关于招商方案模板汇总（精选30篇）

关于招商方案模板汇总（精选30篇）

关于招商方案模板汇总 篇1

　　一、招商人员”激励策略“选择

　　对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。

　　“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。对住宅销售来说，因其产品本身的 “快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。

　　基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考(如表1）。

　　二、招商激励方案的设计

　　招商激励方案的设计需要考虑到几个问题：招商奖金基数的提取，奖金的分配和发放。

　　1.招商奖金基数的提取

　　对第三方招商机构来说，招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半个月租金或一个月的租金。根据以上的分析，这种方式显然不适合对自有招商团队的激励。招商奖金的基数提取与哪些营运指标挂钩，既要反映招商活动的主要价值创造点，也需要反映公司战略关注点，公司关注什么才奖励什么。如地产公司设计项目奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩，这是因为对住宅销售来说，公司的关注点就是销售收入和利润的达成，这也是销售过程主要的价值创造点。

　　所以在设计招商奖金基数提取指标时首先需要分析招商活动的价值创造体现在哪些方面。一般来说，招商过程产生的价值主要体现在如下三方面：①创造租金收入；②保证项目较高的开业率或出租率；③通过引入高端品牌提升项目品牌影响力。通过这三个主要的价值创造点，可以分别设计相应的奖金提取指标：

　　在明确招商活动对公司的价值创造点后，就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标，从而使激励方案更好的服务于公司经营目标的实现。在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑：一是公司的经营策略、经营现状以及项目定位的差异对招商的关注点可能是不一样的，其考虑的奖金提取指标就会不一样；二是在项目的不同阶段（项目开业前和开业后）公司对招商的关注点也是有差别的，其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的。

　　首先我们从公司经营策略、经营现状及项目定位的差异看招商关注点的不同，从而对招商奖金基数提取指标的影响。从公司经营策略来看，如果公司是采取快速扩张、快速发展的策略，对招商的要求就是能快速完成招商、快速开业，而对租金收益的要求和品牌的要求不高时，就可以采取按开业时完成招商面积进行奖励，即按照每平米开业面积提取奖金（开业面积越大，奖金越多）这种方式最直接，这类代表性企业是万达；从公司现状来看，如果面临开业不能保证或较高的空铺率，其招商压力较大时也可以采取按面积提取的方式进行激励，这类代表性企业是宝龙；从项目定位看，如果是定位高端的项目，一般满铺开业都可保证，这时主要是考虑招商的品牌和租金收益了，如广州的太古汇广场这样的项目。

　　其次是要从项目不同的阶段来看对招商的关注点的差异，从而对招商奖金基数提取指标的影响。对于新开业项目，从一些标杆企业的做法来看，主要是与开业面积挂钩，这实际反映了公司在开发阶段对招商关注的重点是开业率，所以一般商业地产公司还会专门针对新项目的开业设立开业奖。当然对于新开业项目如果公司也关注租金达标率，也可按超额租金收入进行提取，超额租金收入是指实际签约的租金收入超出按租金价格政策测算的收入。如果公司还关注新开业项目招商品牌的档次，也可按所招商的高端品牌的个数进行激励。

　　对于已经营运期的项目，招商面积往往不再是关注的重点（如果项目出租率不高的情况例外），它只能反映招商人员劳动的工作量，不能体现对公司的价值，因此不宜作为奖金基数提取的指标，或者不能完全以此作为标准。一般来说对已开业项目公司关注的重点是物业价值的提升和品牌档次的提升，因此可选取的指标可以是超额租金收入和所引入的高端品牌的个数。

　　2.招商奖金考核系数

　　招商奖金基数的提取指标往往只是从公司最重要的价值维度出发进行提取，为体现管理的平衡，可以对其他需要关注点设计综合的考核系数对招商奖金进行考核。这个综合考核系数是多个指标按分配的权重进行综合的结果。

　　如笔者在某项目设计招商激励方案时，新旧项目都按超额租金收入进行招商奖金提取，但针对新、旧项目分别设定不同的考核系数:

　　已营运项目考核系数=平均出租率系数×30%＋租金收缴率系数×30%＋品牌调整达成率系数×40%

　　新项目考核系数=开业率系数*100%

　　注：针对各个系数设定范围为0.8—1.2，并且明确相应的考核标准。

　　3.奖金的分配

　　奖金的分配需要考虑四个层面的分配关系，下面对每一类分配方法在操作时的一些详细做法介绍如下：

　　（1）一次分配。如果是二级或三级架构，则首先需要考虑在总部招商中心/区域总部招商中心与项目商管公司之间完成一次分配，一般按总部和项目商管公司在招商任务分担的比例进行分配，但由于对有些已经形成一定规模的商业地产公司，在总部已经积累了较多的资源，所以招商的难度并不大，而项目商管公司是在陌生的环境里完成招商，反而招商的难度较大，因此在设计比例时也不能完全按招商任务的完成比例，而是会设定总部分配的最大比例。如万达80%的招商都由总部完成，但因总部控制了较多的资源，且有很多的战略合作伙伴，所以设定总部招商中心奖金分配比例最大不超过40%。

　　（2）二次分配。二次分配指招商奖金在项目商管公司招商部门负责人与品类招商小组之间进行分配。一般招商组织工作都是按品类划分品类招商小组，如餐饮招商小组、服装招商小组。在考虑招商部门负责人的分配比例时，可以按部门负责人占部门薪酬的占比进行分配，也可按其岗位价值系数进行确定。

　　（3）三次分配。三次分配指招商奖金在各品类招商小组之间进行分配，三次分配可以根据每个招商小组的实际业绩进行分配，即按每个小组实际产生的贡献大小进行分配。但因为在招商过程中可能会出现资源分配的问题，并且每个品类招商的难易程度也有差别，所以这个层面的.分配办法可以由招商部自行拟定，公司领导进行审核。

　　（4）四次分配。是指招商奖金在品类招商小组内部成员之间进行分配。这是根据每个人的贡献分配奖金。分配的方案可以由品类招商小组的负责人拟定，报招商部负责人和公司领导审核。

　　在三、四次分配的时候，由于资源分配、招商的难易程度等问题，会产生一些分配不公平的问题，所以可以考虑在第二次分配时设定一定比例的奖金由招商部负责人进行调配，以保证公平性。

　　以上四个层次的分配方法总结如表3

　　4.奖金的发放

　　奖金的发放可以在过程中分批发放，也可在年底一次性发放。如对于已开业项目可以按季度发放，但由于已开业项目是按超额租金收入进行核算奖金，只有在年底财务才能统计确切的超额租金收入，因此如果在平时发放则是预提的形式，要做好比例的控制。对于新项目一般在正常开业后的次月发放一部分，另外一部分在开业3个月后或年底发放比较合适。因为商铺只有在开业3个月内，有可能出现吊铺、逃铺的现象，而出现这样的问题不能算作有效招商，也不应该有奖励。

　　三、在设计招商奖励制度时其他需要注意的问题

　　1. 奖金总额的确定。招商奖金总额的确定需要基于公司的薪酬策略和薪酬结构的规划。奖金太少可能对招商人员没有激励性，太高又可能会失去内部的平衡。所以确定奖金总额的确定应该是基于薪酬预算和企业内部文化充分权衡的一个过程。

　　2. 奖金的提取是否需要考虑其他的指标挂钩。如对已开业项目是否需要对空铺时间、招商过程中承诺的工程条件等作约束；新项目可以考虑与开业率、租金达标率等指标挂钩。

　　3. 对已开业项目如果按超额租金收益和品牌进行奖励，需要在权重设计时充分考虑到可能导致招商人员会“两者取其轻”的做法。一般来说，档次越高的品牌，租金收入都是很低的，进入条件也很苛刻，但它对项目的品牌有重大的影响，公司哪怕是亏本也是愿意让这样的品牌入场的，但招商人员可能从自己的利益出发放弃这样的品牌入场，而选择租金收益高却品牌档次不高的品牌入场。

关于招商方案模板汇总 篇2

　　一、年会简介：

　　临朐车友联谊晚会是由临朐立众汽车服务有限公司主办的车友年度盛典，将于1月下旬隆重举行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心成功举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满成功，并在临朐引起强烈反响。

　　本届车友联谊晚会是临朐车友相识、相聚、交流认识的绝佳平台，届时将有1000位车友莅临现场。是商家宣传推广的绝佳舞台。

　　本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和愉快交流的环境，势必促进商家与消费者的面对面对接。

　　车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接交流的绝佳平台！被誉为临朐车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友交流的`经典之作！

　　1.晚会主题：

　　车友一家亲

　　2.晚会形式：

　　演出+互动抽奖+宴会方式

　　3.文艺表演：

　　包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

　　4.车友互动：

　　穿插车友自己的节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）

　　5.年会介绍：

　　时间：20xx年1月下旬

　　地点：临朐揽翠湖博雅会展中心

　　6.主办单位：

　　北京立众国际创业投资管理有限公司、临朐立众汽车服务有限公司 临朐兆鱼积分宝网络科技有限公司

　　7.协办单位：各赞助单位

　　年会特色：打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫

　　二、赞助冠名和回报方式

　　1.总冠名回报（冠名金额：3万）

　　（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；

　　（2）所有由组委会发布的与年会相关的对外宣传都将提及冠名企业全称，并对冠名企业的全力支持表示感谢

　　（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种方式向企业致谢；

　　2.取得优势展示的机会

　　（1）企业领导在晚会上担任荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；

　　（2）晚会前播出冠名单位宣传片2分钟；

　　（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。

　　（4）冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。

　　（5）免费获得立众车友汇微信公众平台一年广告宣传（价值24000元）

　　（6）免费获得《惠生活》杂志封面广告位的使用权；（价值9800元）

　　3.会场广告彰显企业雄厚实力

　　（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO

　　（2）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣传形象广告牌或者宣传标识

　　（3）晚会开始前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣传资料。

　　4.其他渠道的形象提升

　　（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的眼球效应.

　　（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。

　　5.后期延续让记忆加深

　　（1）商家大拜年视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；

　　（2）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM排第一档

　　（3）晚会前播出赞助单位宣传片1分钟；

　　（4）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

　　（5）舞台主背景有赞助单位协办字样；

　　（6）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；

　　（7）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（8）在春节期间安排播出赞助单位5分钟专题片或名企访谈；

　　（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。

　　（10）获得微信公众平台广告位；（价值2万元，根据位置确定时间）

　　（11）获得《惠生活》杂志内页2P整版广告位；（价值1000元）

　　三、赞助单位回报（赞助金额1千-1万元）

　　（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

　　（2）舞台主背景有赞助单位字样；

　　（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

　　（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（5）晚会现场布置一处赞助单位宣传标识。

　　（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

　　四、赞助商 （实物酒水、饮料或礼品赞助，总价值不低于1000元）

　　（1）晚宴桌上有×公司盛情赞助的桌签字样或礼品上出现赞助公司的LOGO及名称。

　　（2）舞台主背景有赞助单位字样；

　　（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

　　（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（5）获得微信平台广告位一个月；（价值20__元，根据位置确定时间）

　　（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

关于招商方案模板汇总 篇3

　　一、前言

　　首届旅游形象大使选拔赛是由市总工会、市旅游局主办、旅游博览网承办、北京国平创意旅游文化传播有限公司、北京天允创意影视文化传播有限公司联合承办的一项与国际赛事接轨的大型综合性赛事。

　　首届旅游形象大使选拔赛得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的积极参与，使“旅游形象大使”品牌成为全国具有影响力的区域性知名品牌，直接、间接受众在5000万人以上。

　　二、活动简介

　　城市时尚风云聚会的焦点。

　　一个流光溢彩的舞台，一次全市瞩目的盛会。引领城市时尚潮流的“首届旅游形象大使选拔赛”活动，将与全市人民携手，让美丽与木塔约会，让青春与共舞。

　　为了有效提升的知名度，同时积极响应国家发展旅游事业刺激消费拉动内需的重大决策，首届旅游形象大使选拔赛应运而生。本次大赛在全国通过网络报名，选拔“市旅游形象大使”及“各区县旅游使者”。

　　大赛旨在以竞赛为桥梁，展示旅游形象、传播旅游城市文化品牌、带动旅游经济与文化之间的.交流合作，全力打造市的整体形象，大力提升城市品位。通过政府与企业、政府与社会共同关注旅游、人人热爱旅游的浓厚氛围，必将为市旅游业的发展创造一个良好的机遇，促进市旅游文化产业的跨越式发展。

　　通过“公平、公正、公开”的比赛，为每一位选手开创一个展示自我的舞台，给每一位选手创造一次发现自我的机会，必将涌现出一支适应发展新形势、新要求的高素质旅游人才队伍，为市旅游业的发展储备人才基础。

关于招商方案模板汇总 篇4

　　全市产业招商百日大会战动员大会召开后，我局迅速行动，召开局办公会和全局干部职工大会，传达会议精神，在会上熊昌春局长详细介绍了全市招商引资工作情况，以及我局招商引资工作面临的严峻形势，全面传达了市委谢亦森书记、市政府龚建华市长等市领导在全市产业招商百日大会战活动会议上的讲话精神，决心以时不我待、只争朝夕的精神，发起产业招商新攻势，兴起项目建设新热潮，打好产业招商百日大会战，力争在较短时间内实现招商引资重大突破，为推动我市经济实现赶超发展作出物价部门的应有贡献。特制订如下实施方案。

　　一、指导思想

　　百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。

　　二、会战时间

　　产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。

　　三、目标任务

　　1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目；

　　2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目（详见项目表）。

　　四、组织保障

　　成立“产业招商百日在会战”指挥部，由局长熊昌春担任指挥长，党组牛志坚任副指挥长，徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间，局长（指挥长）熊昌春、阎杰州外出招商；党组书记（副指挥长）在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作；徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作；罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。

　　五、责任措施

　　1、抽调精干人员组成招商小分队，由局长熊昌春担任招商小分队队长，副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格调控科副科长李峥为成员，联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合，成立招商小组，辅助招商。

　　2、重点跟踪设在江苏苏州市的中国高岭土公司，抓好产业规划和项目论证，组织招商小分队进驻苏州定点招商。

　　3、扩大前一阶段招商引资成果，继续加强与香港客商陈禹通、吴冀雄的联系，落实好建设项目，力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。

　　4、做到“两条腿”走路，一是产业招商与其它招商相结合；二是小分队招商与科室人员招商相结合；三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的.能力、求胜的作风完成招商任务。

　　5、确保招商经费，将市政府下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作，不足的从办公经费弥补。

　　6、严格奖惩，如招商成功，将市政府给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队，所获奖金的80%奖给主要有功人员，其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算，本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的，在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务，主动向市委、市政府写出书面检查，听候组织处理。

　　六、几点要求

　　1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商，在“大会战”期间，不休工龄假，不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性，形成全员招商的氛围。

　　2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。

　　3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区，特别是要把江苏苏州作为高岭土建材产业的主攻方向。要进一步突出优势，产业招商，充分利用与当地物价部门及老乡等人际关系，加强联系，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。

　　4、艰苦奋斗，励行节约。在苏州的“主战场”中国高岭土公司附近租用民房以节约住宿费；争取自己动手办伙食，招待招商客人，能乘公共汽车的不乘出租车，不进娱乐场所，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。

关于招商方案模板汇总 篇5

　　超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。

　　公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下:

　　一、 招商范围:

　　1、食品类:

　　休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。

　　2、生鲜类:

　　海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。

　　3、百货类:

　　洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。

　　二、招商时间: xx年4月15日—— 年5月30日。

　　三、招商对象及条件:

　　1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;

　　2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;

　　3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;

　　4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;

　　5、能够按规定及时交纳各种费用。

　　四、合作方式:

　　1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的.厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。

　　2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。

　　3、招租:

　　五、招商程序:

　　1、报名 :

　　①报名时间: 年4月15日，地点:

　　②报名需提交的有关资料:

　　A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

　　B、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

　　C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

　　D、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

　　E、提供必要的商品样品(实物)。

　　2、报名者资质审查时间: 年4月15日—— 年5月10日。

　　3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点:

　　通知时间: 年5月10日—— 年5月12日

　　4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;

　　时间: 5月12日—— 年5月18日

　　5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。

　　时间:

　　招商电话:

关于招商方案模板汇总 篇6

　　一、活动主题

　　热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

　　二、活动对象

　　全国优秀经销商

　　三、活动时间和地点

　　20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆

　　四、活动内容

　　（一）定金增值爽翻天（必选方案）

　　1、 销售内勤开定单，注明定金金额

　　2、 客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动

　　3、 每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元

　　4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20__元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注：

　　收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

　　（二）抢购颠覆价（优选方案）

　　1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品

　　2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品

　　3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

　　注：

　　1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

　　2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效

　　（三）现场抽奖

　　会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会

　　一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）

　　二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）

　　三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）

　　幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）

　　奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

　　（六）市场物料支持方式

　　四川瑞泽科技有限责任公司 市场部

关于招商方案模板汇总 篇7

　　运管所、公路站、局机关各股（室）：

　　为响应县委、县政府“招商引资百日大会战”号召，迅速掀起我局招商引资新的高潮，以确保完成县委、县政府下达我局的招商引资任务，特制定如下实施方案：

　　一、指导思想

　　以全面落实科学发展观为统领，把招商引资作为“一把手工程”、“一号工程”来抓，利用100天的时间，在全局掀起招商引资新一轮的高潮，争取在招商引资的质量和总量上有新的突破。

　　二、目标任务

　　力争新引进一个5000万元以上的工业项目入园，并开工建设，确保新引进一个500—XX万元工业项目入园，并开工建设，全面完成今年县委、县政府下达我局1600万元的工业项目任务和35万元的出口创汇。

　　三、工作步骤

　　“招商引资百日大会战”时间从20xx年9月1日至20xx年11月10日结束，分三个阶段：

　　第一阶段：宣传发动阶段（9月1日至9月5日）

　　召开局班子会和全局干部职工大会，传达全县领导干部会议精神和县“招商引资百日大会战”文件精神，动员全局上、下迅速行动起来，投入到全县的“招商引资百日大会战”的活动之中，并根据县“招商引资百日大会战”的实施方案要求，结合我局的实际，制定切实可行的实施方案。

　　第二阶段：出击攻坚阶段（9月6日至11月5日）

　　按照县“百日大会战”的要求，局班子成员、科级后备干部分批出击，外出招商。

　　第三阶段：总结提高阶段（11月6日至11月10日）

　　按照大会战的要求，结合招商引资的具体情况进行认真总结，并针对存在的问题和不足，强化工作措施，提高全局的招商引资工作水平。

　　四、工作措施

　　1.瞄准重点区域

　　我局招商的.重点区域放在浙江、广东、福建三剩即、浙江的临海、临安、富阳、温州，广东的澄海、东莞，福建的泉州、晋江等作为主攻方向，有重点、有目的地邀请省外、县外大企业、大财团、大老板来考察洽谈，寻找合作、投资机会。

　　2.确定重点产业

　　依据我局招商引资的资源特点，招引的重点产业是：玩具、洁具、造纸、电缆等深加工项目。同时积极引进“两头在外”的劳动密集型企业。

　　3.调动有利因素

　　为了出色地完成“大会战”工作任务，我们将调动全局的一切有利因素，充分发挥本部门、本行业的优势，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有线索的则尽力提供、利用，抓紧所有线索，确保“大会战”期间取得成效。

　　4.扎实外出招商

　　按照县委、县政府的要求，局长、书记将挂帅出征，亲历亲为，确保2/3时间在外招商；其他班子成员则在完成自己分管工作的基础上有选择、有目的外出招商，科级后备干部则确保90%时间和精力用于招商引资。同时利用我局现已招进的客商进行以商招商，进一步扩大我局的招商引资成果。

　　5.加大帮扶力度

　　一是招商与招工并举。将招工任务分解落实到每一位领导和干部职工中，切实帮助已招进企业解决招工难的问题。二是一如继往地做好新老企业的跟踪服务工作,认真帮助企业解决建设、投产和经营中的困难和问题，想企业之所想、急企业之所难，确保企业进得来、安得注赢得利。

　　6.完善奖励办法

　　把招商引资工作作为全局压倒一切的，重中之重的中心工作来抓，在兑现县有关奖励政策的情况下，进一步完善我局年初出台的招商引资奖励办法，全力鼓励干部职工多招商、招大商、招好商，积极鼓励支持会招商、能招商的同志对之重奖重赏，符合条件的干部优先作为局科级后备干部推荐人选，从而达到全面完成招商引资工作任务的目标。

　　五、工作要求

　　1、成立组织，加强领导

　　成立以局长为组长，书记为副组长，其他班子成员、科级后备干部为成员的“招商引资百日大会战”工作领导小组，“一把手”亲自抓，负总责，采取有力措施，狠抓工作落实。

　　2、广泛宣传，营造氛围

　　一是召开动员大会，把县、局的工作要求传达到全体干部职工之中，使“招商引资百日大会战”这一工作全局上下人人之晓、个个明白。二是挂出宣传横幅，不断提醒勉励。三是多向县指挥部办公室报道信息，及时反馈我局“大会战”的工作动态。四是对已引进园的企业开工协助做好宣传报道，搞好开工奠基仪式。

　　3、集中精力，适度倾斜

　　为了确保“招商引资百日大会战”能出实效，在做好完成本职工作的前提下，所有工作向这边做斜，少开会议、不搞大型的活动，确保招商引资人员有时间、有精力招商。

　　4、遵守纪律，听从调度

　　在“大会战”工作期间，全局招商人员坚决遵守县委、县政府及本局制定的相关工作计划制度和纪律，该报告的主动报告，该反馈的及时反馈同时听从县里的调度，切实改进工作方式和工作作风，确保工作目标全面完成。

关于招商方案模板汇总 篇8

　　公司制定全国统一零售价格，统一出厂价格，指导市级代理商供货价格，以保障零售市场价格相对稳定。

　　具体条款如下：

　　一：公司保障各级代理商的权益，按代理级别和代理产品给与相应的区域保护。

　　二：省级代理商按公司最低出厂价供货。市级代理商按出厂价，在省级代理商的价格基础上加价供货。

　　三：代理区域：

　　1、公司省代和市代招商工作同时进行，公司自主招商的市级代理商，不隶属与相应区域的'省级。

　　2、代理商公司已有省级代理商的省份，公司不自主开展市级代理的招商工作。

　　3、某一省份市级代理商达到3－5个时，公司停止开展该省省代理商招商工作。

　　4、江苏，浙江，广东，福建，安徽五省不设省级代理商。

　　5、北京，上海，重庆，天津四直辖市代理商， 按省代首次打款标准执行。

　　四、代理商所须具备的条件：

　　1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的运作团队，具有一定的营销和开拓能力。

　　2、首批订货款：30---50万元人民币。有年保底销量。

　　3、市级代理商：熟悉本地市场，有现成的销售渠道和团队。

　　4、首批订货款：3—5万元人民币。有年保底销量。有销售奖。

　　五、代理商的义务：

　　1、省级代理商须按公司的相关规定开拓市级代理商，并以不高于公司的指导价向下级代理商供货。

　　2、省级代理商给市级代理商供货，建议直接由公司发至市级代理商。物流费用有代理商自理。

　　3、市级代理商应按公司的相关规定开拓终端经销商，并保障及时的供补货，及时的将市场信息反馈至公司业务部门。

　　六、省市级代理商经营的公司产品种类。

　　1、自加热商务套餐系列；A套餐（绅士装）B套餐（淑女装）C套餐（学生装）。

　　2、微波米饭（套餐装）系列。

　　3、 微波菜（单盒装）系列。

　　4、 自加热饮品系列（含黄酒、米酒、咖啡、红糖姜茶类等）。

关于招商方案模板汇总 篇9

　　一、活动主题

　　热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量

　　二、活动对象

　　全国优秀经销商

　　三、活动时间和地点

　　20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆

　　四、活动内容

　　（一）定金增值爽翻天（必选方案）

　　1、 销售内勤开定单，注明定金金额

　　2、 客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动

　　3、 每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元

　　4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20__元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注：

　　收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

　　（二）抢购颠覆价（优选方案）

　　1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品

　　2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品

　　3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

　　注：

　　1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款

　　2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效

　　（三）现场抽奖

　　会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会

　　一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）

　　二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）

　　三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）

　　幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）

　　奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

　　（六）市场物料支持方式

关于招商方案模板汇总 篇10

　　为深入贯彻落实全县招商引资“百日大会战”动员大会精神，全力推进开发区建设，迅速提高开发区承载能力和重点项目建设速度、质量、效益，奋力实现“三个再翻番”目标，经主任办公会研究决定，从7月7日起，集中力量开展开发区招商引资“百日大会战”活动，现制定如下实施方案：

　　一、目标任务

　　通过开展大会战，实现开发区新入驻项目15个以上，力争引进1-2个超亿元的工业项目；实现新开工项目6个以上，新投产项目10个以上；基本完成ceg二期基础设施建设，大会战期间开发面积500亩。

　　二、建设要求

　　1、基础设施建设方面：

　　ceg二期填方、路网工程：9月完成地块填方工程，10月完成管网与路基工程，确保企业顺利入驻。

　　商务服务中心建设：抓紧建设一期商务楼群。

　　配套工程：完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施，满足入园企业的需要。

　　高起点规划：按照产业集聚要求做好开发区二期的'建设规划。

　　2、招商引资方面：会战期间，确保正式签约工业项目15个以上，建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目，对已确定合作方的项目，要及时完成合同签订，办完有关手续，力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目，要抓紧联系洽谈，确保会战期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。

　　3、项目建设方面：加快续建、新建项目投资建设进度，确保在三季度前基本完成年度任务，大会战期间新入驻项目要及时完成各项前期工作，力争早日开工。

　　三、主要措施

　　成立组织，加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组，主任胡广汉同志任组长，副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长，各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。

　　广泛宣传，营造氛围。要加大宣传力度，采取横幅、网站、电视台等多种形式宣传发动，使大会战的意义、目的、任务深入人心，形成人人关心工业发展，人人支持工业发展的良好氛围。在高速公路出入口设置广告牌突出宣传**县开发区。

　　整合资源，强力推进。调动各科室一切积极因素，整合资源，切实提高效能，形成合力，统筹推进，狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区，认真筹划1-2次招商推介会，力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目，确保在大会战期间取得更好成效。二是积极申请银行贷款，运用多种方式筹集建设资金，加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理，提高投资强度和亩均税收，集约使用土地。四是加强工业企业经济运行监测，建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、安全生产工作，大会战期间征地扫尾工作要强力配合开发区基础设施和重点项目建设，坚决依法打击各种破坏项目建设的违法犯罪活动，依法维护投资商的权益。六是各科室要对照全年工作计划，创造性地开展工作，确保完成全年招商引资任务。

　　严明责任，严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度，及时听取招商、项目建设方面的专题汇报，分析项目进展、招商情况，及时研究和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题，扎实推进大会战活动。按照县里考核办法，将大会战活动成效纳入年度考核，对成绩突出的科室和个人予以表彰奖励。抓住活动中不落实及落实不力的人和事，强化督促检查和跟踪问效，发现问题立即整改到位。

关于招商方案模板汇总 篇11

　　为了在养生保健行业积极推广x品牌，使之在本地乃至全国范围内形成强势，成为行业内一面旗帜，那么，如何更好地设计出一套适合连锁加盟招商方案，应该说是至关重要的环节，是x市场化的蓝图描绘，也是真正走向市场化运作的关键一步。

　　对行业内的现状和态势，在众多的保健业同行中，在日趋激烈的市场化竞争中，如何扬长避短、突出重围，极力彰显独特品牌个性，是我们目前急迫需要解决的问题，因此，我们在本提案中认为，我们应该从以下几个方面着手开展工作。

　　一、对整个养生保健行业作出全面的、客观的基础调查、分析，全面公正地评价在本土养生保健行业的`地位和作用。同时，积极提炼独特销售主张，以此作为全面拓展市场的突破口（时间周期为一个月）。

　　二、对养生保健品牌作出具体的营销诊断，细致分析SWOT，以期全面掌控、及时调节x品牌的连锁加盟体系，使整个品牌的特许经营事业得到真正的体现和发展，以最快的速度、最优的系统、最佳的策略，积极推行连锁加盟事宜（时间周期为一周）。

　　三、 全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容（时间周期为一个月至一个半月）：

　　A、 x品牌养生保健会馆全国特许连锁加盟项目招商手册

　　1、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明

　　2、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统

　　3、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门基本职能

　　4、 x品牌养生保健的文化背景

　　①、 中国道教的历史渊源

　　②、传统道家养生文化所给予文化内涵介绍

　　③、传统道家养生文化对人体的理疗功效的介绍

　　④、传统道家养生文化对人体食疗功效的介绍

　　⑤、传统道家养生文化的养生防疗作用

　　⑥、现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合⑦、其他附加功效介绍

　　5、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场发展潜力①、全国养生保健行业现状分析②、全国养生保健行业发展前景分析③、终端消费群体分析与定位

　　④、终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析⑤、区域消费市场消费结构分析

　　⑥、区域消费市场消费能力综合指数（列表）⑦、售后服务及二次消费管理

　　6、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景①、市场消费潜力综合数据

　　②、个人消费能力综合评判

　　③、投资与收益综合前景分析

　　7、 x品牌养生保健会馆服务项目全面介绍①、 养生保健服务产品与特色资源说明Ⅰ、 x品牌养生保健会馆服务项目Ⅱ、 x品牌养生保健会馆特色资源Ⅲ、 x品牌养生保健会馆内部形象调性特征Ⅳ、 x品牌养生保健会馆品牌个性诠释②、 养生推拿按摩学校技术优势介绍Ⅰ、办学优势介绍

　　Ⅱ、师资优势介绍

　　Ⅲ、教学条件介绍

　　Ⅳ、培训内容介绍

　　Ⅶ、职业按摩师俱乐部介绍

　　③、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍Ⅰ、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策略Ⅱ、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一服务规范策略Ⅲ、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策略Ⅳ、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策略8、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业项目投资模式①、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资模式②、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资模式9、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业投资盈利模式①、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资盈利模式②、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资盈利模式10、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储备11、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制12、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统①、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统Ⅰ、 VI基础系统部分

　　Ⅱ、 VI应用系统部分

　　②、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统Ⅰ、店长行为识别规范

　　Ⅱ、员工行为识别规范

　　Ⅲ、服务期间行为统一规范

　　③、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟MI系统Ⅰ、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别Ⅱ、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设13、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系①、加盟地区选址与区域保护②、加盟地区品牌连锁体系营建③、加盟地区店面营运管理④、加盟商技术人员培训体制

　　⑤、加盟店核心物料及专业设备物流配送⑥、加盟店开业活动策划与市场宣传推广支持

　　⑦、向加盟商提供技术支持与升级服务

　　⑧、 服务项目结构优化与升级服务

　　⑨、全国连锁加盟商风险互助保障储备管理

　　14、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范与流程

　　①、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范

　　②、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件

　　③、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程

　　④、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例

　　15、附件：

　　①、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系统

　　②、 x品牌养生保健会馆全国连锁企业商标注册证书、税务登记证书

　　③、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉证书

　　④、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例

　　⑤、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟部分特色服务项目展示

　　⑥、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示

　　⑦、 x品牌养生保健会馆全国连锁加盟技师保障系统展示

关于招商方案模板汇总 篇12

　　三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的主要投放对象。

　　1、互联网广告传播范围更加广泛

　　传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的`广告信息。

　　2、互联网广告可直达产品核心消费群

　　传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。

　　3、互联网广告具有强烈的互动性

　　传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

　　4、互联网广告富有创意，感官性强

　　传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

　　5、互联网广告更加节省成本

　　在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。

关于招商方案模板汇总 篇13

　　一、工作目标

　　20xx年力争新引进内外资开工(开业)产业项目120个，实际利用内外资金35亿元，其中工业项目占项目总数的50%以上;重点实施“三个十”招商工程，即力争引进10个战略投资者、5个总投资过10亿元、10个过亿元的项目，新增企业创税能力过亿元，解决1万名劳动力就业岗位，实现100个新增项目顺利开工、竣工、投产。

　　二、工作任务

　　20xx年继续保持衡阳市招商引资工作一类单位，力争获得湖南省扩大开放工作先进单位荣誉称号。

　　三、工作措施

　　(一)宣传造势，打造亮点，让招商引资理念深入人心。

　　一是利用媒体网络抓招商。一方面充分利用中国衡阳招商网、耒阳电视台、耒政网、《今日耒阳》、红网手机报等新闻媒体为平台，开设招商引资专栏，对我市的资源优势、区位优势、优惠政策等进行宣传报道，力争在全市迅速掀起招商引资热潮。另一方面进一步加大异地招商宣传力度，在北京、上海、广州、深圳、成都、长沙、衡阳等地主流媒体进行宣传，第一时间把我市招商引资亮点展示出来。二是依托自身优势抓招商。根据耒阳特色，认真学习借鉴先进地区招商引资成功经验，做到出好一份信息刊物(《耒阳招商信息》)，制好一张光碟(《投资耒阳》光碟)，建好一个网站(耒阳招商在线网站)，做好一块大型宣传广告牌(高速公路沿线或武广高铁沿线)。三是壮大招商主体抓招商。实施“四个五”招商主体拓展工程，即以耒阳同乡会为主体，组建耒阳珠三角地区商会、长三角地区商会和西南地区商会，主要在北京、上海、广州、成都、长沙建立5个耒阳商会;聘请50名有责任心、信息渠道广的招商网络信息员;逐步发展50名招商联络员、500名招商宣传员。四是推进项目建设抓招商。积极组织“回头看”，邀请市级领导、重点企业负责人、各职能部门及项目座落地负责人、相关村支书、主任召开重点招商引资工业项目推进会，通过调度督办，查找问题，为企业解决实际困难，加速项目建设进度。

　　(二)项目为王，突出重点，让在谈客商看到拳拳诚心。

　　一是坚持“招大引强”招商，着力引进十个战略投资者。近阶段主要引进一个总投资过30亿元的项目、四个总投资过10亿元的项目，即由北京天洋集团与深圳老乡谢鹏程合资兴办的“武广新城综合开发”项目;由深圳众为兴数控机床有限公司董事长老乡曾逸牵头，联合富士康集团相关供货商投资兴办的“深圳耒阳工业园(富士康配套基地)”项目;由江苏江阴远景能源集团和香港华润(集团)有限公司投资兴办的“风力发电”项目;由蒙牛股份有限公司投资兴办的“乳制品加工基地、种养基地”项目;由深圳中兴通讯股份有限公司投资兴办的“中兴网通配套基地”项目。二是坚持“走出去”招商，策划好三类招商引资活动。即做好规定动作，积极参加国家、省、衡阳市组织的大型招商引资活动，重点突出第七届中博会、第六届湘商大会等活动;创新自选动作，依托长三角、珠三角、西南地区耒阳几大商会，适时举办招商引资项目推介会，近期拟于四月份联合深圳耒阳商会在深圳召开一次重点项目推介会;由市领导带队组织招商小分队，赴蒙牛集团、众为兴数控机床、远景能源等企业上门招商。三是坚持信息网络化招商，建好三个人力资源台账。即建立重大企业客商信息库、耒阳籍知名专家学者及在外创业成功人士信息库、招商项目信息库等三个台账，构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。

　　(三)服务至上，破解难点，让投资软硬环境使人放心。

　　以省委、省政府明确今年为“开放平台建设年”活动为契机，坚持投资软硬环境两手抓，一是打造招商硬平台，加快一区三园建设。积极推进市经济开发区中小企业创业园建设，加快标准厂房及相关配套设施建设，分功能、分区域、分产业大力引进沿海发达地区劳动力密集型、环境友好型企业落户;积极推进市哲桥现代国际物流园和精美制造园建设，建议加快路网建设，拉通“一横一纵”主干道即七岭完小至京广铁路线、金华北路至柴哲路两条道路，拓宽拓深欧阳海灌区渠道，完善物流园区内给排水基础设施;积极推进大市循环经济产业园建设，建议启动运煤专线建设，新建配套容量的变电站。二是构筑服务软环境，整治部门非法行为。建议对与市政府签约的重点招商引资工业项目，在办理相关手续时，发改、国土、环保、财政、经信、规划、林业、电力、水利、遥电公司、开发区招商局等部门要安排一名专人负责无偿跟踪服务;出台一个服务性文件(明确审批程序、人员、办结时间及该部门对“三乱”行为的查处办法);统一一个收费标准。严厉整治项目座落地强揽工程、强买强卖、敲诈勒索等破坏投资环境的恶性事件，建议发现一起、坚决查处一起，并作为典型案例向全市通报。

　　(四)明确目标，关注热点，让责任单位坚定招商信心。

　　为强化责任、明确目标，进一步完善招商引资奖励政策、考核方案、项目呈报程序，建议：一是尽早召开20xx年耒阳市开放型经济工作暨招商引资表彰大会，有关筹备工作我局正在抓紧时间落实，请领导初定会议时间。二是完善耒发(20xx)3号文件，出台更公开、公平、公正的激励机制和奖励政策，进一步加大对投资者、中介人、项目座落地的奖励力度;建议增设20xx年十大重点招商引资工业项目最快进度奖和最佳服务奖两个奖项，争取奖得让人心动，奖得让人心跳，奖得让人眼红，在全市营造更加浓厚的招商引资气氛。三是参照衡阳市项目建设和招商引资考核方案精神，结合我市工作实际，按地域把市经济开发区、街道办事处、有一定工业基础的乡镇、产煤乡镇、其他乡镇分成五类，下达引进项目、签约项目目标任务进行考核，分层次进行比较;按职能把对政府序列单位、机关责任单位分成三类，根据引进产业项目、为企业办实事、客商投诉受理、招商引资工作领导小组集体评定等指标进行考核。四是建议建立招商引资项目评审制度，完善招商引资项目呈报程序，从项目申报、考察、评审、合同起草、领导审阅、正式签约实行“一条龙”跟踪调度制度。五是建议严格实行“五统一”机制，即统一规划布局、统一资源配置、统一政策标准、统一项目准入、统一管理服务;根据耒阳特色对“一区三园”进行分区域、分类别引进产业项目，以全市现有产业分布基础和潜在优势，突出承接产业转移重点，着力发展以先进制造业、电子信息和现代服务业为主的产业体系。

关于招商方案模板汇总 篇14

　　为积极承接沿海产业转移、促进我省加工贸易发展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳举办“20xx（深圳）承接产业转移招商活动周”（以下简称“深洽周”），为做好“深洽周”的筹备工作，使活动周的各项活动顺利进行，成立20xx（深圳）承接产业转移招商活动周代表团秘书处，并制定如下工作方案。

　　一、秘书处组织机构，

　　秘 书 长：向力力

　　执行副秘书长：李国军

　　副秘书长： 刘 权

　　秘书处下设综合协调部、招商部两个工作部。

　　（1）招商部：部 长：周 越

　　主要负责指导各分团项目开发、推介和前期洽谈，协助各分团做好专题招商活动的组织实施、客户邀请及各分团各类招商或活动的汇总工作，负责省团领导在活动周期间参加各分团活动的安排、联系和衔接工作，负责招商活动周招商成果的统计工作，负责承办秘书处交办的其它工作。

　　招商部下设客户组和活动组。

　　①客户组：龚道华、张守萍

　　职责：主要负责指导各分团进行项目开发、推介和前期洽谈，负责协助各分团进行客户的联络和邀请。

　　②活动组：周章生、符 亮

　　职 责：协助各分团做好专题招商活动的组织实施及专题活动流程的细化工作，负责省团领导在活动周期间参加各分团活动的安排、联系和衔接工作，负责各分团各类招商活动的汇总及招商活动周招商成果的统计工作。

　　（2）综合协调部：部 长：彭 争

　　主要负责省团的会务工作，包括经费的预算与管理、会议期间省领导和省团工作人员的食宿行安排、活动的新闻宣传、参会手册的编印等，省领导的讲话稿和其他重要文字材料的起草工作，大会宣传片的制作工作，承办秘书处交办的其它工作。

　　综合协调部下设会务组和宣传资料组

　　①会务组：

　　杨明伟、刘 旭、肖亮银、伍社光、周佐武、张 丽

　　职 责：负责省团的会务工作，主要包括经费预算与管理、会议期间省团领导及工作人员的食住行安排及接待工作。

　　②宣传组：李再高、彭继红

　　职 责：负责省团的新闻宣传工作，主要包括有关重要活动的录播、新闻发布会的组织、与新闻单位的联系和衔接及省团随团记者的管理服务工作，负责参会手册的编印工作。

　　③资料组：龙 吟、王增明

　　职 责：负责领导讲话稿、招商活动周的总结等重要文字材料的起草工作，领导讲话的ppt演示文档及大会宣传片的制作等。

　　二、主要活动安排

　　1、20xx年·益阳（深圳）承接产业转移招商推介会

　　时间：20xx年7月7日下午 地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　2、20xx年·郴州（香港）承接产业转移招商推介会

　　时间：20xx年7月8日下午 地点：香港

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　3、20xx年·衡阳（深圳）承接产业转移暨“深圳工业园”招商说明会

　　时间：20xx年7月9日下午 地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　4、20xx年·永州(深圳)“蓝宁道加工贸易区”招商推介暨重大项目签约仪式

　　时间：20xx年7月10日上午 地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　5、20xx年· 湘潭(深圳)承接产业转移推介暨对口合作恳谈会

　　时间：20xx年7月10日下午 地点：深圳

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　6、20xx年·株洲（广州）承接产业转移招商推介会

　　时间：20xx年7月11日下午 地点：广州

　　承办单位：XX市人民政府会同XX省商务厅

　　三、工作进度安排

　　六月：

　　1、利用沪洽周平台，为深洽周邀请客户。

　　2、确定各分团专题活动的方案，细化活动流程。

　　3、与各分团衔接、落实省团参加各分团举办的专题活动的相关事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地协助相关的市州邀请客户。

　　5、检查和落实各分团深洽周项目准备、客商邀请、专题活动筹备等工作进展情况。

　　6、编印《XX省加工贸易政策介绍和办事程序》。

　　7、完成大会宣传片的制作。

　　8、整理和编印《XX省承接加工贸易产业转移情况介绍》。

　　七月：

　　1、举办深洽周新闻发布会。

　　2、汇总各分团组织的各类招商活动。

　　3、赴深圳、香港参加深洽周活动。

　　4、做好活动周的成果统计及总结工作。

关于招商方案模板汇总 篇15

　　x年是我市三年“工程建设年〞的第一年，也是我市实施全民招商，全社会抓工程战略部署的第一年。为更好的完成市委、市政府交给我区的任务，发动全区力量，加大工作力度，把招商引资上工程工作抓紧、抓实，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以区委“构建金三角，再造新〞的战略目标为指导，主动适应经济全球化和入世的新形势,进一步解放思想，与时俱进。深入贯彻?鹤岗市x年招商引资工作方案?，在招商引资上工程上实现重大突破，是我区经济总量上规模、上水平的战略措施。坚持“引进来〞与“走出去〞相结合，强化招商引资第一要事，以“工程建设年〞为契机，突出攻大工程、抓大投入，全面提升招商引资水平，确保全年招商引资任务的顺利的完成。

　　二、组织领导

　　为确保招商引资工作的顺利完成，特成立招商引资工作领导小组及办公室。〔办公室设在区经贸局〕

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组的职责是：确定全区招商引资工作的总体部署、工作措施、推进措施，解决招商引资工作中的重点难点，定期听取各部、委、办、局招商引资进展情况的汇报。

　　办公室主任：

　　副主任：

　　成员：经贸局全体成员

　　办公室主要职责是：汇报全区招商引资进展情况，及时向区招商引资领导小组汇报；综合全区招商引资工作情况，及时向上级部门反映；协调招商引资工作中的有关问题。

　　三、工作目标

　　〔一〕招商引资金额：确保完成8000万元，力争完成9000万元。

　　〔二〕实施12510工程：

　　即：亿元以上的工程1个；5000万元以上工程2个；1000万元以上工程5个；100万元以上工程10个。

　　四、任务分解

　　〔一〕招商引资目标任务按照全民招商的要求，具体分解到每个人，同时按照战线与部门双重管理要求，战线领导要对所管部门的招商引资工作负具体责任；部门领导要对本部门工作人员的招商引资工作负具体责任。

　　〔二〕xx区招商引资任务分解表〔略〕

　　单位：万元

　　注：其他机关工作人员的招商引资任务为：副科级以上25万元，科员10万元。

　　〔三〕12510工程工程任务分解表〔略〕 〔四〕重点工程推进落实任务分解表〔略〕

　　五、推进措施

　　〔一〕辟建工业园区,搭建开展平台，靠园区推进

　　为加快我区经济的大开展、快开展，借鉴各地区开展的成功经验，辟建占地面积100万公顷的工业园，通过园区的功能、园区的环境、园区的政策、园区的效应大力开展招商引资工作。今年一是搞好园区的整体规划工作。二是做好三通一平的有关工作。三是力争2—3户企业入住园区。

　　〔二〕加强组织领导，目标任务到人，靠机制推进

　　按照市政府三年“工程建设年〞的总体要求，在全市各部门开展全民大招商工作。为完成我区的招商引资工作目标，一是加强组织领导，成立招商引资领导小组。二是部门要用70％的`精力、人力抓招商引资工作。三是要明确目标任务，人人盯住工程、人人有责任、人人有目标的开展机制。四是要制定招商引资优惠政策，同时要制定内部考评方法，以政策、考评来推进招商引资工作。

　　〔三〕突出重点工程，明确落实责任，靠效劳推进

　　突出重点、落实责任，对重点工程要加大推进工作力度，每个重点工程要指派一名领导主抓，一套班子推进、一条龙效劳、一抓到底的工作机制，以确保重点工程如期建成，尽快达产达效。

　　〔四〕优化人文环境，转变工作思路，靠环境推进

　　要树立“投资环境就是生产力〞，“你发财、我开展〞的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资气氛。要从抢抓机遇入手，从主动效劳入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，创立优良的招商引资环境，到达人人是环境、处处时时是环境的新局面。

　　〔五〕亲商、安商、富商，靠以商招商推进

　　现有区属企业是我区经济开展的根底，在加大招商引资工作力度的同时，一是要加大对区属企业效劳支持力度，真正做到亲商、安商、富商。二是要发挥现有企业的潜力，通过老板的各种社会关系，实现以商招商。

　　〔六〕拓宽信息渠道，加大广泛联系，靠信息推进

　　信息的来源、信息的收集、信息的畅通，是我区招商引资的一项重要根底工作。要通过多种渠道、多种方式、多种关系实现信息畅通，每个人都要建立联系卡、确立联系方式，要在全区开展引来一个客商，提供一条信息，提出一条意见的“三个一〞活动。

　　〔七〕创新招商方式，多路开展招商，靠创新推进

　　要转变认识、创新招商思路。既要招外商，也要引内资。在招商方式上，按照市场化、现代化的要求，开展专业招商、网上招商、工程招商，要走出去、请进来，要建立友好区县，确定招商基地，通过多路招商，上大工程、引大企业，实现我区经济的腾飞。

关于招商方案模板汇总 篇16

　　完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

　　第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

　　招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

　　2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

　　3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

　　4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的`求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。

　　招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：

　　第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

　　在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

　　对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。

　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　　1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

　　2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

　　3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。

　　4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

　　5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

　　与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

　　大型商业物业招商策略

　　第一部：招商原则和准备过程

　　招商目标的选择

　　企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

　　(一)项目自身的市场定位;

　　(二)项目所在地的消费状况;

　　(三)投资商和发展商的自身资金情况;

　　(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

　　招商谈判原则的确定

　　招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

　　(一)招商谈判的特点

　　1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

　　商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

　　2、谈判条件的原则性与灵活性

　　项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

　　3、谈判口径的一致性

　　在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

　　(二) 招商谈判的原则

　　根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

　　1、坚持平等互利的原则

　　2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

　　3、坚持信用原则

　　信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

　　4、坚持相容原则

　　相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

　　招商谈判的准备

　　所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

　　(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

　　1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

　　2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

　　3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

　　4、承租户的选择确保租金的来源。

　　5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。

　　6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

　　(二)准备谈判的依据

　　1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

　　2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

　　3、选定谈判方式;

　　4、确定谈判期限。

　　(三)组成谈判小组

　　1、挑选谈判小组的成员;

　　2、制定谈判计划;

　　3、确定谈判小组的领导人员。

　　第二部：确定招商方式与渠道

　　商业物业项目招商的方式

　　1、项目洽谈会。

　　项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

　　2、项目发布会

　　项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

　　3、经济技术合作交流会

　　经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

　　4、投资研讨会

　　投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

　　5、登门拜访

　　登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

　　第三部：制订谈判策略

　　明确谈判目的

　　招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

　　在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

　　招商洽谈的目标可以分为三个等级：

　　第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

　　第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

　　第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

　　招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

　　在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

关于招商方案模板汇总 篇17

　　一、项目招商条件

　　竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点，由赤水市旅游开发投资公司于20xx年动工修建的人工湖，是竹海公园主要游览景段和游客集散地。竹海湖现已完成了一、二坝体建设，包含湖区外停车场、旅游公路、码头和移民街等设施建设，已投入资金1000多万元，长期以来，由于资金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上项目一直未得到较好开发，致使公司资产闲臵达1000多万元，难以发挥经营效益。竹海湖库容40.6万立方米，蓄水面积为8万平方米，是赤水仍至周边难得的高峡平湖，湖水清澈见底，湖区两岸修竹齐天，山水一体，景色如画。目前，竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区，随着竹海公园大门、竹海湖码头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善，以及赤水旅游大环境的不断发展和改善，竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。

　　竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的衍生旅游产品，是竹海公园开展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店（山庄）旅游产品，游客可在湖区泛舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、天然泳场、滑道漂流、水上餐厅等水上观光、水上餐饮、水上娱乐、水上运动旅游项目，充实公园的项目内容，增强竹海公园的可游性，改变单一的“门票经济”现状，使其获得较好的利润增长，实施好了，可能成为景区收入的`主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就业增收的有效途径。

　　二、项目招商宗旨

　　通过招商项目，整合竹海公园旅游资源，合理开发利用，增加景区经济效益，促进就业，打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区，繁荣赤水市的旅游市场。

　　三、项目招商模式

　　以国有土地出让金优惠形式进行招商，即以土地臵项目。一方面满足投资商地产开发或某些经营性项目的合理回报，另一方面改善景区基础设施条件，解决景区建设资金投入困难。国土部门提供该项目所需的土地，投资方依照景区规划和相关要求对项目进行策划，经审批后进行建设和运营管理，自负盈亏，负责全额支付本项目建设所涉及到的地上物赔偿，土地出让金优惠按照市政府先缴后返方式进行返还。

　　四、招商项目内容

　　招商项目内容应按照规划和景区发展需求进行设计建设。建议如下一些可选项目。

　　1、露天游泳场

　　建于竹海湖二道坝，按照一定标准修建露天游泳场地，配臵更衣室、管理房等设施，主要为游客在夏季提供露天游泳服务。

　　2、水滑道漂流

　　从竹海湖二道坝至野竹坪（现在的公厕下端）建设1公里长的水式滑道，以现在旧渠道为线路基础进行改造，将渠道按照不规则形状拓宽，使之符合小型橡皮艇滑动，同时又极具情趣，为游客提供亲水体验，并在参与性的活动中同时起到游客代步工具作用。

　　3、亲水体验区

　　主要是以竹海湖靠近水面修建临湖路亲水栈道式走廊，并在亲水体验区沿线设臵旅游小型项目，主要是深入竹海湖水库的栈桥、咖啡屋、情人道、垂钓区、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游项目形成临湖旅游小环线。

　　4、水上餐厅：可有两种方案，一是依托湖岸，设固定式建筑，设计为室内或露天两种；二是利用新型科技成果，搭建活动式水上平台，建设成移动的真正的水上露天餐厅。

　　5、酒店接待设施

　　一是在现竹海湖停车场旁建设竹海湖度假酒店，为旅游团队和普通游客提供酒店服务。

　　二是在竹海湖区内建别墅型高档度假住宅（产权式住宅别墅），在功能上和竹海湖酒店形成互补。主要针对部分对酒店档次和私密性要求严格的游客提供住宿服务。为独栋式，建筑以中西结合风格为主，并充分考虑与当地建筑风格相协调，所有房间面向湖区，同时设臵露台，各住宿单元之间有步行小径相连，中间辅之以绿化景观，私密性极佳，并配臵相关配套服务设施。

　　6、环湖道

　　环湖道主要设臵为一方面为作为竹海景区内的交通枢纽，同时在环湖道上根据旅游运营的需要，设计环湖自行车骑游道、健步走廊、卡丁车道等项目，为游客提供健康体育休闲项目。环湖道同时也可解决当地村民伐竹运竹需要。

　　7、篝火场

　　在竹海湖停车场区域建设篝火场，为游客提供夜间篝火表演。

　　8、烧烤（野炊）场

　　在二道坝湖边的竹林中修建，湖边翠竹悠悠，风景秀丽，空气新鲜特适合野外活动，烧烤场设臵固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。

　　9、停车场及配套服务设施

　　该项目于竹海公园入口（野竹坪）停车场建设，停车场面积约12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐饮设施、管理用房等），主要以功能性基础设施为主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林区建设有特色和丰富底蕴的竹文化展陈馆、长廊、竹简、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上项目投资商以酒店和产权墅型为主要招商项目，停车场、环湖道、游客中心、竹文化产品、供电供水排污等为土地出让金优惠部分臵换项目，其他经营性项目可由政府景区经营性单位参与共同或自主配套开发。

　　五、投资规模及经营要求

　　项目投资根据投资项目内容以及土地使用量商议确定。投资方式缴纳一定数量的履约金用于征用林地和其它地面附着物补偿。

　　经营年限：地产式别墅型按国家土地出让政策界定，酒店等经营性项目根据投资方投入非经营性项目和投资额双方商议经营年限，20-50年不等。

　　六、招商办法

　　1、建议由市政府成立项目招商工作领导小组加强招商工作领导，在相关单位抽调人员组成工作机构专门负责项目招商服务工作，发布招商启示，寻求符合条件的投资商。

　　2、项目招商从现在起进行筹备，到年内完成招商任务，并启动项目建设。

关于招商方案模板汇总 篇18

　　前言

　　中法文化年这一表现中法两国在各种不同领域的密切关系的盛会又迎来了一个特殊时刻。

　　20xx年6月，中国文化部对外文化交流中心、法国雷恩音乐节组委会、法国驻华使馆音乐推广站将联合在中国举办一个别开生面的国际音乐节。

　　此次文化交流的目的是将法国最有代表性的当代音乐带给中国的观众。法国最著名的“雷恩国际音乐节〞将被直接邀请到中国，并与中国外乡最有代表性的现场音乐家与乐队共同演绎中法文化年最精彩的户外节目。届时，我们将声乐、电子等传统的表演形式与现代城市的开展趋势相融合，呈现一场特殊的听觉盛宴。

　　此次国际音乐节旨在通过交流与对话，以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。北京也将通过与世界的文化交流，证明其是名副其实的文化之都。北京着眼于开展与创造。我们看到这里人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变，这一切也是北京艺术创造力和想象力的源泉。

　　音乐节期间，中法著名乐队和DJ共计百余名音乐家将在北京市区最具都市生活代表性的大型户外场所同台演出，拟接待观众数万人，并通过与国内外大型媒体共同合作覆盖全国乃至亚洲和欧洲。

　　音乐节特点

　　1.展现不同类型法国音乐的`最大演出，法国雷恩国际音乐节选送6个法国顶级乐队现场表演，7位国际著名DJ，共计70余位艺术家

　　2.首次在政府主办的文化活动中云集中国当下最具代表性的现代音乐领军人物及乐队近30人，4个乐队；2名DJ；5位歌手〔暂定名额〕

　　3.音乐节按照国际惯例采取露天形式在晚间举办，所有参与者可以自行携带或租用帐篷、桌椅等设施

　　4.最大的露天音乐会，预计每场5000—10000名观众参与；将是中国有史以来最大的国际型现场乐队表演

　　5.音乐节将成为所在城市当晚最盛大的午夜狂欢嘉年华，音乐节现场将设置食品、饮料、法国特产、所在城市特产、音乐出版物、图书、旅游纪念品等各类商品销售位假设干，最大的丰富音乐节活动设置，充分满足城市时尚人群的休闲消费欲

　　6.音乐节特设整体VI系统，为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导效劳

　　7.音乐节将成为中国城市高度开展的时尚文化生活标示之一

　　注：音乐节详情另见筹划方案

　　雷恩音乐节中国巡演—20xx年世界看中国之夏日焦点

　　政治待遇之高

　　法国文化年重点工程，两国政府主办，两国文化年主席、两国副部级以上领导将出席并接见嘉宾

　　社会影响之大

　　我国首次与西方强国联合打造的大型文化经济交流活动中法文化年即将以本次音乐盛会划上完美句号

　　时代意义之重

　　我国首次以国家名义主办“现代音乐〞盛事

　　现代音乐活动首次获准在首都北京公开亮相

　　本次活动将在中国的外交史、音乐史、社会开展史上留下划时代的篇章

　　媒体支持之强

　　全国百余家强势媒体联合报道

　　新华社、中新社、CCTV、凤凰卫视、人民日报、南方周末、中国青年报、北京青年报、新浪网、中华网、中国国际播送电台、中央人民播送电台、周末画报、时尚……

　　境外知名主流媒体的全面关注

　　路透社、法新社、TFI、France 2、法国国际播送电台、法国世界报〔Le Monde〕、CHANNEL【V】、MTV、香港大公报、澳大利亚国家电视台、加拿大国家电视台、BBC、CNN……

　　人群覆盖之广

　　北京、上海、深圳、广州、武汉、西安等全国重要城市中精选3-4家〔北京为指定城市〕，每场5000—10000人的现场音乐会，瞬间感召各地时尚消费精英；

　　媒体同步覆盖全国上亿现代音乐爱好者及时尚消费人群

　　演出阵容之最

　　首次中法现代音乐峰会

　　欧洲顶级乐队、国际知名DJ共70余位法国艺术家，超豪华演出阵容首次抵华，再现世界顶级音乐盛会法国雷恩国际音乐节的空前盛况；中国现代音乐先驱、教父级大腕、各时期领军人物30余人首次在政府支持下与国际音乐巨星同台交流

　　赞助合作方案

　　级别名额内容金额

　　A类

　　全程总赞助1家全程总冠名

　　含一地开幕城市演出独家冠名600万

　　B类

　　巡演城市赞助2家巡演分站冠名300万

　　C类

　　特别赞助/特别赞助商50-100万

　　D类

　　一般性赞助/作为赞助商之一参与20万起

　　注：每地演出场次限一场，开幕城市演出可考虑两场

　　A类全程总冠名回报细那么

　　1.总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一

　　2.总冠名企业领导受邀出席由两国主席代表、中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心共同发起的开幕酒会并致辞；相关领导亲切接见合影

　　3.以总冠名企业的名义在北京举办新闻发布会；企业名称将在全国乃至国际各大知名媒体中连续出现；品牌形象与中法文化年直接挂钩，显示品牌的强大实力，打响国际知名度

　　4.总冠名企业享有开幕演出城市独家冠名权，该演出现场冠名企业名称将以“〞中法现代音乐节出现在舞台上方醒目位置

　　5.音乐节新闻发布会邀请各大国际国内知名媒体报道，企业代表出席受邀媒体包括：路透社、法新社、新华社、CCTV、凤凰卫视、

　　CHANNEL[V]、旅游卫视、中国人民播送电台、人民日报、北京

　　青年报、SINA网、SOHU网、YAHOO网、中华网等

　　6.总冠名企业代表将受邀出席中法文化年组委会召开的新闻发布会并发表讲话，企业名称出现在现场醒目位置

　　7.总冠名企业名称在城市巡回演出中出现在每场醒目位置并安排企业代表出席各城市巡演新闻发布会

　　8.全程宣传过程中组织局部重要媒体对企业进行采访

　　9.在指定时间段内允许赞助企业促销时使用本次音乐节及中法文化年的标识；允许企业在中法文化年组委会允许的范围内以本次音乐节名义组织促销活动

　　10.在全国主流媒体上报道有总冠名商冠名的“〞中法现代音乐节相关专题文章50次以上

　　11.音乐节所有制作物上出现冠名企业LOGO 12.音乐节各地宣传活动现场出现冠名企业标识

　　13.音乐节各地演出现场以“中法现代音乐节〞字样出现总冠名企业名称

　　14.音乐会各地演出现场舞台一侧巨型广告位一块(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作)

　　15.音乐会各地演出现场观众区巨型广告位(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作)

　　16.音乐会现场产品陈列/产品促销亭(赞助商自行设计制作，组委会统一管理)

　　B类巡演城市冠名回报细那么

　　1.冠名企业列为本次音乐节分站赞助商及协办单位之一

　　2.所赞助城市演出冠名主题“之夜〞

　　3.冠名企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会并致辞；相关领导亲切接见合影

　　4.巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席致辞，各大国际、国内及地方知名媒体到场报道

　　5.在活动期间组织局部媒体对企业进行专访

　　6.在指定时间段内允许地方冠名企业在当地促销时使用本次音乐节的标识；允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动

关于招商方案模板汇总 篇19

　　为进一步改善我街道投资环境，把田心街道办事处20xx年招商引资工作早安排，早落实，抓紧抓好，抓出成就，做好十二五的工作规划，全力以赴抓好招商引资各项工作，根据《**区招商引资工作考核办法》精神及考核办法的有关规定，特制定如下工作方案：

　　一、坚持发展是第一要务。

　　坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，按照市领导有关要求和我市“十二五”规划，做好扩大开放和招商引资工作，以“环境友好型、资源节约型”，不断扩大我街道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速实现**区经济社会的跨越式发展。

　　二、坚持区政府制定的“五年再创一个新”的工作思路。

　　坚持区政府制定的“五年再创一个新”的工作思路。发展战略和依托城市壮大三产，加强投资方向性指导，积极引进符合清水塘街道办事处优化经济结构，具备资源优势和区域优势的项目，引导投资流向主导优势产业，并对我街道四个村进行道路硬化改造，突出自身优势，加强科技投入和基础设施建设，加强引进项目和项目建设工作，一条龙为投资商协商服务，并且将在办事处设立“投资商家意见投诉站”，对我街道各相关部门进行监督，为商家提供最大化的优质服务。

　　三、抓好项目前期工作，提高招商引资效率。

　　深入企业、基层，结合实际制作一批可实施项目，对重点项目要做到一定的.深度。要充分利用好招商项目库。及时将招商引资项目库中的项目进行归类、更新、调整，利用招商引资项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体进行宣传推介，把我办的招商项目信息向国内外传递。

　　四、不断创新招商方式，提高招商引资的针对性和实效性。

　　要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。不断加强招商人员业务素质培训。通过多种渠道和途径，努力培养一支适应对内对外开放的高素质工作人员。

　　田心街道办事处

　　20xx年xx月xx日

关于招商方案模板汇总 篇20

　　为认真贯持全县开展“招商引资”活动的有关精神，确保完成县委、县政府下达的招商引资目标任务，特提出如下工作方案。

　　一、招商引资工作思路

　　招商引资工作总体思路是——强化招商引资工作领导力量，增强招商引资的实效性。以五大产业为主线，重点以精选轻纺电子、机械制造、现代服务业为突破口。

　　二、总体目标

　　完成县委、县政府下达500万元的任务。

　　三、招商方式

　　招商活动主要采取以商招商、推介招商、产业招商为主要形式，增强实效性；对上述所列的重点招商项目，主要采取小分队招商为主要形式，增强自主性；以探索异地招商新途径为抓手，推行代理招商，实现招商引资新突破；以全面完成年度招商引资任务为目标，鼓励各企业积极采取“走出去、请进来”等各种灵活多样的招商方式，实现引资工作新跨越。同时，采用现代化手段，提高招商水平，推行网络招商，充分发挥优势，为全县招商引资工作提供信息和服务，并定期向网上发布有关招商信息，搞好经常性的网上招商。

　　四、工作措施

　　（一）拓宽招商渠道，加大招商引资力度

　　1、落实优惠政策，实施政策招商。在落实全县有关招商引资优惠政策的基础上，加大对各类优势及招商引资优惠政策的`宣传力度。

　　2、依托产业优势，实施产业招商。发挥我县生态、资源和交通优势，依托我县现有产业基础，有针对性地引进一批农副产品加工、果品加工等企业，发展一批农产品出口基地、绿色无公害基地等农业产业基地。依托我县生态环境优势，重点引进集生态保健旅游和休闲观光于一体的产业项目。

　　（二）精心组织，确保招商成效

　　1、积极“走出去”、“请进来”，大力开展农业产业招商。要组织专门的招商分队走出去，有针对性地到发达地区开展专题招商活动，同时邀请外地客商在我县实地考察，推介项目。着力引进辐射面广、科技含量高的项目。

　　2、切实做好落户招商项目的协调和服务工作。加大对签约和在谈项目的跟踪落实力度，招商项目跟踪服务责任制贯穿洽谈、引进、建设、投产、达效全过程，确保项目顺利实施并正常运转。

　　（三）加强领导，为招商工作提供有力保障

　　成立机构，加强调度。开发办成立招商工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，办公室负责全局招商引资工作进展情况的收集汇总等，承担领导小组交办的日常工作。

关于招商方案模板汇总 篇21

　　宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

　　程序及具体细节：

　　一、招商会议时间策略和地点策略

　　(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

　　(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

　　二、招商人员及参会工作人员培训

　　首先对招商人员作一些必要的培训：

　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

　　c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

　　d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

　　(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

　　(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

　　(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

　　(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

　　三、会议邀请对象确定

　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

　　四、确定招商宣传渠道

　　(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

　　(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

　　(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

　　五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

　　六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

　　(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

　　(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

　　(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

　　(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

　　(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

　　(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

　　(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

　　(8)会议结束后赠送礼品。

　　七、会后跟单流程

　　(1)电话跟踪回访

　　(2)营销人员亲自登门拜访

　　八、招商会结束后做好善后工作

　　(1)安排好客户的返程事宜

　　(2)总结此次招商会的得失

　　(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

　　会议程序：

　　顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

　　1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

　　2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

　　3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

　　4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

　　5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

　　6经销商及广告商代表发言10分钟

　　7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

　　8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

　　9签约商务代表、营销负责人1天

　　具体时间安排：

　　1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

　　2.10：00-10：30领导讲话

　　3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

　　4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

　　5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

　　6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

　　7.1：30-3：00分组讨论;

　　8.3：00-5：00公司参观，签约。

　　九.费用预算(以预计到会人计算)

　　1.场租费:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通车:

　　4.空飘(2-6个)

　　5.气拱门(1个)

　　6.花篮(6-8个)

　　7.礼品(200份)

　　8.红包:

　　9.摄影摄像

　　10.pop(张)

　　11.展板(2_米),6块

　　12.易拉宝:10个

　　13.邀请函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整个会议过程要注意三个关键方面：

　　1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

　　2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

　　3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

　　总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

关于招商方案模板汇总 篇22

　　一、明确招商目的。

　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

　　二、制定招商目标。

　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

　　三、设置招商机构。

　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

　　四、白酒招商方案。

　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

　　1、招商流程规划：

　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

　　2、招商方式选择。

　　招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

　　（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；

　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

　　3、招商手册制定。

　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。

　　（3）市场现状介绍。

　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　　①政策：阐明相关的优惠政策；

　　②管理：市场管理相关规定；

　　③信息：提供产业和市场信息；

　　④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；

　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

　　（5）合作协议。

　　（6）签约程序。

关于招商方案模板汇总 篇23

　　**年是我县实施“开放兴县”战略的关键一年。为强力推进招商引资工作，在新一轮经济发展竞争中抢抓机遇、乘势而上，加快跨越发展，实现进位赶超，特制定本实施方案。

　　一、指导思想和工作思路

　　指导思想：紧紧围绕县委、县政府决策部署，紧扣“落实年、突破年”总要求，深入实施“生态立县、工贸强县、开放兴县”三大战略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、优结构、搭平台、促发展，加快打造“现代产业发展集聚地、文化生态旅游新高地、绿色有机农业示范地”，全力谱写“生态、活力、幸福”新篇章。

　　工作思路：实施中心项目带动战略，以“招商引资突破年”活动为总抓手，始终坚持大上项目、上大项目；以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、资本招商、资源招商，提升招商实效。

　　二、任务目标

　　在招商引资总量上实现新突破。全县力争实际到位县外资金50亿元，实际利用境外资金20xx万美元。

　　在招商引资体量上实现新突破。全县力争引进过亿元产业项目35个，其中过十亿元工业项目2个。

　　在招商引资质量上实现新突破。着力引进央企、世界500强、国内00强、知名企业等战略投资者；着力招引支撑潜力强的工业项目、核心竞争力强的“高、大、外”项目、对地方财政贡献大的税源项目，在招大引强上实现新突破。

　　三、工作措施

　　（一）解放思想，更新观念实现新突破。进一步解放思想，更新观念，真正把解放思想落实到招商引资上项目上，统一到优化经济发展环境上。树立与大开放、大招商相适应的思想观念，既要看到自我的优势和长处，更要看到不足和压力，始终持续昂扬奋发的精神状态。勇于开拓，构成有利于加强招商引资、项目建设、推动工业经济加快发展的思想和理念，进一步激发全社会的创业激情和工作动力，努力在全县凝聚起跨越发展、奋发进取的强大合力，掀起大招商、招大商的持续热潮。

　　（二）精心策划，项目储备实现新突破。充实完善项目储备库。根据国家产业政策、投资导向和市场变化，及时对项目库进行调整、完善和更新，确保重大项目储备不断档。充分利用政府门户网站和招商网，推进项目库的网络发布，吸引战略投资者和民间资本投资重大项目。

　　（三）锁定目标，信息搜集实现新突破。透过招商推介会等多种形式，及时捕捉大型央企、民营巨头投资动向；广泛收集国家、省、市发布的与我县产业相关的各类产业信息，及时了解产业发展动向；透过招商小分队驻点招商、举办老乡联谊会、召开外来客商座谈会、聘任招商代理等多种方式搜集招商信息；完善信息汇集、筛选、分流、反馈制度，不定期发布招商信息，实现资源共享。

　　（四）集中招商，成果转化实现新突破。继续坚持招商引资“天字号”工程不动摇，多方组织推介会、洽谈会等活动。一是结合市里组织的招商活动，适时召开招商投资环境说明会，拜访重点客商，推进重点项目。二是根据我县实际状况，组织集中招商活动。充分发挥各乡镇（街道）和相关县直部门的用心性、主动性，集中时间，集中力量，采取灵活多样的形式，抓好项目签约落地，不断提高土地利用率、单位建设用地面积gdp、财税贡献率、合同履约率，确保全面超额完成全年招商引资任务。

　　（五）突出重点，引资实效实现新突破。以京津唐、环渤海、长三角、珠三角为中心区域，成立10个以县级领导任组长的区域及重点产业招商小组，开展产业招商。开拓日韩、港台等国家或地区，扩大利用外资规模。在招商领域上，着力引进投资5亿元、10亿元、20亿元以上具有带动效应的工业项目；着力引进科技含量高、经济效益好、成长性强的大项目、好项目；着力引进升级改造现有企业，实现合资合作；注重现代农业、生态旅游、基础设施、公共服务等产业项目的招商。在招商重点上，依托六大产业和新医药、新能源、新材料、节能环保等产业用心推介，引进一批产业关联的'基地型、龙头型企业，构成核心层企业、配套层企业、关联层企业紧密衔接的产业链条；整合要素资源，扶持骨干企业群体，鼓励中小企业对外合资合作。在招商对象上，用心吸引“国字号”“民字号”龙头企业以及国内外大公司，主动对接世界500强、国内500强、民企500强和行业100强，来我县投资合作。

　　（六）创新理念，以企招商实现新突破。集中突破企业招商，学习借鉴兖矿、如意、太阳纸业等集团的成功经验，加大以商招商力度，抓好落户项目的延伸招商，构成“一点突破，多点对接”“引来一个，带动一串”的倍增效应。突破资本市场招商，帮忙县域骨干企业制定上市规划，加快实现企业上市融资。突出企业主体招商，用心引进战略合作伙伴，在合资合作中加速核变膨胀。引导优势企业有计划、有步骤、有目标地实行对点招商、“一对一”招商，构成“政府推动、企业主动、中介联动”的“以商招商”新格局。

　　（七）做强园区，承载平台实现新突破。把经济开发区作为最大的项目来运作，作为承接项目的主战场、主阵地。借助“招商引资突破年”活动和产业加速转移的重要战略机遇，持续加大财政投入，完善路、水、电、气、热等配套基础设施，加快物流、信息、科技等生产性服务设施建设，全面提升开发区承载潜力，满足项目进驻和企业发展需求。保障大项目、好项目用地。完善乡镇创业园区，吸附中小企业入园，尽快构成企业小群聚、大聚集工业框架。

　　（八）科学论证，项目落地实现新突破。由县招商引资指挥部组织开发区、财政、发改、环保、住建、国土等相关行业的专家和技术人员，从产业前景、环境影响、投资强度、科技含量、用地需求、税收贡献等进行综合评估，论证其科学性、可行性。继续实行联审联批制度，提高招引项目的准确性、实效性，以最小的成本获取最大的招商成果。

　　四、保障措施

　　（一）强化组织领导。进一步完善招商引资指挥部运作体制，具体负责全县招商引资工作的指导和协调。由县委、县政府主要领导任总指挥，县委、县政府相关领导任区域、专业招商组组长，相关部门主要负责人为成员。各单位“一把手”为本单位招商引资工作第一职责人，要带头走出去。乡镇（街道）党（工）委书记、乡镇长（办事处主任）要实行二分之一工作法，确保招商时间；各乡镇（街道）要明确一名班子成员离职招商；有亿元招商任务的单位要明确一名副局长（副主任）离职招商。各单位要周密安排，精心组织，制定具体的招商引资工作方案，落实职责，细化目标，强化措施，全力出击，确保招商工作取得实效。

　　（二）强化经费保障。进一步加大对招商引资工作的财力支持，年初县财政安排专项经费，用于信息网络建设、人员培训、项目包装、推介洽谈等活动。拨付各乡镇（街道）、经济主管部门及各招商小组招商活动经费10万元，先期拨付3万元，其余经费根据项目进展状况和考核完成状况拨付。

　　（三）强化调度考核。坚持公开、公平、公正的原则，突出导向、注重实效，充分调动各单位招商引资工作的用心性和主动性。强化平时工作调度，县招商引资指挥部继续对各单位工作进展状况，实行动态管理，建立台账，强化督查，跟踪督办，定期调度，定期通报。在考核工作中，坚持定性与定量相结合，既注重量的扩张，更注重质的提高，把到位资金状况和大项目状况纳入考核体系，确定考核权重。继续实行日常考核、半年考核与年终考核相结合制度，推广完善考核结果公示制和举报制。

　　（四）强化服务意识。一是广泛收集投资信息。用心与沿海地区、重点招商区域及企业商会联系，结合项目信息，与各单位有效做好项目对接，实现资源共享，信息互通，不断提高招商效率。二是用心主动服务客商。做好项目衔接，用心为招商引资项目建设服务，加快项目落地。三是构建项目推进“绿色通道”。简化办事程序，提高工作效率，更好地为外来投资者带给优质、快捷、高效的服务。四是营造亲商、重商、爱商、安商的良好社会氛围。为外来投资企业带给更便利、更贴身的服务，共同为建设“生态、活力、幸福”而团结奋斗。

关于招商方案模板汇总 篇24

　　一、环境整治方案

　　1、成立环境整治组，由工商、规划、房管、环保、交警、城监、物业等部门人员组成，实行分工负责制。

　　2、占道经营、违章建筑、违章搭盖、建筑垃圾处理，由城监大队负责。

　　3、饮食店规范要求，卫生、排污处理，由环保局负责。

　　4、小区、道路环境卫生由各小区物业公司和开发区物业公司负责。

　　5、广电大楼对面，东侨大道、五里亭、管委会大门等公共绿地补植、养护由物业公司负责。

　　6、天安经典至东海商务广场段河道垃圾清理、防护坝修筑，由环保局、德港房地产公司负责。

　　7、闽东路与商贸街交叉路口设置闪烁灯及东侨大道等各要道修补交通护栏，补刷道路标志线，由交警二大队负责。

　　8、建筑工地围墙砌筑及工地入口硬化，人行道地砖铺设由规划局负责。

　　9、闽东路新建绿化带由路桥指挥部负责。

　　二、夜景工程

　　1、新建商贸街夜景灯光工程，共安装小华灯80盏，投资40万元，由规划建设局负责。

　　2、新建工业园区夜景灯光工程，安装路灯30盏，投资8万元，由工业园区指挥部负责。

　　3、修复灯箱广告94面，由工商局负责。

　　4、闽东路、东侨大道、坪塔路路灯、景观灯修复由物业公司负责。

　　5、各业主单位夜景灯光由规划建设局负责。

　　6、“天安电器城”夜景灯光布置路灯、霓虹灯及广告灯箱，由天安房地产公司负责。

　　7、闽东路兰溪桥绿化带草坪灯安装，由物业公司负责。

　　三、环境布置

　　1、闽东路布置彩虹门8个、彩球10个，祝贺单位：金城房地产开发有限公司、置业投资有限公司、天安房地产开发有限公司、东海房地产开发有限公司、盛鑫房地产开发有限公司、联通宁德分公司、宁德市地税局、富华房地产开发有限公司、澳泰房地产开发有限公司、嘉禾房地产开发有限公司；东侨大道布置彩球8个，彩虹门2个，祝贺单位：闽东华侨经济开发区管理委员会、逸涛房地产开发有限公司、九龙房地产开发公司、建闽房地产开发有限公司、宁德市邮政局、闽东建设开发总公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹门6个、彩球8个，祝贺单位：冠宏星（福建）房地产开发有限公司、宁德市广播电视局、宁德市电视台、华馨房地产开发有限公司、东侨建设工程公司、东侨物业管理有限公司、华港房地产开发有限公司、闽东华侨经济开发区管理委员会，烘托招商节氛围，由管委办和物业公司负责。

　　2、高级中学环境布置由高级中学负责和市委宣传部负责。

　　3、体育中心环境布置由办展单位和体育中心为主负责。

　　4、各开工、竣工项目场景布置由各业主单位按要求布置。

　　四、工作要求

　　1、各项目负责人要认真抓落实，确保各项任务于6月25日前完成。

　　2、开发区分管领导组织有关人员进行不定期检查督促。

关于招商方案模板汇总 篇25

　　根据《河池市人民政府关于印发河池市招商引资激励办法的通知》（河政发〔20xx〕23号）文件精神，为规范招商引资专项绩效考评程序，充分发挥绩效考评指挥棒的作用，提升招商引资工作水平，参照《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发广西招商引资绩效考评办法（试行）的通知》（桂政办发〔20xx〕70号）文件，制定本方案。

　　一、专项考评对象

　　（一）承担年度招商引资目标任务的县（区）、市级工业园区。

　　（二）承担年度实际利用外资目标任务的县（区）。

　　二、专项考评的基本原则

　　（一）坚持实事求是，客观准确地反映各县（区）、各市级工业园区招商引资工作实绩。

　　（二）坚持公开公正，做到过程公开、标准规范、结果透明。

　　（三）坚持定性考评与定量考评相结合，突出量化考评。

　　（四）坚持科学制定考评指标，避免交叉和重复考评。

　　三、成立河池市招商引资专项绩效考评小组

　　成立河池市招商引资专项绩效考评小组，考评小组下设办公室，办公室设在市投资促进局，负责考评小组的日常工作。市投资促进局、市绩效办、发展改革委、科技局、工业和信息化局、财政局、人力资源社会保障局、自然资源局、生态环境局、农业农村局、商务局、文化广电体育和旅游局、市场监管局、统计局、林业局为成员单位，承担招商引资专项绩效考评工作。

　　四、考评内容

　　结合自治区招商引资专项绩效考评方案，因地制宜制定我市招商引资专项绩效考评方案。考评内容主要涉及招商引资工作责任制等有关工作落实情况、招商引资目标任务完成情况、招商引资重大项目推进落实情况、外来投资企业投诉平台建设及投诉意见处理情况等内容。

　　五、考评方式和程序

　　招商引资专项绩效考评采取日常评估、单位自评、综合考评等方式，由市招商引资专项绩效考评小组办公室组织实施。

　　（一）日常评估。根据考评对象年度绩效计划，制定阶段性工作目标和步骤，对绩效目标的完成情况实行动态管理。由市招商引资专项绩效考评小组办公室进行日常督促检查。

　　（二）单位自评。考评对象按照考核内容，逐项开展自查自评，如实报告工作情况。

　　（三）综合考评。市招商引资专项绩效考评小组办公室根据需要，抽调招商引资专项绩效考评小组部分成员单位组成招商引资专项绩效考评小组，负责对各县（区）、各市级工业园区进行综合考评。

　　六、考评结果的确定及运用

　　（一）市招商引资专项绩效考评小组办公室根据考评情况，汇总分析，形成初步结果。

　　（二）市招商引资专项绩效考评小组办公室将初步结果反馈各县（区）、各市级工业园区。各县（区）、各市级工业园区对考评初步结果有异议的，可向市招商引资绩效考评小组办公室申请复核，由市招商引资绩效考评小组办公室具体组织复核。

　　（三）复核结果由市招商引资专项绩效考评小组审议后，报市人民政府审定。

　　（四）招商引资专项绩效考评结果主要运用于以下方面：

　　1.招商引资绩效考评结果抄送市组织人事部门和绩效考核部门，并以适当方式向考评对象反馈，在一定范围内公布或通报。

　　2.招商引资专项绩效考评实行百分制，最终得分按市绩效办评分体系折算计入年度各县（区）、各市级工业园区绩效考评分值。

　　3.充分利用绩效考评结果，认真分析和查找招商引资工作管理中的薄弱环节，不断改进工作，加强行政效能建设，促进管理服务水平和企业满意度不断提高。

　　4.招商引资专项绩效考评结果作为年度预算安排的重要依据之一，调整和优化招商活动预算支出的方向和结构，合理配置资源，提高财政资金的使用效益和效率。

　　5.根据年度绩效考核结果，按照《河池市人民政府关于印发河池市招商引资激励办法的'通知》（河政发〔20xx〕23号）等有关规定给予奖励。

　　6.未完成市人民政府下达的招商引资目标任务，或者有弄虚作假等情况的县（区）、市级工业园区，应在考评结果通报后10个工作日内，提出限期整改措施，向市委、市人民政府作出书面说明，并抄送市招商引资专项绩效考评小组办公室。

　　七、考评监督

　　（一）市招商引资专项绩效考评小组各成员单位要发挥职能作用，加强对招商引资专项绩效考评工作的监督。

　　（二）充分发挥人大代表、政协委员以及社会各界、新闻媒体的作用，强化对招商引资专项绩效考评工作的监督。

　　（三）严格招商引资专项绩效考评工作纪律，对绩效考评工作中出现弄虚作假等行为，一经查实，严肃处理，并依据有关规定追究相关负责人和具体责任人员的责任。

关于招商方案模板汇总 篇26

　　一、20xx年的工作目标

　　20xx年引进内资到位资金工作目标为9.2亿元人民币，奋斗目标为9.5亿元;引进外资投资到位资金工作目标为500万美元，奋斗目标为600万美元;外贸出口工作目标为1750万美元，奋斗目标为1800万美元。

　　二、20xx年对外开放、招商引资工作思路

　　(一)指导思想以科学发展观为统领，按照推进对外开放和招商引资工作“两个转变”的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以项目为核心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促发展，以环境引客商，促进对外贸易，促进产业结构优化升级，服务与服从于全县经济社会发展规划总目标，为全县区经济和社会的全面发展作出新贡献。

　　(二)基本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和招商引资的基本工作思路是“抓住一个核心，突破二个瓶颈，围绕三个方面，突出四个重点，强化六项工作”。

　　“抓住一个核心”。即以项目作为招商引资工作核心，下大力气抓好招商项目建设。 一是全面发掘我县各种资源，完成县内产业及资源分析、投资成本分析，深入挖掘和分析，做成项目，向外推介。 二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济发达地区资本投向和产业转移动态，结合我县产业发展需求和承接能力，编制项目，出去主动对接。三是根据国家产业发展指导政策，结合我县经济结构、产业结构调整，开发研究一批有优势、吸引力强的项目。 四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“博览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。 五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。

　　“突破二个瓶颈”，千方百计解决制约招商引资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。

　　“围绕三个方面”，实现由招商引资向招商选资的转变。 一是围绕产业重点，实施产业招商。着眼于建设产业基地，围绕铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等产业，组织产业招商;着眼于建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业化、名优新特养殖、20万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设，加快农业产业化进程，组织专题招商;着眼于打造旅游品牌，围绕风情、人文景观和生态特色兼备的旅游业新基地，开展专题宣传。二是围绕园区特色，实施重点招商，形成产业集聚。三是围绕企业需求，进行产业链延伸，实施上门招商和专题招商。

　　“突出四个重点”，创新招商方式一是突出“以商招商”，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目。二是突出“企业自行招商”。对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破。三是突出“项目跟踪落实”。继续坚持和完善项目追踪落实责任，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益。四是突出“上门招商”、“专题招商”。坚持走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商，并有针对性地邀请国内外、省内外大企业、大集团来我县考察。

　　“强化六项工作”，增强招商实效。 一是强化招商进度;二是强化队伍建设;三是强化信息调研;四是强化对外宣传;五是强化责任落实;六是强化后续管理服务。

　　三、20xx年重点跟踪的招商引资项目

　　一是对亿达机电设备有限公司投新建汽车配件生产项目等一批跟踪、在谈项目，要通过多种途径盯住不放，积极促成签订正式合同。

　　二是对蓝澳国际酒店、恒德电子有限公司投资8000万元的税控机、智能路灯、围栏及打印设备项目等一批已签订正式合同的项目，要抓紧协助办理立项、审批和企业注册等工作。

　　三是对科勤环保科技有限公司投资1000万元的年产150台(套)环保设备制造项目;邹氏科技开发有限公司投资8000万元的年产1万吨无水柠檬酸生产项目;万欣汽车配件有限公司投资5000万元的年产60万只汽车零部件项目;陕西胜豪农业科技开发公司投资2500万元的年产360万瓶经济药用动植物种养殖深加工等已批准立项的项目，要督促资金足额按时到位，力争早日开工建设;四是对好医生小容量注射剂生产项目、正德合成纸及办公用品生产项目、xx科伦新建包装生产线、5万吨林浆纸一体化、纸业公司印刷分厂、龙安大酒店等已开工建设的项目，加强项目跟踪，加强与投资者的沟通、合作，积极主动帮助投资者协调解决好建设过程中遇到的矛盾和问题，力争项目早日建成投产，确保招商引资工作的良性发展。

关于招商方案模板汇总 篇27

　　一、指导思想和工作思路

　　指导思想：紧紧围绕市委、市政府决策部署，紧扣“落实年、突破年”总要求，深入实施“生态立市、工贸强市、开放兴市”三大战略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、优结构、搭平台、促发展，加快打造“现代产业发展集聚地、文化生态旅游新高地、绿色有机农业示范地”，全力谱写“生态城市、活力城市、幸福城市”新篇章。

　　工作思路：实施中心项目带动战略，以“招商引资突破年”活动为总抓手，始终坚持大上项目、上大项目;以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、资本招商、资源招商，提升招商实效。

　　二、任务目标

　　在招商引资总量上实现新突破。全市力争实际到位市外资金50亿元，实际利用境外资金20__万美元。

　　在招商引资体量上实现新突破。全市力争引进过亿元产业项目35个，其中过十亿元工业项目2个。

　　在招商引资质量上实现新突破。着力引进央企、世界500强、国内500强、知名企业等战略投资者;着力招引支撑潜力强的工业项目、核心竞争力强的“高、大、外”项目、对地方财政贡献大的税源项目，在招大引强上实现新突破。

　　三、工作措施

　　(一)解放思想，更新观念实现新突破。进一步解放思想，更新观念，真正把解放思想落实到招商引资上项目上，统一到优化经济发展环境上。树立与大开放、大招商相适应的思想观念，既要看到自我的优势和长处，更要看到不足和压力，始终持续昂扬奋发的精神状态。勇于开拓，构成有利于加强招商引资、项目建设、推动工业经济加快发展的思想和理念，进一步激发全社会的创业激情和工作动力，努力在全市凝聚起跨越发展、奋发进取的强大合力，掀起大招商、招大商的持续热潮。

　　(二)精心策划，项目储备实现新突破。充实完善项目储备库。根据国家产业政策、投资导向和市场变化，及时对项目库进行调整、完善和更新，确保重大项目储备不断档。充分利用政府门户网站和招商网，推进项目库的网络发布，吸引战略投资者和民间资本投资重大项目。

　　(三)锁定目标，信息搜集实现新突破。透过招商推介会等多种形式，及时捕捉大型央企、民营巨头投资动向;广泛收集国家和我省发布的与我市产业相关的各类产业信息，及时了解产业发展动向;透过招商小分队驻点招商、举办老乡联谊会、召开外来客商座谈会、聘任招商代理等多种方式搜集招商信息;完善信息汇集、筛选、分流、反馈制度，不定期发布招商信息，实现资源共享。

　　(四)集中招商，成果转化实现新突破。继续坚持招商引资“天字号”工程不动摇，多方组织推介会、洽谈会等活动。一是结合省里组织的招商活动，适时召开招商投资环境说明会，拜访重点客商，推进重点项目。二是根据我市实际状况，组织集中招商活动。充分发挥各乡镇(街道)和相关市直部门的用心性、主动性，集中时间，集中力量，采取灵活多样的形式，抓好项目签约落地，不断提高土地利用率、单位建设用地面积gdp、财税贡献率、合同履约率，确保全面超额完成全年招商引资任务。

　　(五)突出重点，引资实效实现新突破。以京津唐、环渤海、长三角、珠三角为中心区域，成立10个以市级领导任组长的区域及重点产业招商小组，开展产业招商。开拓日韩、港台等国家或地区，扩大利用外资规模。在招商领域上，着力引进投资5亿元、10亿元、20亿元以上具有带动效应的工业项目;着力引进科技含量高、经济效益好、成长性强的大项目、好项目;着力引进升级改造现有企业，实现合资合作;注重现代农业、生态旅游、基础设施、公共服务等产业项目的招商。在招商重点上，依托六大产业和新医药、新能源、新材料、节能环保等产业用心推介，引进一批产业关联的基地型、龙头型企业，构成核心层企业、配套层企业、关联层企业紧密衔接的产业链条;整合要素资源，扶持骨干企业群体，鼓励中小企业对外合资合作。在招商对象上，用心吸引“国字号”“民字号”龙头企业以及国内外大公司，主动对接世界500强、国内500强、民企500强和行业100强，来我市投资合作。

　　(六)创新理念，以企招商实现新突破。集中突破企业招商，学习借鉴兖矿、如意、太阳纸业等集团的成功经验，加大以商招商力度，抓好落户项目的延伸招商，构成“一点突破，多点对接”“引来一个，带动一串”的倍增效应。突破资本市场招商，帮忙市域骨干企业制定上市规划，加快实现企业上市融资。突出企业主体招商，用心引进战略合作伙伴，在合资合作中加速核变膨胀。引导优势企业有计划、有步骤、有目标地实行对点招商、“一对一”招商，构成“政府推动、企业主动、中介联动”的“以商招商”新格局。

　　(七)做强园区，承载平台实现新突破。把某某经济开发区作为最大的项目来运作，作为承接项目的主战场、主阵地。借助“招商引资突破年”活动和产业加速转移的重要战略机遇，持续加大财政投入，完善路、水、电、气、热等配套基础设施，加快物流、信息、科技等生产性服务设施建设，全面提升开发区承载潜力，满足项目进驻和企业发展需求。保障大项目、好项目用地。完善乡镇创业园区，吸附中小企业入园，尽快构成企业小群聚、大聚集工业框架。

　　(八)科学论证，项目落地实现新突破。由市招商引资指挥部组织开发区、财政、发改、环保、住建、国土等相关行业的专家和技术人员，从产业前景、环境影响、投资强度、科技含量、用地需求、税收贡献等进行综合评估，论证其科学性、可行性。继续实行联审联批制度，提高招引项目的准确性、实效性，以最小的成本获取最大的招商成果。

　　四、保障措施

　　(一)强化组织领导。进一步完善招商引资指挥部运作体制，具体负责全市招商引资工作的指导和协调。由市委、市政府主要领导任总指挥，市委、市政府相关领导任区域、专业招商组组长，相关部门主要负责人为成员。各单位“一把手”为本单位招商引资工作第一职责人，要带头走出去。乡镇(街道)党(工)委书记、乡镇长(办事处主任)要实行二分之一工作法，确保招商时间;各乡镇(街道)要明确一名班子成员离职招商;有亿元招商任务的单位要明确一名副局长(副主任)离职招商。各单位要周密安排，精心组织，制定具体的招商引资工作方案，落实职责，细化目标，强化措施，全力出击，确保招商工作取得实效。

　　(二)强化经费保障。进一步加大对招商引资工作的财力支持，年初市财政安排专项经费，用于信息网络建设、人员培训、项目包装、推介洽谈等活动。拨付各乡镇(街道)、经济主管部门及各招商小组招商活动经费10万元，先期拨付3万元，其余经费根据项目进展状况和考核完成状况拨付。

　　(三)强化调度考核。坚持公开、公平、公正的原则，突出导向、注重实效，充分调动各单位招商引资工作的用心性和主动性。强化平时工作调度，市招商引资指挥部继续对各单位工作进展状况，实行动态管理，建立台账，强化督查，跟踪督办，定期调度，定期通报。在考核工作中，坚持定性与定量相结合，既注重量的扩张，更注重质的提高，把到位资金状况和大项目状况纳入考核体系，确定考核权重。继续实行日常考核、半年考核与年终考核相结合制度，推广完善考核结果公示制和举报制。

　　(四)强化服务意识。一是广泛收集投资信息。用心与沿海地区、重点招商区域及企业商会联系，结合项目信息，与各单位有效做好项目对接，实现资源共享，信息互通，不断提高招商效率。二是用心主动服务客商。做好项目衔接，用心为招商引资项目建设服务，加快项目落地。三是构建项目推进“绿色通道”。简化办事程序，提高工作效率，更好地为外来投资者带给优质、快捷、高效的服务。四是营造亲商、重商、爱商、安商的良好社会氛围。为外来投资企业带给更便利、更贴身的服务，共同为建设“生态城市、活力城市、幸福城市”而团结奋斗。

关于招商方案模板汇总 篇28

　　一、经销商所具备的资格

　　1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

　　2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

　　3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

　　二、合作方式

　　1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

　　2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

　　3、商议的其它方式。

　　三、支持经销商

　　1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。

　　2、厂家负责培训经销商从业人员。

　　3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

　　4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

　　5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

　　四、首批进货激励（不含裸价）

　　1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

　　2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

　　3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

　　4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

　　5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

　　6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

　　五、年终大奖（不含裸价）

　　销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：

　　县级：奖价值80000元小轿车一辆；

　　地级：奖价值150000元小轿车一辆；

　　省级：奖价值250000元小轿车一辆。

　　六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

　　1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

　　2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

　　3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

　　4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

关于招商方案模板汇总 篇29

　　1、开业庆典活动规模：

　　参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

　　2、活动场所：

　　3、活动内容：

　　4、举办时间：

　　5、活动物资筹办：

　　6、开业庆典活动的司仪人选：

　　7、开业庆典嘉宾邀请：

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。

　　嘉宾邀请范围：

　　⊙政府领导

　　⊙承办单位负责

　　⊙业主

　　8、开业庆典广告宣传广告内容要求:

　　开业告示要写明事由,即开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关的建设规划、经营理念、服务宗旨。

　　广告媒体安排

　　在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

　　印制广告：宣传单页、礼品袋……

　　场景布置

　　[条幅]

　　1、数量：

　　2、规格：

　　3、材料：

　　4、内容："各单位恭祝开业”。

　　5、布置：

　　印制条幅，喜气洋洋地迎接每位来宾，数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

　　[横幅]

　　1、数量：

　　2、规格：

　　3、内容：4、布置：[充气龙拱门] 1、数量：2、规格：3、材料：4、内容：5、布置：[音响]

　　1、数量：2、说明：3、位置：活动建议

　　1.“现场抽奖”(代替派发礼品的.形式) 2.奖项设定：(待商定)一等奖：二等奖：三等奖：

　　四等奖：

　　3.活动意义

　　融洽宾主关系

　　以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识；

　　别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象；

　　通过此次庆典活动而造成轰动效应，给以入住商户强烈的信心，并推动招商工作的发进展。

　　仪式程序

　　xx月xx日上午9：00典礼正式开始(暂定)

　　08：30播放迎宾曲；

　　08：40剪彩嘉宾入场就座；

　　09：00司仪上台宣布开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾,宣读祝贺单位名单(音乐播放)。

　　09：15司仪：邀请领导致辞。(掌声)

　　09：20司仪：邀请柏庄内衣城总经理讲话(掌声) ·

　　09：40司仪：请贵宾代表讲话。(掌声)

　　09：45司仪：邀请业主代表讲话。(掌声)

　　10：00司仪：宣布剪彩人员名单，

　　10：05司仪：宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主，鼓乐齐鸣，

　　10：30司仪：宣布开业庆典圆满结束。

　　后勤保障工作安排

　　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

　　1、现场卫生清理：

　　配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

　　2、活动经费安排：

　　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

　　3、活动工作报告：

　　定期举行工作组会议，通报各项准备工作的进展情况。

　　4、交通秩序：

　　两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

　　5、电工、音响：

　　主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

　　活动结束之后，还要继续做好如下工作：

　　一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。

　　二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。

　　三、整理并保存资料：包括宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

　　四、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。

　　五、提出经营建议。

关于招商方案模板汇总 篇30

　　一、招商原则

　　“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。

　　几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。

　　阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。

　　二、媒体推广

　　本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。

　　三、其他形式推广

　　1、在年会上印制企业名称及主宣传画面

　　2、年会相关用品上印制单位名称（如节目单）

　　四、冠名单位尊容礼遇

　　主冠名单位5万<一家>将可享受：

　　1、年会《主节目》冠名权；

　　2、大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；

　　3、大厅走廊条幅/条展架2个；

　　4、企业第一负责主桌就坐；

　　5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料；

　　6、冠名单位负责人可上台致词；

　　7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；

　　8、授予“20xx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；

　　9、企业名称及LOGO印到年会的节目单；

　　10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；

　　11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称；

　　12、大厅吊旗，200百个背椅广告）

　　13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；

　　14、年会过程中30秒LED画面定屏；

　　（备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责）