推广活动方案（精选23篇）

推广活动方案（精选23篇）

推广活动方案 篇1

　　一. 化妆品市场分析

　　1.1 化妆品市场特征分析

　　1.2 化妆品渠道分析

　　二. 化妆品目标消费群分析

　　2.1 大众消费群体

　　2.2 特殊消费群体

　　三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

　　四. 品牌推广策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妆品命名策略

　　4.21产品命名策略

　　五. 化妆品营销推广策略

　　化妆品营销渠道策略

　　六、合作内容

　　1.化妆品品牌整合及品牌规划

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心价值主张;

　　4、 品牌核心诉求和广告语

　　2.新品上市规划

　　1)确定目标市场与产品定位。

　　(2)市场分析

　　(3)市场定位

　　3.化妆品促销活动策划

　　制定促销纲要

　　(1)促销任务

　　(2)促销目标

　　(3)促销对象分析

　　(4)促销投入经费

　　七、化妆品形象设计：

　　(1)品牌标志及VI设计

　　A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

　　B应用要素系统

　　(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

　　(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

　　八、化妆品品牌整合推广规划：

　　品牌策略

　　(1)市场策略建议

　　包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

　　(2)广告策略

　　包括广告切入点、广告执行区域

　　八、化妆品招商体系建立

　　1)化妆品招商设计

　　1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

　　2、新品上市会暨招商会规划设计

　　2)化妆品招商管理

　　1、招商培训计划

　　2、代理商培训计划

　　3、招商合同,表格及单据

　　4、市场人员培训计划

　　九、共和化妆品品牌全程服务：

　　化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

　　化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

　　共和国际化妆品策划书范本

　　一. 化妆品市场分析

　　1.1 化妆品市场特征分析

　　1.2 化妆品渠道分析

　　二. 化妆品目标消费群分析

　　2.1 大众消费群体

　　2.2 特殊消费群体

　　三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

　　四. 品牌推广策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妆品命名策略

　　4.21产品命名策略

　　五. 化妆品营销推广策略

　　化妆品营销渠道策略

　　六、合作内容

　　1.化妆品品牌整合及品牌规划

　　1、 品牌概念提取及定位;

　　2、 品牌故事及文化建立;

　　3、 品牌的核心价值主张;

　　4、 品牌核心诉求和广告语

　　2.新品上市规划

　　1)确定目标市场与产品定位。

　　(2)市场分析

　　(3)市场定位

　　3.化妆品促销活动策划

　　制定促销纲要

　　(1)促销任务

　　(2)促销目标

　　(3)促销对象分析

　　(4)促销投入经费

　　七、化妆品形象设计：

　　(1)品牌标志及VI设计

　　A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

　　B应用要素系统

　　(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

　　(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

　　八、化妆品品牌整合推广规划：

　　品牌策略

　　(1)市场策略建议

　　包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

　　(2)广告策略

　　包括广告切入点、广告执行区域

　　八、化妆品招商体系建立

　　1)化妆品招商设计

　　1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

　　2、新品上市会暨招商会规划设计

　　2)化妆品招商管理

　　1、招商培训计划

　　2、代理商培训计划

　　3、招商合同,表格及单据

　　4、市场人员培训计划

　　九、共和化妆品品牌全程服务：

　　化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计。

推广活动方案 篇2

　　一、辖区内住宅小区的调查摸底

　　住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

　　在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

　　这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

　　二、小区关系的初步建立和跟进

　　小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

　　关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

　　三、宣传推广活动的开展，立体造势

　　在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

　　1、 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;

　　2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;

　　3、 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;

　　4、 挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;

　　5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;

　　6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

　　四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

　　小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

　　抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

　　1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;

　　2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;

　　3、 收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;

　　4、 对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

　　5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交;

　　6、 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;

　　7、 对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

推广活动方案 篇3

　　一、促销时间： 月 日至 日，共 天(端午节： 月 日、 日父亲节) 二、促销地点：中汇五彩城购物中心

　　三、促销主题：粽香庆端阳 五彩送吉祥

　　五月五，是端午; 门插艾，角黍香; 吃粽子，洒白糖; 道吉祥，送安康; 龙舟下水喜洋洋!

　　……

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒水饮料、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

　　品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

　　求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

　　活动一：您购物，我就送(此活动可叠加)

　　月 日至 日，凡在我店消费的顾客，就可以免费得到一束艾叶(非会员+ 元)。

　　活动二：买粽送砂糖，购物消费送粽子

　　月 日至 日，凡在我店购买粽子一次性金额满 元，送砂糖 斤，满 元以上送 斤。(可与供应商洽谈)(活动仅限超市)

　　购物消费满 元送粽子一斤，凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

　　活动三：一“剪”双雕送礼品(活动叠加仅限会员余额消费)

　　月 日，凡持剪下的我店DM封面礼品角，到我店购物消费超市满 元以上、百货消费满 元以上凭小票到服务台领香包一个。

　　单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

　　活动四：父爱如山，真情永恒——西瓜猜“重”就归你(此活动由防损人员负责)

　　月 日父亲节当日，凡在我店购物一次性金额满 元以上者(百货一次性购物满 元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 两(含 两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜

　　实重 斤，顾客报重 斤 两或 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。

　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五：逢 必奖乐翻天(仅限会员余额消费)

　　月 日，凡在我店购物者，持会员卡余额消费购物 元以上，只要收银小票单号的最后一位数是 ，即可到服务中心领取“五彩城纪念水杯”一个。数量有限，送完即止。

　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿( 日至 日每天下午 ： 至 ： ) 活动细则：

　　月 日- 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 元以上者，百货( F、 F)

　　区购物一次性金额满 元以上者，凭当日有效的'收银小票到店头抽奖处可抽奖一次。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。 奖项设置：

　　特等奖： 名， 寸夜晶电视 台。 一等奖： 名，电磁炉 台。 二等奖： 名，高档茶具 套。

　　三等奖： 名，可乐(雪碧) . L装 支。 幸运奖： 名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归五彩城购物广场

推广活动方案 篇4

　　xx年9月15日至21日是第18届全国推广普通话宣传周（以下简称“推普周”）。为认真贯彻落实教育部等九部门联合下发的《关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》（教语用[]号）和xx市教育局关于《开展第18届全国推广普通话宣传周xx市系列活动的通知》的通知精神，大力提倡“说普通话，写规范字”，充分发挥学校在普及普通话和规范汉字中的基础作用，结合我校实际情况，特制定本届推普周系列活动方案。

　　一、指导思想

　　全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，提升我校师生的语言文字应用能力，增强我校师生社会语言文字应用的法制意识、语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进社会语言生活和谐健康，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作的不断深入，构建文明和谐的书香校园。

　　二、活动主题

　　说好普通话，共圆外校梦。

　　三、组织机构

　　为确保推普周工作顺利开展，特成立外国语学校“推普周”工作领导小组。

　　（一）组长：

　　（二）副组长：

　　（三）领导小组下设“推普周”办公室，办公室设在科研处。 办公室主任： 办公室成员：

　　（四）成员： 年级主任： 部门主任： “推普”办职责为组织、督促、检查“推普”工作，制作活动方案，收集各种材料、做好汇报总结。

　　四、活动目标

　　做好宣传，扩大普通话、规范汉字的影响力；增加《国家通用语言文字法》的校园知晓度。

　　精心策划，力求实效，把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教育教学等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平。

　　通过开展各具特色、形式多样的宣传教育活动，规范语言文字，加强中华民族优秀文化传统教育，促进校园文化建设。将说普通话、写规范字、做文明人当成师生自我完善、自我提高的目标。

　　五、活动内容

　　围绕“说好普通话，共圆外校梦”的活动主题，多渠道开展“推普周”的舆论宣传和实践工作。

　　（一）宣传工作

　　印发语言文字规范化政策法规资料《国家通用语言文字法》（科研处）

　　设立校内语言文字规范化宣传展板2块，悬挂宣传条幅5条，在全校师生中掀起说普通话，用规范字的热潮。（校办、总务处、科研处）

　　展板2块： 第1块展板：热爱祖国语言文字 构建和谐语言生活（附：参考图如下） image002 底色要求：以淡红、淡黄背景为衬托。 宣传语“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”要求：深红加粗。

　　第2块展板：《国家通用语言文字法》（附：参考图如下） image004 底色要求：以淡红、淡黄背景为衬托。 文字要求：蓝字，三竖栏排版，确保喷绘效果清晰、无错、别字。 条幅5条：

　　条幅文字内容 悬挂位置

　　第1条 说普通话写规范字，用文明语做文明人 1号和2号楼之间连廊

　　第2条 普通话同青春携手，文明语和时代并肩。 2号和3号楼之间连廊

　　第3条 构建和谐语言环境，营造共有精神家园。 3号和实验楼之间连廊

　　第4条 说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情。 4号和5号楼之间连廊

　　第5条 使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统 灯光球场南入口处

　　备注：上述2块展板和5条条幅，国庆假期间校办负责制作完成，10月7日总务处负责安装，确保10月8日早上展板及条幅摆放和悬挂到位。

　　利用电子屏幕滚动显示推普口号、推普主题等，营造宣传氛围。（信宣处）

　　电子屏幕滚动显示如下内容： 外国语学校第18届全国推广普通话宣传周（固定） 说好普通话，共圆外校梦。（滚动） 积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。（滚动） 普通话同青春携手，文明语与时代并肩。（滚动） 沟通，从普通话开始。（滚动） 师生齐心共推普，文明和谐外校人。（滚动） 备注：请信宣处负责落实，10月8日早上大屏开始滚动显示以上内容。

　　利用校园网进行及时广泛的宣传，扩大宣传普及的范围和影响力。（校办、信宣处、科研处）

　　备注：信宣传负责在校园网首页制作“推普周”logo，并滚动显示。

　　发出致家长的一封信，引导广大学生当好家庭、社区的推普员，以学生带动家长，提高家长的普通话水平，开展群众性宣传和咨询活动。（科研处）

　　（二）实践工作

　　书法比赛（七年级负责落实）

　　协作体：七年级、校办、总务处 “书法比赛规则”由年级协同语文组自行制定，比赛时间、地点由年级自行安排，比赛规则、时间、地点、获奖结果等活动安排随活动总结（保存过程图片资源）一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。

　　开展主题为“我与普通话”的征文活动（八年级负责落实）

　　协作体：八年级、校办、总务处 “我与普通话”的征文活动规则由年级协同语文组自行制定，比赛时间、方式由年级自行安排，比赛规则、时间、方式及获奖结果等活动安排随活动总结（保存过程图片资源）一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。如果需要征文稿纸等活动资源，请总务处予以协助。

　　开展校园内外，“啄木鸟在行动”挑错字活动(高一年级负责落实)

　　协作体：高一年级、校办 “啄木鸟在行动”挑错字活动的时间、地点年级自行安排，活动时学生穿校服、佩戴“啄木鸟在行动”袖章。在校外活动过程中，年级需安排教师全程带队，确保学生安全。及时采集活动过程中的图片信息。袖章由校办负责制作，年级需提前上报袖章数量给校办。

　　开展学生规范试卷评比活动（高二年级负责落实）

　　协作体：高二年级、校办、总务 规范试卷评比细则、时间由年级自行制定，活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。

　　备注： (1)请年级安排专人负责全程落实“推普周活动落实“工作。协调会后将名单报科研处张xx老师（）。

　　(2)凡成果展示涉及展板的，务必将展板“全幅拍照”保存为图片，随总结一并上交。

　　(3)各年级活动自行制定的活动规则、活动计划作为过程材料随活动总结一并报送科研处。

　　六、宣传口号

　　说好普通话，共圆外校梦。

　　积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。

　　普通话同青春携手，文明语与时代并肩。

　　沟通，从普通话开始。

　　师生齐心共推普，文明和谐外校人。

　　七、活动奖项设置

　　书法比赛（七年级负责实施）

　　班级组织奖：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个； 个人奖：一等奖10个，二等奖20个，三等奖30个。

　　开展主题为“我与普通话”征文活动（八年级负责实施）

　　班级组织奖：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个； 个人奖：一等奖10个，二等奖20个，三等奖30个。

　　开展走进社区，“啄木鸟”挑错字活动（高一年级负责实施）

　　班级组织奖：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个； 个人奖：一等奖10个，二等奖20个，三等奖30个。

　　开展学生规范试卷评比活动（高二年级负责实施）

　　班级组织奖：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个； 个人奖：一等奖10个，二等奖20个，三等奖30个。

　　年级组织奖

　　一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个 备注：所有奖项汇总后，报送科研处，由学校统一颁发获奖证书。

　　八、具体实施时间段： 9月5日-9月14日，宣传启动阶段； 9月15日-10月15日，各年级实施阶段； 10月20日，各年级上报活动总结阶段。

推广活动方案 篇5

　　一：活动目的

　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　　二：活动对象

　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

　　1.餐饮渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批发流通渠道

　　4.经销商自身

　　目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

　　三：活动主题

　　1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

　　2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

　　四：活动方式

　　活动时间:20__年7月10号到20__年七月15号

　　活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　　五：促销产品

　　雪花清爽啤酒 600ml_12 26元/件

　　雪花冰爽啤酒 600ML_12 34元/件

　　雪花啤酒勇闯 500mPl_12 42元/件

　　六：促销对象和范围

　　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　　范围：开封市所辖区域

　　七：促销形式：

　　一、路演促销

　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

　　二、特价促销

　　针对雪花清爽啤酒 600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

　　三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　　四、免费品尝

　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

　　八：促销配合

　　1，所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　　2， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

　　九：促销时间

　　时间：20__年6月1日至6月10日

　　十：促销物品

　　车辆：宣传车一辆、货车一辆。

　　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12 240件

　　雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件

　　雪花啤酒勇闯 500mPl_12 160件

　　人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

　　物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

　　实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

　　产品准备：雪花啤酒提供。

　　卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

　　店外布置：拱门，条幅。

　　活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

　　十一：促销费用：

　　20万元

推广活动方案 篇6

　　一、微信公众平台营销与管理应用的时代意义

　　微信是移动互联网时代出现的新兴媒体，虽然其具有新潮、便捷、多元化的宣传交流功能，但对于众多中小微企业来说，虽然注册了企业的公众微信账号，但由于不甚了解微信强大的营销宣传、策划、管理等配套服务功能，无法发挥其对于企业宣传的强大能效。因此，研究企业微信平台的营销策划与管理能够为初级使用商户提供微信公众平台的产品宣传策划、产品营销策划、企业在线互动交流策划等，为其节省新媒体营销的人力、物力和时间等成本投入。尤其是对中小微型商户而言，由于企业运营资本有限，选择微信营销宣传能够有效节约运营成本，通过企业微信公众营销与管理平台的网页，及时发布和更新企业产品信息，能够有效提升企业粉丝群体的数量以及关注和喜爱程度等。利用微信平台的后台管理功能，还可以及时了解和掌控企业会员数量的变动情况，从而及时调整企业在微信公众管理平台上的宣传策略，吸纳更多的粉丝群体关注企业的订阅号，加入企业的微信会员，享受企业订阅号给他们生活带来的便利。粉丝群体，看似普通的客户群体，实质是隐藏在微信平台背后强大的客户群和最直接、最真实的广告宣传媒介。值得分享的内容，共享在朋友圈内，将会为企业订阅号带来更加广阔的客户群体和更加巨大的商机。微信平台策划与管理能够帮助企业广泛吸引这些潜在的客户群体，以及深入挖掘潜伏在潜在客户群体中的市场商机，从而为企业节约运营成本的同时，实现企业利润最大化的目标。

　　二、微信公众平台营销与管理应用的研究现状

　　通过可查阅的文献检索系统以及行业统计数据与年鉴，目前有关微信平台营销策划与管理应用的研究主要集中于三个层面:

　　第一，有关微信营销现状及发展对策的研究:王时杰(20xx)、朱妍(20xx)通过比较分析微信营销的基本模式，总结了微信营销具体应用过程中面临的主要问题，并据此提出了开展微信营销的有效对策;魏淑娟(20xx)通过总结微信营销的特点，比较分析了微信营销创业模式案例，并据此开展了微信营销创业模式的战略分析;

　　第二，有关不同行业微信营销的发展现状研究:余倩倩(20xx)通过分析零售业开展微信营销常见策略，归纳总结了零售业开展微信营销的的优势，并结合零售业行业特征提出了微信营销发展建议;马春阳(20xx)通过归纳微信营销的主要特点优势，探索了车企微信公众平台模块的设置，并据此提出了车企微信营销应注意的问题;焦世奇(20xx)通过分析扬州餐饮企业对微信营销的应用现状，总结了微信在扬州餐饮企业营销中存在的弊端，并据此提出了解决调整建议;张玉凤(20xx)通过介绍微信及微信公众平台的主要功能，比较了企业微信平台与图书馆微信平台的异同，并提出了图书馆微信平台营销的合理建议等。

　　第三，有关微信营销的传播与运营研究:廖波等(20xx)通过对中小型企业微信营销传播机制现状的分析，提出了完善微信营销传播机制的对策;毛艳琼等(20xx)通过总结分析目前中小企业运营微信公众平台过程中存在的主要问题，从微信公众平台营销定位、内容、时间、互动等方面提出了完善中小企业运营微信公众平台的建议。根据以上研究现状可知，目前有关微信营销的研究仍存在以下薄弱环节:第一，第三方微信营销策划与管理的应用与经营;第二，系统化的微信营销策划管理流程设计等。

　　三、微信公众平台营销策划与管理的市场机遇分析

　　(一)微信用户数量的迅猛发展为微信营销与策划提供了载体保障随着智能手机在中国市场的迅速普及，其价格不断下降，逐渐被百姓所接受，千元以下的智能手机已经屡见不鲜，这无疑为微信的市场推广提供了必要的载体保障。20xx年3月至20xx年7月中国微信用户增长幅度相对显著，微信用户数的增速从20xx年3月底的23万/天迅速增长到20xx年7月的160万/天，增幅将近7倍。微信用户数量的迅猛增加以及微信市场运营的渐趋成熟，使微信的营销策划与推广逐渐成为商家的新宠。作为一项新兴的具有较强关联属性的虚拟社交工具，如果能够有效将不同地域、不同层面的企业用户相聚集，将会大大降低企业的营销成本，以及积聚企业的客户忠诚度。

　　(二)移动互联网络的迅猛发展降低了微信营销和管理的运营成本近年来中国移动互联网络发展迅速，自2.5G网络出现后，相继出现了3G网络、4G网络，使用人群数量不断翻增。尤其是在许多大中城市，许多商家为吸引客户，提供可搜索的WIFI热点覆盖区不断扩大，这无疑为微信营销策划与管理提供了良好的网络基础条件。同时随着通信行业竞争的加剧，通信运营商不断调整网络资费，网络套餐的价格日益实惠，这些做法吸引了更多的消费者加入移动互联网络的使用中，进一步拓宽了微信使用的潜力人群，拓展了微信营销策划与管理的市场前景。

　　(三)依托腾讯QQ的庞大市场基础平台辐射提升微信用户的数量微信平台是由腾讯公司推出的为智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序。众所周知，腾讯公司主营的QQ软件产品具有极高的市场占有率，微信作为腾讯公司推出的同类产品，具有更加便携的沟通互动功能，包括借助手机网络的语音、图片、文字、视频等沟通交流，使手机交流的功能更加强大，更加丰富多彩。由此可推知凡是使用QQ软件产品的客户都可以成为微信的潜在用户，且微信具有的更为便捷的操作流程、节省上网流量等特点，适合多种类型企业，也为微信营销策划与管理的运营提供了良好的平台基础。

　　四、微信公众平台营销策划与管理的服务业务

　　(一)服务内容根据企业客户需求及企业项目推广需要，精选每日话题及活动资讯的单图文、多图文、文本、语音、视频等素材，并开展营销策划、编辑设计以及群发推送;同时提供公众账号社区，活跃提升公众账号粉丝参与度和互动度。

　　(二)服务活动根据不同企业客户的行业属性、市场需求以及企业长期积累的客户群体的特质等，结合微信自媒体营销平台和拓展渠道，开展有针对性的企业营销活动的策划、执行等，活动期间可开展粉丝管理、舆情监控以及微信图文直播等。

　　(三)服务反馈数字能够有效反映市场营销的推广效果，可以通过监控并统计营销策划内容的每日群发到达率、阅读率和分享率等，举办活动的互动人数、分享人数、增加的粉丝人数等基础数据，为后期企业营销运营提供指导依据。

　　五、微信公众平台营销策划与管理的推广渠道

　　(一)微信自带媒体的营销推广微信公众平台利用行业定向、地域定向、泛账号等各种渠道的微信自带媒体资源，拥有涵盖各种门类的微信用户群体。在长期的客户服务中，通过积累丰富的自媒体账号人群属性、粉丝质量判别机制，能够承诺为客户提供效果化推广结算计费方式的微信营销。从平台功能来看，目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送(可按性别、地区、分组等指标定向推送)、一对一互动、多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服和公共服务等应用方向。

　　(二)移动互联网整合传播微信营销策划与管理的推广服务理念基于“微信是继腾讯QQ后移动互联网最大的流量入口”，并且以“web化的页面”为客户提供微信营销整体解决方案。在此理念支撑及服务模式上，将通过手机百度、UC、短信等移动互联网强势流量来源，可通微信营销策划与管理应用渠道，为客户的品牌活动、手机商城、微信官网进行移动互联网络的整合营销策划与管理推广。综上所述，移动应用“微”时代的到来，为企业电子商务的发展开辟了更为广阔的市场空间和应用前景。微信公众平台作为“腾讯”在微信手机软件的基础上开发的新功能平台，企业可以通过打造微信公众账号，为客户提供各种特色服务及分享信息资讯;也可以将产品及服务推广给上亿的微信用户，用较低的成本提高企业品牌的知名度，打造更具影响力的企业品牌形象。公众平台作为新鲜的网络营销工具，拥有庞大的潜在用户群体，蕴含着巨大的商业潜力，成为众多企业追逐分享微信营销利润的有效渠道。但是在具体微信公众平台的应用过程中，只有充分把握公众平台的根本作用———为用户提供有价值的服务，才能真正发挥公众平台的效力，更好地实现与客户的互动沟通，更好地进行用户管理，更好地进行服务定制。

推广活动方案 篇7

　　根据市教育局《关于开展20xx年度“百万青少年上冰雪”活动的通知》精神，结合我校自身实际，克服困难，团结协作，把本年度“百万青少年上冰雪”活动抓出特色，抓出成效，使我校“百万青少年上冰雪”活动的`顺利进行，特制定方案如下：

　　一、时间、范围

　　20xx年11月至20__年2月

　　二、指导思想

　　以科学发展观为统领，深入贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展“学生阳光体育运动”，加强学校体育工作的组织管理，充分利用我校季节性自然优势，采取多种形式，丰富中小学生冬季校内外体育活动内容，使“健康第一”的理念深入人心，保证中小学生每天充足的锻炼时间，切实提高我校中小学生的体质健康水平，为中小学生的茁壮成长提供有利保障。

　　三、活动目的

　　在我校普及冰上活动，使我校中小学生初步掌握冰上运动的基本理论、基本知识、基本技能，为中小学生冰上竞速、健身、娱乐活动创造有利条件。

　　四、活动内容

　　1、各种具有传统和地域特色的冰雪和冬季户外体育活动；

　　2、各类冰雪项目竞赛和趣味竞赛；

　　3、举办校级冰上运动会、传统速度滑冰比赛；

　　4、积极组织开展丰富多彩的上冰雪活动，开展跳绳、踢毽子、雪地足球、冰尜、打爬犁、踢口袋、打出溜滑、越野长跑等系列冬季户外体育活动；

　　5、开展兄弟学校之间的交流竞赛活动；

　　6、开展以冰雪内容为主体的文化、体育活动。

　　五、活动要求

　　1、提高认识、纳入日程。学校成立“百万青少年上冰雪”活动领导小组，部署本校开展“百万青少年上冰雪”活动。主要领导靠前指挥，解决实际问题，保证冰场、冰具、教学和训练的质量。此项工作作为学校体育教师工作考核的内容之一。

　　2、充分认识上冰雪活动的意义和作用，突出活动的针对性、实效性和可操作性；制定切实可行的教学、训练和竞赛计划，确保此项活动健康有序开展。做到周密部署，协调监督，并注重质量，突出特色。

　　3、做好浇冰上冰的前期准备工作。根据冰上运动的特点，把冬季体育课变成大课堂，每周不少于1课时，每课时不少于90分钟，同时加强课堂教学的管理，增强活动的主体性，增加实践内容。倡导因地制宜，自制器材，自编活动内容，增加活动的趣味性。提高冰场的利用率，积极开展好寒假期间和课余时间上冰活动，合理安排好寒假期间运动队训练和学生体育活动。在保证安全的前提下，冰场可以无偿开放。此外，学校要对广大学生讲解活动的意义，要保证学生课外冰雪活动每周不少于三小时，以此提高运动技能，培养学生参加体育锻炼的兴趣和习惯，增强学生抗严寒、挑战自我和集体主义精神。

　　4、要建立健全各项工作管理制度，落实好安全措施。体育场地、运动器材要实行专人负责统管，建立相应的保管、维护制度，制定并严格执行安全防护制度，避免冻伤、撞伤和摔伤事故的发生。

　　六、保障措施：

　　1、学校领导要高度重视，工作落实到人头，保证人力，财力和物力投入。

　　2、体育教师要承担起责任，多与领导沟通，脚踏实地工作，保证这项活动的顺利进行。

　　3、超前运作，精心筹备，全力以赴开展好各项工作。

　　七、宣传工作

　　要积极主动，利用网站开辟专栏，对活动进行宣传报导，努力营造良好的舆论氛围。

　　八、组织机构

　　为把本年度“百万青少年上冰雪”活动既扎扎实实又卓有成效在开展起来，成立我校“百万青少年上冰雪”活动领导小组。组 长：许永平

　　副组长：

　　成 员：

推广活动方案 篇8

　　一、背景分析

　　国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。

　　西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。

　　二、外部环境分析

　　1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。

　　2、竞争者4P分析：

　　产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。

　　价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。

　　七杯茶

　　渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。

　　促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。

　　奶熊奶茶店

　　产品：卖相和包装均较普通。

　　价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。

　　渠道：直接销售给附近的同学。

　　促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。

　　价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。

　　90°炭烧咖啡

　　渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。

　　促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。

　　我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，

　　奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是：我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大，其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说，最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店，奶熊奶茶店。

　　三、顾客分析

　　（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？

　　1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。

　　现有的顾客：主要是工大的学生为主。

　　潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。

　　2、地理特征：地段，流动人口数。

　　现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。

　　潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。

　　3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。

　　现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。

　　潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。

　　4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。

　　（二）顾客对我们奶茶的购买：

　　1、顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。

　　2、主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的`服务，把他们发展成我们的主要客户。

　　（三）我们的顾客在哪里购买我们的奶茶？

　　在店内直接购买或者网购。

　　（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？

　　1、季节差异：基本没有季节差异。

　　2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。

　　（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？

　　1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。

　　2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，直接付款，网上购买时，采用网上支付。

　　3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？

　　消费者希望与我们或竞争者保持紧密的联系，以便在今后的合作中取得更大的优惠，当然我们也是这样希望的，从而实现双赢。

　　（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？

　　1、潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？

　　知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门，所以位置离我们远的可能没办法送货上门。

　　2、竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择使用他们？

　　七杯茶：包装吸引人，地理位置好，人流量大。

　　奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。

　　90°炭烧咖啡：价格较便宜。

　　3、在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？

　　因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。

　　4、有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？

　　我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。

　　四、内部环境分析

　　（一）营销目标和业绩：

　　1、打开市场，提高我们店在这一块的知名度。

　　2、完成每天固定的销售额。

　　3、与客户保持良好的联系。

　　（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？

　　我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。

　　（三）与业内竞争者相比较如何？

　　首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费。

　　劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户习惯在以前的店消费，很难改变他们的习惯。

　　（四）店内现有与未来资源

　　1、公司现有的资源状况如何？

　　财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。

　　资本：店内现有的各种设备。

　　人员：一个店长，三个店员。

　　经验：之前在其他店认真的学习过管理和经营的经验。

　　与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。

　　2、这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？

　　财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。

　　（一）营销目标

　　1、详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。

　　2、完成的时间：计划在半年内完成。

　　3、负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。

　　4、与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售。

　　五、营销战略与战术

　　（一）目标市场（工大以及工大周边地区）

　　人口统计特征：人流量大。

　　地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。

　　心理特征：物美价廉。

　　基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。

　　购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。

　　消费特征：消费水平普遍不是很大。

　　对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户较容易，地理位置较优越，还是可行的。

　　（二）营销组合策略

　　（1）产品

　　产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定价相对来说会高一些。

　　与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的套餐。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装：不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。

　　（2）价格

　　产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的产品成本不同。定价目标：平均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶定价在8到22元之间。（22是指套餐价）

　　折扣与降价政策：在节日的时候，我们采取8折或者买三送一政策。

　　（3）促销

　　总的促销策略：在特殊节日的时候采取打折、买三送一、积分换礼品的促销活动。

　　（三）主要顾客和竞争者的反应

　　1、顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？

　　顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。

　　2、营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？

　　首先，我们得用我们产品的特色来征服顾客，其次，不断增加我们的忠诚客户，进而口碑相传。

　　3、这些竞争优势是可持续的吗？为什么？

　　这些竞争优势是可持续的，因为忠诚客户对我们来说是很重要的，也是新客户的重要来源。

　　六：打造品牌形象

　　本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

　　2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　七，评估与控制

　　略

推广活动方案 篇9

　　一、 序言：

　　为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。

　　二、 庆典活动宗旨：

　　人气、氛围、商机。即聚集人气；营造氛围；沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。

　　三、 庆典活动表现形式：

　　热烈、隆重、喜庆。

　　四、 庆典主体部分

　　（一） 庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰

　　（二） 庆典活动时间：201X年1月X日

　　（三） 庆典活动地点：某休闲会所

　　（四） 庆典活动规模：参加人数2500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。

　　五、 庆典活动嘉宾邀请计划

　　1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）：

　　①相关政府主要领导；

　　②某休闲会所有限公司总经理；

　　③特邀嘉宾；

　　④管理区书记或董事会；

　　⑤重要客户代表；

　　⑥陕西名人

　　2、活动参与人员邀请范围：相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。

　　3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。

　　六 、 庆典活动前期广告宣传推广

　　1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。

　　2、媒介广告：在《华商报》或《三秦都市报》、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。

　　3、DM广告：提前10天制作内部DM特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。

　　4、商城广告：提前15天在会馆外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。

　　5、客户联络：提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。

　　6、兑奖DM宣传单制作：提前20天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。

　　七 、 庆典活动仪式节目等安排

　　1、主持MC：1人（青春、时尚、能制造活跃气氛）。

　　2、礼仪小姐：

　　A：靓丽礼仪接待小姐10名，着洁白婚纱门前迎宾。

　　B：大厅模特3名，身着高雅大方晚礼服引导客人。（3个吧台各1名）。

　　C：换鞋处模特2名，身着高贵典雅晚礼服引导客人跟换鞋子。

　　D：更衣室模特2名，身着宫廷晚礼服引导客人进入更衣室更衣。

　　E：茶秀室模特2名，身着古典中国风旗袍进行茶道表演。

　　F：浴室门口处浴模1名，身着性感服装POSE秀。

　　G：大厅模特2人，身着个性服饰在大厅处走秀，变换各种POSE。

　　3、节目表演团队：高雅乐器演奏+古典仿唐歌舞表演等（在某休闲会所内进行演出）。

　　4、 其他：安保员10名、后勤员工6名。

　　八 、庆典活动布置

　　1、1月X日，开始现场的布置工作，X日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

　　2、1月X日，开始现场的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安装。

　　3、1 月X日，上午完成广场主会场音响、灯光的安装与调试工作，下午礼仪小姐、节目艺员进行相关彩排。

　　4、1月X日晚上到X日11：00时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。

　　5、完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处（礼品包）、隔离墩等工作。

　　6、1月X日11：30时前，全部环境布置进行全面检查、验收。

　　九 、庆典活动仪式程序

　　某休闲会所开业活动现场流程

　　开业庆典活动流程安排：

　　外场剪彩

　　10：00所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。

　　10：20现场乐队演奏迎宾曲。接待组礼仪小姐，身着洁白婚纱接待来宾并负责发放胸花，大厅3名模特身着高雅晚礼服引导客人进入观摩，演奏间隙播放欢快的音乐。

　　10：40南狮功夫表演同时开始

　　11：00主持人开场词

　　11：03领导讲话。（自行安排）

　　11：06领导讲话。（自行安排）

　　11：09领导讲话。（自行安排）

　　11：12领导讲话。（自行安排）

　　11：15主持人邀请领导上台剪彩。

　　11：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空，南狮功夫表演同时开始）

　　11：20主持人宣布土门市场有限公司开业典礼圆满结束。

　　（身着晚礼服模特带客户进入内场参观并观看演出）

　　内场演出

　　11：00钢琴演奏曲（世界名曲）

　　11：10萨克斯演奏（经典曲目）

　　11：20古筝演奏（高山流水、渔舟唱晚等）

　　11：30仿唐舞蹈表演（长恨歌）

　　11：40动感小提琴（动感小提琴女子乐坊）

推广活动方案 篇10

　　一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

　　二、方案操作步骤流程

　　收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

　　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

　　3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。

　　三、广告制作要求

　　1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

　　2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

　　3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!

　　4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

　　四、方案实施之后分析预测

　　人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

推广活动方案 篇11

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量(价格高，条件好)、常驻住户数量(越多越好，便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识)，根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，奔泰来帮忙!、 奔泰净水设备，品质创造生活! 选择奔泰，对您的家人更加关爱!

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么?

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙!用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。(微笑)

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：(1)经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯： 20元/支*2=40元/年

　　颗粒活性炭： 30元/支*2=60元/年

　　压缩活性炭： 30元/支*2=60元/年

　　RO反渗透膜： 300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭滤芯： 30元/支*2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　(2)健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、 站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三

　　十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

　　B、 安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、 和桶装水做对比。(同上)。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧?

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的?

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要;

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广活动方案 篇12

　　大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：

　　一、活动目的

　　通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。

　　二、活动内容

　　1、学生作品展示；

　　各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。

　　2、文艺节目汇演。

　　三、组织机构

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组下设办公室，红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。

　　四、活动安排

　　时间：20xx年5月23日。

　　地点；xx小学。

　　主办单位：中心学校

　　场所布置：会标，宣传标语

　　出席人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。

　　活动程序：

　　1、8：00—8：30；庆祝仪式。升国旗。领导讲话。溪小学学生表演校园集体舞。

　　2、8；40—12：30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。

　　3、8：30—9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。

　　4、9：00—12：50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。

　　4、12：00—12：30；公布评比结果、颁奖。

　　五、活动要求；

　　（1）5月22日，各校携带本校学生作品到溪小学布置展厅。教室安排；溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。

　　（2）5月23日上午……各校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、x中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。

　　（3）各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。

　　（4）活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。

　　（5）各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组。评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分。

　　六、活动评比

　　1、评比项目；

　　（1）学生作品、

　　（2）文娱节目、

　　（3）学校总评

　　2、奖项设置；

　　（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；

　　（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；

　　（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；

　　3、奖金设置

　　（1）学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。

　　（2）文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。

　　（3）学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。

推广活动方案 篇13

　　通过对万维标准网站的推广，实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的，积累有价值的网络营销资源。

　　以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

　　1、通过友情链接交换来推广网站

　　(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。

　　尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。

　　(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。

　　在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。

　　因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。

　　在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。

　　在独立网站做链接。

　　联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。

　　网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。

　　寻找交换链接的方法

　　1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。

　　2、利用搜索引擎搜索站长qq群，并加入该群。

　　群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的。

　　主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。

　　3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

　　心得体会

　　在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。

　　虽然会被拒绝，但是至少尝试了、努力争取过，就不后悔。

　　当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。

　　在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。

　　在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。

　　2、在网站内文章中加内链

　　(1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。

　　(2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。

　　3、利用QQ、旺旺、MSN等即时工具推广

　　在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。

　　这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。

　　使用即时工具阿里旺旺、QQ，介绍本站并推广，发布网站链接。

　　通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。

　　4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息

　　在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。

　　新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。

　　相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。

　　方法及技巧

　　1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。

　　2、编写跟网站相关的词条。

　　在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。

　　3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。

　　内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。

　　4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。

　　5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。

　　这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。

　　5、论坛、微博营销

　　(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。

　　开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。

　　在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。

　　论坛营销具有极强的低投入高产出能力，被认为是“营销新媒体”，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。

　　在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。

　　(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

　　6、进行播客营销

　　现在有很多企业和个人都利用“播客”。

　　开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。

　　“播客”最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、MSN、QQ、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

　　7、软文营销

　　在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。

　　关于网站内容的分析

　　所推广网站——万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。

　　因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。

　　关键词以及标签的分析

　　由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为“万维标准网，”首先选择关键词“万维标准网”既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。

　　标签选择：“标准修编”“标准修订”“标准查询”“标准维护”等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。

　　总之，网对网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。

　　推广感言

　　在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。

　　在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。

　　但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。

　　脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。

　　在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。

　　从而感觉自己真的投入到工作当中，不再像以前那样，只是漂在茫茫大海中没有方向的一只帆。

推广活动方案 篇14

　　一、双十一运营三大法则

　　(一)双十一拼的不是当天，而是预热。

　　双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

　　(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

　　店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

　　(三)不贪，认清自己的能力。

　　去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动，也许本该w的目标，因为小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。

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　　作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

　　二、今年双十一平台的变化

　　(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力

　　(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。

　　(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未知数啊!

　　(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

　　淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也会大大增加。

　　但是，从XX年开始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出，网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比较小，老顾客挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

　　(二)移动端将成今年双十一新看点

　　越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里提供一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简单的考虑站内流量。

　　三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配

　　首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

　　a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

　　这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券，有多少人收藏了你的店铺，收藏了你宝贝，关注了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

　　预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。

　　这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸来购买你的东西?「贪便宜」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会，他要在这个时间段内变现。

　　举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。

　　b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。

　　今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?每年的双十一，比如搜索「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」，点开这个频道，在它的首页下面，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?

　　如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。

　　双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽悠人的话!漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

　　c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

　　这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

　　这个时间段内一般是做两件事情：

　　第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。

　　第二个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

　　d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围

　　最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。

　　所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。

　　以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。

　　四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

　　双十一结束后，就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。

　　双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

　　为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。

　　五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

　　在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意花费更多的时间在寻找上面。

　　第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。

　　第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。

　　第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套，第二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

　　不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

推广活动方案 篇15

　　x年9月14日至20日是第18届全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。为进一步加强教育系统语言文字规范意识，提升校园语言文字工作水平，根据《海南省教育厅等部门转发教育部等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(琼教语〔〕6号)和《海南省教育厅关于举办中小学教师规范汉字书写大赛的通知》(琼教语〔〕7号)文件和《白沙县普通话推广活动方案》要求制定本方案：

　　一、指导思想

　　为了促进语文综合实践活动的开展及普通话的推广，激发学生的阅读热情，丰富学生的语言积累，全面提高学生的语文素养。全面落实国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提高国家文化软实力。

　　二、活动时间

　　第二片区推普周活动时间为x年9月17日上午8:30。

　　三、活动地点

　　白沙县思源实验学校一楼报告厅

　　四、活动形式

　　本片区各校学生美文诵读比赛。比赛内容：自选；要求脱稿；时间5至8分钟

　　五、活动具体安排

　　1、选手分配：思源：5人；白沙学校、细水中心校、元门中心校、牙叉中心校、南开中心校各2人。

　　2、各学校选好参赛学生，选好诵读内容，并在9月15日前把参赛选手的姓名及诵读内容发送至邮箱。

　　3、9月17日活动那天，请本片区各校准时带选手到白沙思源学校参赛，并派一位教师担任评委工作。

　　4、活动结束后，按参赛人数的1:2:3的比例设一、二、三等奖。

　　六、评分标准：

　　1、语言流畅，吐字清晰，音量适中，语速得当，普通话声、韵、调准确。（70分）

　　2、仪态大方，表情自然，朗诵处理符合作品意境，感情充沛，与配乐融洽，感染力强。(20分)

　　3、诵读形式富有创意；效果好。（10分）

推广活动方案 篇16

　　一、线上推广

　　1、微信朋友圈、微博：发布至少5张含门店及产品的图片，并获得20个赞。可以获得门店“5元现金抵用券”限下次到店使用（一个月内有效）。

　　2、抖音、西瓜等视频：发布一次含门店及产品的有效图片及点赞推荐语言，可免费获得门店指定奶茶一杯。（活动期为开业前三天）。

　　3、外卖平台:线上点单后，进行产品及服务五星好评，可到店出示后，可获得“5元现金抵用券”开业一个月内线下使用。

　　4、扫码进群：定期发布新品，在朋友圈发布和本店相关积极的'内容，可享受免费加料或享受高级会员（8折）优惠，长期有效 。

　　5、分销建立：发展下线销售，顾客A介绍B消费，A每杯提成一元；B享受8折（说明A介绍）（不与其它活动同时）；以此类推。（长期有效）。

　　二、活动内容

　　1、试营业：限量销售（每天200杯）

　　2、试营业：体验价 3-5折

　　3、试营业：发放现金抵用券或礼品券（一个月内有效）

　　4、试营业：发放免费饮品券（指定时间段，排队领取）要求提前发布朋友圈、微博、抖音等平台。

　　4、正式营业：买一送一 开业前三天

　　5、正式营业：买二送一 三天后

　　6、正式营业：满20送“买一送一”券（一个月内有效）。

　　7、正式营业：第二杯半价

　　三、造势活动内容

　　1、汽球：免费派发

　　2、海报、展架、花篮：

　　3、宣传单：派发

　　4、小礼品：（玩偶等，陈列堆放）

　　5、宣传口号：引导消费

　　6、免费品尝：

　　7、现场抽奖：满15抽奖一次，以此类推。设置不同奖项。

　　8、现场销售：套餐团购卡（一任意10杯120元；二任意20杯200元；）随时消费，每次不限数量，不参与其它活动。

　　9、登记会员：享受9折。（不参与其它活动）。

推广活动方案 篇17

　　网站推广方案大致分为四类：网络推广、营销推广、邮件推广、专题推广。

　　一、网络推广

　　1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。

　　付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。

　　免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。

　　由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。

　　1、优质企业转移

　　把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。

　　具体转移方式

　　按照一定的标准选定要接触的优质客户清单

　　发送推广邮件——优质客户易晒安家。

　　备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”

　　客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。

　　针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊

　　天工具的沟通。

　　2、企业注册送大礼活动

　　“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。

　　a) 首先设计我们的广告语，如 “免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等

　　b) 其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板

　　c) 发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户

　　参与说明：

　　A. 注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;

　　B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;

　　C. 每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;

　　参与流程：

　　了解注册奖励

　　注册(注册的引导)

　　完善企业资料

　　发布商品

　　建立高质量的企业网站

　　获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等

　　1. 产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。

　　2. 定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

　　3. 专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量!

　　四、专题推广

　　专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。

　　以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。

推广活动方案 篇18

　　为了迎接圣诞节的到来，很多的商家都费尽心机，想要在圣诞节占尽先机，赢得更多的客户，那么我们应该怎么做才能吸引到顾客呢，利用现在很热门的微信进行一次抽奖活动，向会员发红包，让会员们享受更大的优惠，相信一定会吸引到很多的顾客

　　一、圣诞领红包，有吃还有赚

　　知味园餐厅微信会员特大福利来到啦!喜迎圣诞--将于12月18号开始向微会员派发千元红包!微信会员只需动动手指即有机会获得最高100元的现金红包，该现金红包可直接抵扣等额消费现金，可与店内其他优惠同享折扣!

　　活动步骤：

　　第一步，领红包活动须先加入微会员，否则红包奖励无法转移到你的个人账户第二步，直接在本餐厅微信公众号对话框中回复“领红包”即可打开活动页面活动说明：

　　此次领红包活动为手气红包，也就是全凭你个人的运气啦!获得红包为1-100元之间的整数活动规则：

　　(1)领红包活动时间为12月18号至12月30号结束

　　(2)领红包所得现金可抵扣在本餐厅等额消费现金。

　　(3)领红包所得金额请尽快转移到你的微信个人账户

　　(4)领红包所得现金只抵扣等额消费但不能兑现

　　(5)每位会员只能参与一次领红包活动

　　二、签到送积分，圣诞兑礼品

　　活动步骤：

　　step1 即日起关注知味园餐厅公众号，成为微会员;

　　step2 每日回复“签到”，弹出页面后进行签到;

　　step3 累积签到次数可领取对应奖励：每日签到积分：5分;

　　累积25个积分可进行抽奖1次;

　　累积50个积分可兑换神秘圣诞礼物1份;

　　累积80个积分可兑换精美圣诞单人餐1份;

　　签到100个积分可兑换豪华圣诞双人餐1一份。

　　三、圣诞互动抽奖活动

　　活动时间：20xx年12月24号20:00

　　活动流程：

　　关注并进入餐厅的微信平台，即可参加本次活动，活动期间，每人可以参加大转盘活动1次，转到什么奖品均可到知味园餐厅领取奖品一份。

　　友情提示：新客户直接进入餐厅微官网参加活动，老客户在餐厅公众号对话框回复任意数字进入微官网之后参加大转盘活动。

　　活动奖品：

　　一等奖：圣诞双人餐一份

　　二等奖：圣诞单人餐一份

　　三等奖：价值50元代金券一张

　　解释权归本餐厅所有。

　　注：活动筹备-

　　在号前完成与赛风微赢-微信营销平台的功能对接工作(尤其是微信红包、微签到、优惠券、幸运大转盘)，号前完成功能内测，确保活动顺利上线。

　　对餐厅当值人员进行培训，做好获奖顾客到店消费接待、服务工作。

　　活动结束后，由专人负责本次圣诞节微信营销活动评估工作。

推广活动方案 篇19

　　又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。20__年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

　　一、活动目的

　　为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

　　二、活动时间

　　20__年2月13日----2月16日(4天)

　　三、活动主题：“心相系 爱相随”

　　四、活动惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、活动方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、活动的内容和方法：

　　在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

　　例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

　　活动二：掷骰子

　　对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

　　五、现场布置：

　　把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

　　有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

　　海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

　　保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

　　六、宣传

　　海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”

　　宣传文案：

　　“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

　　“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

　　”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

　　我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

推广活动方案 篇20

　　一、活动目的

　　为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

　　二、活动时间

　　20xx年2月13日——2月16日（4天）

　　三、活动主题：

　　“心相系爱相随”

　　四、活动惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、活动方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、活动的内容和方法：

　　在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。（游戏可限时）

　　例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

　　活动二：掷骰子

　　对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的。点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价；若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

　　五、现场布置：

　　把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示；

　　有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛；

　　海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方；

　　保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

　　六、宣传

　　海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”。

　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？”“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？””习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜？”

　　我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

推广活动方案 篇21

　　第一步：微信营销策划

　　也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：

　　1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

　　2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

　　3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

　　4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

　　在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。

　　第二步：微信营销平台制定

　　房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

　　第三步：推广

　　微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?

　　1、推广二维码

　　在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当小例看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

　　2、网络媒体推广

　　可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等。

　　3、平面媒体推广

　　在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以小例每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

　　第四步：运营维护

　　房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像刚刚来到的国庆节，可以趁国庆热潮策划一起国庆余温微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员的推销。

推广活动方案 篇22

　　平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

　　一营销环境

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

　　5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

　　二营销问题

　　1产品知名度不够—仍属新产品行列

　　2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

　　3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

　　6促销方式局限化,渠道拓展不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　三营销方案

　　1队伍组建(周期费用)

　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

　　2产品定位(周期费用)

　　给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略(周期费用)

　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深服务保障(周期费用)

　　品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

　　5树立车哥大品牌(周期费用)

　　这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

　　a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

　　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

　　2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

　　3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

　　4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

　　b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

　　1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

　　2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

　　3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

　　4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

　　5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

　　cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

　　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

　　g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

　　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

　　四后记

　　费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

　　“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

推广活动方案 篇23

　　一、策划思路

　　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　　二、活动原则：

　　1、 必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力 。

　　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

　　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

　　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

　　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

　　三、活动目标

　　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　四、前期预备方案

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　　开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　　开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　　开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

　　五、项目实施方案

　　1、活动要素

　　活动名称：国际体育城

　　活动时间：XX年XX月

　　活动地点：卓威国际体育城

　　活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

　　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　2、组织活动内容

　　a、商场外气氛装饰

　　b、现场布置：

　　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目：

　　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

　　d、前期宣传工作：

　　1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

　　2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

　　e、后期宣传工作：

　　持续三天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

　　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则、所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

　　庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

　　总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到最佳。