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作者：管理员日期：2025-07-09人气：2
最新活动方案（通用27篇）
一、来园活动
1、热情接待每位幼儿，相互问早。
2、和个别家长简单交流、反馈幼儿在园、在家情况。
二、晨间活动
美工区：折纸、意愿画、剪贴画、种子镶嵌画等
益智区：走迷宫、五子棋、飞行棋等
科学区：拼图、摩擦起电、磁铁等。
建构区：各种插塑、积木等
语言区：各种动物头饰、看图编故事卡片、故事棋等。
音乐区：红绸舞、各种头饰、乐器、节奏图谱等
幼儿按自己的意愿选择操作内容，引导幼儿正确操作，促进幼儿水平提高，活动结束后提醒幼儿将操作材料收拾整齐放回原位。
三、户外活动：
1、早操
要求幼儿做操时精神饱满，注意力集中，眼睛看老师，动作合拍有力，教师注意示范的准确性。
2、集体活动：赶小猪
幼儿成四列纵队，场地上放有四排牛奶罐子，每排六个，其中有一定的间隔。幼儿每组1根棒，1只球，比赛开始后，用棒赶着球在罐子中间绕S形走，到终点后跑回来将给后面的小朋友，中途不能碰到罐子，如碰倒了要扶起来，比比哪队走得又快又稳。
3、分散活动
要求幼儿自由选择游戏材料，有秩序地活动，互相谦让，有一定的自我保护意识。
引导幼儿活动后整理好衣物，洗手并适量饮水。
三、点心
四、教学活动：
（一）综合活动：心情预报
活动目标：
1、能合理地分析、推理故事情节，并能根据画面内容进行讲述，发展逻辑思维能力。
2、懂得要让自己时刻保持愉快的心情，萌发互相关爱的情感。
活动准备：
1、多媒体课件（包括天气预报、猴子报心情预报、狮子生病、小动物探病以及反映小动物心情的图片等）。
2、话筒一个。
活动过程：
一、收看天气预报。
1、今天老师要请小朋友看一段录像，看看里面放的是什么？（播放“天气预报”的录像。）幼儿观看。
这是什么？你听过天气预报吗？他们是怎么播报的？都有哪些天气情况呢？（幼儿学习一些简单的问候语，知道有什么天气。）
2、提问：如果用天气来表示心情，快乐、高兴的心情和伤心、难过的心情可以用什么天气来表示？
请幼儿讨论，如晴天可以表示快乐的心情，阴天和雨天表示难过的心情等。
二、分析推理故事。
1、森林电视台有一个节目叫“心情预报”，你们听过吗？节目说的就是小动物的心情是怎么样的，我们一起来听一听。（课件播放“心情预报”。）
2、刚刚我们听了心情预报，今天狮子的心情是怎样的？雨天是指狮子的心情怎么样？（幼儿自由讲述，教师小结。）
3、为什么狮子的心情是雨天？可能因为什么事？（幼儿大胆猜测，想象，讲述原因。）
4、刚才大家说了那么多原因，到底是什么事让狮子的心情是雨天呢？（出示狮子生病躺在床上的图片。）原来狮子生病了，生病时的感觉是怎么样的？（幼儿根据自己的经验自由发言。）
5、森林里的小动物每天都坐在电视机前收看心情预报，心情预报对它们非常重要，当它们听到狮子的心情是雨天的预报后，它们会怎么做？（幼儿讲述后出示动画“小动物探病”。请幼儿根据看到的内容说说小动物都做了些什么。）
6、现在狮子的心情会不会发生变化呢？为什么？（出示狮子心情变好的图片。）
三、情感教育。
1、心情预报节目太好了，小动物们都喜欢它，你们喜欢它吗？这里还有几个小动物的心情图，你们想不想也来当回小主持人，播一下心情预报呢？
教师讲解播报要点，如：各位观众，大家好，我是小主持人，欢迎收看心情预报……心情预报播送完毕，谢谢大家收看，再见。）请幼儿手拿话筒，依次出示小动物的图片（开心虎、生气猴、哭的兔子，大笑的松鼠等。）
2、刚才听了那么多小动物的心情预报，你最喜欢哪种心情呢？为什么？
小朋友都喜欢晴天这种心情，可是有时我们的心情不一定都是晴天，什么原因会使你的心情不好？如果心情一直不好，我们会怎么样？怎样才能让自己或者好朋友的心情变成晴天？（请幼儿大胆讲述，教师小结：小朋友要努力让大家的心情都经常保持晴天，这样我们才能更快乐，也才能更健康。）
3、播报自己的心情预报。
师：今天你的心情是怎么样的呢？谁想来播报一下。
请幼儿播报自己的心情，并告诉大家为什么自己是这样的心情。
（二）音乐：歌曲《粗心的小画家》
活动目标：
1、理解歌曲内容，掌握歌曲节奏，能用自然的声音正确地唱歌。
2、懂得学习、做事要细心、认真，不能粗心大意，也不能骄傲。
活动准备：
节奏图谱。图片：丁丁、螃蟹、小鸭、小兔、大马，改正的画等。歌曲录音。
活动过程：
一、练声：和丁丁问好。
出示“小画家”丁丁。
师：今天我们班来了一位小朋友丁丁，想跟你们做好朋友，你们愿意吗？丁丁真开心啊，他要来跟你们问个好呢。
老师弹琴，和幼儿一问一答练声。
二、复习演唱歌曲《拉拉勾》。
师：丁丁说他最喜欢《拉拉勾》这首歌曲，还喜欢看小朋友们边唱歌边表演，你们愿意表演给他看吗？
幼儿演唱歌曲并和好朋友一起表演。
三、理解歌词内容，掌握歌曲节奏。
1、播放歌曲伴奏音乐，让幼儿熟悉歌曲旋律。
师：丁丁因为最喜欢画画，所以他说自己是一个小画家，他有一大把的彩色铅笔，对别人夸口说什么东西都会画。他画了只螃蟹、画只鸭子、画只兔子、画只大马，可是人家一看，都哈哈地笑起来了。
2、出示节奏图谱，熟悉节奏。
提问：大家为什么都笑他呢？
幼儿观察讨论，说出画的错误处：四条腿的螃蟹、尖尖嘴的鸭子、圆耳朵的小兔子和没尾巴的大马。
教师根据幼儿的回答，在节奏图谱上依次出示图片，引导幼儿把这些话编成有节奏的儿歌，并跟着节奏念一下。
师：原来是丁丁太粗心了，把画都画错了，所以大家都笑他。我们一起把这个故事编成一首儿歌念一下。重点练习有附点的小节。
四、学唱歌曲。
1、师：这首儿歌好听吗？我们一起跟着音乐来念一下。
在音乐的伴奏下，幼儿念歌词。重点理解“他对别人把口夸“这句话的含义。
2、教师弹琴示范演唱歌曲。
师：这首儿歌还可以唱歌呢，你们想听吗？听老师来唱一下。
3、幼儿学唱歌曲。
教师弹琴，幼儿跟着琴声学唱歌曲，提醒幼儿用自然的声音唱歌。
有哪里觉得比较难唱的，一起练习，在教唱过程中，唱准附点音符，重点学习结尾部分的节奏型：×○||×○|。
4、启发幼儿为歌曲起名字。
师：你觉得这首歌曲可以起个什么名字呢？
启发幼儿说丁丁这个小画家画画太粗心，一点都不认真，引出《粗心的小画家》。
5、变换多种形式让幼儿演唱歌曲。如：分男女小朋友、分组、个别演唱、拍手唱等。
五、帮丁丁改画，教育幼儿做事要细心。
师：丁丁这么粗心，又不爱动脑筋，把画画错了，我们一起帮丁丁把画改正过来好吗？
幼儿讨论后，教师出示正确的画。教育幼儿以后要认真学习画画，做事要细心，不能粗心也不能骄傲。
六、游戏《套圈》。
师：丁丁知道错了，他谢谢小朋友们帮他改正了错误，他说以后一定会认真地画画的，现在他想跟你们一起玩个套圈的游戏，我们一起来玩，好吗？
幼儿三人一组，玩套圈游戏。
五、区域活动
角色游戏：重点指导：点心店
游戏内容：娃娃家、点心店、医院、银行、超市等
游戏目标
1、能积极参与点心店的游戏，乐意与同伴交往。
2、试着做出各种各样的点心，体验动手的快乐。
3、能在游戏中使用普通话，能遵守游戏规则，会整理游戏物品。
游戏准备：
1、准备好点心店的各种材料。
2、准备好其他游戏物品。
游戏过程：
一、引出主题。
1、教师拿出一个娃娃，说：“这是谁呀？娃娃肚子饿了，可以去哪里吃点东西呀？”
引导幼儿说出游戏场地，引出游戏主题。
2、提问：“你都吃过什么点心呢？”“我们还可以做些什么点心来卖？买东西的.时候可以说些什么呢？”
让幼儿懂得要礼貌待人，学说礼貌用语，这样才会有很多人来买东西。另外，要让幼儿知道可以自己动手制作各种各样的点心，让生意更好。
二、帮助幼儿确定游戏角色，明确角色任务。
1、在点心店里需要四个服务员，在四个人中也可以引导幼儿进行分工，有的收钱，有的做点心，有的招呼客人。
2、教师以顾客的身份参与游戏，及时对幼儿的游戏进行指导。
引导幼儿用橡皮泥做出不同样式的点心，招呼客人来吃。
3、提醒幼儿相互之间要合作，也要相互沟通，有什么事需要商量时，要说普通话交流。
4、观察其他游戏的幼儿的情况，提醒他们要遵守游戏规则，不到处乱跑，也不能破坏游戏物品。
三、游戏结束，整理物品。
1、提醒幼儿游戏时间到了，把各个游戏的材料和物品都放到原来的地方，整理好，比比谁的小手最能干。
2、讲评游戏。
请点心店的工作人员来介绍一下自己是怎么工作的。
请幼儿讲一讲自己玩了什么游戏，是怎么玩的。
教师最后对游戏进行总结。
一、活动背景
春季到来，社区居民外出增加，同时春季也是疾病高发期，通过组建团队，建立义诊以及社区讲座模式，保证每日到院体检患者人数，宣传正面医疗公益形象，同时带动郑州德馨中医院内科、疼痛理疗科等科室就诊以及住院患者的增加，同时对乳腺、妇科等科室进行有效的宣传，提升专科的知名度，带动专科口碑的发展。
二、活动目的
地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让医院的专家、技术、环境、服务、实惠、公益观念深入周边社区，提升医院整体影响力，同时通过义诊增加医院患者就诊量，提升人气，拉动参展医院效益增长。
三、营销策略
以上级卫生部门要求和号召以及公益为民的名义进驻社区，通过义诊提升医院的品牌，提高医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销。
四、义诊内容：
1、开展义诊工作：初步筛查、诊断和一般治疗，普及医学知识和健康知识，进行内外科常见病、慢性病的咨询，引导群众科学就医，倡导健康生活方式，同时有效收集患者信息，利用现场咨询和二次回访增加预约到院率。
2、开展健康讲座：举办面向广大人民群众的健康讲座，组织各科专家到社区进行健康讲座，提高人民群众的健康意识，掌握实用的的健康生活常识和专科防病知识，培养正确的就医理念，促进对医院的信赖和增加到诊。
六、宣传形式
1、提前一周到社区宣传，包括横幅、海报、下发单页或者通知。
2、协调社区志愿者进行前期宣传，重点突出义诊具体时间和地点；
七、义诊流程
1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、展架、宣传资料等，工作人员各就各位；
2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性；
3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与市民的感情（情感销售）；
4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪；
八、活动总结
1、现场服务人员统计好当日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；
2、由回访人员打电话回访，确切了解意向患者病情，争取用真情打动患者来院就诊；
3、让患者自愿、舒服就诊，同时应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；
九、活动物料
1、展架：
（1）医院简介；
（2）专家展示
（3）技术和设备展示
（4）医保农合政策
（5）环境展示
（6）内科、中医科特色展示
2、纸质等宣传品
（1）医院整体宣传折页：内容包括医院简介、专家简介、技术和设备简介、医保农合政策、医院环境；
（2）预约就诊单（复写并已制作）
（3）科室优惠卡、暖水袋
（4）微信二维码雕刻
（5）横幅
（6）医生名片
3、其他
（1）义诊桌2张
（2）义诊凳8个
（3）义诊人员台卡，胸牌
（4）车辆：1台
（5）护士服、绶带
十、惠民政策
1、义诊当天需要到院就诊患者享受免费接送服务，免挂号费（根据患者年龄等实际情况可由咨询医生合理掌握）。
2、咨询医生开单，持单到院就诊免专家挂号费。
3、需住院手术治疗者，优先安排床位；
4、免费享受中医理疗一次（针灸、艾灸、拔罐、红光任选其一）。
5、节假日活动期间根据院内经营制定优惠政策的实际情况执行。（特殊时期优惠政策）
十一、效果评估
1、义诊规模：根据社区不同进行规模的评定，一般人数不得少于20人；
2、义诊留电人数不少于15人。
3、二次回访全部留电患者
4、前期预计预约率1/10；到诊率：1/20；
一、 活动目的
1、 让学生了解中国传统节日——中秋的来历、文化意义和主要习俗；
2、 丰富学生课余生活，让学生学会分享和感恩；
二、 活动流程
热身活动，击掌等。
1、中秋的来历
引入话题，明天是什么节日？再过两天又是什么节日？
播放“中秋节的来历”动画视频
中秋节的习俗介绍：吃月饼、赏月、猜灯谜
人们对中秋的美好描述：诗、词、歌、赋
2、游戏：吟风咏月
将现场同学平分成两组，每组推选出一个代表，其他人作为后援团（如果同学们都很积极，想做答题代表，则由老师提问，想做代表者抢答，先答出的做代表）
两位代表在后援团的支持下，背诵带月亮有关的.唐诗、歌曲、成语，背的多的获胜
进行2—3轮
3、给老师写一句祝福语
在教师节即将到来之际，在彩色卡通的便签条上给老师写一句祝福语或一幅简洁的画，说说自己的心里话，然后贴到墙上祝福栏上。
4、分组合作活动
5、 齐念感恩词
三、活动结束
方案一：
活动目标：
通过活动让学生进一步认识教师工作的崇高和艰辛，从内心产生对教师的崇敬之情。培养学生感恩的心理，让他们从小事做起，用自己的行动感谢老师。
活动准备：
部分节目的排演；相关乐曲《感恩的心》、《我爱米兰》等
活动过程：
中队长：各小队整队，向中队长报告人数。
中队长：出队旗，全体少先队员向队旗敬礼
中队长：唱队歌，全体起立。
中队长：渌洋小学五（1）中队“老师，您辛苦了”主题队会现在开始。请主持人上场。
甲： 正逢金秋，硕果累累，我们相聚这里。
乙： 细语叮咛，谆谆教导，我们感谢师恩。
甲： 老师，是您用知识的甘露浇灌我们理想的花朵，
乙：老师，是您用心灵的清泉哺育我们理想的果实。
甲： 很多时候，我们从您略带疲倦的面容中，从您略带沙哑的声音中，读懂辛苦与付出，让我们由衷地说一声——（全班合）老师，您辛苦了。
请欣赏诗朗诵《老师，您辛苦了》。（音乐《秋的私语》）
乙：的确，老师为了我们，每天忙忙碌碌，他们只知付出而不求回报！老师的爱是无私的，我们感谢老师，赞美老师。
下面请欣赏快板《赞老师》
甲：老师，您讲课的话语就如这美丽的乐曲，滋润着我们的心田。您站在讲台上，就是我们眼中一道美丽的风景，就是窗前那盆美丽的米兰花。
请欣赏小合唱《我爱米兰》。
乙：老师，您为了我们不知操了多少心，不知流了多少汗，您默默地奉献着自己。很多时候，老师像父母，甚至超过父母。今天，让我们来夸夸老师吧！
请欣赏三句半《夸夸咱们的好老师》
甲：老师爱学生，学生爱老师，多么感人的故事。在同学们心里也一定有许多感人的故事，谁愿意和大家一起来分享呢！
指名说说（2人）
甲：老师，您一次次的嘘寒问暖，让我们觉得学校是个大家庭，同学就是自己的兄弟姐妹。
乙：您的严爱，让我们不再是娇生惯养的小孩，因为您让我们学会了宽容，学会了团结，学会了尊重，也学会了如何爱您。下面请大家把自己要对老师说的话写在感恩卡上。
学生完成感恩卡。
甲：咱们来听听同学们的心声。
学生诵读。（音乐 《感恩的心》）
甲： 一支粉笔，指点知识王国的迷津，
乙： 一块黑板，记下老师无限的深情，
甲： 一尺讲台，映着老师高大的身影，
乙： 一根教鞭，指着通向理想的航向，
甲： 在这美丽的季节里，我们真诚祝愿——（合）老师身体健康，工作愉快。
乙：在这收获的季节里，我们真心祈祷——（合）老师天天快乐，永远幸福。
甲：请辅导员讲话。
辅导员：同学们，看了你们的节目，听了你们的话语，现在我的心情非常激动。我们生活在这个世界上，要永远记住这六个字：感恩、知足、惜福！是的，这简简单单的六个字，足以涵盖了生活的全部含义。心存感激，生活中会少些怨气和烦恼。心存感激，心灵上才会获得宁静和安祥。感激地生活，才会敬畏地球上所有的生命，珍爱大自然的一切惠赐。心存感激地生活，才会时时感受生活中的“拥有”而不是“缺少”。我相信这是个美好的开始，在将来的日子里，你们一定会把这份感恩之心，化为实际的行动！让我们在《感恩的心》的歌声中结束今天的活动吧。
（音乐《感恩的心》 ）
中队长：（全体起立）呼号：准备着 为共产主义事业而奋斗！时刻准备着
中队长：退旗（少先队员敬队礼！）
合：小学五（1）中队“老师，您辛苦了”主题队会到此结束。
方案二：
为了增强全体教职工的凝聚力，丰富校园业余文化生活，表达学校对全体教职员工节日的关怀与问候，给教职员工和学生搭建一个展示才华的舞台，在20xx年第27个教师节来临之际，特举办一台联欢会，让全体教职工欢聚一堂，开心快乐地总结过去、展望未来，共同度过自己的节日。
活动目的：
1、培养学生尊敬老师、热爱老师的思想感情。
2、拉近师生之间的距离，进一步增进师生之间的友谊。
3、祝贺老师的节日，表达学生对老师的尊敬和热爱之情。
活动准备：
1、选报节目，编排联欢会程序，编写主持人串词；
2、选择主持人，主持人背诵串词；
3、排练节目，准备道具；
4、磁带、录音机、多媒体等；
5、布置会场，邀请任课老师退休教师参加联欢会。
具体活动安排如下：
一、联欢会领导组：
二、联欢会主题：
“开心节日”
忆往昔，桃李不言，五十风雨话沧桑
看今朝，厚德载物，全校教师续辉煌
三、联欢会内容：
1、全体教师大合唱；学生代表向教师献花。
2、教师联欢会：联欢会节目以歌曲、舞蹈、小品为主，同时穿插趣味活动，内容要健康向上，富有创意，旨在展现教职工精湛才艺和精神风貌；
3、9月9日中午午11：00全体教师会餐。
四、联欢会节目要求：
1、每个备课组至少出一个节目，形式不限。
2、于9月6日中午前上报刘仁才老师。
3、各组要高度重视，全员参与，统计好本小组人员名单。
活动目标：
1、感受丰收的果园景象，跟着旋律有表情地演唱歌曲。
2、在熟悉歌曲的基础上学习“踵趾小跑步”，初步培养幼儿对音乐、舞蹈的兴趣和节奏感。
活动准备：音乐、丰收的果园（PPT） 踵趾小跑步图示
活动过程：
一、复习歌曲：
1、看PPT，我们来到了什么地方？看到了什么？
2、这么多的水果都丰收了，真开心。（幼儿听音乐唱歌）
二、欣赏感受：
1、这么好听的歌，你们知道我想干什么吗？（跳舞）
2、老师舞蹈，幼儿欣赏。
3、看到老师是怎样摘苹果的？（手拿篮子、跑着去的）
4、出示踵趾小跑步的步骤图，帮助幼儿理解。
师与幼儿讨论：怎样才能摘到又多又大的苹果
（抱一个大大的篮子，摘苹果时眼睛看着手，还要跑着去找一找……）
5、师再次示范、幼儿模仿动作。
6、做做踵趾小跑步的动作（反复舞蹈）。
三、活动延伸：
音乐、图示投放到区域中幼儿继续练习。
中班音乐:母鸡孵蛋
活动目标:1.理解、感受不同节奏的小鸡叫声，在游戏中感应小节末拍节奏。
2.能用（轻、慢）和洪亮的声音表现歌曲中害羞、自信的情绪。
活动准备:
1.母鸡孵蛋的音乐，鸡蛋三个，三种不同形象小鸡的图片
（棒棒鸡、打嗝鸡、害羞鸡）。笔。
2.铃鼓、丝巾每个小朋友一份
活动过程:
一、熟悉歌曲《母鸡孵蛋》歌曲旋律
师：今天母鸡要孵蛋了，我们来听听母鸡孵了几个蛋？
教师《母鸡叫咯咯》音乐律动进场。
师：母鸡孵了几个蛋？
二、认识三个不同特征的小鸡宝宝，并能模仿各种形式小鸡的叫声。
师：你们看看母鸡的蛋都一样吗？
1.棒棒的小鸡——感受1/4小鸡的叫声，能用洪亮、有力的声音表现自信。
（1）你觉得这是一只怎样的小鸡？为什么？
（2）倾听棒棒小鸡的叫声，教师用简单图示表示，幼儿模仿。
（3）鼓励幼儿唱出有力的声音。
（4）想象自己是身体很棒的小鸡并演唱。
2.打嗝的小鸡——感应小节末拍节奏。
师：这只鸡喜欢打嗝，它的名字叫打嗝鸡。
（1）听出打嗝小鸡在小节末拍打嗝的规律，教师用笔画出打嗝鸡的叫声。
（2）幼儿学会在结尾处做打嗝动作。
（3）唱歌时对着别人打嗝礼貌吗？怎样能让别人听不到打嗝的声音？
（4）练习唱准小节末拍的休止符。
3.害羞的小鸡——用轻、慢的声音进行表现害羞。
师：他是什么样子的？听听害羞鸡唱歌是什么样子的？
（1）用拖小尾巴的图示表示害羞鸡的慢。
（2）师：害羞鸡在介绍自己的时候是这么样的？他的声音呢？
（3）学习害羞鸡唱歌
4.集体歌唱，模仿三种小鸡的叫声。
师：这三只小鸡的叫声合起来是一首好听的歌呢，名字叫《母鸡孵蛋》。我们一起来唱一唱吧！
三、介绍铃鼓和丝巾的特点，用铃鼓和丝巾表现各种特征的小鸡叫声。
1.师：你们觉得丝巾可以用来表示什么小鸡？铃鼓呢？
什么样的声音可以给棒棒鸡伴奏？
怎样给打嗝鸡伴奏？到了打嗝的地方可以怎么办？
怎样给害羞鸡伴奏？
2.借助乐器、道具表现歌曲《母鸡孵蛋》。
四、拓展经验
出示双胞胎小鸡
师：鸡妈妈除了孵出了那三只小鸡，还孵出了这对双胞胎小鸡。听听他们的叫声是什么样的？
师范唱双胞胎小鸡的叫声。
四月，以我校第四次共青团团员代表大会召开为契机，回顾和总结本院近年的共青团工作，传达省、校团代会精神，让团代会精神传入每一个团员的心中。以校团委官方微博为载体，围绕学习、宣传、贯彻党的十八大精神和内江师范学院第四次团代会精神，应校团委号召，我班将开展“我的青春，我的团”主题班会。活动方案如下：
一、活动时间
年月日18：00
二、活动地点
第一教学楼，203
三、活动目标：
1. 今日的理想就是未来的现实，赢得了青春，就是赢得了未来 . 为进一步加强我校学生的素质拓展和创新能力的培养，正确的认识到作为一名团员所要尽的责任与义务，我院积极响应校团委的号召。开展“我的青春我的团”团日活动。
2. 此次班会活动的开展，旨在激发同学们的斗志，展示新一代学子朝气蓬勃的精神面貌，展现了如今大学生的青春活力，找准自己的目标，营造良好的校园氛围，进一步推动我校精神文明建设，为创建文明校园和培养健全人才而不懈努力。
四、活动形式
采取演讲、朗诵、自由发言等方式。
五、活动流程
（一）主持人介绍本次团日活动的主题和开展此次团日活动的目的及其深刻意义。
（二）大合唱《团歌》
（三）歌曲《平行线》 演唱者：郭敏
（四）接歌词游戏：由主持人播放歌曲，随意暂停，歌词接对者胜
（五）歌曲《舍不得》 演唱者：毛敏辉
（六）歌曲《越长大越孤单》演唱者：刘鑫
（七）猜字游戏：由主持人随意出一个词语，观众来演绎，猜出者为胜
（八）主持人总结：指出此次团活动的的成功之处和需要改进的地方。
六、活动要求
1、在演讲时必须使用普通话。
2、内容必须与这次活动相关。
3、各负责人必须履行好各自的职责。
4、全班同学须按时参会。并踊跃参与到活动中来。
5、所有参会人员统一坐在同一区域，以便开展活动。
6、保持班会会场基本秩序和纪律，保持活动顺利开展。
七、活动分工
1、主持人——庞圆圆、张文平
2、宣传人员——团支部书记和班长
3、节目安排——文娱委员
4、摄影人员——杨郑
5、教室装饰——生活委员和组织委员
八、注意事项
1、各为班委各施其职，任务按时完成；
2、活动符合本次活动的主题；
3、要充分调动班上同学的积极性；
为进一步整合公司人力资源，充分发挥技术骨干人才的“传、帮、带”作用，积极探索和丰富员工岗位技能培训的有效途径，加强对新员工、一线岗位员工的技术、技能培养，有效促进青年员工的技能提升和岗位成才，不断提高员工专业技术水平，促进企业健康和可持续发展。公司决定开展“导师带徒”活动，现将有关事宜通知如下：
一、成立“导师带徒”活动工作领导小组
公司成立“导师带徒”活动工作领导小组，负责活动的组织和管理工作。领导小组由王二鹏、赵志德等组成。
二、导师带徒活动的原则
1、本着“干什么学什么，缺什么补什么” 的原则，进行岗位专业技能传授和职业操守、企业规章、生产安全、劳动纪律等培训。
2、师徒双方通过双向选择，并经“师带徒”活动工作领导小组同意后，师徒结对进行培养。
3、公司举行拜师会，双方签定师带徒培训责任书，明确传、帮、带等学习内容、时间、目标和要求。
4、学徒期满，对“导师带徒”学习效果进行考核认定，公司根据考核结果分别对师徒适当进行奖励。
三、师徒的选拔标准和要求
1、导师的标准和要求：
（1）具有良好的思想道德品质，作风正派，乐于奉献，廉洁奉公；
（2）具有较强的组织领导能力、独立工作能力、沟通协调能力。
（3）具有中级及以上技术职称，具备扎实的理论知识和丰富的实践经验，业务精通，有一定的专业技术特长。
2、徒弟的标准和要求：
（1）具有良好的开拓务实精神，钻研业务，乐于学习，锐意进取。
（2）具有岗位相关的专业基础知识，自身具有强烈的学习愿望，具备良好的`学习态度和较好的总结积累能力。
（3）热爱本职岗位，工作积极上进，近两年到公司工作的青年职工都可以作为徒弟人选。
四、“导师带徒”工作程序
1、由工段根据梳理师徒人员名单，报领导小组确定师徒人选。
2、根据岗位工作要求，开展师徒双向选择，经领导小组同意后确定师带徒结对人选。
3、组织召拜师会议，正式启动导师带徒活动工作，师徒双方签订师带徒活动培养协议书。
4、导师撰写指导内容和计划，徒弟撰写学习计划；
5、对导学成绩或成果进行评价；
6、对优秀导师和徒弟进行表彰。
五、“导师带徒”培训协议书
通过签订“导师带徒”培训协议书，明确师徒双方的权利和义务及，保障活动的顺利实施，保证活动的培训实效。
导师和徒弟的权利和义务如下：
1、导师的权利义务
（1）根据工作实际，制定学习培养工作计划，确定学习内容，制定培养措施；
（2）导师有接受“导师师带徒”工作领导小组督促检查的义务；
（3）导师应帮助徒弟选择确定主要学习内容，制定学习计划，提出修改意见；
（4）导师应通过言传身教，专题讲座或谈心，指派徒弟为工作
助理等多种形式开展培训学习活动。
2、徒弟的权利义务
（1）徒弟有接受导师在理论、实践和职业道德等方面指导的权利和义务
（2）尊重导师，刻苦学习，不断提高；
（3）结合自身岗位和职业规划要求，提出学习内容，制定学习计划；
（4）服从导师的教育培训安排，接受领导小组的监督考核。
六、考核与监督 本次“导师带徒”活动为期1年，为了确保“导师带徒”活动扎实有效地开展，公司在活动期间将对学习情况进行跟踪、检查和监督，活动期满要对学习情况进行考核评定。学习期满后根据考核情况开展优秀导师和优秀学徒评选，并给予500-20xx元的奖励。
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
活动时间：20xx年8月20日（周六）19：00－21：00
主办单位：南京城开集团
活动协办： 南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；
2、针对社会客户：
（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的'街道、场所活动派单宣传；
（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。
2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程
20xx年8月
活动设计背景 糖果是小班孩子们日常生活中,最感兴趣也是孩子们最喜欢的食物之一。糖果有许多造型和包装,色彩丰富,味道不同,质地也有所不同,这也是为什么小小的糖果能够如此吸引孩子们目光的原因之一。每当聊起糖果,孩子们总是滔滔不绝、意犹未尽。根据这点,我设计了这次科学活动《漂亮的糖果》,目的是:在班里搞一次糖果大聚会,让孩子们进行一次经验的交流和分享。
活动目标 1、学习运用各种感官感知糖果的特征;
2、能够大胆地表述自己的发现,并乐于和同伴、教师进行交流。
教学重点、难点
重点是让幼儿感知糖果的特征;难点是用生动的语言描述糖果的特征。
活动准备
1、幼儿洗净小手;
2、各式糖果放于一个果盘内,若干个一次性纸盘和小筐子(放置若干块湿手帕);
3、布置糖果超市(准备“糖果超市”字样和几盘特殊的糖果)。
活动过程
一、以谈话的方式导入课题,激发幼儿的兴趣。
师:今天老师给小朋友们带来了一些漂亮的糖果,它们要和小朋友们一起做游戏,你们高兴不高兴呀?
幼:高兴!
师:每块糖果身上都穿了一件漂亮的衣服,现在请小朋友每人拿一块自己喜欢的糖果,仔细看一看,它穿了一件什么颜色的衣服,上面都有什么图案。(分发糖果,幼儿自由选择糖果)
二、探索糖的特征
1、看包装
师:你的糖果穿了一件什么颜色的衣服,上面有什么图案?
幼:我的糖果穿了一件红色的衣服,上面有几只可爱的小兔子。
幼:我的糖果穿了一件白色的衣服,上面有几只可爱的小猴子。
……
2、摸质地
师:请你轻轻地摸一下你的糖果,告诉我,你摸上去有什么感觉?
幼:我的糖果是软软的,像棉花一样!
幼:我的糖果是硬硬的,像石头一样!
3、剥糖果
师:教室里真闷热,我们一起帮糖果把衣服脱下来,好不好?
4、看形状、颜色
师:你的糖果是什么形状?什么颜色的?
幼:我的糖果是圆形的。
幼:我的糖果是红红的、方方的。
……
5、闻气味
师:每个糖果身上都有不同的气味,小朋友们仔细闻一闻,你的糖果身上有什么气味呢?
幼:我的糖果是桃子味的。
幼:我的糖果是苹果味的。
……
6、尝味道
师:请小朋友们用舌头尝一尝你的糖果是什么味道的?
幼:我的糖果是凉凉的',像薄荷的味道。
幼:我的糖果是甜甜的。
……
7、师小结:今天,老师和小朋友们一起认识了漂亮的糖果,我们都知道了糖果的衣服是五颜六色的,糖果有圆圆的、方方的、长长的、扁扁的,摸上去有的硬、有的软,它们身上都有不同的气味,尝起来有的甜,有的酸。
8、创编儿歌
(1)老师编了一首好听的儿歌,我们一起来听一听:
糖果糖果真漂亮,有的圆,有的方,有的弯弯像小船;
糖果糖果真漂亮,有的甜,有的酸,小朋友们都喜欢。
(2)师生复述儿歌内容。
三、逛糖果超市,品尝几种特殊的糖果。
1、在我们的糖果超市里,有几种很特别的糖果,你们想不想去看一看呀?(想)
2、逛“糖果超市”,品尝特殊的糖果,互相交流吃糖果后的感受。
四、结束
师:小朋友们这么喜欢这些糖果,糖果吃多了好不好,为什么?
幼:糖吃多了牙齿会蛀掉的,还疼呢。
师:对,我们要从小保护牙齿,可不能多吃糖。尤其注意在睡觉之前,更不能多吃糖,平时吃过糖后要及时漱口。现在我们一起去漱口吧!
活动时间：20xx年10月22日上午8：30——10：30
活动地点：
集中地点：
活动参与者：中班组全体老师和实习老师、中班全体幼儿及家长。
活动目标：
1、通过秋游活动，让幼儿充分感受集体外出时的兴奋和喜悦。
2、寻找和观察秋天的美景，感受大自然中各种植物的变化。
3、知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。
4、锻炼幼儿坚持到底的意志，吃苦耐劳的精神。
活动准备：与家长联系，帮助幼儿准备一些零食。并对幼儿进行卫生教育，不乱扔垃圾，应扔到垃圾袋。
幼儿园准备好小礼物，每位幼儿一份礼物。
活动过程：
一、结合图片谈论自己的家乡
谈话：
1、我们的家乡有什么有名的地方？
2、我们的家乡有哪些好玩的地方？
二、交代游玩的地点及安全要求
三、组织幼儿进行秋游活动——登长城比赛
1、8：00全体人员集中下。
2、集中幼儿和家长集体合影留念。
3、比赛开始，比赛路程：从到。提醒孩子和家长安全第一，比赛第二，做到自己保护好自己，一切安全第一。
4、在终点站集中，分发奖品，并休息，让幼儿享受自己带来的美食，并留影。提醒不乱扔垃圾，应扔到垃圾袋。
5、游览老人公园，感受秋天的美，下长城，活动结束。
注意事项：
1、对幼儿进行安全教育，提醒幼儿在活动地点不拥挤，不乱跑，不离开老师和家长制定的活动范围。
2、携带急救用品，以防幼儿突发事件。
3、家长幼儿鞋子的大小要合脚的运动鞋。
4、幼儿穿秋装园服，白色短袖穿里面。
5、自带适量的零食和饮料，杜绝浪费；并注意公共场所的卫生工作。
6、家长请带好自己身份证（Xx户口身份证）。
红黑游戏
一、 布置项目
亲爱的各位伙伴，大家好！下面我们要做一个室内的训练项目，项目的名称叫做《红黑游戏》，刚才，所有人被随机分成了2个大组，这个游戏很简单，就像1+1=2这么简单
项目规则：
1、 这个项目啊，要分2组进行，项目开始后，各组选出自己的组长，组长要组织本组进行投票——红票或者黑票（每轮投票前，有2分钟时间讨论）
2、 在第三轮和第六轮投票之前，两组可以各派一名代表进行交流，限时也是2分钟。其他时间不允许两组进行任何方式的交流。 投票规则是：
1、 本组内所有的人都必须参与投票
2、 红票和黑票分开计数
3、 红票人数加黑票人数等于本组总人数
4、 投票结果少数服从多数
得分规则是：
1、 两组同投红票，各减3分
2、 两组同投黑票，各加3分
3、 一组红票 一组黑票，则红票方加5分、黑票方减5分
4、 第三轮得分双计（*2）、第六轮得分三计（*3） 各位伙伴，对于所有的规则还有疑问吗？
（仅就项目规则回答问题）
如果没有疑问的话，我将宣布游戏的目的和赢的方法：
游戏的目的是赢，赢的方法是累积最大的正分。
游戏的目的是赢，赢的方法是累积最大的正分。
游戏的目的是赢，赢的方法是累积最大的正分。
二、 操作项目
从现在开始，我不会回答关于项目规则的任何问题，请大家遵守规则，第一轮开始！
（项目开始操作，约25分钟）
积分表
三、 分享提升：
（模块一：人性的盲点和误区之自利）
1、 项目结束了，咱们来看一下积分表，A组总分？分、B组总分？
分，请问，这个项目中，那组赢了？为什么？
大家还记得项目开始前，我对大家说的游戏的目的和赢的方法吗？我连续说了三遍，有谁可以一字不漏的复述出来
现实生活中，我们是不是也是一样，听不进别人的话、过滤别人的话，
难以与别人沟通、只听的见自己的一套呢？——连游戏的目的都不清楚，又怎么会赢呢？！
现实中是否也是这样：生活没有目的，更不知道赢的方法？ 游戏的目的是赢，赢得方法是累积最大的正分。
游戏的目的是赢，赢得方法是累积最大的正分。
游戏的目的是赢，赢得方法是累积最大的正分。
2、大家理解什么是赢吗？大家赢了吗？大家累积到最大的正分了吗？谁能告诉我，所能累积的最大的正分是多少？如何得到这个分数？
45分——怎么能得到45分呢？
（学员回答）
想必这是大多数人的想法
那另一组呢，他们是-45分了，总分是0分啊！
54分才是这个游戏所能累积的最大的正分（只要每一轮双方都投黑，那双方最终将各得27分，总分就是54分）。
3、下面，为大家分享一个故事《囚徒困境》 警察抓住了两个合伙犯罪的罪犯，但却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行。只要有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们结成攻守同盟。如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的罪名各判1年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白从宽，立即释放，而不认罪者则将重判8年徒刑；如果两人同时坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。
请大家考虑一下：结果会是怎样的？
很明显，两人选择拒不认罪，则结果是对两人最好的——都轻判一年。但结果是，两人同时选择了认罪，为什么呢？ 对了，因为在两人不能串通的前提下，一定是每个人都追求自己的利益最大化而不会顾同伙的利益，并且双方又都不会相信对方的合作精神，最后，只能实现对他们都不理想的结果（各判5年），即他们摆脱不了的“囚徒困境”。该结局也被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡。即：双方基于利己的心态所做出的决定，导致的是双方都不利的结果。即损人又不利己——一个双输的局面！
或许此时，你会略有所思了。那咱们话题回到这个红黑游戏中来，为什么大家看到的最大正分是45分、为什么大家一直在出红牌、为什么浪费了这么多时间和资源，结果却是两败俱伤呢？
大家是这样想的：如果我们组出黑牌，另一组也出黑牌的话，都得到3分，当然好了！但如果我们出黑，他们出红的话，我们可就亏大了！如果我们出红、他们出黑的话，我们就赚大了！要是我们出红他们也出红，都减3分，大不了同归于尽，他们也赚不着什么便宜，我们也不吃亏！所以，对自己最有利的选择，就是投红票！是这样吧？是这种思维逻辑吧？
人性中自私自利的特点，在这里体现的是淋漓尽致——为了“赢”，利己的心态让你们互出着红牌，因为你赢的方法就是让别人输、就是伤害别人、就是与人斗！我们总是只考虑自己的利益得失，从来没有考虑过对方或者别人的利益，最后却是伤害了自己也伤害了别人——损人却不利己。
我们没有想过，其实真正的“赢”其实是可以通过合作来得到的，互相为对方的利益考虑、相互信任，才有可能得到最大的正分54分，而不是双方都得了血淋淋的负分！
其实，我们的人生也是一场红黑游戏，在这场游戏中我们又是如何表现的呢？我们是如何对待自己过往生命中每一个人呢？——我们的老师、同学、朋友、同事、家人包括父母现实中的我们，是否也像今天在游戏中所表现的一样，只是在为自己的利益考虑呢？甚至，我们为了自己的利益而与他们争斗、一次次的出着红牌去伤害他们呢？我们不会与人合作来赢，我们认为赢的方法就是跟人斗、证明自己是对的，别人是错的。
回忆一下，我们人生成长的道路——小时候，我们跟一起玩儿的小朋友斗，我们赢了，结果是小朋友不跟我们玩儿了；上了学，我们和老师斗、和校长斗，我们赢了，结果是我们提前毕业了；工作了，我们和同事斗、和老板斗，我们赢了，结果是老板让我们换工作了；回到家，我们和父母斗，赢的结果是父母伤心无声的泪水~跟兄弟姐妹斗，赢得亲哥不亲了、亲姐不亲了、亲弟不亲了、亲妹不亲了，把亲人都赢成了陌路人；结了婚跟丈夫斗、跟妻子斗，又赢了，结果是把自己的爱人赢成别人的了！有了孩子，跟孩子斗，赢了，赢的结果是孩子回家关上门来的代沟。
我们所谓的赢，是真的赢了吗？或许，我们赢得的是一点点的短期利益，失去的却是永恒无法弥补的感情和对身边亲朋的伤害！失去的
一、活动宗旨
根据初中毕业生作息实际，利用分散化、碎片化的共青团活动，吸引和凝聚广大学生，把共青团工作与学校整体工作相结合，突出共青团的理想育人功能和服务指导功能，发挥共青团的生命力、战斗力和凝聚力。
二、活动人员：全体学生。
三、活动形式
1、初一初二学生以少先队中队开展活动。
2、初三学生以团支部开展活动。
四、活动地点
1、学校、家庭、社区，任何地点都可以
2、建议选择在校园中或者对自己有纪念意义的地点
五、活动时间
1、20xx年1月1日——20xx年2月26日（新学期开学）
六、活动内容
1、活动名称：大声喊出我的誓言
2、活动说明：
①针对自己的不足和缺点，理想和信念，结合初中阶段的实际生活（如果是共青团员，还应结合自身的团员身份），思考今后努力的方向，并以文字形式写下相应的誓言。
②誓言不要过于空洞，可以是长期性的，比如人生誓言；也可以是短期性的，比如中考誓言。
③选择一个有意义的时间，比如重要节日、自己的生日、名人诞辰纪念日、家庭聚会时、开展社会实践活动时等等，大声喊出誓言的内容。
④选择一个有意义的地方，比如学校（或者是小学母校），纪念馆、名人故居、旅游景点等等，大声喊出誓言的内容。
⑤大声喊出誓言的时候，必须有3位或3位以上的见证人在场，他们必须在活动表格上签字并写上建议或感想。
⑥见证人可以自主选择老师或同学，父母或长辈，也可以随机选择路人甲、路人乙。
⑦大声喊出誓言的时候，必需提供照片资料或者录音资料。
⑧每年记录自己为实现誓言所做的努力，可另附纸张。
一、前言
1、对联
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则
现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。
4、策略
教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习放弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临
细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论
产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场
从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。
2、高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：
国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位；
贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。
四、如何在高档奶粉市场的制胜
1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利
高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的'品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。
3、过度关心
这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。
4、竞争惨烈
竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。
5、“差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
从一开始就培养消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；
遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；
媒体广告的品牌配合和引导大众参与。
一、指导思想
为贯彻落实教育部20xx年9月14日“全国切实保证中小学生每天一小时校园体育活动电视电话会议”精神和《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发[20xx]7号）、《中共安徽省委安徽省人民政府关于加强青少年体育增强青少年体质的实施意见》（皖发[20xx]12号）精神以及淮教字[20xx]108号文精神，全面实施素质教育，切实推进亿万学生阳光体育运动的广泛开展，保证学生每天一小时体育活动时间，促进学生加强体育锻炼，提高身体素质，经研究，特制定了《蚌埠行知中学大课间体育活动实施方案》，
二、活动目标：
1.牢固树立“健康第一”的指导思想，优化课间的时间、空间、形式、内容和结构，突出主体意识、开放意识，让全体师生共同参与、乐于参加，增进师生间的情感
2.根据学生的身心发展需要，积极创新，力求以活动励德，以活动辅智，以活动健体，以活动塑美，释放学生心理空间，力争展现学生勃发的朝气和昂扬的精神风貌。
三、活动原则：
1.教育性原则。充分发挥大课间活动对学生进行全面素质的提高功能，重视活动过程的教育。
2.科学性原则。遵循学生身心发展的规律，从实际出发，科学合理的安排大课间的课程计划和内容。
3.全体性原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全 体健身的目的。做到班班有项目，人人有活动。
4、实效性原则。大课间活动的目的就是增强学生体质，各校在开展大课间活动时，要充分利用好现有的体育器材，并结合实际，因地制宜，集思广益，自制一些符合本校特色的体育器材，为学生提供锻炼的条件。同时，要把体育和健康教育结合起来，把传统体育与现代体育结合起来，把大课间活动和亿万学生阳光体育运动结合起来，把体育课、国家体质检测项目和体育课外活动结合起来。使学生养成锻炼身体的良好习惯，从而促进学生身体素质的全面提高。
5.创新型原则。根据我校场的特点，大课间活动适宜开展有利于健康的游戏，器械活动将艺术、体育融为一体。
6、安全性原则。树立安全第一的思想，既要让全体学生都参与到活动中去，又要加强安全管理，确保师生安全，避免任何人身伤害事故的发生。
四、活动对象：全体师生
五、活动时间：大课间（上午第二三节课间）
六、领导小组： 组长：肖振宏
副组长：葛吉丁 王仕康 刘荣会
组员：吴星 张锐 王文汉 董鸿翔 史飞 李海波
七、活动内容:
1、制定时间表：
因我校是寄宿制学校，在校时间充裕，根据上级部门指示精神，结合我校实际，制定符合我校实际情况的锻炼时间表，确保在校生每日锻炼时间超过1小时，具体安排如下：早活动：20分钟，大课间：30分钟，课外活动：40分钟。从每班抽出一节体育课分解到各个活动时间段里。 2、优选活动项目：
结合我校实际情况，优选以下活动：
（1）体操类：广播体操：舞动的青春
（2）身体素质练习类：如纵跳、原地高抬腿跑、俯卧撑、蛙跳、韧带拉伸、12分钟耐力跑等有氧耐力性活动。
（3）趣味游戏：如看谁反应快（推手、打手等）、跳方格及乡土民间小游戏等。 （4）特色活动项目：如跳绳、踢毽、跳皮筋、滚铁环、掷沙包等。 （5）球类活动项目：篮球、排球、乒乓球、羽毛球等
3、每年开展一次运动会：视学校具体情况开展常规运动会或者趣味运动会。
八、活动要求：
1、注意有序开展活动，安全第一。班主任必须强调大课间活动纪律与安全，协助指导教师开展活动。
2、各年级活动内容进行轮换，打破年级界限。负责每次大课间活动的指导教师必须提前到位，准备好器材，适时进行安全教育，杜绝伤害事故的发生，开
展好活动。
3、各项目活动限在规定的活动区域进行。不得随意改变安排的活动内容 。 4、雨天各班由自备活动器具安排室内活动。
5、大课间值日教师负责记录各班的活动情况，协助项目负责教师处理突发事件。
九、管理措施：
1、考勤制度
由政教处联合教务处等部门组织值周领导和教师对前勤做操进行每日检查，每月对教师出操情况搞好记录做好统计，学生参加大课间操体育活动的情况做出评价，并且给予扣分，把此项检查和周流动红旗评选结合起来。 2、竞赛制度
每学期开展一次广播操比赛。 3、评比制度
把大课间操体育活动作为考核学生的一项内容。不合格者不能评为三好学生。把大课间操体育活动作为评选优秀班集体的重要内容。不达标的班级取消评比资格，对于开展大课间活动有特色的班级，年级，学校将予以奖励。
附表一、大课间时间表：
1、眼保健操 05′20″ 2、下楼曲:《运动员进行曲》 04′00″ 3、静站集合：《集合号》 00′30″ 4、军姿训练一分钟 01′00″ 5、广播操：舞动的青春 05′10″ 6、班级特色活动: 14′00″
校长室20xx-9-20
大学班级毕业活动策划
距离毕业还有不到一个月的时间，旨在为班级同学服务到最后一刻，为大家带来最难忘最快乐的一个月时光，班委会群策群力，发挥最后的一丝光与热。初步提出的毕业季系列活动策划，小女笔拙，还有些不成熟，敬请各位同学提出宝贵意见，共同创造我们的回忆。
活动一：电子07-1班毕业典礼
时间：xx年6月15日 地点：獐子岛教学楼，星海公园，足球场，大黑石海边【待定】
流程：
1.毕业季启动仪式开启(启动人：大叔、笨笨、胖子)
2.班导师致辞(姜老师)
3.非雷勿扰【策划中】
4.默契大考验
5.班级演唱会-----对歌和演唱(负责人：小不点、马大姐)
6.甜蜜点“心”(浪漫中夹杂着伤感)
7.浩荡毕业叫(暂时保密)
8.水滴人欢(暂时保密)
9.电一，我们，在一起(演唱毕业快乐歌)
10.游戏开展(游戏内容暂时保密)
11.篝火狂欢【策划中】
12.毕业留言
13.一直走，别回头(暂时保密)
14.典礼结束
主持人：阿萍 负责人：全体班干部 总负责人：卢导
一、活动宗旨和目标
宗旨：大力提倡小学生写作活动中的童心、童真、童言和童趣，提高我校学生写作水平，推动素质教育的深化和发展，促进学生健康成长，切实提高教学质量。
目标：沐浴书香，陶冶情操，营造良好的读书、习作氛围，推动校园文化建设，营造书香校园。本学期将以作文大赛为契机进一步激发学生阅读、写作的兴趣，提升学生的阅读能力和写作技巧。
二、组织安排：
组织：左素琳（语文组组长）
监考：林喜波
评分：林程黄雨梅李伟林（五、六年级组）
郭海涛周海杰甘祥华（三、四年级组）
后勤及赛场安排：总务处
摄影、通讯：袁艳娥蒋刚
奖状打印：教导处
奖品发放：教导处
三、时间：
选拔赛时间：20xx年10月15日~25日
决赛时间：20xx年11月1日下午
四、地点：
六楼多功能室
五、竞赛规程：
1.选拔赛参赛对象为在校三、四、五、六年级全体学生，由各班语文老师自行安排时间、自行命题，每班选拔出5名学生代表该班参加决赛。
2.决赛请语文老师带队到指定地点参赛，提前5分钟进场，不得缺席，不得迟到。比赛结束，经评委评选后学校统一设奖。
六、学生作文要求：
语句流畅、优美，描写生动、形象，无错别字，结构完整，层次清楚，主题鲜明，有鲜明个性，书写工整，卷面整洁。三年级300字、四年级350字、五年级400字、六年级450字以上。
七、评卷要求
1、语句流畅、优美20分。
2、描写生动、形象20分。
3、结构完整，层次清楚20分。
4、主题鲜明30分。
5、书写工整，卷面整洁5分。
6、与众不同，新颖，有特色5分。
7、错一个字扣1分（没学过的字可用拼音代替，但必须正确）。
8、数字不合要求，每少10字扣1分。（参考）
八、奖项设置：
每年级均设一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，鼓励奖2名，由教导处负责予以表彰奖励。
九、决赛作文题目：
三年级组：
（一）命题作文：
题目：我爱________
提示：先把题目填完整，填爸爸、妈妈、爷爷等其中的一个家人，可写写他的样子，在写一件事，说说他是怎样关心你的，因此你爱他。
（二）看图作文
请仔细观察下面的图，想一想，图上都有谁？他们在做什么？根据图的内容，请写一段话。自己取个题目。
四年级组：
（一）命题作文一：
题目：我的小宠物
提示：你养过小宠物吗？也许是一个小狗、一只小猫、也许是一只小仓鼠、一只小乌龟它们就像是你最好的朋友，给你带来快乐，也许还带来一点烦恼。把你的小宠物的故事告诉大家，让我们和你一起分享吧。
要求：1、把你和宠物间的故事写一篇作文。
2、描写具体、感情真挚，表达完整。
3、注意标点，语句通顺。
（二）命题作文二：
题目：我家的故事
提示：想想，你家里发生过什么事？有趣的、愉快的、伤心的等，选一件印象最深的写下来。
五年级组：
（一）半命题作文
题目：我的_____________
提示：爱是最美好的感情，在人类的生活之中，无处不存在爱。特别是每个孩子在成长过程中，都会得到来自很多方面的爱。爱伴随着我们每一个人健康成长。亲爱的小朋友，你是否用心去体会过家人、老师、伙伴对你的爱呢？是否也有令人感动的故事呢？请把你爱的故事通过你的笔尖告诉大家！要求：1、给自己的故事起一个题目。
2、语句通顺，表达完整，描写具体，感情真挚。
（二）命题作文
题目：我最喜爱的季节
提示：大自然是一位绝妙的魔法师，它创造了一年四季，春天鲜艳的百花、夏天繁茂的大树，秀田枫树的果实，冬天洁白的雪花大自然把我们的世界装扮得多姿多彩，你最喜欢哪一个季节？
要求：1、请以我最喜爱的季节为题，写一篇文章。
2、注意感情真挚、语句通顺、标点正确。
六年级组：
（一）材料作文
题目：给校长的一封信
通过五年多的学习生活，你对母校有了更深的了解。为了母校美好的明天，请你留下对母校的宝贵意见或建议。以书信的形式告诉校长！
（二）命题作文
在我们成长的过程中，有许多值得感谢的人物、事件和情感，体贴入微的父母、长辈，循循善诱的老师，朝夕相处的同学，幸福愉快的生活、学习经历有时，即使是一次失败、一点挫折、一次批评，也给予我们向上的动力，也让我们心存感激。学会感谢，懂得感激，你的内心会感到无比温馨。请你结合自己的生活经历，以“感谢”为题，写一篇500字左右的作文。
要求：先将题目补充完整，可填上“父母”“那次比赛”“老师鼓励的目光”“那次失败的经历”等等，然后选择具体的.事例写。
活动目标
1、能积极参与谈话，并能大胆地说出自己对冬天和夏天的感受。
2、理解和学习词汇：寒冷、炎热。
活动准备
1、布置两个场景：冬天和夏天。
2、有关冬天和夏天的图片。
活动过程
1、引导幼儿看两个场景：说出它们有什么不同？分析是什么季节？（冬天和夏天）再说一说冬天是怎么样的？夏天是怎么样的？（学习词：寒冷、炎热）最后谈一谈，在冬天人们做哪些事？夏天又能做什么事？
2、教师自然地引出谈话的中心话题：你喜欢冬天还是夏天？为什么？
请数名幼儿讲过后，再请每一幼儿和身边的小朋友说一说你喜欢哪个季节？为什么？也可以问问同伴喜欢哪一个季节。最后再集体谈话，鼓励幼儿在集体面前大胆说话。
3、请喜欢夏天的小朋友坐在夏天的场景里，喜欢冬天的小朋友坐在冬天的场景里。
教师逐渐拓展话题，利用幼儿自己的话向幼儿提出问题：刚才喜欢冬天的小朋友说不喜欢夏天，喜欢夏天的小朋友说不喜欢冬天，为什么不喜欢夏天？不喜欢冬天呢？
“冬天组”和“夏天组”的幼儿分别自由和同伴交谈不喜欢的原因，然后大家再集中谈一谈。
4、进一步拓展话题：刚才大家讲了很多不喜欢冬天和夏天的原因，说明冬天和夏天都有很多缺点，我们能不能想办法解决呢？
让幼儿自己提出冬天和夏天的缺点（即幼儿不喜欢的原因），然后再让大家进行讨论，谈一谈自己想出来的好办法。如：
①夏天太热了，怎么使自己凉快一点？
②冬天太冷了，我们有什么办法取暖呢？
③夏天有苍蝇、蚊子会叮人，怎么办呢？
④夏天的太阳太晒了，你上街会怎么办呢？
⑤冬天没有西红柿、黄瓜等好吃的菜，人们用什么办法使冬天也能吃到它们？
⑥冬天想游泳，有办法吗？
在幼儿说出解决的办法时，教师可出示相应的图片帮助幼儿加深记忆。
5、教师小结：冬天和夏天虽然都有人们感到不好的地方，但是还有很多地方小朋友喜欢，因为它们也给我们的生活带来乐趣，人们会动脑筋，想许多办法来解决冬天和夏天里遇到的问题，使我们在冬天和夏天都过得很舒服。
一、确定课题
一般来说课题的确定有两种途径：一是学生自己提议，然后进行筛选，二是教师或学校有意向的提出。我们这课题就属于后者，是针对学校少先队的活动来开展的全校性的综合实践活动—做文明的小学生。
二、制订方案
确定了活动课题，就开始了制订方案。我召集所有的少先队干部，宣布了课题，然后让学生们自己去研讨“怎样开展活动”。也就是怎样做一个文明的学生呢？学生们首先就这课题提出了几个方面的文明范围：
1、 课堂文明
2、 课间文明
3、 校园环境文明
4、 校外文明
5、 家庭文明
然后就这几个方面的文明，我把队干部分成五个组，让他们自己选择一个小课题。并确定了活动方案，交流汇总的时间，每人不同的分工。
三、实施研究
各组明确了自己的研究任务以后，各小组就开展了实践活动。研究的方式从思考“怎样做一个文明的学生？目前存在那些不文明的地方？怎样去改造这些不文明的行为”这些问题开展调查、收集、采访，到提出改造方案，到检查监督执行，都是由学生自己操作的，老师只是起组织指导作用。下面就活动实施过程来看看学生们是怎样开展活动的：
调查---收集---采访---提出方案
调查：各小组就各自的小课题开展了调查活动，利用课间、课外、双休日时间向全校乃至校外人士展开了调查。一般是记录、观察。
收集：各小组把调查来的情况汇总，分类记录，从中思考，得出结论。
采访：对一些问题有针对的开始采访。学生充当小记者，采访学生干部，采访家长，采访校外有关人员。虽然稚嫩，可学生的兴趣很高，而且采访的技巧越来越熟练。在对校外采访的过程中，本来是要采访离校的学生，可学生却把兴趣转向校外服务人员，对社会的文明行为进行采访。这说明学生善于发现问题思考问题。
提出方案：队干部就调查收集的资料，给学校少先队工作提出“文明之星”实施方案如下：
四、交流展示
各小组把自己调查采访的结果向所有的活动成员交流展示，在交流展示的过程中，发现问题，提出问题，完善问题。
五、活动的延伸
由于开展活动实践的都是学生干部，所以，这些学生干部就把这些活动的结果实施于少先队活动中，在上面的调查、收集、采访、提出方案以后，接着进行了执行、检查监督评比活动，把活动延伸至整个学期整个学校，发展为“文明之星”活动
六、活动反思
1、 在整个活动过程中，学生的兴趣是活动的保障
2、 老师与学生交流很重要
3、 善于做一个发现问题，思考问题的有心人
4、 老师的指导要点到即止，老师只是活动的参与者，学生才是活动的主体
活动目的：
通过《争做好孩子》主题班队会的开展，旨在让学生努力学习各科知识，学习文明礼貌，争做德、智、体、美、劳全面发展的好学生，人人争当好孩子！
组织者：中队辅导员、中队委员会。
参加人员：中队全体队员。
活动时间：班队课。
活动地点：本班教室。
活动准备：
1、把全班学生分五小队，分小队准备。
2、准备好录音机及比赛用品。
3、布置会场。
活动程序：
学生甲：敬爱的老师，
学生已：亲爱的同学们，
合：你们好！（行鞠躬礼）
甲：我俩代表二（4）班的全体同学欢迎你们来参加这个班会。（全体鼓掌欢迎）
合：《争做好孩子》主题班会现在开始！
甲：当第一次上课铃响之后，是我们的父母亲自把我们送进了课堂。
合：从此，在学校里，在老师的教导下，我们开始了新的、愉快的学习生活。
已：在这里，对辛勤教育我们成长的父母和老师道声：
合：你们辛苦了，谢谢您！
甲：作为二年级的学生，我们学了不少的知识和本领，同学们开始懂得学科学知识的重要性，我们全班同学都表示：一定要努力学习各科知识，遵守纪律听从老师的教导，争做德、智、体、美、劳全面发展的好学生，人人争当好孩子！
已：首先，我们提几个问题，请大家回答：
1、走进教师坐在位子上后，你做的第一件事是什么？
（摆放好文具和上课需用的课本。）
甲：2、每天复习完功课的最后一件事是什么？
（整理书包，清理课本文具。）
已：3、写作业时要做到“三个一”，“三个一”指什么？
甲：我们是小学生了，要按照《小学生行为规范》去做，见了老师和长辈我们要怎样做？请看礼仪队的表演。
（礼仪队表演两个场景：在校园遇到老师；在公车上给老奶奶让座）
已：我们要像同学们表演的那样做：见到老师和长辈，先鞠躬行礼，然后问好。分别时，要招手致意，说再见。在公共汽车上要主动给老人、小孩或残疾人让座。
甲：我们不但懂文明，讲礼貌，还要做到自己的事自己做，尽量帮妈妈做家务。下面我们请劳动能手队进行劳动比赛。
（整理书包比赛；剥大蒜比赛）
已：今后，我们还要学会许多劳动本领，如：包书皮、洗衣服、择菜……我们不但要爱劳动，而且要珍惜劳动成果，爱惜粮食，节约水电。请看笑话队的表演。
（笑话队表演《下巴上有个洞》）
甲：你们听了这笑话小诗，都要摸一摸下巴，要是也有个洞，那就赶快塞住它。下面请看表演唱：《上学歌》。
（表演队表演《上学歌》）
已：《上学歌》唱出了我们上学时愉快的心情。下面请听朗诵队的同学的节目。
（朗诵队朗诵儿歌：《国旗国旗我爱你》、《小学生，懂礼貌》）
甲：是啊，我们应该经常使用礼貌用语，做个讲礼貌的好孩子。让我们一起唱《咱们从小讲礼貌》。
（全班合唱《咱们从小讲礼貌》）
一、活动主题
20xx年“xx市新春第一课”以“爱心承载希望·坚持成就梦想”为主题。通过展播四名取材于本土的典型事迹和典型人物——高振宁、刘发英、袁裕校、邰丽华，引导学生坚定理想信念，激扬心中美好的道德情感，进一步树立奉献他人、关爱社会的人生观和价值观。
二、收看方式
各班在2月18日班队会时间统一组织学生观看20xx年“xx市新春第一课”，班主任、科任老师参加相应班级观看。
远安教育股有视频文件，请一楼办公室余健老师，二楼办公室程鸣凤老师，三楼办公室朱爱芳老师帮忙在教育股群提前下载视频，请各班首席辅导员拷贝到班上电脑。
三、相关要求
1、各班要做好观看设备的准备和调试工作，保证全体师生按时观看。
2、各班要以观看“xx市新春第一课”为契机，结合各年龄段学生的身心特点，组织开展主题班会、主题演讲、撰写观看心得等形式的活动，深化教育效果，并通过学生动员家长积极收看。
3、中高年级要及时组织学生撰写观看心得，并择优上交3——5篇到少先大队，宣传部门办一期校内专刊。
4、少先大队要做好相关文字、图片资料的收集整理，并做好总结上报。
春天是一年中最美的季节，踏着轻快的脚步，哼着欢快的歌曲，去参加校外生活实践，同学们一定会很高兴。野炊则是一项富有趣味的野外体验活动，能让同学们更好的展现出自己的才能。
一、活动目的
1、走进大自然，感受春天；
2、培养团结协作精神和能力，体验野外自主生活的'趣味；
3、使同学在今后的生活中更加勤俭节约、珍惜粮食。
二、活动路线及地点
三、活动时间
4月24日（星期四全天）
四、参加对象
信息部计算机应用1、103班全班同学（32）及班主任。
五、活动筹备
把全班同学分别分成四个组，每组八人，并且每个组都有一个组长，班主任全权负责。张三（班长）为具体监督及执行人，主要协调其它班干部及小组组长，安全有序开展工作。
六、活动安排
1、全班统一到校门口集合，然后整队出发。
2、一路感受春天的大自然。
3、按小组准备野炊（活动分工由各小组组长负责，力争做到人人有事干）。
4、全班组织娱乐活动，以小为单位出节目（节目要做到健康有益）。
5、结束活动，整队集合，清点好人数后返校。
七、安全措施
（1）全班每位同学都要注意自身的安全，必须服从安排，听从指挥，活动期间手机必须处于开机状态。
（2）出发时及返校时，各小组都必须先点人数。
（3）要有序的开展活动，活动要文明，活动结束时必须灭火，并且要将产生的生活垃圾及时焚烧，不给当地居民带来负面影响，同学之间要相互关心。
（4）出发前要严格检查同学们所采购的食品，确保食品安全。
1、103班 班委
20年月 日
附：参与活动所有师生签名
学生：
为切实加强公共卫生工作，根据区爱卫会《关于开展20xx年春季公共卫生周活动的通知》精神和区城管局工作安排，结合我局实际，制订如下活动计划：
一、活动主题
“清洁城乡，保护健康”
二、活动时间
3月24～31日
三、活动内容
1、落实《环境卫生整治“十二要”》内容。
局部和各科室、局属各单位要搞好各自的环境整治工作，要清沟排淤、填平坑洼、治理卫生死角、清扫保洁清厕所、消除“四害”孳生场所，认真开展除“四害”工作。
2、加强公共场所卫生的监督管理，要健全规章制度，规范操作程序。
配齐消毒设备，完善防鼠、防蝇、防尘“三防”设施。消除各种卫生隐患，杜绝食品中毒事件的发生。
四、活动要求
1、搞好宣传，全员发动。
公共卫生周活动是群众积极参与爱国卫生工作的.重要形式之一，各单位要利用标语、横幅、宣传栏等形式，广泛宣传公共卫生周活动的主题和活动内容，发动全体人员积极参加公共卫生周活动。
2、加强配合，落实责任。
各单位要认真落实各项工作任务。要将环境卫生整治的重点内容落实到责任人，不走过场。
越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所事从，这是很多企业家在见到北京立钧世纪营销策划团队时提到的很重要的疑惑。品牌策划专家任立军指出，品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。
谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，央视名嘴白岩松经常会在“新闻1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。
在企业的营销策划实践中，我们常常会看到前任营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。 营销策划≠差异化
营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。
当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克V9正是因为创造了九种维生素的维生素糖果细分品类，才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖果品牌的核心力量。显然，雅克V9的成功来自于营销的差异化。
在这里，我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据告诉我们，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。
我们的一位有机农业企业客户，是省级农业产业化龙头企业，我们在做营销策划方案沟通会时，企业总经理感觉到非常不满意，没等营销策划团队做完讲解，他就迫不急待地说：“这个方案的细节我就不提了，从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式
颇为相近呢?没有任何与其不同之处。”他说的很客气，其实也很简单，就是认为我们的方案没有创新没有差异化，他所说的某某品牌是该省具有领导力的有机农业第一品牌，两家企业的老板非常熟悉。后来，经过广告买卖网营销策划团队的解释，该老板终于理解了我们的策划初衷，接受并执行了我们的营销策划方案，两年之后的20xx年，该企业已经跃升到该省有机农业第一品牌，超过了省内的第一品牌，并被评为国家级农业产业化龙头企业。
其实，我们的解释也很简单，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没有做过，自己没有做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。因此，营销策划专家在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。就像骑士要骑上一匹奔驰的骏马一样，别人都是站在马奔跑的方向的前面进行奔跑，然后等待与马儿并齐时，再抓住马的缰绳和马鞍飞身上马，如果你觉得这样不刺激，选择站在原地等马过来再跳上去，只能是被马拖死。而广告买卖网做的就非常专业。
高端定位≠高价
很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。
在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。
实践当中，很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。
方案一：
一、活动主题：“团结互助，增进友谊，我与百车汇共成长”集体春游
二、活动目的及意义：
时值三月，春意盎然，正是踏青春游的好时节，让我们一起走进春天，欣赏百花争艳的美丽，让我们聆听花开花落的声音。本次春游活动，在领略春季优美景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的公司氛围，提升公司品质，扩大影响力，丰富员工的户外生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体员工营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。
三、活动时间：20xx年3月—4月(具体时间待定)
四、活动地点：待定
五、活动对象：公司全体员工(考虑到公司性质，员工春游活动分两个时间段，两批人员进行，采取先自行报名，后作人员调整。)
六、活动形式：以户外踏青、欣赏自然风光为主(提倡步行)，宣传为辅(宣传以印有公司标语旗帜和横幅为主要形式)。
七、活动前期准备
(一)宣传事项
做好活动宣传海报，并提前一星期通知各部门好准备工作。召开会议，说明流程活动安排和注意事项。
(二)必备物品
集体配置：公司印名红旗一面，横幅一条(对外起宣传作用，同时起主标志，方便人员的迅速找寻目标和结合);车辆安排(依最终参与人次而定);饮用水若干(依参与人次而定)紧急备用救生药品(创可贴、止泻药、碘酒、棉花、纱布);相机一部。
(三)活动人员安排
1. 总负责人：一名，负责此次活动的总体调度和安排。
2. 经费与物品负责人：两名，负责保管与分派此次活动所需要的物品，记录物品消耗详单，使用情况，活动所需经费的记录与分派。
方案二：员工春游活动方案
一、活动目的：
为了丰富教职工的业余生活，使广大教职工在繁杂的工作之余调节一下身心，达到散心、休闲，加强相互沟通、增进友谊和享受回归自然的目的，学校组织教职工外出春游。
二、活动时间：
暂定：20xx年4月28日—29日（两天）
三、活动地点：
江苏南京
四、报名时间及要求：
1、报名时间：20xx年4月15日------4月17日，因需提前预订酒店，所以要求全体教职工提前、准时报名，逾期不再办理。
2、报名地点：
五、注意事项及有关要求：
1、旅游期间发扬团结、合作、互助精神，要相互照顾，要经常保持联络，不要单独行动，如有事及时汇报，遇重大事情必须在第一时间报告。
2、遵守上车时间，服从统一指挥，不擅自行动。来回途中注意交通安全，在野外不能私自用火；注意行动安全，强化安全预测，禁止冒险。
3、注重文明形象，爱护景区卫生环境和设施设备，遵守景区有关规定。讲究言行举止文明，避免与导游、小贩等发生冲突，有问题找学校领导出面解决。
4、全体教职工要保管好自己的衣物及财物，生病或有特殊病情建议不要参加旅游活动。需要泡温泉的教职工自备泳衣。
5、教职工孩子的安全由孩子家长负责。活动中家长不要带孩子到有可能发生危险的场所活动，父母要做到孩子与父母始终在一起。
6、就餐时孩子要和家长一起，晚上住宿时1.2米以下孩子和家长一个床。
7、如遇特殊或不可抗拒原因时，将延迟出游。
六、具体行程安排：出发时告知
为贯彻科技素质，培养创新精神，我校将开展科技月系列活动，旨在培养学生自主探究科学的兴趣和能力，培养学生“勇于探索，敢于创新”的精神；开发学生智力、启迪学生创新，提高学生审美情趣和锻炼学生双手的灵活性及协调性，培养学生耐心和细心的习惯，为学生提供展示个性的平台，丰富学生的课余生活，从而促进我校学生的全面发展。现将有关事项安排如下：
一、活动时间：20xx年3月——20xx年5月。
二、活动对象：全体学生
三、活动主题：三小制作（小制作、小发明、小实验、小论文）及废物利用。
四、活动内容：
（一）科普讲座。
20xx年4月24日星期五下午第二节曾雯老师在多功能室进行小发明专题讲座，请每班派5名代表参加。
（二）三小作品比赛。
1、1——2年级开展小制作，每班选5件作品上交学校参加比赛。
2、3——6年级开展废物利用或发明，每班选5件作品上交学校参加比赛。5月xx日以前将作品交到一楼科学办公室。5月25日——29日展评。
3、3——6年级开展小论文评选活动。每班选5篇论文（读后感）上交学校参加比赛。4月10日以前交教导处王主任。
（三）种植一颗植物，为植物做一个保护卡。
（四）读一本科普书籍。
目的：培养学生阅读的习惯，丰富课外知识。
组织全校学生利用课余时间阅读科普读物，督促学生写“阅读科普读物心得体会”，利用班会在班级开展读书汇报交流活动。
（五）看一部科普电影（电视）。
（六）看一次科普展览。
（七）各班出一期科技创新墙报。
（八）利用周一集体朝会，做一次环境保护的宣传活动。
五、评奖方法：
1、对积极参加科技月活动的班级给予奖励加分方式。
2、高中低段每班各设一等奖1名，二等奖1名，三等奖3名。
六、活动要求：
1、要求各班班主任鼓励学生积极认真地投入活动，利用活动的契机全面培养学生各方面的素质的提高，尤其是科技素质的提高。
2、在科技月系列活动中，要贯彻耐心和细心的行为习惯，让学生在活动中养成良好的行为习惯。
七、展示及颁奖
1、5月25——29日在一楼大厅展示获奖作品。
2、颁奖仪式在六一儿童节进行。
活动目的：
通过活动，使学生牢记党和人民的重托，“四好少年”队会活动方案。确定在德、智、体、美、劳等方面全面发展的目标，发愤图强，决心争当“四个好少年”。
活动准备：
1.七彩阳光广播体操
2.歌曲《校园的早晨》、《明月几时有》
3.生搜集关于爱国的演讲稿
4.生搜集古诗词若干首
活动过程：
一、准备部分
1.班主任致辞
2.生发言，何谓“四好少年”
3.整队
4.报告人数
二、正式部分
1.师宣布主题队会开始
2.开始活动
（第一篇章 操场做操）
1.师激励：同学们，要想更好地学习，我们首先得拥有一个强健的体魄。
2.师走上领操台，领操
3.生动作规范，听广播做操
4.师：让我们回到教室继续展现我们的风采吧。
（第二篇章 爱国演讲）
师激励：同学们，我们都有两个母亲。一个是含辛茹苦将我们带大的母亲，另一个就是我们容易会忽视却又永远也不能忽视的母亲——祖国。
我们都是有理想、有抱负的孩子。有好些同学有许多的话想对我们的祖国母亲说，请几位同学上台来说说你心中的感受。
同学甲：《我爱你，祖国》
同学乙：《触摸中华魂》
同学丙：《爱我中华》
其他同学认真倾听，感受意境，并且记下：从他们的演讲中我学到了什么
（第三篇章 回味古诗，创作新诗）
师激励：同学们，拥有了健壮的体魄，怀揣着远大理想的我们，在祖国怀抱中，我们要更加勤奋地学习。
1.回味古诗词
①生上台领诵
《满江红》→《水调歌头》→《明月》
②师生合作诵读古诗词
《渔歌子》→《和答弟志和渔父歌》
2.师生合作创作一首现代诗《拿破仑》
①生上台写
②练读诗文
③齐读诗文
（第四篇章 大合唱）
1.师激励：同学们，我们是一个集体，规划方案《“四好少年”队会活动方案》。一个好的集体要做到团结，请用你们的歌声展现出你们的团结。
2.生领唱《校园的早晨》，师参与其中
三、结束部分
3.表决心
4.师总结：同学们，本次活动即将结束，通过这次活动，你都有哪些收获？（师相机板书：四好少年）
5.结束 活动反思：
“争当四好少年”活动结束了。活动结束之初，我特地找了几位同学，让他们分别说说通过这次活动，都学到了什么。
经过一番谈话，我将学生的所得进行一点整理：
1.通过本次活动，使学生意识到了要做一个全面发展的人。当前我们重视孩子的精神层面的教育，却容易了对孩子身体素质方面的提高教育。读好书，很大一个前提条件是身体要好，我们要注重引导孩子们的锻炼，从而引起孩子们对锻炼身体素质的重视，这是本次活动的一大目的。
2.通过本次活动，让同学们更加团结在一起，增强了班级凝聚力。活动前，我还心里泛起嘀咕，预设的一些环节，是否符合本班学生的特点？是否又有效？答案终于出来了，现在，看着他们课间的有说有笑，感到很欣慰。
当然，缺憾往往与优点共存，这才能不断促进我们成长。接下来谈一谈本次活动中做的不够的地方：
1.对内容剖析的不够深入，主题不够突出。如果下回做，可就一点进行深入。
2.师生在准备工作上做的还是有点瑕疵，如学生的古诗朗诵情感没到位，个别学生朗诵不流利；又如老师在领操时的出错，倒是为活动凭添了几分乐趣，当然这是细节问题。
3.既然是队会活动，却缺少了出旗、敬礼、佩戴红领巾、唱队歌等少先队活动的环节，这是活动结束后，通过咨询瑞安市马鞍山实验小学的资深辅导员才意识到的。
4.最后一点，录像拍摄工作没能做好，实际上原本50分钟的内容展示，而拍摄到的却只有30分钟，其中一些精彩的内容都没能很好的展现在大家眼前，实在可惜。
总之，通过这一次的活动，学生是有收获的，只要是学生有收获的活动就是一次成功的活动，那么老师要不断反思，不断创新，引领我们的学生不断健康快乐地成长。谢谢。
每当一个节日，一些大型商场都会举办各种促销活动。过几天就快到每年中的3.15活动了，很多商场都需要在3.15活动时进行一个促销的手段出来，需要一个很好的计划。所以我们需要大家一起讨论一下。时间上我们就需要一很好的安排。优惠消费月：3月15日至4月15日，参与活动的行业协会组织本行业的企业按照承诺开展让利优惠活动，主要安排如下：
第一是组织零售、饮食、黄金珠宝、服装、皮革等日常消费领域的企业在优惠消费月期间按照承诺给消费者以最实惠的折扣，让消费者享受到切实的优惠，促进日常消费需求。你看明白了吗？如果你们现在还不是很清楚，可以点商场315促销活动查看更多的！
第二是组织汽车、房地产、装饰建材等专业市场分阶段开展集中的展销、促销活动，刺激潜在的消费需求，促进大宗消费。
第三是利用毗邻港澳的优越地理位置，根据港、澳同胞的消费需求特点，组织企业推出各种优惠措施，以“三优”的商品和服务吸引深圳周边地区的消费者到我市购物、消费。
第四是根据各区不同的消费特点，由各区政府组织辖区内相关行业企业举行特色优惠活动。
第五是组织消费者代表（包括人大代表、政协委员）参观各行业的2～5家龙头企业，请消费者“现身说法”，体验商品和服务，了解产品的工艺流程和质量保障体系，提高消费者的消费信心，扩大消费需求。
第六是市工商（物价）局、市消委会等政府职能部门对行业、企业开展的优惠活动进行全程监管，实时发布价格监测信息，严厉打击各种商业欺诈、假冒伪劣、不正当竞争等违法违规行为，物价部门对优惠价格进行监管，打击价格虚假和价格欺诈等违法行为，确保优惠活动“合法、真实”，并及时妥善处理消费纠纷，创建和谐、放心消费环境，增强消费者的消费信心。
当你们在创办一个活动时，也许会涉及到很多部门的参于。市工商局袁作新副局长指出，在面临经济危机的特殊大背景下，确定“扩大消费，促进增长”这个主题，组织优惠消费月活动，力求在全市形成“经营者优惠让利，提供三优商品和服务，提振消费信心，拉动消费需求；政府职能部门加强监管，确保优惠活动合法、真实，营造放心的消费环境；消费者得实惠，主动消费，从而促进经济增长”的热烈氛围。
总结商场315促销活动一下：其实每个人都需要自己一个长远的发展。如果你这个活动能在3.15时举办成功的话，我想那将在以后办活动的时候会很胜利的。
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