实用的促销方案范文合集（通用35篇）

实用的促销方案范文合集（通用35篇）

实用的促销方案范文合集 篇1

　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高学校区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给学生提供最物美价廉的各类产品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　新学期，新梦想

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校店

　　五、促销策略

　　(一)价格促销

　　1.特价促销产品，助学在行动

　　(1)特价产品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体产品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类产品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价产品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价产品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

　　六、促销活动实施

　　(一)事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　(三) 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价产品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅。

实用的促销方案范文合集 篇2

　　一、 活动目的和背景

　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。

　　从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

　　二、 活动时间

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、 活动地点

　　太极景润花园项目销售中心现场

　　四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

　　强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

　　1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3） 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4） 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

　　五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

　　1） 现场布置

　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的.讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2） 外围道路布置

　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

　　3） 售楼部分区布置及其他布置

　　A售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

　　注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

　　B其他区域

　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

　　⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

　　六、 房地产活动流程安排

　　开盘典礼开始时间：20xx年6月19日上午9：30时

　　7：00 所有现场外包装工作完成

　　8：00 所有物品归位完毕

　　8：00 所有现场工作人员到位

　　8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

　　9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

　　9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

　　9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

　　9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

　　9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。

　　9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。

　　9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

　　9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）

　　（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

　　9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

　　9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

　　（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）

　　9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

　　10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

　　七、 开盘当天人员及工作安排

　　1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提

　　供，营销部选拔。具体分配如下

　　①正式开盘前位于活动区，工作职责：

　　·协助签到人员签到

　　·为嘉宾佩带胸花

　　·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备

　　·形象展示

　　②剪彩活动进行时，工作职责：

　　·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

　　③剪彩活动结束之后，工作职责：

　　·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室

　　·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示

　　注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部（待定）负责。

　　2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：

　　① 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：

　　·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处

　　·引导客户或来宾的汽车停放有序

　　·指引客户或来宾停车处位置

　　② 售楼部开门迎接客户以前：

　　A、 售楼部主入口安排2名保安，工作职责：

　　·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部

　　·形象展示

　　B、 活动区安排4名保安，工作职责：

　　·负责活动现场的次序维护

　　·活动现场的安全维护

　　·客户咨询的回答

　　③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：

　　A、 在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：

　　·禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区

　　·售楼部内秩序维护

　　注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感

　　B、 在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：

　　·售楼部的形象展示

　　·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部 ·客户咨询的回答

　　C、 在活动区域设置2名保安，工作职责：

　　·负责活动现场的次序维护

　　·活动现场的安全的维护

　　·突发事件的控制

　　3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：

　　①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。

　　② 售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：

　　·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

　　·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

　　③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

　　·区域内的清洁工作

　　·客户简单区域咨询、指引等回答

　　4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

　　·客户缴纳认购定金的收取

　　·票据的开具

　　·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还

　　5、医生1名，工作职责：

　　·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

　　·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院 ·负责配合办公室购买防中暑药品

　　6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责： ·对进入选房区客户的讲解和算价

　　·对客户进行有效的房型引导

　　·对客户进行签单的心理诱导

　　·带领客户缴费和办理相关手续

　　·对选定房的客户认购书的签定

　　·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

　　·内部销控的注销和掌控

　　·确保准确、合理的内部销控

　　·确保外部销控板的准确

　　·确保销控不被其他人为的改变

　　7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：

　　·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读

　　·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号

　　八、 开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项

　　㈠、工作人员

　　A、 礼仪小姐10名，策划部门配合完成

　　B、 保安人员7名

　　C、 保洁人员4名

　　D、 财务人员2名

　　E、 医生1名

　　F、 其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。 ㈡、工作事项

　　A、 开盘前（6月18日之前）

　　1、与销售合同相关的事项

　　a、预售许可证等相关证件

　　b、合同样本

　　c、合同附件（交房标准、销售平面图等）

　　2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部

　　3、嘉宾及领导演讲稿的准备

　　4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装

　　5、舞狮队及军乐队的组织

　　6、所有工作人员手机号码的统计

　　B、 开盘当天（6月19日）

　　1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

　　2、开盘当天饮料配送的调度和准备

　　3、开盘当天表演活动的安排

　　4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

　　5、工地现场的封锁

　　九、 费用预算

　　根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。

　　十、 备注

　　1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。

　　2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

　　3、所有工作人员佩带工作牌。

　　4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。

　　篇三：开盘执行方案

　　截止9月20日，仁达购房护照申领数量为303张，为9月25日“购房护照选房日活动”做准备工作，我司建议延续二期开盘时所使用的“持护照客户优先意向选房”，由置业顾问提前电话邀约持照客户前来了解所公开房源价格，明确多个选房意向，初步制订购房方案，用“选房日”之前的三天时间，派送优先认购须知，同时让客户了解房源价格，以避免开盘当天仓促选择、延长选房时间的局面。

　　1、前提：

　　确定领取《商品房预售许可证》的时间

　　2、时间安排：

　　9月22——24日

　　3、内容安排：

　　1）9月21日电话邀请持护照客户9月22日——24日分批至现场，围绕其意向房源，告知其价格，（价格自9月21起向客户公布）为每位客户制订两到三套“置业计划书”，其中一套作为“首选”购房方案、两套“备选”方案，以备客户在排队选房时，根据变化中的现场情况灵活调整。同时通过现场氛围有意识地引导客户向楼盘中非热销户型转移意向。

　　2）到场的持购房护照客户领取《优先选房通知函》及《优先认购须知》。

　　4、邀约客户安排

　　由置业顾问根据各自情况，采取电话邀约持购房护照客户的来访时间。300组左右的已申领“购房护照”的客户，分3天接待，每天接待约100组左右客户，同时接待新客源。

　　5、派发《优先选房通知函》、《优先认购须知》9月22日——24日对VIP客户进行意向洽谈时同时派发《仁达滨江壹品优先选房通知函》及《仁达滨江壹品优先认购须知》

　　注：《通知函》及《认购须知》采用“复印”、盖章。

　　开盘活动“优先选房日”工作安排

　　一、开盘时间

　　20xx年9月25日上午9：19分

　　二、 开盘针对人群

　　已申领“购房护照”客户及仁达二期滨江视界VIP卡客户

　　截止20xx年9月20日，购房护照申领数量为303张。

　　三、开盘地点

　　仁达滨江壹品售楼部

　　四、开盘流程组织

　　1）签到发号

　　持护照客户按排队顺序，上午08：30—09：00时开始核查客户购房护照、护照收据及身份证，发放 “选房顺序号”。为了以示公正，选房顺序号从001号起编，以客户排队顺序依次派发。

　　2）分组构成

　　上午09：19起，以叫号的方式，每五位持护照及选房顺序号的客户编为一组，入场选房以“组”为单位分批次进行，每组选房时间最多为5分钟，根据现场状况，掌握时间，为制造现场氛围，内外场掌握放人技巧。保持内外场所都要产生热闹场面。特别是选房区内场要让有客户在选房，同时又有二到三个客户在业务员旁边焦急等待或跑来跑去看房源销控信息为宜。但又不至于出大乱的人数为准，放人由活动总指挥通过对讲机统一控制。

　　3）场地安排

　　现场排队处售楼处门前步行道，与售楼处门口需有一定距离。可搭建钢架成一至二条排队通道。是为“外场排队区”，在此设置一发号处。旁边可设置公告栏，以公告当天选房组织流程、公开房源状况及其它需在当天公告之事宜（比如三期效果图及大约户型状况。 售楼现场分为两个半场，一楼为“洽谈选房区”，门前设置为“外场等候区”。

　　“洽谈选房区”设置5组洽谈桌椅，安排业务员与客户一对一商洽，选定房号，连着喊控台另排列三张办公桌是为缴款处（银行刷卡机）；

　　“外场等候区”用脚手架划分出“绿色通道”。外场等候区内设现场咨询人员，进行情绪安抚工作。

　　发完号后，“选房顺序号”进入“外场等候区”；第一次放进20组客户进入外场等侯区。售楼处门口叫号第一组客户直接进入“洽谈选房区”落座，开始选房；后续根据现场节奏放人进入选房区，由总指挥控制。另叫号一到两组等待客户，其余客户在售楼处门外由保安组织排队及进行安抚工作。

　　4）喊控定房

　　“洽谈选房区”内，客户选房须经过置业顾问和经理之间的“喊控方式”确定，具体房源一经认定，便由专人在“销控板”上当众贴红。业务员帮该客户填写好《仁达·滨江壹品定购协议》后，客户签字确认，由专人引导客户将定购协议交控台专案处审验后由专案经理签名后再到财务处交纳定金，过程中经理保存一份定购协议，财务保存一份定购协议。客户自已保存一联。（通过话筒的喊控定房让正在选房的客户及已进入一楼的客户和暂未进入一楼的客户都听到，紧迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人员“恭喜”并由专人敲锣一次。

　　5）客户的退出/进入

　　客户至“交费处”交完定金后由财务开二联收据，一份给客户，并专人发放礼品券及抽奖券，凭礼品券至“礼品发放处”领取礼品一份。选房未成功的客户可凭购房护照领取礼品一份，“外场等候区”内的一组客户依据一楼楼梯口的工作人员唱号，进入“洽谈选房区”落座选房；外场等候客户依据唱号进入“外场等候区”，后续操作依此进行。

　　6）选房结束后的情绪安抚工作

　　销售经理起立宣布房源情况，感谢到场客户的支持与厚爱，对尚未选中房号的客户深表歉意，提请其关注本案的后续推广活动，（到内场但未选中房号的客户可凭护照领取礼品一份）。

　　7）新客户的接待

　　当天只针对VIP客户进行接待，新客户不进行接待，同时为保证部分VIP客户未能到8：30—9：00领取选房顺序号，在售楼处门显要位置的“外场排队区”处设置的发号处上午不撤销，直到有可能房源全部选完为止

　　五、选房步骤

　　步骤1： 客户在排队区等候发放选房顺序号

　　（地点：外场排队区）

　　负责人：

　　步骤2： 客户听到唱号后进入外场等候区

　　（地点：外场等候区）

　　负责人：

　　步骤3： 客户阅读认购须知、认购流程、房源信息及定购协议书

　　（地点：选房洽谈区）

　　负责人：赵静

　　步骤4： 签定购协议书(出示身份证,购房护照、购房护照申领收据)

　　（地点：选房洽谈区 ）

　　负责人：赵静

　　步骤5： 填写完定购协议书后由引导组引导客户至控台专案处审核，由销售经理签名后，再到交费等候区排队交款

　　负责人：赵静

　　步骤6： 凭定购协议书到交费处交纳房屋定购现金50000元，财务收取房屋定购金并开房款现金收据交客户，并由专人发放礼品券及抽奖券

　　（地点：交费处）

　　负责人：刘卫群

　　步骤7： 客户签订商品房合同时凭礼品券领取礼品一份，凭抽奖券参加“壹品人文 盛情滨江”名画名酒品赏答谢会活动，并可参加抽奖活动。

　　（地点：礼品发放区）

　　负责人：肖建云

　　注：参加选房客户凭购房护照至礼品发放区领取礼品一份

　　六、开盘选房工作人员安排

　　内场工作组人员安排

实用的促销方案范文合集 篇3

　　*20xx年度活动促销方案（讨论稿）

　　● 三月份促销计划：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传

　　二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您

　　三、活动内容：购物送礼

　　1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提

　　四、活动时间：3月8－13日

　　五、版面规划：页面4个P（单张折页）

　　封面1个P买送活动

　　封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条

　　第二期：会员积分兑奖

　　一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策.

　　2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。

　　3、宣传会员相关内容，增加会员量。

　　4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。

　　二、活动主题：会员积分兑奖啦

　　三、活动时间：20xx年3月19－27日

　　四、活动内容：

　　1、会员积分兑奖啦！

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的'有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！

　　2、购物卡全新升级啦!

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。

　　3、新年会员总动员

　　（一）、会员须知：

　　1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证

　　到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。

　　2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

　　3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），

　　累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。

　　4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！

　　5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。

　　（二）、会员积分兑换标准

　　1、累计积分满20分兑换水杯一个。

　　2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

　　3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

　　4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

　　5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

　　6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张页）

　　封面：P活动主题+活动内容。

　　封底：生鲜、食品特价商品（30品）

　　日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●四月份活动促销计划

　　对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、

　　第一期：春装上市

　　一、活动目的：1、宣传春装上市

　　2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3、对四月份清明节提示性宣传。

　　二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市

　　三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券

　　满100元返20无现金券

　　(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)

　　四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　第二期：5折特卖专刊

　　第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新

　　老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。

　　一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。

　　二、活动主题：选择开元 实惠至家

　　三、活动时间：4月16日—24日

　　四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●五月份活动促销计划

　　五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

　　第一期：五一特刊

　　一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动

　　销售；

　　2、百货品牌推广促销

　　二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！

　　三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元

　　2、超市区：满58元送精美钱包一个

　　满88元送可口可乐或雪碧一瓶

　　满188元送精美纸巾一条

　　满288元送时尚背包一个

　　（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）

　　3、送给天下母亲的一份温馨礼

　　母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美

　　礼品一份。（详见店内海报）

　　活动时间：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面规划：页面8个P

　　封面活动1个P

　　生鲜2个P 日用+食品3个P

　　百货专柜2个P

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重

　　要小 区及村庄悬挂条幅6条。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　4、街道条幅宣传

　　第二期：剪角特刊

　　一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。

　　二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价

　　三、活动时间：5月14日—22日

　　四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，

　　凭海报剪页才可以享受特价优惠。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张）

　　封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

　　封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）

　　六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。

　　●六月份活动促销计划

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

　　一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

　　二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）

　　粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）

　　三、活动时间：5月28日－6月6日

　　四、活动内容：夏装上市8折特卖

　　童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折

　　超市区：凡在超市区购

　　满50元送精美学习用品一份

　　满100元送精美文具盒一个

　　满200元送精美卡通背包一个

　　儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海

　　报）

实用的促销方案范文合集 篇4

　　一、 时 间：20xx年2月21—6月20日

　　二、 内容：

　　（一）新业务竞赛（占50％）

　　包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

　　（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％）

　　三、 预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。

　　四、 方法

　　按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）

　　（一）新业务竞赛（占50％）

　　以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B/A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。

　　（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％）

　　奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。

　　五、奖惩办法

　　对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

　　为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。

　　六、宣传方式

　　（一） 基本宣传方式

　　1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。

　　2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全

　　省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。

　　3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。

　　4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。

　　5、 部分宣传用语：

　　中文短信－－交流用手不用口

　　17951――中国移动IP电话，轻松拨打实惠多

　　信息点播――信息多多 欢乐多多

　　拥有神州行 消费更轻松

　　全球通WAP――移动因特网 世界在掌上

　　（二） 定期宣传方式

　　在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

　　1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。

　　－－市中心区、两县设在繁华地带

　　－－各区营销部设在营业厅门前

　　－－各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

　　2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。

　　七、其 它

　　对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

　　八、具体要求

　　1、 利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

　　2、 各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自

　　行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。

　　3、 以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金。

实用的促销方案范文合集 篇5

　　一、活动目的：

　　借助08奥运年，人们对奥运关注度的不断提升，南方灯饰营销活动以“奥运”为元素。提升安庆南方灯饰的品牌影响力和形象面貌，促进南方灯饰的产品销售，进一步扩大南方灯饰营销渠道。

　　二、活动对象：

　　灯饰潜在消费群体

　　三、活动主题：

　　1、确定活动主题

　　（1）“奥运”有礼，南方送情

　　（2）绿色“奥运”，绿色灯饰，南方先行

　　2、包装活动主题：借助08“奥运”概念，凡购买南方灯饰的产品的消费者，不仅仅可以得到“奥运”概念的礼品，还可以得到南方灯饰提供的各项特色服务。

　　四、活动方式：

　　购灯饰，就有奥运礼品相送。

　　借助活动切入南方灯饰服务优势以及服务特色（理念诉求：不仅仅是有礼，南方灯饰更有心）

　　根据消费者购灯饰的价值，分出不同档次的奥运礼品相送。

　　1、确定伙伴：奥运特许专营店或者奥运产品生产批发商（根据活动的需要可以增加活动伙伴，活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房地产开发商、媒体等）2、确定刺激程度：利用“奥运”元素，可以吸引更多的群体来关注南方灯饰，提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力，促成本次活动营销目的落实。

　　五、活动时间和地点：

　　活动时间分三个阶段：

　　第一阶段：从元旦期间到春节期间（借助节日主题和奥运结合）第二阶段：奥运举行期间（借助人们对奥运的关注，适时推出促销活动，增加活动的连贯性）

　　第三阶段：国庆期间（借助奥运胜利主办的喜庆，结合国庆，双喜双庆，增加活动的深度）

　　活动地点：南方灯饰自有品牌店和各加盟店

　　六、广告配合方式：

　　1、dm杂志的定向专题报道，对活动细节进行描述。或者自制企业宣传册，借助dm杂志的发行渠道派发宣传文本，达到宣传活动和企业形象的双重作用。

　　2、开发与家居相关行业的合作，资源共享，借助相关行业的网络，派发企业宣传册。

　　3、在房地产商售楼部放置企业宣传册。

　　4、必要的`传统媒体报道。（可以借助媒体自身活动和本活动结合达到媒体宣传广度）

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　九、后期延续：

　　分阶段实施调整

　　十、费用预算：

　　十一、意外防范：

　　1、奥运礼品供应问题

　　2、合作伙伴的执行力度和效果问题

　　3、媒体传播的广度问题

　　4、营销活动后的，销售产品服务解决问题

　　5、产品供货问题

　　6、企业宣传册的设计、制作发放问题

　　十二、效果预估：

　　从营销的经济效应看，通过以上短期及长期的营销宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获得一定的市场份额，给南方灯饰带来一定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者，从而达到营销的最基本、最重要的效果——经济效应。

　　从营销的社会效应看，本次营销的重点是以打造“南方灯饰”这个品牌为主，消费者会在营销的过程中知道并了解“南方灯饰”的产品和品牌理念。一旦营销有了一定的社会效应，经济效应自然也就会随之而来。

　　从营销的心理效应看，通过“南方灯饰”的各种营销活动及广告配合，拉近了消费者与“南方灯饰”以及其品牌的距离，培养了消费者对“南方灯饰”的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。并且，为代理商在经销“南方灯饰”品牌产品提供了广泛的舆论支持，为经销商的产品营销提供了支持。

实用的促销方案范文合集 篇6

　　农资店为回馈广大农户的信任和支持，推广优质的产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!

　　一重喜：

　　进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);

　　二重喜：

　　一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;

　　一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;

　　一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;

　　一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;

　　一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;

　　一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;

　　一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;

　　一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;

　　一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);

　　三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;

　　活动产品：

　　吨粮田(中晚稻全程组合用药)

　　本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。

　　20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!

　　三招A+B 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障

　　蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;

　　巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀

　　杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

　　上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃

　　猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏

　　活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)

　　活动地点：农资店

实用的促销方案范文合集 篇7

　　一、活动目的

　　针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

　　二、活动策略

　　根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计师共同推广

　　三、活动主题

　　帝露木门选“折”放“价”

　　——迷人初夏，帝露木门心动江夏

　　四、活动内容：

　　1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依此类推。

　　2、2-3款特价产品：X元（需有实物）

　　3、五金锁具全场X折（需有实物）

　　4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）

　　5、活动期间满xx元送价值礼品一份（以此类推）

　　活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。

　　五、活动促销流程

　　（一）前期操作：（活动前15天）

　　1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。

　　短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号 电话：

　　2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

　　另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次）

　　3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）

　　4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

　　5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。

　　6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。

　　广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料准备

　　活动前期物料：广告宣传物料准备

　　（2）物料准备

　　活动广告人员：广告所需配备人员安排到位

　　（三）后期延续

　　（1）物料的跟踪与确定。

　　（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。

　　（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴

　　六.活动前卖场内部准备：

　　1.接待：

　　做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

　　2、广告准备：

　　20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

　　3、物料采购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

　　七、促销活动——广告宣传

　　卖场气氛：

　　（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等；

　　1、店内布置

　　2、活动现场布置：

　　1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

　　2）广告物料：

　　接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。

　　3）店面外环境：

　　广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅。

　　3、活动开始时间

　　上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。

　　活动策略：

　　现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

　　4、人员形象塑造

　　活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

实用的促销方案范文合集 篇8

　　端午节促销活动方案

　　一、促销时间：，共20天（端午节：）

　　二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

　　三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

　　品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

　　求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡持剪下的.我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　x月x日至x日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则：

　　x月x日x日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装

　　区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

　　特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。

　　四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程

　　活动二：一“剪”双雕好省钱

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　八、广告宣传

　　DM广告

　　1、 开本、页数：大度16开4个P。

　　2、 单品数：60个

　　3、巨幅

　　4、 材料与工艺：105双铜

　　7、 对一稿：

　　8、 定稿：

　　9、 送货：

　　10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在

　　上下班时。

　　1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

　　2、数量：各1幅。共6幅。

　　3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

　　4、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

　　5、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。

　　树田店庆典广告：

　　1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。

　　以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 手绘POP

　　美工务必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上请营运部更换新的POP。 店内广播

　　1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。

　　十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。

实用的促销方案范文合集 篇9

　　“手机短信”温情促销

　　“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　　曲线促销“推广套装”

　　这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传。

　　包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

　　“餐巾纸袋”促销美容

　　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

实用的促销方案范文合集 篇10

　　活动主题：

　　九九重阳，美发店亲情回赠

　　活动时间：

　　20xx年10月2日——20xx年10月5日

　　活动目的：

　　1、通过此次重阳节促销活动，来带动新老顾客消费，从而提高美发店的业绩;

　　2、以亲情回馈活动，来赢得口碑，获得顾客青睐;

　　3、提升美发店知名度，让更多顾客愿意进店消费。

　　活动内容：

　　一、“百叟宴”义剪活动

　　美发店在活动期间，举办“百叟宴”免费义剪活动，凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+护理(仅限100人)，额满为止。此外，美发店还在护理完之后，为顾客赠送一份精美的小礼品。

　　二、与休闲场所联合促销

　　现在不少老年人越来越重视自己的生活情调，比如偶尔结伴去旅游，所以美发店不妨与休闲场所联合促销。如：美发店消费满88元的顾客，即可获得美发店附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃(仅限50人)。

　　三、免费头皮测试

　　凡在活动期间进本店的顾客，可免费进行头皮测试，消费满100元的顾客，还可以获得店内高级美发师指导的发型，还有机会获价值100元的护肤现金消费券，同时领取精美礼品一份。

　　四、美发套餐

　　在重阳节活动期间，美发店推出99元优惠套餐活动，包含洗剪吹+造型+染发+烫发，名额限定每天进店前十名顾客。

　　活动宣传：

　　1、通过店面展架以及广告语，可以让美发店来往的顾客知道;

　　2、可以让店员到附件人流量多的商场或是小区派发宣传单;

　　3、目前微博营销是一种便捷的推广方式，美发店不妨在微博上发起促销信息，进行有奖转发活动。

　　活动注意事项

　　1、美发店管理人员安排好店内每位员工的工作，保证在活动期间不造成影响促销活动的事件发生。

　　2、美发店员工需认真接待每一位入店顾客，并不断地重复节日促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　3、促销活动介绍后，记得总结这次促销活动的不足以及优势，为下一次进行节日促销打下坚实的基础。

　　根据少年儿童的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现我校少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

　　1、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈。

　　2、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。

　　3、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。

　　4、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。

　　5、学校大队部组织部分少先队员到敬老院慰问孤寡老人，为他们增添节日的喜庆氛围。主要小活动有表演歌舞、讲故事、打扫卫生、送礼品等。

　　6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选。

　　7、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。要求：

　　1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。

　　2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。

　　3、认真开展活动，做好活动总结，收集整理资料上交。

　　活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　　活动时间20xx年10月2日

　　活动方案

　　一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　　二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月2日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　　三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　　四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看

　　广告制作版面

　　1、喷绘重阳节的来历

　　2、制作活动内容版面。

实用的促销方案范文合集 篇11

　　一、促销时间

　　XX年12月25日—XX年1月10日

　　二、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；

　　129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡”回家

　　yl电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018fb，促销价199元

　　豆浆机：b，促销价299元；

　　炖盅：9121， 促销价366元；

　　榨汁机：5002b，促销价129元；

　　其它机型8。8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机b，榨汁机5002b、5000d；（这4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了〔]生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　XX年小家电元旦节促销活动方案

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　十、活动要求

　　严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

实用的促销方案范文合集 篇12

　　前言

　　伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。

　　活动背景

　　圣诞、元旦、新春期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的'到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

　　理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。圣诞、元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

　　20xx年农历的传统兔年，不得不联想到富贵与吉祥，“猪”是类特殊形态，所以成功的延伸到我们的生活领域。“金钱罐”是个典型的例子。

　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

　　策划目的

　　一、利用圣诞、元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对德赛品牌的关注；

　　二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对德赛品牌与产品好感和认同；

　　三、利用圣诞、元旦、新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　　策划思路

　　德赛手机一贯采用地面攻势为主要推广模式。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。

实用的促销方案范文合集 篇13

　　一.摘要

　　本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。

　　二.公司介绍及组织架构

　　公司名称：中国电信集团公司

　　成立时间：20xx年5月17日

　　公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活

　　注册资本：1580亿元人民币

　　主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接

　　入及应用等综合信息服务。

　　公司简介：中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全

　　球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，

　　旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和

　　渠道体系。

　　组织结构：

　　三.策划目标

　　短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。

　　长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。

　　四.环境分析

　　（一）外部环境

　　政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民

　　共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

　　人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

　　经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。

　　技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术的发展。

　　社会文化：人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。

　　（二）内部环境

实用的促销方案范文合集 篇14

　　促销主题：“情浓月圆渡中秋 欢天喜地过国庆”

　　促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置浓厚的'节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。

　　促销时间：9月28日——10月7日

　　促销方式：

　　一、开心大转盘 百分百中奖！

　　9月29日—10月1日，凡在一楼超市区，购物满58元以上即可参加开心大转盘1次，满116元即可参加开心大转盘2次，以此类推单张小票限参与3次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么！（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动。）附商品图片！！

　　二、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐现金相送！

　　9月29日——10月1日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满100元送现金50元，满200元送现金100元，依此类推，多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参与。）另秋冬装新货上市，全场8折！！

　　三、震撼低价实实在在！

　　 XX元 XX元 XX元 XX元（附图片价格、限购数量不限时）

　　四、全场进口月饼厂价直销！

　　荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销。

　　五、大宗购物 就是实惠！

　　满3000元享受9.6折 满5000元享受9.5折

　　满8000元享受9.3折 满10000元享受9.2折

　　月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将竭尽全力为您服务!

　　大宗购物就是实惠！

　　服务热线：

　　欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定。

　　版面安排：封面：活动主题+超低价商品+礼篮

　　活动主题占1/2、超低价商品+礼篮占1/2；礼篮4个、超低价商品4个，价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。

　　封一：烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共12个。

　　封二：副食品+饮料+休闲食品+冲调食品、食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4个单品。

　　封三：个人护理+洗涤用品、洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品。

　　封四：纺织品+家居用品、条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。

　　封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）

　　封六：买100元送60元现金，买200元送120元现金，多买多送！

　　封底：生鲜食品+散装食品、蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。

　　注：快讯拍照：9月16/17日

　　快讯对稿：9月20日

　　定稿印刷：9月21日

　　快讯送货：9月25日

　　快讯派发：9月26日、27日

　　快讯数量：12000份

　　附带快讯背胶：245CM*124CM（打横）

　　店办

　　20xx年9月11日

实用的促销方案范文合集 篇15

　　一、概论

　　去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

　　我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

　　第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

　　第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

　　第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

　　二、湖南白酒市场调查

　　1、基础调查：

　　香型、品牌、文化

　　主导香型：浓香型、兼香型

　　畅销酒度：52°—60°

　　本地主要品牌：

　　长沙——白沙液系列

　　衡阳——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵阳——开口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

　　安徽——金种子

　　湖北——稻花香

　　贵州——茅台、小糊涂仙

　　2、消费市场调查

　　湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8％。60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

　　有33.52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

　　3、包装调查

　　对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

　　湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。

　　4、市场点评

　　湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3％和92.7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88.2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。

　　品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。

　　湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

　　在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55.6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元/500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。

　　在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。

　　皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。

　　此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元/500ML，38°210元/500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。

　　湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

　　三、“华容道”酒营销策划方案主旨。

　　1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

　　中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

　　2、提高市场占有率。

　　“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

　　四、“华容道”酒营销方案建议实施期。

　　*年1月10日—3月10日

　　五、市场分析研究。

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

　　在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　2、竞争对手分析

　　“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

　　3、消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　（1）、消费者购买动机

　　a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）

　　b、会客、待客饮用

　　c、送礼

　　d、喜庆事饮用需要

　　e、节假日购买饮用。

　　f、开心时、烦恼时饮用

　　（2）、消费者性格分析

　　a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

　　（3）、消费习惯

　　a、生活习惯（比较固定）

　　b、广告影响

　　c、听说

　　（4）、消费者分类

　　a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

　　b、中档价位流行型

　　c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

　　4、消费者与品牌的关系

　　“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

　　六、“华容道”酒产品分析。

　　内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

　　市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间

　　外观形象：（现有产品简介）

　　品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。

　　七、促销整合策略。

　　为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。

　　（一）、公司与经销商共享利益

　　1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

　　2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

　　（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的

　　1、市场运作模式

　　a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

　　b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商

　　实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

　　2、经销商确认体系

　　a、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　3、具体操作细则

　　a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。

　　b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

　　c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

　　d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

　　e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

　　4、市场保护体系

　　a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

　　b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

　　c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

　　d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。

　　5、市场促销整合策略

　　白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集

　　团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。

　　“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

　　（三）、促销活动方案

　　依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

　　1、春节活动促销方案

　　A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

　　B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

　　C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展【违禁词，被屏蔽】爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私【违禁词，被屏蔽】的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会【违禁词，被屏蔽】爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

　　八、“华容道”酒媒体整合策略。

　　“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。

　　具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

　　（一）、媒体组合选择目标、方式

　　1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台华容电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

　　2、报纸类：湖南日报岳阳晚报华容报华容道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的'平面创意设计

　　3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

　　采用此媒体组合原因为：

　　a、利用强势媒体电视，效果比较直接。

　　b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

　　c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

　　（二）、媒体整合策略重点

　　1、目标市场战略

　　“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

　　2、竞争战略

　　评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

　　九、“华容道”酒招商方案。

　　1、招商对象

　　A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点

　　2、特约经销商要求

　　A、具备独立法人资格及相关经销商资格

　　B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

　　C、有投资决心和长期合作的态度

　　D、有一定的经济实力

　　3、付款方式

　　现款现货（每批）

　　4、广告及促销支持

　　A、公司负责市台和县台电视广告投放

　　B、公司负责市报的广告投放

　　C、公司提供POP宣传用品

　　D、公司提供终端、条幅等宣传用品

　　E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

　　F、公司提供经销商年底返扣

　　G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。

　　5、售后服务

　　A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

　　B、公司提供有关产品的一切合法文件。

　　C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

　　D、公司定期对经销商人员进行培训。

　　E、公司提供双方认可的可行的SP活动。

　　F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。

　　注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于

　　“华容道”酒长远发展。

　　十、销售网络的建立

　　建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。

　　以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

　　所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。

　　2、企业应制定完善的销售计划

　　一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：

　　（1）、目标的确定

　　制订销售目标主要依据三个要素：

　　首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。

　　其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。

　　最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

　　通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。

　　确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。

实用的促销方案范文合集 篇16

　　一、推广背景和目的

　　洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。

　　每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。

　　二、市场环境分析

　　随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的.购车欲望。

　　1、市场营销环境分析

　　（1）营销环境中的宏观环境因素

　　a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。

　　b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

　　c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售

　　（2）营销环境中的微观环境因素

　　a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。

　　b、企业的资源和目标

　　c、经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式

　　（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

　　2、企业分析

　　大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际著名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。

　　为满足中国消费者的需求，上海大众适时地决定引入第二个品牌——?kodakoda 是一个拥有百年悠久历史，充满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。20xx年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位koda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年 ?koda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。

　　目前，首款进入中国市场的 ?koda 品牌：Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们相信，作为大众集团旗下的著名品牌之一，?koda 必将能在中国取得辉煌成就。

　　企业现有亮点：

　　8月30日，全球著名的第三方汽车调研机构J、D、Power公布了“20xx年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果，上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会发布的“20xx中

　　国汽车用户满意度测评(CACSI)”结果中，上海大众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满意度冠军，成为本次测评的最大赢家。

　　上海大众依托“Techcare大众关爱”和斯柯达“Human Touch 真心呵护”两大服务品牌，不断推陈出新，通过品牌化“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供应商合作推进油漆业务、专享服务节、丰富车友汇内涵等举措，主动为车主提供更高品质的全方位关爱服务，赢得了广泛的肯定和赞誉。12月8日，“20xx中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选结果揭晓，上海大众旗下大众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。

　　3、产品自身分析

　　以斯柯达旗下Octavia明锐为例：

　　(1)优势分析：

　　实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热

　　格栅、双扣式C型LED尾灯

　　实力性能：具有优质入门1、4TSI发动机/技术尖峰1、8TSI

　　发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动

　　力辅助转向系统

　　实力内涵：享有别致个性双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系

　　统、前排燃爆式预紧安全带

　　（2）劣势分析：

　　斯柯达的销售网络还不是很健全，作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高

　　（3）机会分析：

　　斯柯达车型新颖时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比较受欢迎，市场竞争中会占有很有利的地位。

　　（4）威胁分析：

　　面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着非常大的压力和挑战！

　　4、竞争对手分析

　　目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。

　　三、市场定位及诉求点

　　1、消费者分析

　　（一）车市消费共性分析

　　a、轿车全面进入淮安市普通家庭

　　b、价热点格是消费者关心的

　　c、在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度

　　d、对油耗和服务的要求非常高

　　（二）消费阶层分析

　　a、富裕型：目前在淮安许多私营企业老板，主要购买高档车

　　b、中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场上的主力军。 c、公私两用型：这部分人是主要以司机为主要代表

　　2、斯柯达汽车诉求点

　　真心呵护 主动更感动 斯柯达售后服务节“迎新关爱”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉献”的品牌理念，运动时尚，舒适化，人性化。

　　3、市场定位

　　淮安，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么才能让消费者去认识斯柯达，只有提升斯柯达在淮安地区的知名度和品牌形象。

　　（1）产品定位

　　斯柯达是面对城市，喜欢运动事业有成的中年和青年人士为主，尤其是城市中成功的白领青年男女性。

　　（2）消费者定位

　　（3）价格定位

　　四、品牌推广及广告计划

　　1、 广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、 广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、 广告目标

　　（1）通过广告宣传强化大众斯柯达在淮安人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

　　（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

　　4、广告主题及口号

　　（一）广告主题

　　以“灵动时尚，品味绿色都市生活”

　　（二）广告口号

　　实力，其实是种态度！

　　5、广告对象及广告地域

　　（一）广告重点对象：

　　淮安市追求时尚、喜爱运动的中高收入人群，都市成功白领和年轻企业家

　　（二）广告地域

　　广告地域主要以淮安市区为主，并辐射周边县市地区

实用的促销方案范文合集 篇17

　　电信日主题：协助全人类沟通

　　活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始

　　活动攻略

　　1.全球通品牌大汇展

　　以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出（内容可包括当前的优惠措施）应用“顺口溜”做系列主题展示。

　　2.个性化配餐咨询服务区

　　目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：

　　（1）体现A市移动公司的个性化服务;

　　（2）由建议促成顾客产生购买

　　3. 5.17真情馈赠（锁定2万潜在用户）

　　a. 凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。

　　b. 凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。

　　c. 为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：

　　该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤

　　4.电台专题节目互动参与

　　（是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体） 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖游戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等…（最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅），奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。

　　5. “一分钱慈善拍卖”

　　其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖，拍卖所得捐献给A市慈善基金会，以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号： “一分钱一份爱心”。

　　6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW

　　设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定， “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品 “精彩人物SHOW”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。

　　7.推出应时礼品

　　应时礼品可提供专用（专用标志）的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化，根据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册，体现移动的亲和力和关怀

　　8.其他优惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潜在用户的入网

　　——应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”

　　——（其他优惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性……）

　　9.“为了全人类沟通”——精彩路演

　　上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众（目标受众）汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。

　　延续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽略，“为了全人类的沟通”应该是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩延续到属下各主要镇区，相信会带来不错的效益。

　　延续精彩、巡回演出活动排期表（略）

实用的促销方案范文合集 篇18

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销促销活动。

　　（二）主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈促销活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈促销活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈促销活动必然成为未来区域经营的重点。

　　（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　（四）对抗性服装促销计划

　　经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

实用的促销方案范文合集 篇19

　　一、促销时间：

　　6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午节：6 月 8 日)

　　二、促销地点：

　　共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店

　　三、促销主题：

　　端午粽飘香，礼献 3 周年——热烈庆祝树田店 3 周年华诞

　　四、主题商品：

　　粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

　　五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。

　　粽子集中陈列处要有气氛布置。 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满足顾客的节日需求。 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的'标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。

　　六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

　　活动二：一“剪”双雕好省钱(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡持剪下的我店 dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠： 购粽子 95 折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

　　活动三：西瓜猜“重”就归你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参与 ， “西瓜猜重就归你” 活动。 如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ，西瓜立即免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即 止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参加一次活动。

　　单独收银之专柜不参加。 奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。 一等奖：2 名，冰箱 1 台。

　　二等奖：5 名，高档凉席 1 床。 三等奖：10 名，台式风扇 1 个。 四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。 幸运奖：1000 名，奖精美礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。

　　七、操作流程：

　　活动一：买粽送砂糖 序 号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。 必须是购粽满 30 元以上者 30 元-59 元为一级 59 元-89 元为一级 90 元以上为一级 2 3 4 盖章(已赠) 登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。 盖章后 作废。 按《赠品发放登记表》填写 30 元-59 元送半斤装砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤装砂糖。

实用的促销方案范文合集 篇20

　　刚进了酒店，吕倩告诉我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和优惠项目等。

　　之后，进了房间，开始我不知道该怎么去和顾客交流，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。

　　吕倩告诉我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，若给予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气肯定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人犹豫，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜欢喝这个酒。然后客人就点点头。

　　也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不可能吧？以前我们从来没有过这样的情况！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，慢慢品下，肯定不会再有那种情况了。

　　在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的（以前喝过的），有不大认识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋！

　　在我认为实习的差不多时，碰到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊？我很熟练的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他经常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想居然也想不出话来，因为太紧张，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散......那位顾客显然很满意，也知道的很多，问了个我这几天没碰到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我惊叹的！

　　时光飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多......

　　从一开始的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜欢上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！

　　谢谢!

　　此致

　　敬礼

实用的促销方案范文合集 篇21

　　一、活动目的：

　　(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

　　(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

　　(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

　　二、活动主题：

　　让我们一起踏青去四月新情抢先报

　　三、活动时间：

　　4月1日--5日

　　四、活动范围：

　　通州区人民商场及周边

　　五、活动方案;

　　(一)、百货：

　　扮靓自己新春新装扮

　　1、活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

　　2、各区主题：

　　（1）化妆品spring春妆密码春化妆品节

　　（2）服饰类早春新装上市

　　（3）中性休闲+户外运动改装特卖会

　　（4）耍个性抢流行

　　（5）珠宝类春媚炫动我的风采

　　（6）鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

　　(二)、超市

　　踏青郊游—寻找第一抹春光

　　主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

　　(三)、家电

　　启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

　　注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

　　(四)主题抽奖活动

　　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

　　(五)文化活动

　　1、春暖四月天购物扬纸鸢

　　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的`吸引力)

　　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

　　2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

　　从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

　　六、规划

　　本期计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

　　（一）商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

　　（二）印刷数量：

　　1、综合版25000份。

　　2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

　　（三）发放时间：

　　1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

　　2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

　　（四）发放范围：

　　1、综合版主要发放城内生活小区

　　2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。

　　（五）发放负责部门：

　　1、综合版，企划部负责

　　2、家电乡镇版，家电部负责。

　　七、店外装饰

　　1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

　　2、内容：

　　（1）、旗舰店广场大喷绘;

　　（2）、旗舰店广场灯杆喷绘;

　　（3）、小区宣传栏;

　　（4）、橱窗广告。

　　八、工作计划与安排：

　　1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

　　3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

　　4、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

　　5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

　　6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

　　7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

　　8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

　　9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

　　10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

　　11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放。运营策划部负责;

　　九、现场布置方案：

　　（一）a场内：

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

　　2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

　　3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

　　4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

　　5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

　　（二）b场外：

　　1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

　　4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

　　十、活动后期评估;

　　企划部在活动后15日内提供促销评估告。

实用的促销方案范文合集 篇22

　　“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

　　一、工作职责

　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

　　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

　　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

　　二、促销的时间及主题

　　一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

　　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

　　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

　　五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

　　六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

　　七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

　　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

　　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

　　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

　　（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

　　（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的`社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

　　1、新品上架

　　2、限时特价销售

　　3、派送赠品

　　4、赠送包装

　　5、加量包装

　　6、抽奖活动

　　7、积分卡或积点兑换

　　8、返还和优惠券

　　9、系列商品展销

　　10、以旧换新

　　11、公司内部销售竞赛

　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

　　1、电视

　　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

　　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

　　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

　　2、广播电台

　　优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

　　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

　　注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

　　3、报纸

　　优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

　　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

　　注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

　　4、杂志

　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

　　5、户外广告

　　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

　　缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

　　注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

　　6、交通车广告

　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

　　7、夹报

　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

　　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

　　8、快讯DM（DirectMail）

　　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

　　缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

　　1、采购提前二周确定DM品项。

　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

　　A、商品相近原则；

　　B、整体规划原则；

　　C、最大销售额原则。

　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

　　楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。

　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

　　10、新DM商品的销售。

　　七、促销商品的陈列和标示

　　（一）促销商品的陈列

　　通道端架：

　　端架上促销商品的陈列不能超过二种。

　　1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

　　2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

　　3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；

　　4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM商品陈列饱满。

　　5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；

　　6、整理端架商品是店内员工首要任务。

　　（二）促销商品POP卡说明

　　POP卡作用：

　　1、帮助说明商品。

　　2、促进销售。

　　3、引导顾客。

　　4、宣传特定商品。

　　5、制造气氛。

　　1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；

　　2、有没有脏乱或过期的POP卡；

　　3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；

　　4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；

　　5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；

　　6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。

实用的促销方案范文合集 篇23

　　小编所说的“买一增一”并不是传统意义上说得，购买一个项目或者是产品，赠送另一份礼品。而是消费者在这里购买了一个项目，可以赠送给亲朋好友或者家人一个项目的体验。年末时节，在外工作的游子很多都回到家中，这也是他们想要尽孝心，和朋友联络感情的时候。这样的促销活动，不仅能够帮助你的提高利润，还能帮你在年末吸引一大批的顾客。年末也是拓客、销售年卡的好时节。

实用的促销方案范文合集 篇24

　　20xx年12月25日是圣诞节，20xx年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，（中国）管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：

　　一、活动策划思路和目的`：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国专卖店

　　三、活动对象：

　　专卖店新老顾客

　　四、活动时间：

　　20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手（足）部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

　　一次性消费满20xx0元， 7折优惠；再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期间到全国连锁店消费的顾客均可参与连锁店的促销活动。

　　七、总部对Xx店的支持：

　　1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

　　2、Xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。

　　3、Xx店实际进货额20xx00元以上（含20xx00）， 赠送精美礼品25份。

　　4、Xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

　　5、Xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

　　6、Xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：20xx12年12月03日——20xx年1月3日

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　双节一起过 惊喜无限多

　　缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

　　圣元旦 双节同庆 双倍好礼

　　九、活动控制

　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

实用的促销方案范文合集 篇25

　　一、中秋节手机促销活动目的

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、中秋节手机促销活动主题

　　与XX手机共婵娟

　　三、中秋节手机促销活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的节日开始。

　　四、中秋节手机促销活动时间

　　中秋节手机促销活动时间就应辐射到中秋节前后加起来十天的`时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、中秋节手机促销活动资料

　　1、中秋节手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、中秋节手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、中秋节手机促销活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、中秋节手机促销活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。期望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮忙。

实用的促销方案范文合集 篇26

　　中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!

　　美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

　　一. 活动目的

　　自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。

　　借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

　　二.活动时间

　　第一阶段9月8日——9月10日

　　第二阶段9月24日---9月29日

　　三.活动内容

　　中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!

　　主题一：绿色浓情

　　1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

　　2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.

　　主题二:放心好礼寄相思!

　　(1) 活动地点：超市中心展厅

　　(2) 活动方式：

　　a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

　　b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。

　　c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)

　　四.宣传方式

　　(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个

　　(2)当地三家报纸，平面广告50万份

　　(3)店内pop海报5万份

　　五.活动预算费用

　　报纸广告5万元;

　　店内各式pop五万元;

　　相关部门的协调费用5000元;

　　“外买车”费用3000元;

　　其他费用5000元;合计共163000元

　　六，销售预计

　　月饼销售预计将比去年同期增加20%

　　其他商品预计将比去年同期销售额增加50%

实用的促销方案范文合集 篇27

　　主 旨：扩大企业知名度，感受服务质量，体现企业特有的文化

　　目 的：稳定已有客源，拓展新的市场，让消费者感受到本企业的优质服务，力图由此建立消费者的忠诚度

　　活动时间：20xx年11月20日至20xx年11月27日

　　一、前期宣传篇：

　　1.宣传广告语

　　快乐圣诞，快乐芭堤雅!圣诞特惠活动已经拉开序幕，芭堤雅邀您共欢乐，还等什么呢?

　　要圣诞礼物的，就赶快来芭堤雅吧!

　　美丽芭堤雅，让你的圣诞更浪漫!

　　让寒冬热血沸腾起来，芭堤雅以“家”的名义!

　　预定芭堤雅圣诞节KTV包间，圣诞老人会给你意外惊喜!

　　来芭堤雅还需要理由么?浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，三位神秘圣诞老人更让你喜出望外!

　　圣诞来芭堤雅，报销来回10元打的费。

　　2.宣传媒体

　　大江晚报、电台、芜湖时尚消费网、横幅、店堂公告

　　3.即日起，预定圣诞节包间(12月20日—11月27日)，凡有6或8的，均可当即获赠精美礼物一份。当日预定包间前十名的同样有圣诞礼物送上。

　　4.12月20日，圣诞树亮灯仪式，免费品点心。此项可作为活动的高潮宣传。

　　5.中国电信5000条小灵通短信宣传服务(时尚消费网堤供)。消费者可凭短信享受“圣诞幸运星特殊优惠”。

　　二、装饰篇：

　　要求如下：

　　1. 以“圣诞节—消费者—芭堤雅”为主线，一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在圣诞节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。

　　2. 包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merry Christmas”。

　　3.包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛，详见活动篇。

　　4.员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可。但必须在服务质量上加强。见面语“merry Christmas”，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。

　　5.营造店外节日氛围。

　　6.2、3、4楼各安排圣诞老人一名。随机进入包间，派送礼物。

　　7.整体环境可播放圣诞歌曲，堤高芭堤雅节日氛围。

　　三、工具准备篇

　　1.圣诞礼物。可由某公司独家堤供，共同打造江城07年圣诞欢乐夜。

　　2.大厅入口地毯，定做。内容”merry Christmas”.

　　3. 三位圣诞老人。

　　4.圣诞树(大，挂灯)

　　5.圣诞盒(可制作、标记“芭堤雅”)

　　6.笔、便签

　　7.圣诞帽(服务员用)

　　8.签名横幅

　　四、优惠篇

　　待定

　　注意事项：分清时间段，各时段可堤供不同的免费点心服务。各种优惠方法的调和，主要包括圣诞幸运星特殊优惠，预定包间带幸运数字的优惠、本店贵宾卡及时尚消费卡持有者、每日前十名优惠。

　　五、活动篇：

　　1.预定圣诞节期间包间的礼物赠送方法，参考宣传篇第3点。

　　2.本店现有会员及时尚消费卡持有者预定包间享有更多优惠。赠送

　　饮料等。

　　3.平安夜圣诞树亮灯仪式

　　公司经理在12月24日晚10点，在一楼举行圣诞树亮灯仪式，顾客可以写下愿望放进圣诞盒。由经理封盒、保存在店内显目位置。目的是建立客户的忠诚。

　　4.免费品尝点心。

　　5.圣诞老人在各包间的客串活动。

　　6.圣诞贺卡的派送

　　收：包间号 寄：

　　突出企业“消费者至上”的理念。

　　7.圣诞老人可应要求到包间与消费者合影。（收费服务）

　　8.庆元旦，再掀风暴

　　新年伊始，真情回报广大消费者。具体优惠待定。

　　9.圣诞树熄灯仪式

　　整个活动结束的高潮，共唱圣诞歌。为自己、家庭、朋友、国家祈福。

　　10.“20xx年与您共同进步”签名仪式

　　熄灯仪式结束后，在签名横幅上留下圣诞自己在的印记。横幅公司将在店外悬挂。

　　六、后续宣传篇

　　1.内容为庆祝本次活动圆满举行，介绍本次活动的精彩部分。

　　2.宣传媒体：大江晚报、时尚消费网

　　七、预算篇

　　1.大江晚报广告

　　12月15日（星期五）开始，到18号（星期一）每天都做宣传。20号、22号各做一次宣传。 一月后续报道一次。共计8次广告。前五次选A3版报眉，预计费用1000元。22号选A 14版，面积17.5cm×7cm，预计费用为800元，后续报道以文字的形式，预计费用700元。

　　2.电台广告

　　12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分别用时30秒进行宣传。20号、22号、24号分别在相同时间段用时15秒进行宣传。预计费用为1100元。

　　3.时尚消费网广告

　　一个月的圣诞活动宣传，预计费用200元。

　　4.市区横幅

　　共计十条，分别挂在九华山路、美食街、吉和路、长江路和赭山路。预计费用500元。签名横幅一条，50元。

　　5.道具费用

　　笔、便签、圣诞帽、贺卡预计费用300元，圣诞树、地毯费用预计为300元。

　　6.圣诞老人服装。可租，预计费用150元。 共计：5100元。

　　八、效果篇

　　1.在芜湖的知名度可以深入到社会不同阶层的人们心中；

　　2.建立并提高了消费者对的忠诚；

　　3.本次活动旨在传播的消费者至上的文化，并由此建立更多新的消费群体；

　　4.自24晚起算，以百分之九十的包间全部预定，乘以优惠折扣，即为当前毛收益。本策划书不以赢利为主要目的。

　　九、后记

　　1.本次活动主旨主要是突出企业的文化，让更多的人了解，并建立客户对的忠诚。

　　2.具体的经费预算有待计算。

　　3.本次活动可考虑寻求合作伙伴，进一步扩大宣传效果。

　　4.凡参与本次圣诞节活动的顾客，均会获得礼物一份，凭此礼物可在下次活动中（如春节活动）享受特别优惠。

实用的促销方案范文合集 篇28

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费的化妆品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费的化妆品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费的化妆品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

实用的促销方案范文合集 篇29

　　从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：

　　一、 活动时间： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00

　　二、 活动地点：万达地标处

　　三、 活动主题：

　　四、 活动形式：现场加2元换购促销

　　五、 活动内容：

　　六、 相关支持：

　　市场部

实用的促销方案范文合集 篇30

　　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据各楼盘的特性，在不同的销售阶段采用相应的促销礼品方案和操作方式，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

　　单刀直入式

　　方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送家居用品、送管理费、有价票券等。

　　这一类促销礼品方式在中低档楼盘中最为直接，也最为常见，常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼品手段。

　　这类促销礼品的方式属于以小博大的投资。通过给消费者一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

　　折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

　　细水长流式

　　方式：会员卡、贵宾卡

　　这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

　　第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

　　第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的.商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如超市、百货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

　　温火靓汤式

　　方式：长期展销厅、巡回展示

　　这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

　　通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、奥林匹克花园等。

　　运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

　　文化侵略式

　　方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

　　这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

　　在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象。

　　冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

　　盛装舞会式

　　方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

　　这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

　　展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

　　从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

　　温馨节日式

　　方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

　　特定的节日往往是促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠或赠送些小礼品，吸引客户购买。

　　利用节日促销礼品体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销、礼品赠送常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

实用的促销方案范文合集 篇31

　　一.公司简介：

　　诺基亚的历史始于1865年,在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。 移动电话：北欧移动电话服务网络（NMT）于1981年开通,频率为450兆赫兹.这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络,随着NMT的开通,移动电话也开始迅猛发展.诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator1982年生产的。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。 全球通—全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。 二十世纪九十年代,手机用户量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人特点.诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征. 今天决定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和个性化铃声提示等等. 独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其他国家不同，总是鼓励电信业的竞争。

　　六、七十年代欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第一个地方电话网19世纪90年代早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一开始就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争.利用不断革新的技术和市场不断变化所创造的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。 走向世界：从1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年代末80年代初，诺基亚进入临国重要市场.80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，公司的销售额也迅速增长.当时诺基亚的行政总裁KariKairamo大力鼓励公司进入新的市场，1988年净销售额的70％来自芬兰以外的国家.

　　二.诺基亚手机促销策划书结构：

　　（1） 广告目标：

　　1.元旦节对诺基亚手机进行促销

　　2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

　　3.增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度

　　4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

　　（2） 目标市场：消费人群18-45岁之间

　　（3）主题：诺基亚手机

　　（4）促销设置及安排(现场促销)

　　（5) 促销时间：一月一日---一月五日

　　(6) 促销地点：达州市中心广场

　　1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2 . 中心地理位置很优越，人流量多

　　3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在附近

　　(7) 现场促销布置：

　　1. 舞台布置：

　　2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　　3.背景长4.5米 ，宽2米。

　　上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　4.舞台左右各放三个音响

　　5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　8.真机放在柜台里

　　9.柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　10.柜台的手机应按价格摆放

　　11.每个柜台有两位销售员

　　(8) 人员选择

　　1 . 舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2 . 柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(9) 服装的选择

　　1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的'有风格但还不另人反感。

　　2、 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞台表演

　　3. 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　4. 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　5. 主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不

　　要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　6. 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(10) 奖品

　　1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　(11) 促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

实用的促销方案范文合集 篇32

　　一、元旦、新春促销活动

　　【促销主题】： 恭贺新禧 喜迎新春

　　共庆佳节 洛兹奉献

　　新春是绚丽的、精彩的、浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

　　【促销时间】：建议12月底至春节后一周

　　【促销内容】：

　　1、 新年新气象，全场___折起。

　　2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

　　二、店庆促销活动（包括新开店）

　　【促销主题】：××店喜庆×周年

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择、组合）：

　　1、全场服饰___折，部分商品除外；

　　2、活动期间来店即送精美礼品一份；

　　3、折后满____元赠送指定服装一件；

　　4、活动期间推出店庆价新款服饰；

　　5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

　　6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

　　7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

　　三、单品文化月（周）促销活动

　　【促销主题】：文化月（或者其它单品系列）

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择、组合）：

　　1、全场服饰___折起。

　　2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件（库存产品）。

　　主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

　　3、原价_______一律______

　　主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

实用的促销方案范文合集 篇33

　　一、活动目的

　　1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;

　　2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境;

　　3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益;

　　4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的`优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。

　　二、活动时间

　　5月1日—5月7日

　　三、活动地点

　　某某商场1到5层

　　四、活动主题

　　某某商场感恩十年回馈十年

　　五、活动内容：

　　活动一：感恩十年、回馈父老

　　1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E-mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。)

　　2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。

　　活动二、您购物我买单

　　1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%;

　　2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客;

　　3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理;

　　4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。

　　活动三、与民同庆

　　1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼;

　　2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供，;

　　3、前台领取并记录相关信息。

　　活动四、“单”享折扣

　　1、 持DM单或报纸在指定商家购物享折扣;

　　2、 前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息;

　　活动五、不玩虚，真回馈

　　1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品;

　　2、礼品为红包，(根据购物的多少放取现金红包1——10元);

　　3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢;

　　4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。

　　活动六、VIP单享好礼

　　1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会;

　　2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。

　　活动七、店庆举办中小型酒会

　　1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感;

　　2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品

　　周店庆当天外围活动

　　1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话;

　　2、举办具有中国文化气息的模特秀;

　　3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞);

　　六、活动宣传媒介

　　1、电视(分3次);

　　2、报纸(分3次);

　　3、广告牌;

　　4、广播;

　　5、发单(到高档小区、繁华热闹的地方);

　　6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分4次)，;

　　7、滑翔伞(当天活动前);

　　8、宣传车(分4次);

　　9、短信(分4次);

　　10、演出;

　　七、活动物料清单

　　八、活动人员安排

实用的促销方案范文合集 篇34

　　一、活动说明

　　二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）

　　三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）

　　四、主要促销方略（商场心愿活动、神秘的圣诞老人）

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价（场地设置、演出节目）

　　一、 圣诞节 活动说明

　　1、时间：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地点：商场一楼前厅

　　3、主题： 圣诞节 系列促销活动

　　4、定位：

　　（1）与众不同，强调突破与创新；

　　（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

　　二、主要活动内容— 圣诞节 （或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　（1）时间：20xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

　　（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　（1）在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

　　（2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的.大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

　　（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

　　（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

　　（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

　　（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

　　3、场面描述

　　☆ 19：00起

　　顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

　　☆ 19：20

　　小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：30

　　（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

实用的促销方案范文合集 篇35

　　一、活动目的

　　利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　　二、活动主题

　　与xx手机共婵娟

　　三、活动对象

　　主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

　　四、活动时间

　　活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的'时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

　　五、活动内容

　　1、方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

　　2、还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

　　六、活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的方案只是笔者的个人总结。更好更专业的方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的方案。希望以上的方案，对您有所帮助。