田建华，总面积100亩，预计可发展1000亩，平均亩产值1500元。）

　　（2）分界镇赵庄村（带头人为赵登平，目前总面积1500亩，平均亩产值1500元。）

　　2、设施蔬菜

　　（1）泰兴镇无公害蔬菜设施示范基地：位于泰兴镇新联村境内，由泰兴镇农技站领办，占地面积200亩，其中设施蔬菜大棚100座，连栋大棚5座，亩产值6000—8000元。

　　（2）溪桥华庄村园区：带头人为何灶泉，滤布占地面积74亩，大棚49个，亩产值4000—5000元。产品由上海新城食品有限公司销售。

　　3、食用菌

　　（1）蒋华镇清水村：带头人为该村支书常余生，目前面积15000平方米，每平方米产值40—50元。产品由佳禄食品公司销售。

　　（2）蒋华镇崇福村：带头人为该村支书史小平，目前面积25600平方米，每平方米产值50—55元。产品由诚信食品公司销售。

　　4、日本大葱

　　溪桥镇华庄村：带头人为何永胜，目前面积30余亩，预计可发展面积1000亩，亩产值3000元。

　　5、草莓

　　溪桥封庄：带头人为徐波，目前面积10余亩，预计发展面积30亩，今年亩产值8000元。产品由嘉禾农业发展公司销售。

　　（二）、畜牧养殖业

　　1、生猪

　　泰兴市弘泰牧业有限公司（母猪430头，肉猪4000头）（马甸）泰兴市清源牧业有限公司（母猪585头，肉猪20xx头）（黄桥）

　　2、奶牛

　　泰兴市金太阳奶业有限公司（奶牛150头）（黄桥）

　　泰兴市宏达乳业有限公司（奶牛180头）（刘陈）

　　3、兔

　　泰兴市三阳兔业有限公司（种兔550只）（大生）

　　兴隆村王兵兔场（种兔1100只）（分界）

　　4、山羊

　　李肖村肖军养场（波杂的种羊120只）（河失）

　　西华村海焰养场（羊110只）（溪桥）

　　5、鸡

　　周氏禽业有限公司（种鸡2.6万只）（古溪）

　　北洋徐宏燕鸡场（蛋鸡.6万只）（河失）

　　6、鸭

　　泰兴市富江公司（蛋鸭2.2万只）（七圩镇公殿村陈友富）

　　7、鹅

　　吴天祥鹅场（肉鹅20xx只）（广陵镇北肖村）

　　吴亚云鹅场（肉鹅4000只）（南沙镇唐港村）

　　8、养殖小区

　　横垛镇钱荡生猪养殖小区（1000头、6户）

　　新街镇霍庄村康元蛋鸡养殖小区（3万只、2户）

　　（三）、水产养殖业

　　1、特种水产养殖

　　刘勇养殖场（120亩水面、种苗繁育）（大生）

　　泰兴市珍品养殖场（64亩水面、种苗繁育）（储军）

　　2、休闲渔业

　　七圩镇瑞丽渡假村（240亩水面）（刘国华）

　　溪桥镇梦里水乡（86亩水面）（钱国才）。

　　（四）、林业绿化

　　1、银杏

　　宣堡镇郭寨村、二捕公司雄银杏基地建设；胡庄镇肖林村银杏早果丰产发展项目

　　2、蚕桑

　　张桥镇西桥村、分界镇沈界村等银桑高效复合栽培模式

　　3、冬枣

　　分界镇曾小明冬枣发展项目；

　　4、葡萄

　　果园场新品种葡萄设施栽培；

　　5、花木

　　果园场花木基地

　　二、调查提纲

　　（一）、基本情况

　　1、企业名称、经营者或合伙人姓名住址、项目建设时间、坐落

　　2、现有规模

　　（1）企业占地、项目土地租用或征用面积（水面）、种植面积

　　（2）现有种、养殖规模、品种、年上市（销售）量、现有畜禽舍间数、大棚数、平方

　　（3）已投入资金情况（基本建设、引种、启动、流动资金）

　　3、运作模式

　　是否独资、合资、股份制、租赁经营等、有否建立何种形式的农民专业合作经济组织？合作组织的运作情况如何？

　　4、市场开发的方法

　　是否自主销售、定点（订单）销售、进入超市、依靠经纪人销售、加工销售等。

　　5、经济效益情况

　　详细核算该企业或养殖、种植户20xx年及以前的效益、20xx年

　　及以后的经济效益概算情况。

　　6、产品质量、品牌建设及前景分析

　　本项目产品是否有自己的注册商标、有无申报无公害基地、产品？订单、市场前景如何？市场预期有无发展前途。

　　7、辐射带动作用如何

　　有没有较强的示范、辐射、带动作用，本地及周边其他农民是否因而获得较多的收益？

　　（二）、规划情况

　　1、近期、远期规划，包括基础设施投入、品种（技术）如何改良、种、养殖规模如何扩大、预期目标、特别在辐射和带动群众增收方面有什么设想？如何落实？

　　2、预计投入资金规模，资金如何筹措。

　　3、用地、水、电、工等制约情况，特别是现有土地是否满足发展的需要，怎样解决土地问题。其他方面对政府政策有何建议和要求

　　（三）、结论

　　该企业或种、养殖户所经营的品种是否有良好的市场前景，市场运作和经营模式是否适应企业发展的要求，能否取得良好的经济效益，对我市的高效、规模、外向农业的发展和促进农民增收能否起到示范、带动、促进作用，是否值得政府大力扶持等。

　　调查中若发现除上述之外确有规模、特色、效益的项目、品种一并列入调查。

　　三、调研方法

　　调查采取重点走访和专题座谈相结合的方法进行。重点走访主要对所列项目的单位逐一走访，按调研提纲摸清情况；专题座谈主要根据走访情况，决定项目重点扶持单位，形成建议意见上报市政府。

　　调研工作由负责。

　　具体分为三个组：

　　第一组（种植业）：

　　第二组（畜牧、水产养殖）：

　　第三组（林业绿化）：

　　调研组织由各小组单独进行，调查结束后各小组汇总好调研情况作出建议结论，由局统一报市政府。

　　四、调研时间

　　从6月5日开始，6月18日结束。