春节促销活动策划方案范文（通用34篇）

春节促销活动策划方案范文（通用34篇）

春节促销活动策划方案范文 篇1

　　春节期间，在安徽省内、合肥周边也有诸多好玩的地方，而且还有门票优惠等着你，记者给你来个大梳理。

　　一、齐云山新春祈福送红包

　　20xx年春节期间，齐云山景区将举办大型新春祈福活动，届时有系列精彩活动呈现。在正月初一至十五，凡购买齐云山门票的游人都会获得现金红包或是景区特制礼品一份，幸运者将会有机会获得万元大奖。

　　二、卢村、屏山、木坑竹海等景区半价

　　20xx年12月1日-20xx年2月28日，针对安徽本省的游客，凭有效身份证件，执行半价优惠;旅行社组织的团队给予半价的团队价，联票参照半价联票执行。

　　三、孔雀东南飞景区票价只要30元

　　20xx年2月19日-2月25日，所有游客到安庆孔雀东南飞景区均享受30元/人的优惠票价入园(原票价120元/人)。

　　四、花亭湖免费游

　　2月12日至3月5日，太湖县花亭湖景区对所有游客免收大门票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接与花亭湖水上客运公司联系购买船(艇)票。

　　五、五千年文博园过年货节

　　2月4日至3月1日，五千年文博园景区举办太湖县首届年货节，包括“龙狮共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春联”，“猜灯谜、过大年”，“皖风徽韵、好戏连台”，情人节“相约文博园、畅游爱琴海”，民间春节联欢会，户外俱乐部大型快步走等14项活动。

　　六、映山红文化园门票半价

　　即日起至2月28日，岳西县映山红文化园景区门票5折优惠：30元/人。大型真人CS活动优惠价格：成人35元、儿童30元，进入景区免收门票。

　　岳西县天悦湾温泉景区举办“首届年货节”，开展“四免一”、“拿礼包”、“抽大奖”、“发红包”、“过大年”等优惠和幸运抽奖活动，在校大专院校(中专)学生凭学生证价格更优惠。

　　七、新年半价游桐城

　　桐城市嬉子湖生态旅游区、孔城老街旅游度假区和披雪瀑等收费景区，普遍实行门票半价优惠政策。嬉子湖生态旅游区推出特色篝火晚会，仙龙湖旅游度假区举行盛大的春节晚会。

　　八、小孤山景区春节免费游

　　宿松县“长江绝岛”小孤山景区大年三十和正月初一免票，“南国小长城”白崖寨景区春节期间免票，国家森林公园石莲洞景区大年三十和正月初一免票。

春节促销活动策划方案范文 篇2

　　一、20__年春节活动背景：

　　20__年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20120年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　二、20__年春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　三、20__年春节活动时间：20__年x月x日—20__年x月x日

　　四、20__年春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　通道：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

　　2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

　　3.员工布置及服务用语

　　1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴塘装.

　　五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

　　赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动.

　　2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　六、20__年春节活动媒体宣传：

　　报纸：晚报

　　年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

春节促销活动策划方案范文 篇3

　　活动主题：

　　(1)春节贺岁礼送新春

　　(2)元宵节情缘元宵节

　　(3)情人节感受温馨浪漫

　　活动时间：春节期间

　　活动布置策划：

　　卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　(1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　(2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　(3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　(4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)。

　　(5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

　　(6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。

　　2.场内布置：

　　(1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　(2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　(3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　(4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　(5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

　　通道：

　　(1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。

　　(2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　(1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　(2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　(3)专区的陈列主要以地堆的.形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　(1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　(2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　(3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

　　3.员工布置及服务用语

　　(1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

　　(2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　(3)收银台的收银员穿戴塘装。

　　活动陈列及商品的促销活动

　　(1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　(2)厂商的赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　(1)厂商大型文艺促销活动。

　　(2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

　　(3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　活动媒体宣传：

　　报纸：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

春节促销活动策划方案范文 篇4

　　一、新年惊喜换购价

　　211=2+8=x+8=?

　　购物满2元，加8元可换购价值18元的商品;

　　购物满x元，加8元可换购价值88元的商品

　　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　　操作说明：

　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满2元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满4元扎两个，以此类推，单张小票限扎1个。

　　奖券设置:

　　(奖券为即刮即开型，1%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值x元的礼品或消费券;

　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为5元;

　　三等奖：3个大象，1名，奖品价值2元;

　　四等奖：2个大象，2名，奖品价值5元;

　　五等奖：1个大象，奖品为价值1元。

　　操作说明：

　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　三、购物送马克杯感受时刻温馨

　　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满3元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　四、一谏值千金我们倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到x的真诚。

　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-2元，如台历、小型工艺品或印有x的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

春节促销活动策划方案范文 篇5

　　(一)、二元家电惊爆大放送

　　购物满20xx元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

　　商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　(二)、20xx朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的'顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__支，赠完为止

　　操作说明：

　　此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

　　活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　(三)、新的一年搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品

　　在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

　　操作说明

　　1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

春节促销活动策划方案范文 篇6

　　一、促销活动时间。

　　春节期间

　　二、活动主题。

　　千僖迎新，半价返还。

　　三、活动内容。

　　（一）主要活动：

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效。

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动。

　　1、男女装特卖场。

　　2、儿童商场购物送图书。

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广。

　　1、报纸广告。

　　2、电台广告。

　　3、现场横幅。

　　4、现场彩灯。

　　五、费用预算。

　　略

春节促销活动策划方案范文 篇7

　　春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

　　新思路之一 明确营销目标

　　企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

　　一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

　　针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

　　那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

　　进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

　　新思路之二 设计抢眼促销主题

　　由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

　　每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

　　销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。

　　就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

　　比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

　　新思路之三 促销形式的组合与创新

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

　　在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

　　比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。

　　新思路之四 把产品卖点节日化

　　如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

　　(1)形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

　　营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

　　(2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

　　(3)暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

　　(4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

　　新思路之五 促销方案要科学

　　搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

　　1)销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

　　(2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

　　(3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

　　(4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

　　大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。

春节促销活动策划方案范文 篇8

　　活动时间：x月x日—x日 春节期间

　　活动期间在现场设免费试吃台， 商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的春节。机会难得，请勿错过!

　　活动细则：

　　⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　⊙注意现场整洁和卫生;

　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

　　活动2：商场粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：x月x日—x日 春节期间

　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限 200个);凡于活动期间于本专卖店一(第一范文网提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100 个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。

　　活动3：商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时商场将把你包的粽子于春节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到商场送出的精美礼品一份。

春节促销活动策划方案范文 篇9

　　一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

　　“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

　　“九香”M850”(建议零售价560元+盒);

　　“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

　　大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

　　“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

　　红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

　　“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

　　“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

　　“福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

春节促销活动策划方案范文 篇10

　　时间：20xx年1月

　　主题：春节

　　一、活动持续时间：20xx年1月8日2月17日

　　二、活动主题：温暖送万家

　　三、活动方式：

　　活动期间，凡在永辉超市，一次性购物满80员的顾客朋友可凭单天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下礼品：

　　1、送惊喜（1）五星级酒店团圆龙虾大餐一桌《共八桌》；

　　（2）团圆蛇王大餐一桌《共八桌》；

　　2、平安送（1）全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额20xx元一份

　　《共199份》

　　3、送爱心（1）送爱心礼品一份《共999份》

　　4、送温暖（1）环保内衣一套《共99套》

　　（2）肯德基儿童套餐一份《共40份》

　　5、送彩头（1）送福利彩票一张《共599张》

　　6、送吉祥（1）年年有余火锅一份《共99份》

　　7、健康送（1）健康秤一台《共39台》（2）年糕一份《共399份》

　　注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止。

春节促销活动策划方案范文 篇11

　　一、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝 ”

　　二、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售;

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手;

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　三、产品诉求：

　　以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

春节促销活动策划方案范文 篇12

　　活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。”

　　活动1： (全场商品3折起)

　　部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

　　注：

　　1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

　　3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

　　5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

　　6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。

　　活动2 ：(购物送券超值实惠)

　　活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

　　活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

　　注：

　　1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

　　2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;

　　3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

　　4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

　　5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;

　　6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

　　7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

　　8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

　　9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。

　　活动3：

　　吉祥年 欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

　　抽奖规则：

　　1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

　　3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

　　奖项设置：

　　1、摸出“20__年”字样乒乓球者或“20__年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

　　2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月” 字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

　　3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽奖事项：

　　1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

　　2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

　　3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

　　4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

　　5、抽奖时间：当日营业时间;

　　6、领奖地点：6楼促销服务台;

　　7、领奖时间：当日营业时间。

　　活动4：(六楼百元街酬宾送礼)

　　活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

　　注：

　　1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

　　2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。

　　顾客参与流程：

　　消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月幸运日”抽奖活动，到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。

　　特别提示：

　　1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;

　　2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;

　　3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

　　商场春节促销活动策划3

　　活动内容：

　　一、新年惊喜换购价

　　20__=200+8=__+8=?

　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

　　购物满__元，加8元可换购价值88元的商品

　　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　　操作说明：

　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

　　奖券设置:

　　(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值__元的礼品或消费券;

　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

　　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

　　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

　　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

　　操作说明：

　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。活动策划

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到__的真诚。

　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“__”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

春节促销活动策划方案范文 篇13

　　一、活动背景

　　刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　　二、春节汽车促销活动目的

　　拉动销量，完成年任务额。

　　三、活动主题

　　春节购车送大礼、全民狂欢主题促销活动

　　四、活动时间

　　20xx年X月X日——X月X日

　　五、活动对象

　　潜在客户、购车客户

　　六、活动内容

　　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

　　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加春节佳节当日活动的抽奖送春节大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品等)。

　　七、广告宣传

　　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　　2、当地电视台广告

　　3、户外车载广告

　　4、写字楼的'电梯广告

　　5、各大汽车门户广告

　　八、活动预算

　　X人民币。

　　九、活动补充问题

　　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　　2、做好应急预案的制作。

　　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

　　十、活动总结

　　1、活动结束之后，对活动效果进行评估

　　2、活动费用重新盘算。 一份好的春节汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。

春节促销活动策划方案范文 篇14

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩

　　原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。

　　四、简洁明快的pop

　　空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。

　　五、专业导购的口头推荐

　　1 、严格筛选促销人员

　　除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　2、规范促销语言

　　但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。

　　3、引导促销人员关注消费者心理变化

　　因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。

　　4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

　　春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

春节促销活动策划方案范文 篇15

　　活动目的:

　　1、扩大和提高___超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　市场分析:

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　活动安排:

　　1、选票的设计:

　　我们的选票分为两部份。

　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，_×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

春节促销活动策划方案范文 篇16

　　一、春节套票：实惠多多惊喜多多

　　1、餐饮：600元/桌，含服务费、仅限1、2、17楼餐厅

　　2、客房：160元/间、天含双早、含服务费

　　3、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品、商品不打折、含服务费

　　二、客房：

　　1、自2月8日年三十、至23日正月十五、每天推出20间特惠房180元/间、天含早、含服

　　2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份

　　三、餐饮：

　　1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

　　577元/桌、677元/桌、877元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张

　　预定热线：

　　2、二楼宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四、温馨服务、阳光娱乐

　　1、X大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处、春节期间包场5折优惠。

　　2、名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　3、茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

　　“情人节烛光套餐”360元包括餐饮：200元、客房160元、无服务费，客房含双份早餐

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

春节促销活动策划方案范文 篇17

　　一　市场环境分析：

　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

　　二　商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：a　外出打工收入

　　b　农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

　　三　商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素.

　　a　在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

　　b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

　　c 供应商定期送货，节省运费。

　　d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四 商场内部管理分析

　　a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

　　b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

春节促销活动策划方案范文 篇18

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金蛇送福好运连连--红火靓礼满100六重送

　　4.金蛇报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　6.金蛇进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年2月7日——20xx年2月27日

　　三、活动内容：

　　1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：20xx年2月18日——20xx年2月20日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

　　赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元

　　2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活动时间：20xx年2月7日——20xx年2月27日（日）

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元（单色单面）

　　3.金蛇送福好运连连-红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：20xx年2月7日——20xx年2月27日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

　　201元-300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

　　301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

　　401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）

　　501元-600元级；送成本价12.5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

　　601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

　　注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得）

　　（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。

　　赠品：（见上）数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元（单色单面）

　　4.金蛇报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货

　　1.活动时间：20xx年2月18日——20xx年2月27日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金蛇报喜刮刮乐”活动，刮出金蛇心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

　　4.奖项设置：

　　（一等奖1名金蛇抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

　　成本金额：3000元x1=3000元

　　（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）

　　成本金额：1720元x2=3440元

　　（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）

　　成本金额：200元x3=600元

　　（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）

　　成本金额：100元x16=1600元

　　（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

　　成本金额：55元x32=1760元

　　（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

　　成本金额：38元x64=2432元

　　（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　道具预算（装糖果花生用）：425元

　　5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：20xx年2月9日——20xx年2月11日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6.金蛇进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：20xx年2月9日——20xx年2月25日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日——2月20日）举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元（单色单面）

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：20xx年2月xx日——20xx年2月14日

　　2.活动地点：1—4楼

　　3.活动内容：活动期间

　　1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。

　　2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

　　四

　　1.气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6,782元杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元（四色双面）

　　3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天（广场广告架占道费）2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

春节促销活动策划方案范文 篇19

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

　　4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动内容：

　　1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元

　　2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)

　　3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)

　　印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)

　　4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

　　1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元*1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元*2=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元*3=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

　　成本金额：100元*16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元*32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元*64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)

　　7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6，782元杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　3.DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元

　　印刷费用预算:10，320元

　　五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：(略)

　　第一部份 商品要求

　　1、年货一条街要求：

　　1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　　3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

　　6、冲饮、茶叶

　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

　　建议促销商品：雀巢系列

　　7、糖果、饼干、曲奇饼

　　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、粮油、调味品，

　　粮油系列过年食品重中之中

　　，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　　重点做清洁用品

　　10、水果要求：

　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特价或做少量特价)

　　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

　　11、其他生鲜商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

　　2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

　　3)鸡蛋可执行春节长期低价;

　　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

　　第二部份 促销安排

　　I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

　　目的：促进年货销售，增加购买量。

　　时间：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

　　内容：

　　年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

　　得到奖券就有机会发财了!

　　奖项设置：

　　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个

　　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

　　1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　　2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　　3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

　　4、 奖品旁贴活动喷绘

　　5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　　6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　　7、 奖品为双份，分两次进行。

　　II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

　　目的：增进服装销售。

　　时间：x年1月15日---2月15日 (抽奖时间同上)

　　内容：

　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

　　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

　　奖项设置同上。

　　安排事宜：

　　1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　　2、 送现金登记表准备

　　3、 送现金负责人：服装部，防损监督。

　　4、 卖场宣传挂画20张。

　　III、鼠官送财之购物送财神!

　　时间：x年2月1日---6日

　　内容：

　　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!猪年好运气!

　　安排事宜：

　　购买财神画600张。

　　IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

　　时间：2月1日---9日

　　内容：

　　新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。猪年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

　　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

　　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　　? 安排事宜：

　　1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

　　2、 广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张1.4元

　　3、A4过塑膜准备。

　　4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

　　5、 负责人：企划部

　　V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

　　时间：2月7日

　　内容：

　　恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

　　限前100名有效。

　　安排事宜：

　　1、 利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

　　2、 送出地点：广场

　　3、 负责人：财务部

　　4、 场内挂画20张

　　5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

　　VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!

　　时间：x年2月3、4、5、7、8、9

　　内容：

　　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

　　? 安排事宜：

　　1、 演出团体需列出演出节目表。

　　2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

　　VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

　　时间：x年1月15日—2月7日

　　内容：

　　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

　　购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

　　购物满20xx元以上送现金160元，送奖券8张

　　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

　　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

　　安排事宜：

　　1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

　　2、 敲门砖：您好!我是中英购物购物广场先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

　　清楚。您看您明天有时间吗?

　　3、 会员卡提前开通，赠送即可使用。

　　VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

　　时间：x年1月15日---2月7日

　　内容：

　　新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

　　安排事宜：

　　1、 卖场内做重点宣传，挂画20张

　　2、 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

　　3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，猪年好运篮和日进斗金篮等

　　第三部分 宣传安排

　　方式：

　　1. 拜年贺幅：猪年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：猪年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

　　2. 活动巨幅 数量1

　　3. 活动场外喷绘 数量2

　　4. 场内活动挂画 每个活动20张

　　5. 收银台活动主题吊牌 7个

　　6. Dm宣传 1万+2万+1万

　　7. 年货区域宣传板 依情况而定。

　　内容：同上

　　第四部分 DM计划

　　春节促销档期：

　　第一期：x年1月15日---26日(年货引进期)

　　第二期：x年1月27—--2月10日(促销活动期)

　　第三期：x年2月5日---10日(竞争跟进期)

　　版面安排：

　　第一期8个p(年货引进期)

　　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　DM投放数量：发行1 万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

　　DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　商品数量：

　　生鲜16个占1个p第二页

　　食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)

　　用品16个占1个p第七页

　　服装16个占1个p第八页(封底)

　　封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

　　注意：内页排版方式：

　　DM准备：x年1月6日拍照

　　x年1月6日—8日设计

　　x年1月9日---11日印刷

　　x年1月12日发行

　　促销期：x年1月15日---x年1月26日

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　第二期16个p(促销活动期)

　　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　DM投放数量：发行2万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

　　DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　商品数量：

　　1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　2、 DM投放数量：发行2 万份

　　3、 发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

　　4、 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　5、 商品数量：

　　生鲜30个占2个p第二页、第三页

　　食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页

　　第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

　　用品20个占1个p第十二页

　　服装40个占2个p第十三页第十四页

　　封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

　　注意：内页排版方式：

　　DM准备：x年1月17日拍照

　　x年1月18日---20日设计

　　x年1月21日---24日印刷

　　x年1月25日发行

　　促销期：x年1月27日---x年2月10日

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　第三期2个p(竞争跟进期)

　　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　DM投放数量：发行0.5万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

　　DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

　　商品数量：

　　生鲜8个占0.5个p第二页

　　食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)

　　封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

　　注意：内页排版方式：

　　DM准备：x年1月28日拍照

　　x年1月29日—31日

　　设计

　　x年2月1日---3日印刷

　　x年2月3日发行

　　促销期：x年2月5日---2月10日

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　第五部分 氛围塑造

　　区域：

　　场外：正门，建筑正面，舞台等

　　场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

　　方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

　　方法：

　　1. 正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20xx，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

　　2. 建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

　　3. 舞台：背景喷绘

　　4. 超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

　　5. 收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

　　6. 各主通道：吊旗+活动挂画

　　7. 年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

　　8. 服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

　　9. 服务中心：彩灯年画，元宝等

　　10. 柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

　　11. 其他以实际操作为主。

春节促销活动策划方案范文 篇20

　　一、促销活动主题

　　因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。

　　二、开发巩固消费群体

　　在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

　　1、本品牌的老顾客群体，

　　2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

　　一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

　　三、处理库存

　　这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在x一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

　　四、如何才能达到好的促销效果呢?

　　根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：

　　1、做好促销宣传品准备;

　　2、终端销售人员培训;

　　3、促销现场监督到位

　　4、促销活动评估。

　　做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

　　1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容，让目标顾客一看便知。

　　2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

　　终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。

　　终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：

　　1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。

　　2、紧盯竞争对手反应情况。

　　3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

　　4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

　　5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。

　　6、促销活动主题及相应的活动内容。

　　7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

　　8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

　　促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

　　促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

　　鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

春节促销活动策划方案范文 篇21

　　1、活动时间：

　　xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活动内容：

　　活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年货券分配比例(全部为购物券)：

　　1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

　　4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

　　5)礼品券：仅限商场内使用。

　　6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

　　4、赠券使用规则：

　　1)赠券只适用于商场内，复印无效;

　　2)赠券需对等消费或按比例收券;

　　3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

　　4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

　　5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

　　6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。

春节促销活动策划方案范文 篇22

　　一、活动背景

　　春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的`客房卖给他们呢?

　　我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的`方式刺激消费。

　　二、活动目的

　　为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

　　三、活动介绍

　　1、活动媒体介绍：

　　这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

　　四、合作方式

　　费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局提供：

　　1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

　　2、邀请函的设计

　　3、免费打印、邮寄。

春节促销活动策划方案范文 篇23

　　一、活动目的：

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活动地点：

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：

　　配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　2、促销新品

　　执行说明：

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“兔年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明：

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“兔年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作兔年小布袋进行配装。

　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促销品支持：

　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“兔年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

　　（2）广宣品支持：

　　a、店内海报每店配送2张。

　　b、吊旗每店配送20张。

　　c、宣传折页每店配送200张。

　　执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式

　　1、平面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

　　九、费用预算（广宣品）

春节促销活动策划方案范文 篇24

　　一、推广主题:年夜饭推广宣传

　　二、推广日期:11月1日-除夕夜

　　三、推广内容:

　　合家欢乐宴2588元/10人桌

　　幸福团圆宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　财源广进宴10000元/24人桌

　　优惠项目:

　　A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

　　B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

　　四、宣传方式:

　　1、宣传单张:20__张

　　规格:14.8cm某某21cm

　　材料:200克铜版纸，单面印刷

　　价格:0.13元/张

　　合计:0.13某某20__=260元

　　2、夹报派发:1400张

　　价格:0.08元/张

　　合计:0.08某某1400=112元

　　3、易拉宝:3个

　　规格:80cm某某200cm

　　材料:相纸，过亚膜

　　价格:40元/幅(不要架子)

　　合计:40某某3=120元

　　摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

　　4、电梯内海报:2幅

　　规格:45cm某某120cm

　　材料:写真喷绘+KT板

　　价格:30元/幅

　　合计:2某某30=60元

　　摆放:观光电梯内

　　5、电子屏广告:

　　规格:53cm某某93cm

　　摆放:酒店大堂

　　6、从信息平台发送短信给客户

　　内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

　　以上合计总价为:552元

　　五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

春节促销活动策划方案范文 篇25

　　一、活动背景

　　春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到20__亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。

　　春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。

　　进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。

　　春节从红酒推出从“买一送x”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。

　　二、活动目的

　　针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　1、推广策略

　　本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

　　1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

　　3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。

　　2、终端策略

　　1)认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　(1)一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　(2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。(执行者参考) 实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)

　　2)简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。(内容见活动实施)

　　3)专业导购推荐

　　(1)严格筛选促销人员(经销商参考)

　　促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　(2)规范促销语言(经销商参考)

　　规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。

　　四、活动主题

　　1、活动主题：

　　浓香邀曙光，新年新风尚

　　——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光。

　　基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　2、主题阐述：

　　长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以 “情感”主题传播奠定了基础。

　　五、活动内容及规则

　　活动内容：

　　凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。

　　购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。

　　参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。

　　抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。 活动规则：

　　1、活动期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

　　2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名;

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人;

　　活动对象：

　　目标消费者

　　活动促销品：

　　促销纪念小酒、礼品装干红

　　活动时间：

　　20xx年12月-20xx年1月22日

　　活动地点：

　　全国

　　六、活动实施

　　鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。

　　线上传播

　　(1)产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：

　　——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;

　　——中华老字号;

　　——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　(3)平面广告

　　风格：浓浓情意——突出长城的人文情感;

　　文化品味——体现出干红的价值感

　　简洁——一个核心诉求

　　形式：公交站台、报媒及海报

　　规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台

春节促销活动策划方案范文 篇26

　　一、活动主题：

　　1、礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼

　　2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3、金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送

　　4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5、立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年

　　6、金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动内容：

　　1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

　　赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份乘以3天=900份预算：2、2乘以900=1980元

　　2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）

　　3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元—200元级；送成本价2、5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

　　201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

　　301元—400元级；送成本价7、5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

　　401元—500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2、25升二选一）

　　501元—600元级；送成本价12、5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

　　601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

　　注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额乘以2、5%计算所得）

　　（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。

　　赠品：（见上）数量：400份/天乘以17天=6800份合计赠品预算：平均价8、75元/份乘以6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1、6%（按每日营业额220，000元计算）

　　印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）

　　4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，、为您备足精选年货

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

　　4、奖项设置：

　　（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台）

　　成本金额：3000元乘以1=3000元

　　（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）

　　成本金额：1720元乘以2=3440元

　　（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）

　　成本金额：200元乘以3=600元

　　（四等奖16名合家欢乐送、暖被一床）

　　成本金额：100元乘以16=1600元

　　（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

　　成本金额：55元乘以32=1760元

　　（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

　　成本金额：38元乘以64=2432元

　　（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金额：1、2元/人乘以500人/天乘以8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　道具预算（装糖果花生用）：425元

　　5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日（初一）—20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9、5元/瓶乘以100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）

　　7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您

　　1、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活动地点：1—4楼

　　3、活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的.爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1、4元/支乘以1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个乘以500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1、1—4F扶梯顶部横眉6张、2、侧门立柱、侧门横眉各1套、3、门廊旗11张、4、小墙幕1张下面部分、5、大门看板2张、6、大门立柱、大门横眉各1套、7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个

　　费用预算：6，782元杂费：520元

　　2、印刷类：

　　1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

　　3、DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元

　　印刷费用预算：10，320元

　　五、宣传1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个

　　2、2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：（略）

春节促销活动策划方案范文 篇27

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

　　三、换购

　　“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元___面膜加多一元就可以免费送(同类型)___面膜一片。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：凡在____门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　八、捆扎销售

　　“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

　　九、抢购

　　“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　　例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

　　十、买满就送(商品/现金券)

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

春节促销活动策划方案范文 篇28

　　办公用品，指人们在日常工作中所使用的辅助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类非常广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。小编精心为你整理了办公用品促销活动方案，希望对你有所借鉴作用哟。

　　一、经营目标

　　建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东提供待遇可持续的服务及经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。

　　创新办公销售增长方式。

　　通过OEM的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。

　　二、经营方式

　　经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。

　　经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。

　　三、具体实施：

　　1、产品货源

　　建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。

　　2、建立实体店

　　市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。

　　定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有一定的实用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。

　　3、客户管理

　　A、政府机关、事业单位

　　政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。、通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。

　　对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。

　　根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。

　　B、企业、个体

　　通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。

春节促销活动策划方案范文 篇29

　　方案大纲：

　　一、建立专职小区推广队伍；

　　二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

　　三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

　　四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

　　五、正式进驻及接待与介绍产品；

　　六、举行团购；

　　一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

　　小区推广经理岗位职责：

　　直接上级：总经理

　　直接下级：小区推广业务代表

　　小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

　　1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

　　2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

　　3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

　　二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

　　1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

　　1、 需投入多少人？进行多少天？

　　2、 前期的公关费是多少？

　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

　　目前而言，进驻小区的方式有：

　　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

　　2、 与家装公司联合进驻

　　3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

　　4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

　　6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

　　（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

　　对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

　　（二）不同时期的宣传方式

　　1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

　　（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

　　（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

　　2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

　　3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

　　（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

　　如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

　　1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

　　2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。

　　3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

　　4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

　　三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

　　四、进驻前的准备

　　物料清单：

　　1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

　　5、形象台、桌、椅6、_架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作）

　　9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）

　　10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）

　　五、正式进驻、接待与介绍产品：

　　正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

　　（一）单独进驻

　　1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

　　2、 场地布置：

　　2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

　　2.2产品展示多采用简易简架。

　　2.3要配有统一的形象台。

　　2.4附近以太阳伞配合造势。

　　3、注意事项:

　　3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

　　3. 2事中要服从他们的管理。

　　3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

　　3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

　　3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

　　（二）异业联盟，联合进驻

　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

　　（三）与家装公司联合进驻

　　对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品：

　　1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

　　2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

　　3、绝对不可以与业主争吵。

　　4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

　　6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

　　7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

　　8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　六、团购

　　团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

　　二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

　　十二、小区回访、口碑宣传

　　根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

　　对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

　　在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

　　在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

　　同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

　　另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

　　随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

春节促销活动策划方案范文 篇30

　　一、指导思想

　　在三八妇女节来临之际，为积极倡导提高教师综合素养，促进教师专业成长，丰富课余生活，为我校女教工们提供展示才艺的舞台，展示女教工们的风采，校工会决定举办“庆三八妇女节”女教工硬笔书法比赛。

　　本次活动宗旨是“岗位练兵强素质，钢笔大赛展风采”。

　　二、参赛对象

　　x市一中分校（x实验中学）全体女教工

　　三、具体内容及安排

　　1、比赛内容：硬笔书法，参赛内容统一命题。书写工具自备，钢笔字专用稿纸由工会统一分发。

　　2、比赛字体：字体不限，楷书、行书、隶书等均可。

　　3、比赛地点：新科技楼四楼多功能厅。

　　4、比赛时间：3月8日中午11点30分至12点30分。

　　5、奖次设置：本次活动设一等奖、二等奖、三等奖若干。

　　四、评分标准

　　1、内容时间：在指定时间和书写范围内完成书写内容。

　　2、字体方面：书写正确、规范、美观。字体端正、匀称，大小适中。间架结构合理，行笔流畅，力度适中。

　　3、章法方面：笔法自然，布局合理，格调统一。姓名落款书写在背面。

　　4、评委组成：请男性工会执委、男性工会小组长和男性教工参与评比（时间另行通知）。

春节促销活动策划方案范文 篇31

　　活动目的：

　　超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富xx店的促销手段，积累促销经验，进而改善xx店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。

　　中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”

　　一、促销时间：

　　12月24日。25。26日

　　二、促销地点：

　　超市活动展区

　　三、活动内容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天在超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　两棵大型的圣诞树（供应商支持）

　　苹果20xx0枚，费用大约6000元。

　　亲情卡片20xx0枚，费用6000元

　　（二）12月25日圣诞夜

　　主题：幸运25

　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　要求：腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。

　　幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：

　　幸运礼品（各供应商支持，店内选区）

　　其它费用预测：1000元

　　（三）12月26日狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）

　　（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）

　　（3）玩：进行喝啤酒比赛

　　（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）

　　（四）12月30日

　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！

　　从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。

　　所需支持：手机号码一个

　　四、目标性商品惊喜特价，超值回报

　　从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变xx店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的.价格流向，从而通过持续不断的努力改善xx店的价格形象。

　　五、媒体支持：

　　1、POP海报1000张

　　2、DM海报2万份

　　3、当地报纸宣传5万份

春节促销活动策划方案范文 篇32

　　第一章 价格——永远的促销利器

　　第一节 价格折扣

　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

　　方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

　　方案4.临界价格——顾客的视觉错误

　　方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

　　方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

　　第二节 奖品折扣

　　方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

　　方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

　　方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　第三节 会员折扣

　　方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

　　方案11.自主定价——强化推销的经营策略

　　方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

　　第四节 变相折扣

　　方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

　　方案14.多买多送——变相的折扣

　　方案15.组合销售——一次性的实惠

　　方案16.加量不加价——给顾客更多一点

　　第二章 顾客——以人为本的促销艺术

　　第一节 按年龄促销

　　方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

　　方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

　　第一章 价格——永远的促销利器

　　第一节 价格折扣

　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

　　方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

　　方案4.临界价格——顾客的视觉错误

　　方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

　　方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

　　第二节 奖品折扣

　　方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

　　方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

　　方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　第三节 会员折扣

　　方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

　　方案11.自主定价——强化推销的经营策略

　　方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

　　第四节 变相折扣

　　方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

　　方案14.多买多送——变相的折扣

　　方案15.组合销售——一次性的实惠

　　方案16.加量不加价——给顾客更多一点

　　第二章 顾客——以人为本的促销艺术

　　第一节 按年龄促销

　　方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

　　方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

　　方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

　　方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

　　方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　第二节 按性别促销

　　方案22.英雄救美——打好男性这张牌

　　方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

　　方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

　　方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉

　　方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

　　方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

　　第三节 心理与情感促销

　　方案28.货比三家——顾客信任多一点

　　方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

　　方案30.能者多得——引诱推销的法宝

　　方案31.档案管理——让顾客为之而感动

　　方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你

　　方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

　　第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

　　第一节 摆设促销

　　方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来

　　方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

　　方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

　　方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

　　第二节 包装促销

　　方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案

　　39.心心相印——用来见证爱情

　　方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　第四章 广告——引起轰动的促销捷径

　　第一节 店铺广告促销

　　方案41.现场效应——在现场为自己做广告

　　方案42.暗示效应——让顾客自以为是

　　方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌

　　方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

　　第二节 媒体广告促销

　　方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

　　方案46.巧用证人——真正的活广告

　　方案47.名人效应——让名人为店铺做广告

　　方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

　　第三节 公益活动促销

　　方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅

　　方案50.免费领养——把奖品变成领养权

　　方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

　　方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

　　第四节 公关活动促销

　　方案53.破坏效应——让顾客真正放心

　　方案54.效果展示——让质量自己说话

　　方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章

　　方案56.传声筒——让顾客帮你促销

　　第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧

　　第一节 传统节日促销

　　方案57.新年红包——春节礼品促销

　　方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

　　方案59.五五有礼——端午节粽子促销

　　第二节 外来节日促销

　　方案60.情人价格——情人节花饰促销

　　方案61.平安是福——平安夜苹果促销

　　方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

　　第三节 特定人群假日促销

　　方案63.三八彩头——妇女用品促销

　　方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

　　方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

　　方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

　　方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

　　第六章 主题——无中生有的促销魔法

　　第一节 开业促销 /152

　　方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案

　　69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

　　第二节 店庆促销

　　方案71.积分优待——真情回馈老顾客

　　方案72.自助销售——招揽更多的新顾客

　　方案73.有奖征集——店庆提升影响力

　　第三节 其他主题促销

　　方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 方案

　　75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

　　第七章 店员——所向披靡的促销利剑

　　第一节 服务人员促销

　　方案77.美女效应——让顾客美不胜收

　　方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

　　方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

　　第二节 促销人员促销

　　方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案

　　81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促销员的文章

　　方案83.人情促销——满足顾客的情感需要

　　方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

　　第八章 服务——锁定客户的促销方式

　　第一节 售前服务促销

　　方案85.样品派送——更直接的试用感觉

　　方案86.适当越位——多给顾客一点儿

　　方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

　　第二节 售中服务促销

　　方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案

　　89.将错就错——让顾客都觉得满意

　　方案90.依样画瓢——给顾客一个思路

　　方案91.按需供应——不让一个顾客失望

　　第三节 售后服务促销

　　方案92.榜上有名——给顾客最好的服务

　　方案93.有求必应——想顾客之所想

　　方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

　　第四节 免费服务促销

　　方案95.免费服务——一种超前的感情投资 方案

　　96.额外服务——真心诚意为顾客服务 方案

　　97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

　　第五节 其他服务促销

　　方案98.请君入店——小服务带来大利润

　　方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店

　　方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

　　方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

　　方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　第二节 按性别促销

　　方案22.英雄救美——打好男性这张牌

　　方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

　　方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

　　方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

　　方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

　　第三节 心理与情感促销

　　方案28.货比三家——顾客信任多一点

　　方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

　　方案30.能者多得——引诱推销的法宝

　　方案31.档案管理——让顾客为之而感动

　　方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

　　第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

　　第一节 摆设促销

　　方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

　　方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

　　方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

　　第二节 包装促销

　　方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案39.心心相印——用来见证爱情

　　方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　第四章 广告——引起轰动的促销捷径

　　第一节 店铺广告促销

　　方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案42.暗示效应——让顾客自以为是

　　方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

　　第二节 媒体广告促销

　　方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人——真正的活广告

　　方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

　　第三节 公益活动促销

　　方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养——把奖品变成领养权

　　方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

　　第四节 公关活动促销

　　方案53.破坏效应——让顾客真正放心

　　方案54.效果展示——让质量自己说话

　　方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒——让顾客帮你促销

　　第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧

　　第一节 传统节日促销

　　方案57.新年红包——春节礼品促销

　　方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

　　方案59.五五有礼——端午节粽子促销

　　第二节 外来节日促销

　　方案60.情人价格——情人节花饰促销

　　方案61.平安是福——平安夜苹果促销

　　方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

　　第三节 特定人群假日促销

　　方案63.三八彩头——妇女用品促销

　　方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

　　方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

　　方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

　　方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

　　第六章 主题——无中生有的促销魔法

　　第一节 开业促销 /152

　　方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

　　第二节 店庆促销

春节促销活动策划方案范文 篇33

　　一、活动背景：

　　圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。

　　二、活动主题：

　　“平安之夜 苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。

　　“圣诞舞会 假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会

　　三、活动目的：

　　通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。

　　四、活动时间：

　　（1）12月24号晚送苹果。

　　（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。

　　五、活动地点：体育馆。

　　六、参与对象：全体会员。

　　七、活动流程：

　　（一）、活动前期 各部分工：

　　（1）、策划部 策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。

　　（2）、组织部 进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。

　　（3）、文体部 挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。

　　（4）、外联部 拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。

　　（5）、网络部 准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。

　　（6）、文宣部 必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。

　　（7）、各部会委 在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。

　　（8）、各部 必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。

　　（9）、各会委 将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。

　　（二）、舞会前期准备：

　　（1）、12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。

　　（2）、礼仪部 于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。

　　（3）、网络部 进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。

　　（4）、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。

　　（三）舞会流程：

　　（1）、晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。

　　（2）、开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。

　　（3）、交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。

　　（4）、笛子独奏（我最有才节目）。

　　（5）、舞蹈（我最有才节目）。

　　（6）、牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。

　　（7）架子鼓（我最有才节目）。

　　（8）、五首歌曲串烧（我最有才节目）。

　　（9）、伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。

　　（10）、双簧（我最有才节目）。

　　（11）、个人演讲（我最有才节目）。

　　（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。

　　（13）、主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。

　　（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)。

　　（15）、“送祝福”，大家可以自由的

春节促销活动策划方案范文 篇34

　　首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满X元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

　　一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的.优势市场份额。

　　二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

　　四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

　　五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

　　六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。