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作者：云间藏诗韵日期：2025-04-06人气：5
最新活动方案（通用35篇）
活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。
策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。
走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识……在一片欢声笑语中，“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。
晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。
在晚会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。
电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。
活动三：“城市动脉”大联动——免费做公交。
我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。
推波助澜
公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？
开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。
公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。
顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。
在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。
活动操作具体流程及注意事项：
时间：20xx年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30
路线：4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。
人员安排：本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员。
物料准备：DM（用于车上重点发放）
车体包装：车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条
前期宣传：报纸“明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”注意事项：车况、车辆协调性。
三、硬建材、软着陆，市场出奇效
家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。
“软”着陆之着盘
设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位）
“软”着陆之脱底
设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。
“软”着陆之抬头
设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。
“软”着陆之蕴涵
设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。
阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。
四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤
除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。
活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。
不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用
和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。
由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。
开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。
“购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。
“家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。
“1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买（每人限购一件）；设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。
“乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个
相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。
以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。
作为家居乐开业的策划者。走在宾客中，我们心里也洋溢着喜悦之情……诚挚地祝愿家居乐这艘建材超市航母一路走好。
“给力双城创建、倡导绿色出行”自行车骑行活动方案
为让广大市民亲临公园感受国家园林城市创建成果，倡导低碳环保的生活方式，唤起更多人对宁国美丽环境的保护，提高人民群众的身体素质，特举办“给力双城创建，倡导绿色出行”自行车骑行活动。现将活动具体事项通知如下：
一、活动主题：
给力双城创建，倡导绿色出行
二、活动的目的：
倡导广大市民自觉参与双城创建，珍惜创建成果。
三、举办单位：
主办单位：市住建委
承办单位：宁国市自行车协会
协办单位：市文明办、市公安局(交警大队)
四、参与人员：
全市自行车骑行爱好者。(限100人)
五、活动保险：
组织方为参加活动人员购买当日活动保险。
六、集合时间：
20xx年x月x日星期六上午8：30。
七、活动日程：
1、8：30前报到。
2、9: 00 参赛队伍集结，主办方致辞及宣布活动骑行要求;9: 10出发
起(终)点：市政府世纪广场
骑行路线：市政府世纪广场(出发地)——宁国大道——奥林匹克体育场(折返)——宁国大道——青龙西路——春晓北路——滨河公园——观澜路——青龙西路——春晓南路——滨河公园凤凰城段——仙霞大桥——津河西路——宁港线——南山公园——杨山路——染坊路——宁阳西路—— 南山路——长乐路——宁阳公园——宁阳东路——迎宾路——人民路——市政府世纪广场(终点)。
3、骑行方式：分1、2、3、4四个队，1、2队按以上路线骑行，在10分钟后先后出发;3、4队按以上反方向路线骑行，在10分钟后先后出发。
以上路线经过我市城区的所有公园，让骑行者和市民感受我市园林、公园建设的成果。
八、活动要求
1、骑行活动时须佩戴头盔、眼镜、手套，须做好自身防范措施;
2、听从组委会和引导车的统一安排及指挥;
3、注意交通安全;
4、参加自行车骑行者在每个节点须一一领取标牌并在倡议条幅上签名，否则无效。
九、人员分工及安排：
1、市住建委负责报名登记、路线安排、旗帜标识及证书纪念品购买等氛围营造和后勤保障工作;
2、市教体局做好人员组织和标牌发放及监督工作;
3、市交警大队负责做好交通秩序维护及线路疏导和引导工作;
4、市电视台、市信息中心负责宣传报道工作。
十、活动结束后发纪念品一份(纪念品待定)
活动当天意外险一份
诚实守信是人的立身之本，也是一个单位，一个企业，一个国家的立身之本。诚信对个人来说，是孕育其他品德的基础。只有心地坦荡，真实地认识自己，诚实善待他人，才能预防私欲和邪恶的膨胀。对于一个社会来说，诚信是建立一个公正有效、有序运行体系的人格保证。为深入开展《公民道德建设实施纲要》及落实实施《中国“小公民”道德建设计划》，在全校范围内开展“诚信一中”系列活动，希望以此为契机，进一步营造以“诚实守信”为主要内容的诚实、信用道德教育氛围，为进一步提高我校的`教育教学水平打下良好的道德基础。
一、活动指导思想：
1、以教师职业道德建设纲要为指导。
2、从我做起，从现在做起，从小事做起。
3、宣传社会，感化身边的人，扩大影响。
二、活动目标力求达到的三个进展：
1、师生精神面貌上有实质性的进展。
2、学校德育建设上有突破性的进展。
3、学校教育环境上有全面性的进展。
三、活动时间：
20xx年4月——20xx年6月
主要活动安排：
一、动员准备阶段
1、在广大教师、员工、学生中宣传动员。
2、工会、政教处、教务处、团委、学生会分别制定相应的活动计划。
二、活动实施阶段
向全体师生发出“诚信一中”倡议：
诚信育人，诚信立人。
向全校教师呼吁：诚信，从我做起，从现在做起，从小事做起。以诚信做人、诚信做事、诚信学习为主题在校园网上举办师生“诚信论坛”以及建立诚信档案等活动形式，持久地开展诚信教育。
教师活动内容以“为学生服务、对社会负责、让家长满意”为要求，分“诚信回归——体验诚信——践行诚信”三个层次。
学生活动内容以“新三好”（在家做好孩子、在社会做好青年、在学校做好学生）及“双五——五讲五做”（讲礼貌，做言行文明的青少年；讲友善，做关心他人的青少年；讲诚信，做表里如一的青少年；讲卫生，做身心健康的青少年；讲自立，做自强上进的青少年）为要求，活动分“呼唤诚信——拥抱诚信——诚信为人”三个层次。
（一）领导班子诚信教育开展“二个一”活动：
1、一次集体“诚信”学习活动。
2、一次诚信教育讲座。
（二）教师诚信教育开展“三个一”活动：
1、一次“诚信立教，诚信立人”的自我形象设计。
2、一篇“诚信与我同在”的心得体会。
3、一句“我的诚信箴言”。
（三）学生开展诚信教育“六个一”活动：
1、一次诚信班活动。
2、一封诚信建议。
3、一条诚信名言。
4、一期诚信黑板报。
5、制作一张诚信电脑报。
6、评选出一位班级诚信大使。
三、活动总结阶段
1、工会、政教处、教务处、团委、学生会分别总结活动结果，并推出先进集体、个人。
2、开展“诚信一中”主题教育活动表彰。
*市第一中学
20xx年3月22日
一、活动主题：
演绎职场风采，启航职场人生。
二、活动目的：
通过举办职场精英大赛，丰富我校的校园文化，帮助同学们正确认识自己，开展就业设计、树立正确的职业观、明确就业发展方向，提高各方面素质，为同学们的就业选择和未来的职业发展奠定厚实的基矗
三、活动时间：待定
四、活动地点：广东交通职业技术学院
五、活动对象：广东交通职业技术学院全体学生
六、主办单位：招生就业处、院团委
七、承办单位：大学生职业规划与发展协会
三、赛程安排策划
一、活动流程：
二、流程详情：（虚设时间）
一）赛前宣传（3月25日~3月26日）
（1）由招生就业处老师在班长书记会议上作赛前总动员；
（2）在学校公告栏上张贴职场精英大赛海报；
（3）在每个班级进行现场宣传并派发宣传单；
二）职场精英大赛开幕式（3月27日晚）
在水塔（即一号食堂旁）处，进行大赛的开幕式
1）学院领导进行开幕式致辞
2）邀请赞助企业领导代表出席开幕式，并请企业代表作开幕致词。
3）本校特色节目表演：龙狮队表演、摇滚乐队表演、双节棍表演
4）主持人宣布开幕式结束
三）报名阶段（3月28日~3月31日）
（1）在全校范围内进行以“杯职场精英大赛”的主题征集活动；
（2）在各大宣传栏处发布此次大赛模板，并安排工作人员设咨询台作有关赞助企业及此次大赛的咨询和报名工作；
（3）在校园广播台中播报赞助企业与本社团联合推出的这项赛事；
（4）在大学生职业规划与发展协会网站上作有关赛程的报道，上传赞助企业最新动态讯息于网页上；
（5）由各班班长领取报名表并作初步登记；
（6）31号，在主校道进行现场接受报名。
初赛：【夺目简历】
初赛概述：夺目简历的内容主要是考察参赛选手如何做出一分精美的简历（简历的基本要素、背景的选择、简历忌讳点）
第一阶段
1）4月1号由资深内部人员对参赛选手进行赛前简历制作培训。
2）简历（电子稿+打印稿）征收（截止日期：4月7日）。
第二阶段
3）在参赛作品中筛选60份优秀的简历。
4）张贴通知，公布晋级的选手名单。
复赛：【职业规划】
复赛概述：此次赛程主要考察选手的职业规划的意识和能力、如何规划好自己的职业人生。
1）赛前由资深专业老师对晋级第二赛程参赛选手进行职业规划精华培训。
2）参赛选手现场进行自我介绍和职业规划ppt讲解（每人3分钟），由评委对每组（5人一组）的每位选手进行点评和打分。
3）根据评委的打分决出30名选手进入下一赛程。
决赛：【模拟应聘、职场新生】
决赛概述：最后的决赛由三部分组成：第一部分主要是对职位的定位；第二部分播放职场视频，选手进行抢答，第三部分考察职场的全面发展状况。
第一部分：以ppt形式展示个人信息（姓名、专业、应聘口号、应聘职位、联系方式等）、应聘职位（对此进行解说）并接受评委提问
第二部分：抢答题：播放各种职场礼仪、面试、商谈过程中出现错误的视频，由选手进行抢答指出视频中的错误。
第三部分：才艺表演大比拼：每位选手表演自己擅长的节目，展示个人的魅力。
2奖项设置：
一等奖一名： 500+荣誉证书+奖品
二等奖二名： 200+荣誉证书+奖品
三等奖三名： 100+荣誉证书+奖品
最佳人气奖一名： 荣誉证书
优秀奖： 若干名
四、宣传方案
我们的宣传将采取多渠道和连续性相结合的方式。多渠道是指我们的宣传采取各种不同的方式，传统的有横幅、海报、传单和展板等；新兴的有我们发达的校园网络、影响力巨大的广播台等形式。连续性是指我们的宣传将采取分期进行，贯穿活动始终的方式，分为前期宣传、中期宣传、活动进展报道、后期宣传等等。
1宣传总体安排：本次活动时间跨度较大，为了加强宣传效果，宣传工作将贯穿始终，大致分为三个阶段：
1）、前期宣传
这个阶段的宣传工作主要是对“职场精英大赛”各项活动的说明，配合着赞助公司的.宣传，全方位出击（拉横幅、在公告栏中贴通知、在主校道宣传，并接受报名、广播播放版头通知、到班级派发传单）以吸引广大同学的注意力，调动广大同学的参与热情。
2）、中期宣传
这个阶段的宣传主要是跟踪报道活动的开展情况，配合就业指导中心工作的需要、赞助公司的要求，为“职场精英大赛”营造声势，扩大学生职业规划与发展协会的影响力和赞助公司的知名度，力争在广大师生中留下良好的第一印象。
3）、后期宣传
前两个阶段的宣传已经使活动、广交院职协及赞助公司的形象深入人心，“职场精英大赛”也进入尾声，本阶段的宣传主要是回顾活动历程，强化活动的深远意义，达到加强校方、用人单位、学生三方沟通，在就业工作方面起到积极作用预期目的。
2.具体宣传明细计划2) 中期宣传：4月10日开始第二轮的宣传
（项目比赛报名第二轮宣传）
1）、前期宣传
u 制作大型横幅，悬挂于校园各主要干道及举办地点内外。包括主校道两侧及各大校道，活动场地内外等；
u 制作精美海报，在校园内各主要地方张贴。包括各个饭堂门口，宿舍公告栏，消息栏及各教学楼公布栏等；
u 在校园网上进行大力宣传本次“职场精英大赛”，对“职场精英大赛”活动进行详细说明；
u 在每次专题活动中使用赞助单位的产品
2）、中期宣传
u 开辟专门网页，向外界宣传本次“职场精英大赛”的主题和各项活动以及主办单位和赞助公司；对活动过程、效果和学生的反馈进行追踪报道。建立起与赞助公司网站的链接，便于宣传赞助公司，加深同学们的认识；
u 在广州市各主要高校bbs上各版面进行“职场精英大赛”活动的及时报道，为同学提供有用的信息，在广大学生中扩大“职场精英大赛”活动的影响力和宝洁公司的影响力；
u 协会级报刊将全力报道本次会议及活动的花絮及精彩内容；
u 采编部同事将抓拍活动过程照片及视频，放置网站上供下载本次会议及活动的花絮及精彩内容；
u 部分活动过程全程拍摄并刻录成为光盘，以供宣传以及日后学习之用。
3）、后期宣传
u a、举行颁奖典礼，邀请学校领导及赞助公司领导出席，邀请社会媒体进行现场采访报道；
u b、制作精美海报，公布活动情况及竞赛类活动结果，在校园内各主要地方张贴；
u c、针对本届“职场精英大赛”的活动内容，出版特刊一期，以达到总结和保存的作用；
u d、在广东交通职业技术学院主页、大学生职业规划与发展协会报刊上发表总结文章，对整个“职场精英大赛”的活动进行回顾与总结，并对所赞助公司表示衷心感谢！
1. 宣传日程
1) 前期宣传：3月25日开始进行全方位的宣传
（总的职场精英大赛宣传，开幕式宣传，项目比赛 报名宣传）
3）后期宣传：4月28日开始第三轮的宣传
五、合作方案
人们说21世纪没有真正的顺利可言，目前几乎每一个行业都充满竞争，各个企业单位拔地而起，无不想占领一方市场，实现利益最大化负责人，您肯定考虑过如何实现这一远大目标。有商家并不看重民。作为企业大市场，认为一帮学生形成不了多大的购买力，市场专家研究指出，大学生市场是中国最大的潜在市场群，商家不妨分析下民大学生的年龄构成，都是18-25岁的年轻人，他们的购买欲望和消费倾向都代表了市场主流走势，连这些年轻人都不去买的产品很难想象中年人会去买。
通辽市快餐、服装、眼镜、体育用品、通信、电子产品、学习用品、生活用品、化妆品、辅导培训、ktv、网吧等各行业都分布着越来越多的商家。这些都是和大学生有着密切关系的，其实占领民大市场，所获得的利润比付出的绝对要多的多。没有哪个商家能忽视民大市场，否则绝对是战略上的失败。
本次活动可为赞助公司和职协之间建立合作关系，日后可以进行进一步的交流，如实习基地、讲座等，为赞助公司与学生之间的交流也搭建了一座桥梁；有全程的录像拍摄，并刻录成光碟，可为贵公司日后宣传之用。
目前正是商家运筹帷幄、决胜千里的紧要关头，通过本活动可在消费者心目中巩固贵公司品牌，树立良好形象，为贵公司拓展市尝创造辉煌打下坚实的基矗
广东交通职业技术学院第二届职场精英大赛火热筹备中，期待贵公司的参与。
联系人：
大学生职业规划与发展协会
五月二十八日
大班手印画教案：五颜六色的花朵
幼儿园大班手印画教案：五颜六色的花朵
活动目标
1、知道各种花的样子以及花的名字。
2、通过印手印的活动锻炼孩子们手部的肌肉。
3、通过表达各种事物培养孩子们的创造力和想象力。
4、通过各种划割的活动提高孩子们的握力以及力量的调节能力。
活动准备 花萼，各种花朵的照片，印泥，签字笔或彩色铅笔，湿巾
活动过程
[导入]
1. 用花萼和各种花的照片玩躲猫猫的游戏，并讨论一下这些花。
① 研究一下花萼和各种花朵的照片。
② 老师把各种花的照片放在花萼的后面，然后再一一展示给孩子们看。
③ 用花萼和各种花的照片玩躲猫猫的游戏向孩子们介绍各种花。
-花萼里面藏着什么花？
-花萼里面长着鲜艳的玫瑰花。
④ 讨论一下花萼里的各种花朵。
-玫瑰花有尖尖的刺，如果拿玫瑰花的方法不正确就会被刺扎到。
-黄色的蒲公英无论在哪里都能朝气蓬勃地生长。
-粉红色的金达莱花可以用于饮食。
-我们用手印出各种美丽的花朵怎么样？
[展开]
1. 一边看活动纸一边研究。
-这里是哪儿呢？
-整洁的庭院里却没有美丽的花朵。我们用花朵来装饰一下庭院怎么样？
2. 用手在活动纸上印出花朵装饰庭院。
①用印泥印出手印。
-庭院里的花盆里没有盛开花朵。
-让我们用手给空着的花盆印出花朵来怎么样？
② 孩子们看过老师印出的花后，按照老师印的样子印手印。
③ 印完后用签字笔或彩色铅笔完成剩余的部分。
-给你自己做的花叶画出花纹。
④ 使用签字笔或彩色铅笔有困难的孩子，老师给予帮助。
[结尾]
1、印完手印后用湿巾把手擦干净。
2、 让孩子们介绍一下自己做的花朵。
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的'“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。
20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、
重庆
营销策略制定
（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
一、活动时间：
第一阶段：20xx年9月19日—20xx年10月9日
（选拔阶段：各院系自行组织系内参赛队员选拔赛）
第二阶段：20xx年10月10日—20xx年10月17日
（积分循环阶段：每天19:00—22:30）
第三阶段：20xx年10月18日—20xx年10月21日
（淘汰赛：每天19：00—22:30）
二、参与对象：1、20xx级新生（男生）
2、必须是身体健康无疾病的学生
三、活动地点：
人工湖灯光篮球场
四、比赛办法：
初赛：循环积分制，院系代表队间均有一场对决，即各院系代表队共有5场比赛，胜一场得2分，负一场得1分。所有场次比赛结束后累计积分多者名次在前，如遇两个队积分相等，则以两个队比赛胜者名次在前；如遇三队或三队以上积分相等，则按积分相等的队相互比赛胜负场次多少决定名次，胜场多者名次在前；如仍相等则按得失分率决定名次，得失分率高者名次列前。
半决赛：由积分赛选出前四名，第一名和第四名对打，第二名和第三名对打。
决赛：胜出的两个队进行冠军争夺赛，淘汰的队伍进行季军争夺赛
五、比赛规则：
1.每队设领队1人，教练1人，队长1人，限报队员为12名（含队长，不含领队、教练），每场比赛每队场上队员为5名。比赛报名信息一经提交不予更改。
2.开场前确认各队队员名单，比赛中各队内部事务由领队负责。
3.比赛分4节进行，1-2节10分钟，3-4节12分钟。1、2节和3、4节之间有2分钟的休息时间，中场休息时间为4分钟。设加时赛，每次加时时间为5分钟，直至分出胜负为止。
4.前三节每队每节各有一次暂停机会，时间为30秒，暂停停表；第四节暂停机会有两次，暂停停表。
5.换人、暂停规定：
（1）换人必须在换人区（记录台前）进行；
（2）换人、暂停只能由领队或队长提出，死球时才能换人、暂停。
（3）如有特殊情况发生，可暂停停表。
6.除以上特殊规则外，其他规则采用国家篮球协会审定的《最新篮球竞赛规则》。
六、比赛要求：
1.各队提前10分钟到达赛场，并在记录台登记。
2.本次比赛为友谊联赛，在其过程中不得出现任何冲突，请各队的领队和队长积极配合，确保比赛顺利进行。（注：如果发生较严重冲突，取消比赛资格）
3.比赛中必须绝对服从裁判的判决，主裁判的终判为最终判决。
七、奖项设置：
冠军（一名）：锦旗+证书
亚军（一名）：锦旗+证书
季军（一名）：锦旗+证书
最佳组织奖（一名）：锦旗
八、注意事项：
1.各系团总支应做好本次赛事的宣传工作，积极动员学生组成本系代表队的拉拉队。
2.各系团总支应做好赛事安全工作，确保比赛安全有序开展。
3.各系团总支应确保比赛场地的卫生清洁，严禁参赛队员及观众乱丢垃圾。
4、友谊第一，比赛第二，不可发生冲突，如发生冲突，最终由主裁判宣布为主。
5、如比赛期间遇到阴雨天，比赛将推迟举行，具体时间会另行通知。
针对近期以来校园内打包送餐现象严重，导致校园白色垃圾增多、宿舍环境卫生恶化、饮食安全监管被削弱、学生健康生活方式和习惯受到侵害（因懒惰、玩游戏、看手机等原因“宅”在宿舍）、同学之间团结友爱之氛围受到影响等一系列不安全、不文明、不健康的问题。为加强校园食品安全监管、提倡健康生活习惯，建设文明绿色校园，经研究决定，自20xx年10月19日起，校园内禁止外卖打包送餐活动，方案要求如下：
一、具体分工：
1、后勤管理处负责监督检查校内餐厅，保证食堂无送餐、无使用一次性快餐盒现象。
2、物业管理处负责把守校门、学生公寓大门，送餐人员一律进行阻挡，有强行闯入者，第一时间报警，并集中校内保安力量进行围堵。
3、保卫科负责安排校园“110”在校门和公寓门口值班，协助门卫做好门岗把控。
4、学生处、保卫科、辅导员安排相关老师值班，负责对学生宿舍进行巡视，有发现送餐者进行现场处置，发现有带餐进校园、进公寓的学生，及时进行批评教育并记录违规者个人信息。
5、各系辅导员做好动员宣传工作，召开主题班会，落实本通告。
5、食堂经营单位负责收集剩余的一次性餐盒并做好销毁工作，并承诺全力配合做好本次活动。
二、违约处罚约定：
1、食堂经营单位：发现一次用快餐盒送餐或在厨房内发现有一次性快餐盒者，每发现一次罚100元，罚金中每月的刷卡款中扣除。屡教不改，除给予罚款处理外，情节严重的，取消其在校经营资格。
2、校外餐厅单位：阻止，必要是报派出所协助。
3、学生：批评教育，必要时记入综合分的考核成绩、记入学生入党、评先评优、困难补助的考核系统。
三、宣传方面：
1、后勤处负责在校园内外主要位置张挂禁止外卖宣传条幅。并将通告在LED宣传栏上公告。
2、后勤处、物业管理处负责在起禁当天中午在食堂门口收集快餐盒当场销毁，学生处负责安排人员做好现场宣传动员工作。
3、学生处负责周一升旗仪式上的讲话进行动员宣传，并负责在校园广播系统，宣传广告栏目中做专题宣传。
四、时间安排：
1、动员宣传时间：10月10日——10月18日
2、活动执行时间：10月19日起
3、活动巩固时间：至少30天
五、净化餐厅环境其他工作安排：
1、定在10月19日起，为配合禁止送餐活动的开展，充分净化餐厅环境，动员就餐者就餐后自行回收餐具至回收台，请学生处帮忙做好动员宣传工作，请学生膳委会成员做好现场劝导，请食堂经营单位做好回收设备及人员的准备，并做好配套工作。
2、定在11月2日起所有餐厅禁止使用现金进行售买活动，请各食堂经营单位提前做好准备，必要时自行购买现金收银机，售买窗口统一非现金进行售买，违反者，发现即当场没收现金，作为学院贫困生补助基金。
xx职业技术学院
二〇xx年十月九日
活动时间：20xx年4月10日
活动地点：昆明圆通山动物园
活动形式：幼儿园集体活动
活动目标：1、结合本月“三生教育”主题，认识动物园中常见的一些动物的名称及外形特征，感受动物生命的存在。
2、引导幼儿学会和动物朋友友好相处，激发幼儿喜欢动物的情感。
3、感受集体外出活动的乐趣，并知道外出活动的一些安全常识。
活动准备：1、幼儿身穿全套园服，戴园帽，穿运动鞋。
2、请家长帮幼儿清空书包，可在书包里面准备一小份零食，一小瓶水、一包湿纸巾。
3、教师统一穿蓝色的新园服，运动鞋，戴园帽。
活动过程：
8：30——8：40全年级幼儿在操场集中，交代外出活动 的一些安全常识及注意事项。
8：40——8：50全年级排着队按顺序向动物园出发（路线是过天桥——穿过云南大学校园——过圆西路的街——到达圆通山后门）
8：50——9：40全年级在圆通山后门集中
9：40-----10：00参观孔雀园（引导幼儿观察孔雀的羽毛、以及孔雀开屏时的样子）注：在孔雀园对面有个厕所，可分班带幼儿如厕。
10：00——10：20参观肉食动物（教师引导幼儿观察老虎、狮子等一些肉食动物的外形特征，了解肉食动物的习性及食物等）
10：20——10：40参观植食动物（引导幼儿观察梅花鹿、牦牛、羊驼等一些植食动物的外形特征、食物及习性等）
10：40——11：00幼儿可在路边休息一下，适当地吃小点东西，然后步行前往水族馆。
11：00——11：30到达水族馆后教师分班引导幼儿参观水族馆（引导幼儿观察海豹、企鹅、热带鱼等一些水生动物的外形特征及生活习性）
11：30——12：00全年级幼儿观看海豹表演（教师引导幼儿安静地坐在座位上观看，不大声惊叫）
12：00——12：30全年级幼儿观看美人鱼表演。
12：30——12：40步行前往大草坪集中（鼓励幼儿自己走，不掉队）
12：40——14：00在大草坪统一吃午餐（引导幼儿学会和同伴分享食物，不乱丢垃圾）
14：00——15：00全年级按顺序带幼儿步行回幼儿园（教师鼓励幼儿坚持往回走，不掉队）
小班年级春游活动安全预案
20xx年4月10日我园将开展本学期春游活动。为了确保春游活动正常开展，圆满结束，安全工作将是重中之重。
一、活动主题
弘扬宪法精神，建设法治中国。
二、指导思想
学习贯彻党的十八届五中全会和系列重要讲话精神，坚持中国特色社会主义法治道路，大力宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，弘扬宪法精神，弘扬社会主义法治精神，增强全民法治观念，推进法治社会建设，为建设富裕文明和谐的新鹤城营造良好法治环境。
三、时间安排
11月下旬开始，到12月中旬结束。
四、宣传重点内容
（一）深入学习宣传党的十八届五中全会精神。认真学习贯彻全会《决定》，学习贯彻重要讲话精神，深入学习宣传全面推进依法治国的重大意义，更好发挥法治的引领和规范作用。
（二）集中开展宪法学习宣传。把宣传和树立宪法权威作为全面推进依法治国的重大事项，在全社会普遍开展宪法宣传教育，大力宣传宪法所确立的国家根本制度、根本任务、基本原则、活动准则，大力弘扬宪法精神，教育引导各级组织和全体公民牢固树立宪法意识、增强宪法观念，自觉履行维护宪法尊严、保障宪法实施的职责。
（三）宣传与保障和改善民生密切相关法律法规。重点学习宣传劳动就业、社会保障、公共安全、食品安全等方面法律法规，引导公民依法行使权利，通过法律途径解决矛盾纠纷，维护合法权益，促进社会和谐。
五、主要活动内容及责任部门
（一）开展集中宣讲。12月初，省委宣传部、省委依法治省办组织宣讲团到我市进行贯彻四中全会精神宣讲。参加范围：市委中心组成员及县（市）区、市直等部门主要负责人。责任部门：市委宣传部、依法治市办。
（二）请专家讲座。12月1日，邀请全国人大法工委原主任杨景宇讲座。责任部门：市委办公厅、依法治市办、市人大办公厅。
（三）参与中国普法官方微博宪法知识竞赛。组织全市各级党政群机关干部参加司法部、国信办、全国普法办开展的“百家网站暨中国普法官方微博宪法知识竞赛活动”。责任部门：市委依法治市办、市司法局。
（四）举办理论研讨会。组织高校、党校、社科机构及政法部门的专家、律师、理论工作者等围绕十八届四中全会《决定》开展理论研讨。责任单位：市社科联、市委依法治市办。
（五）开展“法律七进”活动。利用“法律广场”、“法律大集”、“法治文化基层行”等活动载体，深入开展“法律七进”（法律进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位、进军营）活动。重点组织全市各级各类学校开展多种形式的宪法法律学习宣传教育活动。责任单位：市委依法治市办、市教育局。
（六）进行系列宣传报道。
1、12月1日—4日在电视台滚动播出国家宪法日主题公益用语，播放普法专题片《普法春雨润鹤城》。
2、12月4日在《齐齐哈尔日报》刊登关于国家宪法日主题公益用语，《在齐齐哈尔日报》、《鹤城晚报》刊发宪法日活动新闻。
3、12月1日—8日广播电台播放以宪法为主题的专题节目。
4、11月20日—12月10日在XX市政府网、鹤城普法网、普法微信*众号、普法微博和移动通信刊发宪法日活动动态、宣传用语等。
5、12月1日—7日在市内主要街道临街商铺的电子显示屏、led屏播放普法公益用语，营造宪法日活动氛围。
责任单位：市委宣传部、依法治市办、市政府办公厅、文广新局、城管局、工商局、广播电视台、报业集团。
六、工作要求
牢牢把握正确的政治方向和舆论导向，准确宣传解读四中全会精神，准确宣传解读宪法，坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，坚持走中国特色社会主义法治道路。
（一）高度重视，精心策划。各县（市）区、中省市直各单位要把“12·4”国家宪法日系列宣传活动作为法治宣传教育的重要任务抓紧抓好，制定具体活动方案，认真组织实施。
（二）围绕主题，突出重点。要紧紧围绕“弘扬宪法精神，建设法治中国”这一主题，突出宪法学习宣传，突出领导干部、青少年等重点对象法制教育，切实增强宣传活动的针对性、实效性。活动要严格遵守中央八项规定的有关要求，反对铺张浪费，确保活动取得实效。
（三）因地制宜，突出特色。要紧密结合中心工作和群众需求，组织形式多样的宣传教育活动，拓宽宣传渠道，创设活动载体，创新教育方法，提高公众的参与度，扩大活动覆盖面和影响力，营造浓厚社会氛围。
“五一”圆梦钻石超值送
一.活动时间：5.1-5.7
二.活动主题：圆梦钻石超值送
三.活动内容：
1. 圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠以超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送：
凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与规则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；
2. 宣传费用约3000元；
3. X展架：85元；
总计：1350＋3000＋85＝4435元。
一、指导思想：
为了弘扬中华传统文化，进一步展现我校学生蓬勃向上的精神风貌，鼓励师生写一手好字。经学校研究决定，20__年4月举办侣俸小学第一届书法艺术节。
二、活动时间：
20xx年4月1日—20xx年4月30日。
三、活动对象：
全体师生。
四、领导小组：
副组长：
组员：
五、活动主要工作与措施
本次活动是我校创建语言文字规范示范学校，构建人文校园，进行课程改革，深化素质教育的展示台和全面检阅。我们着重要做好以下几项工作：
1、创设校园书法氛围
各班上好主题队会，明确书法意义，激发书写兴趣，养成良好习惯。活动内容：
①一、二年级进行写字姿势与身体健康的知识教育。
②三至六年级每班自选一个主题开展班会学习活动，活动结束后上交一份活动方案及相关活动照片到德育处。汉字之源：汉字的产生、汉字的演变、汉字的传播；汉字之美：书法艺术、作品赏析、汉字的魅力；汉字之趣：笔墨纸砚、字迷、谐音及妙用；汉字之法：街头不规范字的调查研究、书法家励志故事、校园书法明星。
2、上好全校教师书法专题讲座及班级书法课。
3、举行各项活动。（活动内容及安排见下表）
六、要求
1、根据今年目标考核文件要求，学校每年必须搞一次语言文字工作艺术节，且要上传文字图片资料。加上教委现在要求各个学校申报“语言文字工作规范示范校”，为了搞好以上工作，为创建“语言文字工作规范”示范校做一些资料准备，学校决定搞本次“侣俸镇小学第一届书法艺术节”。由于是艺术节，所以内容较多。希望每位教师高度负责，搞好本次活动
2、书法节领导小组要经常检查各个项目活动的开展情况，询问责任人有无什么工作困难，及时解决问题。
七、设奖
1、教师评一等奖5名，每人奖金30元，二等奖10名，每人奖金25元、其余为三等奖，每人奖金20元。
2、学生分高、中、低段评奖，每次个人评一等奖1人，二等奖2人，其余为三等奖。一等奖得10分，二等奖得8分，三等奖7分。
3、班级团体总分为所有比赛学生得分之和。
4、奖励办法：获个人一、二、三等奖者，发给奖品。班级奖：团体奖“奖状”。并分别发给一、二、三等奖班级30元、25元、20元。
一、指导思想
为激发学生学习数学知识的兴趣，让学生勇于实践、敢于创新，拓展学生的知识面，提高学生的数学素养，发展学生的个性特长和竞争意识，教研组准备在**年5月举行数学竞赛活动。
二、活动目的
通过数学竞赛，锻炼部分优秀学生分析问题的能力、解决问题的能力、归纳推理的能力、逻辑思维能力和探索实践的创新能力，进一步拓展学生的数学知识面，使学生在竞赛中体会到学习数学的成功喜悦，激发学生学习数学的`兴趣；同时，通过竞赛启动学生的竞争意识，从而提高学生学习数学的积极性，本次活动将检查我校学生掌握数学知识的一些情况，为今后的数学教学改进提供参考依据。
三、活动内容
分年级进行评比。
1-2年级以本学期教材为重点，以学生速算的“快”、“准”、“巧”为特点，适当变化题型。
3-6年级命题力求多样新颖，兼具知识性和趣味性，体现数学知识的综合应用，能提高学生的数学思考和分析问题、解决问题的能力。根据我校实际情况，以年级为单位，以本为本，适当拓展，力求难易适中。
四、参赛对象：一至六年级每班选派6名学生参加竞赛。
五、竞赛时间和地点
1、竞赛时间：20xx年5月28日、星期四第五六节课
2、参赛地点：电教室
六、竞赛形式：笔试、试卷100分制。
试卷容量：一二年级40分钟，三四年级60分钟，五六年级80分钟。
七、竞赛标准：根据评卷分数评奖。
八、奖项设置：按年级评选出一等奖2名、二等奖4名
九、注意事项
1、凡在指定时间内缺席的班级及个人视为主动弃权。
2、学生提前5分钟进考场，组织学生就坐，强调把班级和姓名一律写在左上角。
3、要做好学生安全防范工作，确保活动有序、顺利进行。
十、活动人员安排。
制卷：一年级：乐香；二年级：刘广；三年级：周敏；四年级：刘鑫；五年级：仲田；六年级：阳星
评卷：一年级：乐香；二年级：刘洋；三年级：任龙；四年级：刘鑫；五年级：若明；六年级：阳星
监考：刘洋、阳若明
一、评比的意义：
为推进我校名师工程，进一步加强教师队伍建设，促使青年教师更快地成长，为学校教育教学质量的进一步提高提供强有力的人力保证，学校决定在全校青年教师中评选“十佳教师”。
二、评选范围：
年龄在35周岁以下的青年教师。
三、评比原则：
公开、公平，量化评分与学校考核相结合。
四、评比标准：
1、师德：
①无学校年终考核评优时一票否决的内容，学生、家长、社会反映良好。
②所获荣誉称号中，省级以上的记10分，市级以上的记7分，校级记4分，无荣誉称号记2分。
③出满勤记5分，有临时请假情况记3分，请假7天以上的记0分，公假例外。
2、教育：
①担任班主任5年以上记5分，3年以上记4分，1至2年记3分，未当记2分。
②担任班主任的班级被评为优秀班级3次以上记5分，2次记3分，1次记1分，未评不记分。
3、教学：
①超工作量每月20节以上记6分，1至20节记5分，正常工作量记4分，未满工作量但服从学校安排记2分。
②会考所教班平均合格率100%记10分，98%以上记8分，90%—98%记6分，低于90%不记分。
③高考所教班平均成绩年级第一的记20分，第二记15分，第三记10分，三名以下记5分。
④学科竞赛中，奥赛获省一等奖记15分，省二等奖记10分，省三等奖记6分，市级一等奖记5分。获奖人数1人以上的，每增加1人，按原标准的50%加记分数（文体竞赛分数折半）。
⑤竞赛课（含师徒合同课等），省级一、二、三等奖分别记20、17、15分，市级一、二、三等奖分别记15、12、10分，校级一、二、三等奖分别记10、8、6分，未评奖的公开课按省、市、校级分别记15、10、8分。
⑥教案检查评为优等记10分，良好记8分，其它等级记6分，缺交的不记分。
⑦听课超过规定节数的记10分，达到规定节数的记8分，规定节数以下的记3分，未听课的不记分。
⑧作业检查A+等记10分，A等记8分，A－记6分，A－以下记4分，未送交的不记分。
⑨课外活动全期开展10次以上的记5分，5—10次记3分，5次以下记2分。
4、教研：
①论文在省级及省级以上刊物发表或学会交流的记15分，获市级一等奖记10分，市级二、三等奖记8分，校刊发表记8分。
②参加国家级、省级课题的记10分，市级课题记8分，校级课题记6分，未参加课题但课改积极的记4分，所参加课题获省级奖的酌情加分。
③有师徒合同且徒弟评为优秀的记10分，有师徒合同且热心辅导徒弟的记8分，无师徒合同且热心帮助同事的记6分。
儿童美术教育并不是以培养少数画家为目的，而是对人进行心理、思想、情操和人格的教育，是人的素质教育，是全面育人的教育，小学美术活动方案。在当今信息化、知识经济全球化时代，社会对人的素质要求越来越高。为了培养出全面发展的高素质人才和符合时代要求的复合型人才，不仅要抓紧好课堂教学，还要有目的、有计划、有组织的开展课外活动。实践证明，美术特长生活动是美术课外活动最主要的活动方式。它是培养美术人才的摇篮，是对学生进行美育的重要组成部分。本学期，根据学校教学工作计划安排，结合我班学生的基础差异性的特征，拟定如下实施方案。
一、指导思想
为促进我校各科教学和课外活动教育的和谐发展，丰富校园文化生活，提高艺术教育教学水平，成份挖掘学生的潜能，发挥学生的特长，展示孩子们的精神风貌和教育成果。
二、目的与任务
1、通过组织美术兴趣小组活动，继续对学生进行审美教育和提高学生的绘画水平。
2、培养学生的观察力、记忆力、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美的人格。
3、把一些对美术感兴趣、有特长的学生集中起来，为他们创设特定的环境、氛围，让他们在一起相互交流、探讨、观摩，从而扩大他们的视野，增长知识，发展个性。
三、活动内容及要求
内容：以剪纸、剪贴、为主要学习内容。
要求：达到基本掌握剪纸和剪贴画的`制作方法，能够对身边有趣事物进行写生和创作，规划方案《小学美术活动方案》。
四、组织形式
分组辅导,每组5人。
五、学习时间
每天下午第二节课时间。
六、具体措施
1、宣传发动，以自愿参与为主。
2、确定学员，并向学员说明美术特长小组开展之目的和任务。
3、制定小组活动规章制度。
4、每学习一项内容后举办一次画展进行总结。
5、采用诱导的方法进行辅导，培养学生的想象能力和思维能力。
七、学习内容与时间安排
第二周：宣传发动，组建美术兴趣小组，召开会议，选组长并向学生说明开展美术兴趣小组的目的、任务以及所学内容和所需学习用具。
三至六周：学习剪纸知识。
第七至八周：举行阶段性学习汇报展。
第九周：举办画展，总结交流。
为认真贯彻学习全国少先队员和少先队工作者的贺信精神，在全校迅速掀起“争做四好少年”的热潮，在广大少年儿童中深入开展形式多样、扎实有效的主题活动，现结合我校少先队工作实际，制定活动方案如下：
一、活动宗旨
以科学发展观为指导，以体验教育为基本途径，以丰富多彩的少先队活动为载体，教育引导全校广大少年儿童认真学习领会爷爷的贺信精神，努力按照党指引的方向，热爱祖国、勤奋学习、快乐成长、全面发展。
二、活动主题：争当“四好少年”
三、活动时间：
四、活动内容：
（一）组织争当“四好少年”学习讨论。
开学第一天，利用国旗下的讲话，向全体少先队员讲解争当“四个好少年”的要求，重在讲解“四个好少年”的具体内涵。然后，各中队根据不同年龄段少先队员的特点和实际，开展“人人争当好少年”讨论活动。通过学习讨论，让少先队员原原本本知道争当“四个好少年”的具体内容，了解党、团、队的特殊关系，逐步认识和理解争当“四个好少年”与自身成长的密切关系。
（二）宣传教育
充分利用红领巾广播站、学校宣传栏、班级黑板报的宣传报道等各种少先队员们喜闻乐见的形式，让全校队员知道如何争当“四好少年”，并将“四好少年”的内容布置在校园、教室最醒目的地方。
（三）具体方案
开展争当“四好少年”活动要以广大少先队员为重点，开展丰富多彩的少先队活动。
1、学唱爱国歌曲，营造良好的爱国氛围。
在全校开展学唱祖国歌曲的活动，不仅可以展示少先队员的风采，表达他们对祖国的热爱，对少先队组织的热爱，也可以增强他们的爱国意识。同时，也可以丰富少先队员们的课余生活，使少先队员们能够牢记党和人民的重托，努力争当热爱祖国、理想远大的好少年。
2、开展主题班队会，营造良好的学习氛围。
各中队召开“争当四好少年”的主题队会，引导少先队员们实现自我教育，自我觉悟，克服缺点，取长补短，互相学习，从而达到提升自我的目的，力求使每个少先队员都能有所收获。
3、开展“靠近你，温暖我——学困结对”活动。
中队长负责“学困对子”备案，并跟踪记录，达到团结友爱、互帮互助的目的，鼓励每个少先队员都能献出爱心，帮助他人，提高少先队员的思想道德品质。使少先队员们努力争当品德优良、团结友爱的好少年。
4、开展体育活动，营造良好的体育健身氛围。
在我国推行全民健身活动的大环境下，我校将进一步加强少先队员体育锻炼活动，在少先队员中开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质。让每位学生树立“锻炼在平时”的思想，各中队还要继续在大课间时间组织好“阳光体育”活动，切实保证每位少先队员都得到良好的锻炼。让每个队员都参与到努力争当体魄强健、活泼开朗的好少年的活动中来。
五、保证措施
开展争当“四个好少年”活动是今年我校少先队组织的一项重大活动，也是促进少先队员蓬勃发展的一次历史机遇。因此，我们要把学习实践活动摆上重要议事日程，思想上高度重视，工作上落实责任，组织上提供保障，确保活动各项要求落到实处。
1、加强组织领导。要进一步加强争当“四个好少年”活动的组织领导，并制定工作职责和制度，明确各自职责，层层抓落实，确保活动扎实有效推进。
2、营造良好氛围。学校少先队组织要把开展争当“四个好少年”活动作为当前的一项重要宣传内容，由校少先队大队部制订专门宣传计划，加大宣传力度，营造浓厚氛围。以晨会及班队会为主要宣传阵地，充分运用黑板报、宣传栏、校园广播等各种形式开展宣传活动，大力宣传开展争当“四好少年”活动的目的`意义，及时报道开展争当“四个好少年”活动的新进展及好做法、好经验。
一、根据上级文件，对当天没有体育课的班级，安排活动方案：
根据统计，我校当天没有体育课的班级有（12---22）个班不等。安排各年级留体育家庭作业并严格监督执行。由体育老师统一布置，班主任和家长监督。当天没有体育课的班级在操场进行阳光体育活动。由班主任和副班主任带领活动，体育老师进行监督指导。
阳光体育活动安排表
星期
年级星期一星期二星期三星期四星期五一年级迎面接力小绳大绳往返接力立定跳远二年级小绳立定跳远毽子足球大绳三年级毽子大绳立定跳远大绳迎面接力四年级篮球立定跳远大绳小绳羽毛球五年级大绳大绳羽毛球立定跳远往返接力六年级足球羽毛球小绳篮球大绳
备注：阳光体育班级。
星期一：一年级4、8、9、10班。二年级1、7、8班。三年级4、5、6班。
四年级1、2班。五年级5、6、7、8班。六年级1、2、3班
星期二：一年级3、5班。二年级8班。三年级1、2、3、7班。四年级4班。
五年级2、4班。六年级4、5班
星期三：一年级1班。二年级4、5班。三年级8班。四年级3、5、6班。
五年级1、6班。六年级4、5、6、7班
星期四：一年级2、4班。二年级6班。三年级5、7、8班。四年级4、5、6班。
五年级3、4班。六年级1、2班
星期五：一年级3、6、7班。二年级2、3班。三年级1、2、3、4、6班。
四年级1、2、3班。五年级1、2、3、5、7、8。六年级3、6、7班。
二、关于我校的三跳运动会安排
为了丰富校园体育文化，展示我校学生的风采，本学期我校举办三跳运动会，现将各年级项目安排如下：
一至二年级比赛项目：单摇、集体大绳
三至四年级比赛项目：单摇、双摇、正挽花、十字交叉
五至六年级比赛项目：单摇、双摇、正挽花、反挽花、双绳内外轮
三、关于课间操
本学期课间操在原有的第三套广播体操《七彩阳光》的基础上，还将开展特色体操和哑铃操等三种课间操活动内容。十月底前我们将把体操和哑铃操普及全校。十一月份计划把这三套操按顺序轮换进行。
四、关于体育运动队
体育组各特长队的训练专业性强，比赛竞争激烈。想取得好成绩，各方面的因素很多。本学期我们计划着重发展各年级的梯队建设，并以区教育局和体育局各项活动为重点，力争取得好成绩，从长远出发有计划有目的的把我校的体育活动开展的更好。
“我要安全”体现了“安全是全员的第一需求”、“安全是全员的自觉认同”、“安全是全员的应尽责任”的深刻内涵。新闻中心报纸、电视（包括图文频道）、对外报道要把主题活动作为贯穿全年的宣传报道重点，积极行动起来，集中优势，加强策划，全面完成好这一主题活动的宣传报道工作。
一、指导思想
1、把“我要安全”主题活动作为 年宣传工作的重点和始终，根据油田“我要安全”主题活动领导小组的部署，按照四个不同阶段的特点和要求，加强选题策划，以各种形式和体裁，突出重点和要点，及时跟进，有序展开。
2、主题活动的报道要以科学发展观为指导，树立安全发展理念，突出“以人为本”的思想，引导油田全体员工塑造安全价值观，强化安全意识，提高安全技能，规范安全行为，为建设具有江汉油田特色的安全文化提供强有力的舆论氛围。
二、阶段和重点
根据油田“我要安全”主题活动领导小组的安排，分阶段有重点地推进新闻报道。
第一阶段即宣传发动阶段（ 月 日至 月10日），宣传报道要突出活动的目的、意义、主要内容和具体要求，根据各单位结合专业特点和实际制定的活动方案展开，报道重点围绕“我要安全”大讨论，如何落实“安全第一、预防为主，综合治理”的方针，正确处理“安全与生产”、“安全与效益”、“安全与进度”的关系，及文化宣传、安全承诺等，在对照承诺找差距，针对差距抓整改等方面抓住实质和要点。
第二阶段即活动开展阶段（ 月10日至 月30日）。报道一是要以深化“两表一卡”工作，落实防控安全措施，消除人的不安全行为和物的不安全状态，确保“三不伤害”为重点；二是要以继续深化管理层风险评估，各单位从“人、机、物、环、管”等方面加强整改和管理等方面工作，落实、完善防范措施，理清工作思路，提高管理水平为重点；三是要以开展安全生产禁令学习深化活动，各单位再次组织学习集团公司安全生产管理条例，结合实际并深入贯彻执行为重点，加强对钻井、井下作业、采油、油建、物探、机械制造、盐化工、交通运输这几个高风险行业的跟踪；四是要以开展标准化操作活动，以岗位练兵，技能竞赛，强化作业程序和操作规程的执行，培养员工良好的安全行为习惯为重点。
第四阶段即总结评比阶段（ 月21日至 月10日），油田“我要安全”领导小组将对主题活动开展情况进行总结、表彰，宣传的重点是对主题活动中涌现出来的模范先进集体、个人及典型做法展开集中宣传和总结回顾，为促进油田安全生产营造良好的舆论氛围。
三、具体方案
1、在一版开辟“我要安全”主题活动专栏，并贯彻全年新闻工作的始终。发表评论员文章一篇。
2、刊载“我要安全”主题活动访谈稿件和专刊，主要是安全环保处、局总调、企管处、局工会、局团委等部门负责人的访谈。
3、与安全环保处联合在二版开设“我要安全”征文活动，重点报道基层单位贯彻落实活动的做法、经验和典型，适当的时候组织记者深入一线进行采访报道。
活动目的:
为迎接5.20中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。
活动主题:
了解营养，关注健康
主办单位:
吉首大学共青团委员会
承办单位:
吉首大学营养与健康协会
活动时间:
5月18日——5月24日
活动地点:
吉首大学新校区
活动内容:
一、食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区
1赞助商产品展区
糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等
饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等
菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜
保健类:各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出欢迎食品。
准备工作：a到各种厂家拉赞助包括商品和现金
b制作评价表
2水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。
附：a活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：a收集报名资料b购买证书水果与刀具c与社联协商证书事宜d在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则
3营养知识竞答游戏区
知识问答默契配合投球等
二、参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：a与老爹公司协商b召集志愿者c联系校车d购买纪念品
三、健康意识宣传活动
目的:宣传健康饮食习惯,让全校师生健康营养饮食每一餐
时间:=5月18日(周一)5月24日其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场
地点:新校区各食堂门口
准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报
经费预算：宣传海报10_=10元横幅20_=40元展板30_=180元
杂质20__份_=20__元厂家宣传单200元证书奖品奖金150元
水果200元纪念品300元校车100元场地100元音响200元
其他200元
共计：3680元
一、指导思想
涂涂画画是儿童的天性，也是他们观察生活、认识世界、表现自己思想情感的一种活动。当儿童画画的时候，要用眼观察，动脑思考，用手描绘。儿童的观察力越强，知识越广，手指活动越多，越能刺激脑细胞的发育，同时，还能促进大脑右半球功能的发展。因此，我班本学期将以美术作为特色活动，让孩子在涂涂画画中开拓知识面，开发智力，激发他们的创造力和美的感受力的发展。
二、班级分析
本班幼儿年龄在3－4岁之间，孩子们十分喜爱画画，经常可以看到他们在专注的进行涂鸦，但他们大多只能画些简单的圆形、杂乱的`线条，因此，每次绘画出的作品效果都不太好，看不出他们要画什么、画的是什么，而且孩子们在绘画的技巧方面表现出的水平也存在着极大的差异，表现水平也参差不齐。
三、具体措施
儿童学习绘画要从培养他们的兴趣入手，兴趣是学习绘画的动力，也是求知和成才的起点。我们首先从简单的图形入手，耐心的启发和引导，由简入繁、由浅入深，采用在教给幼儿简单的绘画知识和技能技巧的同时，给他们留有充分发挥想象力的余地。在活动中，我们对孩子的画要多鼓励多赞扬，然后指出不足，启发幼儿自己动手去画，只要能将物体的基本特征表现出来就可以了。另外，一些简单的涂色方法和技巧能让画面更加美观，所以我们也将进行一些涂色练习。
四、具体安排：
第一周：常规训练
第二周：宝宝上幼儿园
第三周：样样蔬菜都爱吃
第四周：大扫除
第五周：放气球
第六周：笔宝宝跳舞
第七周：小鱼学唱歌
第八周：快乐的新家
第九周：长寿面
第十周：大象表演
第十一周：菊花开
第十二周：小飞机
第十三周：苹果树
第十四周：长颈鹿和斑马
第十五周：小绵羊
第十六周：小毛巾
第十七周：礼物树
第十八周：卡车运货
第十九周：新年树
第二十周：冰房子
各设区市教育局，昆市、泰兴市、沭阳县教育局，各高等学校：
20xx年以，教育部、国家体育总局、共青团中央共同组织开展了全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动，全省各级教育行政部门和学校广泛发动，采取措施，开展冬季长跑等体育锻炼活动，有效调动了广大学生参加体育锻炼的积极性，取得了明显成效。为进一步落实《国务院办公厅关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见》（国办发〔20xx〕27号），省教育厅今年继续组织开展第十届xx省千万学生阳光体育冬季长跑活动（以下简称“冬季长跑活动”）。现将有关事宜通知如下。
一、活动主题
本届冬季长跑活动主题是“健康从长跑开始”。
二、活动时间
20xx年12月至20xx年月。
三、参加对象
小学五、六年级学生，初中学生、高中(含中职)学生以及大学生参加，以班级或学校为单位组织。
四、锻炼内容
每天长跑锻炼的参照距离为：小学生800—1000米，初中生1000—100米，普通高中学生、中等职业学校学生以及普通高校学生20xx—2400米。各地各校可根据学生体能素质情况，分阶段设置有强度的长跑距离。
五、其他事项
（一）提高认识，加强领导。
冬季长跑活动是贯彻《“健康中国200”规划纲要》、《全民健身条例》的具体行动，是落实中央七号精神、推广阳光体育运动的有效途径，是提高广大青少年学生体能素质，培养他们顽强意志品质的重要载体。各地教育行政部门和各级各类学校要深刻认识开展此项活动的重要意义，切实加强领导，明确任务要求，落实工作责任，建立督促机制，确保冬季长跑活动在各级各类学校的有序开展。
（二）制定方案，创新形式。
各地各校要根据实际情况，因地制宜地制定科学、合理的长跑活动方案，要把长跑活动纳入日常教育教学计划之中，将长跑活动与体育、早操、大间体育活动、外体育活动和《国家学生体质健康》达标活动有机结合，制订操作性强的实施方案。要认真设计好、组织好冬季长跑活动，吸引和激励学生积极投身到冬季长跑锻炼中，养成体育锻炼习惯。
（三）加强管理，创新机制。
各地教育行政部门和各级各类学校要切实加强冬季长跑活动全过程管理，保证在冬季长跑活动期间各个环节工作到位，形成有效的沟通协调机制，确保长跑活动顺利高效地进行。要切实加强冬季体育锻炼的安全防范工作，做好安全预案，强化安全教育，建立安全预警机制。要切实加强学生长跑锻炼和比赛活动中的安全保障和医务监督，严格执行健康体检和健康询问制度，实行安全全程跟踪机制。
（四）广泛宣传，交流学习。
各地各校要通过网站及时上传活动的相关、启动仪式和平时锻炼现场照片。要通过媒体和各种渠道积极对外展示自己的活动成果，广泛宣传开展冬季长跑活动的意义，正确引导社会舆论，积极争取社会、家长对开展学生冬季长跑活动的支持，营造良好氛围。各地各校开展长跑活动情况的图片和字材料可以发送至xx省体卫艺网站集中刊发，邮箱地址。
（五）总结经验，表彰先进。
各地要加强对本地各级各类学校开展长跑活动情况的全程督查与指导，确保各校长跑活动有序进行。要认真总结，通过发现典型、树立典型、典型引路的方法，创新工作的新常态。对长跑活动开展好的地区、学校和表现突出的优秀班级、学生和教师予以表彰，以激励广大师生积极投入到冬季长跑锻炼中，形成“生命在于运动，健康始于足下”的良好锻炼氛围，切实提高每天锻炼一小时成效，促进学生身心健康全面发展。
省教育厅办公室
20xx年12月1日
随着社会经济的发展和收入水平的提高一、活动目的
在市场经济活跃的今天，随着生产力的高速发展，在我们的身边不可避免地出现了各种各样倾犯消费者权益的案例，这是不利于长期的经济发展的，特别是正处于金融危机的今天。当代大学生是市场中庞大而活跃的消费群体，在消费过程中和普通消费者一样，面临着消费与维权的选择。随着与市场的紧密靠拢，许多学生被侵权的事件屡有发生，招聘陷阱、假冒伪劣商品、“黑心”商家、打工“黑”中介等等，为了加强消费者维权意识，普及维权知识，让大学生通过我们的活动了解到消费者维权的一些基本常识，在消费过种中，学会维权，做到真正放心消费，开心消费，健康消费。
活动时间：xx年3月15日9：00—15：00
活动地点：杏园公寓主干道
主办：浙师大市场营销学会
活动口号：共建信心共促发展
二、活动形式
1、前期准备
场地审批；借搬桌椅4—5张，雨棚4-5顶；意见箱一只；签字笔（粗细），纸若干；面值不一的真假钞若干；气球彩带（包括场地布置以及扎气球环节）；制作横幅一条；宣传单若干；宣传小海报的制作；对待假 币的小调查；扎气球环节的问题，幽默笑话，爱心小贴士准备；礼品若干；人员值班安排（包括场地布置以及活动现场负责）以及装束；联系消协。
2、活动现场
（1）意见箱有
安排1—2名干事负责，现场备有纸笔。积极动员广大师生朋友反映对消费者权益以及相关内容的观点
（2）验假钞
安排干事3—4名。准备面值不一的真假人民币若干，参加者只要指出其中至少4个区别即可获得纪念小礼品一份。同时做一份关于假 币的小调查。
（3）扎气球答问
安排干事4—5名。气球中藏有关于消费者权益的问题，爱心小贴士以及幽默笑话。
气球将会以“3。15”字样的形式系于板上，每个参加者均有两次机会。若扎到爱心小贴士，幽默笑话的气球，则无须回答问题。若扎到藏有问题的气球，答出即可获得小礼品一份。
（4）横幅签名
安排2—3名干事。备有签字笔若干，同时发放宣传单及消协维权小常识册子。
宣传部编辑部等相关部门积极做好现场拍照报道等工作。
3、活动结束
做好全场清理工作，归还桌椅，雨棚等物。统计奖品发放数量，进行财务总结。宣传部编辑部进行相关资料整理并及时上传到网站。消费需求增长，法制观念深入人心，消费者保护工作亦越来越受到世界各国的重视。
一、活动主题：
亲近自然快乐童年
二、活动时间：
**年10月24日（星期天）
三、活动地点：
张家渡里程溪边
四、活动对象：
初定为全班小朋友、家长和金老师、章老师、田老师，最终名单视报名情况而定。
五、活动内容：
烧烤+游戏
六、活动目的：
以孩子、家长、老师三方互动为主线，促进家长之间相互认识交流，增进老师和家长之间相互了解沟通，创造和谐融洽的集体氛围，让孩子在亲身参与的同时，不断提高自己的'社会认知，加强彼此之间的友谊。最终目标是让孩子们在亲近自然的同时，获得快乐。
七、活动具体安排：
1、活动总负责人（联系人、召集人）：陈诺一爸爸
2、报名时间和方式：报名时间为星期一至星期五晚上6点。报名方式有三种，一是在班级论坛跟帖，二是在班级QQ群里报名，三是直接联系陈诺一爸爸电话报名。
3、集合时间和地点：24日上午9点在灵湖广场集中，9点30分准时出发
4、准备工作具体分工及完成时限：
陈诺一爸爸：制订活动计划，统计参加人数，拟订物品采购清单；准备一些预防肠道疾病的药品（克痢痧、午时茶、创可贴等）。星期五晚上6点之前完成。
朱可晗爸爸妈妈：烧烤店租烧烤工具（烤炉、炭、火钳），购买一部分烧烤食品（蔬菜类、素食类为主）。
星期天上午9点30分点之前完成。
金上雅爸爸妈妈：超市购买一次性用品及饮料、水果、火腿肠、速冻水饺和汤圆。星期天上午9点30分前完成。
吴承蕙妈妈、徐晨笑爸爸、陈诺一妈妈：菜场购买鲜活烧烤食品（骨肉相连、鸡柳、里脊肉、鸡胗、鸡心、活虾、豆腐干、鹌鹑蛋、葱、调味料等）。星期天上午9点30分1之前完成。
5、行进路线：灵湖广场----江滨路---望江门大桥---河南公路---张家渡镇区---里程，由朱可晗爸爸驾车引路。
6、烧烤现场安排：爸爸们负责搬运烧烤物资，安置烧烤工具，捡拾柴火，引火点火，以及所有重体力活。妈妈们负责整理、清洗、烧烤。三位老师负责维持小朋友秩序和现场拍照。具体名单到烧烤现场再定。
7、返回时间：视天气情况，暂定下午2点。
八、活动费用：
所有费用暂由陈诺一爸爸支出，每笔费用由经手人签字。最后结算出总费用，再以家庭为单位，进行AA制分摊，费用明细在QQ群里公布。
九、注意事项
1、如果因为天气下雨等原因，造成活动无法进行，则计划不变，时间延迟。具体时间由陈诺一爸爸另行通知。
2、此活动为家长自发聚会，与学校和老师无关，请大家对自己行为和安全负责，一切不良后果各自承担，活动组织者不负任何责任。
3、因天气阴冷，家长一定要注意做好孩子的保暖工作。
4、大家尽可能事先互相联系一下，能拼车的尽量拼车，这样既低炭环保，又节约开支。
5、活动中大家要发扬团结协作的精神，密切分工，积极配合，顺利圆满完成此次活动。
6、注意活动纪律，听从召集人安排指挥，有事情要及时沟通，尽量保持通讯顺畅，方便联系，确保整个活动安全有序进行。
7、注意形象，不乱扔垃圾，活动结束后，清理现场并把垃圾带走。
一、活动目标：
1、体验毕业离园时的惜别之情，感谢家长的养育之情以及幼儿园老师的教育之情。
2、享受毕业典礼的欢乐气氛，感受好朋友之间的纯真友谊。
3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。
二、活动主题
"在灿烂阳光下"
三、活动总策划：
四、接待组：
1、家长来宾的接待、引导。
2、邀请书的制定、发放。
3、体育馆门口各年级组家长的接待、签到、矿泉水的发放。
五、后勤组：
1、物资的采购：各类演出用品、演出服由节目负责老师统计购买，矿泉水、幼儿点心。
2、现场资料的整理：照片、报道。
3、毕业证书。
4、车辆的停放、秩序维护。
5、场地的整理。
六、场地环境布置：
1、舞台布置：横幅内容确定及制作、舞台装饰等。
2、画展布置：展板的制作
3、幼儿在园的生活PPT制作、展示：
4、教师、幼儿及家长座位牌和路线指引标记：
5、活动当天展板的维护：
七、活动安排
1、活动时间：。
2、活动地点：小学体育馆。
3、活动人员：全体幼儿，大、中、小班幼儿家长，并邀请街道、社区领导参加活动。
4、节目流程表及人员安排。
(1)主持人：各班一位幼儿(备注：两男两女)备注：主持人配备黄娇。
(2)节目排练时间：4月23日-6月14日(大约7周时间)排练可利用游戏课的时间，或午睡时间。
(3)演出幼儿安排：
(4)催场：
(5)拉幕：
(6)上下场指引：
(7)音响：
(8)摄像： 拍照：
(9)医务应急：
(10)节目具体流程和人员安排。
序号节目名称负责人备注
1、教师开场舞：
《爵士舞》
2、园长致辞话筒一只
3、大班打击乐：大中国、拔根芦柴花三只立
式话筒
4、大班歌伴舞：
在灿烂阳光下扣式话
筒一只
5、领导致辞话筒一只
6、小班舞蹈：
有爱就有天堂
7、大班成语：
亡羊补牢徐逸负责道具
八、活动注意事项
1、演出前后均需点名，演出中途家长不得带走幼儿。
2、所有教职工活动当天着园服。教师着蓝色T恤(没有蓝色T恤的`教师相互借一下)，后勤着白色工作服。
3、各组老师负责清洗、整理服装。
4、通讯报道组提前撰写好报道，并及时做好上传工作。
5、各班可以邀请1-2名家长作为助教活动来协助教师看护班级和帮助幼儿化妆。
6、活动结束后请家长先回教室等待。
7、准备两只大纸箱以备放空的矿泉水瓶子。
九、"毕业典礼"活动行事历
工作内容
完成毕业典礼方案初稿，并审核。
节目排练
节目初审
第一次彩排(道具到位，不包括服装)
第二次彩排(服装、道具到位)
家长邀请书制作完成
统一发放家长邀请书
各节目走场、练习
全体幼儿会场踩点
第三次彩排(道具到位，不包括服装)
完成场地布置及画展布置工作
活动准备(场地的维护)
家长座位的摆放
幼儿换服装、化妆
到体育馆准备(幼儿带垫子)
签到处准备
正式演出
场地、展板的整理
各类资料的归档(方案、主持稿、签到等)
设计思路：
小班幼儿他们喜欢生动形象地事物，五颜六色的彩带能带动幼儿强烈的好奇心。幼儿活泼好动，然而有时安排地户外活动不能满足幼儿的过剩精力的`发泄。舞蹈则是一种既能发泄剩余精力，又能提高审美、动作等能力的发展。所以决定做一次尝试。
活动目的：
1、 幼儿在愉快的环境当中，通过邀请、欣赏、能跟随音乐节奏学学舞动彩带的动作。
2、体验音乐活动的乐趣。
活动准备：
音乐，彩带（与幼儿人数相同），收音机，三个动物头饰
活动过程：
1、音乐导入，律动
播放《郊游》的音乐，幼儿律动。
师：你们听到好听的音乐了吗?我们一起来动一动身体吧。
2、复习歌曲《我爱我的小动物》
3、根据彩带颜色，跟响应颜色的动物打招呼。
师：今天老师要带你们出去玩，可是我觉得人多热闹，你们同意我的意见吗？那老师邀请小客人跟我们一起去玩，好吗？
先向公鸡打招呼吧。
师：公鸡喜欢热闹，那我们所有的小朋友都来请公鸡。
师：我们来想一想，该用什么动作来邀请公鸡呢？（请幼儿自由的舞动彩带。采纳幼儿的观点）
公鸡说：小朋友们，你们真有礼貌。
教师带领幼儿分别跟其他的动物打招呼。
4、教师展示舞蹈。请幼儿观赏。
5、跟着音乐，学学动作
播放音乐，幼儿跟着《郊游》音乐学动作。
6、结束
我们一起去郊游吧。
一、指导思想
本届校园艺术节活动将以《xx市第八届学生艺术节方案》精神为指导，坚持以人为本，面向全体学生，坚持普及与提高并重，充分发挥艺术教育的育人功能，培养全校学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，充分展示一小“毓灵·致和”的校园文化，展示全校学生朝气蓬勃、积极向上的精神风貌和学校艺术教育成果，促进学校美育深入发展。
二、活动主题
xx年一小校园艺术节的主题为“阳光下成长”。
本届校园艺术节活动的各项内容将围绕主题，弘扬中华民族优秀传统文化，体现时代特征、校园特色、学生特点，展示全校学生热爱祖国、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神面貌。
三、活动时间
xx年3-6月
四、活动内容
（一）市级活动
1.参加xx市中小学生合唱、群舞、器乐、情景剧现场比赛活动。
2.参加xx市中小学生绘画、书法（篆刻）、摄影作品比赛活动。
3.参加xx市民族音乐进校园巡回展演活动。
4.参加xx市中小学生艺术节综合展示活动。
（二）校级活动
学校组织开展内容丰富、形式多样的校园艺术活动，发动全体学生参与，力争达到每个学生至少参加一项艺术活动的要求。在学校广泛开展活动的基础上评选出优秀节目和作品参加市级比赛。在校园网上及时上传校艺术节活动开展情况。
一小xx年学生艺术节活动具体事项说明及相关活动表格，详见附件一和附件二。
xx市xx镇第一小学
xx年3月
活动名称：
大班家长开放日活动方案
活动目标：
通过半日家长开放日活动，让家长了解幼儿在园的学习生活情况，增进家园互动，达到家园共育。
1、向家长展示我园的办园理念、课程特色和教学过程。
2、增进与家长的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动。
3、增进亲子间的情感，激发幼儿和家长参与活动的兴趣和热情。
4、培养幼儿在成人面前大胆表现自己的能力与勇气。
活动步骤：
数学知识展示：
复习1----10顺数、倒数。
认读30以内的数。
口述2、3、4的分合法。（分组与点名回答）
口算2、3、4的加、减法（教师出题，幼儿抢答）
让幼儿自编4的加、减法应用题。（点名回答）
让幼儿在黑板上展示5、6的分成。
幼儿进行5的加减法抢答。
让幼儿自编5的加减法应用题。
亲子游戏：
（一）穿大鞋：
玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成，速度最快的家庭胜出。
（二）套圈圈：
玩法：幼儿和家长两人三足向前跑，遇到呼拉圈要合作拿起从头上套下，然后继续前行，绕过障碍物后，往回走最先到达起点的家庭胜出。
（三）我给爸爸妈妈穿衣服：
玩法：一名家长在终点，幼儿在起点，哨声响起时，幼儿拿起衣服跑向终点，给其家长穿上衣服，拉上拉链后，家长背起孩子迅速跑向起点，先到者为胜。
活动评价：以游戏活动展示为载体，在视觉、听觉、情感几方面给予家长强烈的冲击。现将本次活动总结如下：
1、勇于探索，大胆创新，活动形式丰富多彩
2、家长参与活动，亲身体验愉悦和成功
3、更新家长教育观念，传递新的教育信息
4、提高了教师的现场调控能力
活动反思：
本次家长开放日活动大部分幼儿参加，大部分家长参与，有家长都填了回执单，幼儿和家长都配合的较好，致使本次活动能顺利的完成。
在教学活动中，老师要根据每位幼儿的.学习特点和方式，不断变换教学形式，激发幼儿学习的积极性，主动性，并根据幼儿能力的强弱，因人因类地进行具体的指导或适当降低教学要求等，而那种多少年不变的提问方式，幼儿回答的教学模式是不能促进幼儿快速发展的。
队会时间：20xx年4月
队会地点：六年级教室
队员人数：55人
队会题目： 文明礼仪伴我行
班主任：邢云存
一、活动目的要求：
通过活动知道文明礼貌是我国的传统美德，是做人的基本品质。懂得待人接物的一般礼节和与小学生有关的礼仪规范，能在就餐、交谈、集会、观看演出、比赛等场合遵循有关礼节。
二、活动准备
1、中队长召开中小队会议商议队会方案，然后根据活动主题收集资料。
2、布置中队长组织各小队队员排练有关文明规范方面的节目。
3、收集礼仪道德方面的内容。
三、活动形式
以学生通过《守则》和《规范》之后的感悟为主线穿插故事、诗歌、快板。
四、活动内容
故事、诗歌、快板等。
五：活动过程
1、各小队整队报告人数。
2、全体立正，出旗。
3、唱队歌。
4、活动内容：
甲：亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子，心里播下这粒种子，在我们的精神世界里生根、开花、结果，人人就会有良好的礼仪规范和文明行为表现。
乙：现在我宣布：“六中队文明礼仪伴我行”主题班会现在开始。
（一） 进行活动。
1、齐读诗歌
甲：我们先来看一看黑板上的这首小诗吧，这可是我们全班同学智慧的结晶哦。
中国礼仪代代传
孔融让梨敬父母
黄香暖被教育人
中国礼仪不能忘
争做礼仪小标兵
乙：咦？今天怎么大家都读得这么用心啊？
甲：你不知道了吧，文明礼仪在我们的日常生活中重要着呢，还是让班上同学告诉你吧。 2、请听道德格言
格言（略）
乙：哦，现在我终于知道了，讲文明、有礼貌是我们中华民族的传统美德，在我们的学习、工作中起着重要的作用。我们是21世纪的主人翁，是共产主义的接班人，中国礼仪当然不能忘。
甲：我们作为新时代的小学生，更应该时时处处体现良好的道德风貌，做倡导新型社会公德的生力军。请听快板《小学生行为规范》
3、诗朗诵《四季的脚步》。
乙：你瞧，文明礼仪伴着四季的脚步，悄悄地，悄悄地向我们走来了，它像春风、像夏雨、像秋歌、像冬雪，滋润着我们的心田。
甲：要做规范学生，少先队员可得时时刻刻注意自己的言行，从一点一滴做起才行啊！
乙、对呀，千万不能不拘小节，我行我素。下面请听三句半《文明礼仪》。
4、听故事
甲：从古到今，文明礼仪一直悄悄地渗透在我们的生活中，凡是有所成就的人，都是讲究文明礼貌的。不信？请听名人故事《诚信知礼》。大家掌声欢迎。
乙：听了这个故事，我特别感动。我下定决心，从现在起，要养成讲文明有礼貌的好习惯，争做文明小标兵。
5、我问你答
甲：既然这样，那我要考考你们。请听题。
（1）按照我国的传统习惯，下列家族成员的称呼是什么？
爸爸的哥哥、爸爸的弟弟、妈妈的妹妹、妈妈的哥哥
（2）文明礼貌日常用语主要有哪些？
（3）小学生在校园里应该遵守哪些常规？
（4）进出校门、上下楼梯时遇见了老师怎么办？
乙：（1）在食堂用餐怎样才是文明的？
（2）要进老师办公室应该怎么办？
（3）中午在课间游戏应注意哪些？
（4）你向小明借铅笔时，应该怎么说？
乙：看来这些问题难不倒大家。接下来请大家来做个小法官，判断下面行为是否符合行为规范的要求，可要仔细听啰。
A 、三个女同学在跳长绳，一个男同学来捣乱。请问：这个男同学做得对吗？请你说一说为什么不对。
B、 两个男同学在上学路上碰面了，其中一人问：“你好呀，怎么没有戴红领巾呀？”另一人回答：“哎，没关系，只有举行升国旗仪式的时候才戴嘛！”这位男同学说得对吗？请说说小学生或少先队员都有哪些标志？
甲：听了刚才几位同学的发言，你们认为他们能做文明礼仪小标兵了
吗？掌声祝贺他们。
乙：下面请欣赏歌曲《歌声与微笑》
6、学生谈收获
甲：“文明礼仪伴我行”主题班会快结束了，你有什么收获呢？ 乙：同学们，你们有什么收获呢？（随机抽取）
甲： 看来同学们都有各自的收获，下面，让我们听听辅导员的话。
（二） 辅导员讲话。
这次主题队会活动，同学们个个都很努力，我们班的班级凝聚力大大增强了。而且，通过“文明礼仪伴我行”主题队会，同学们知道了文明礼仪在日常生活中很重要，它能增进人与人之间的相互沟通，相互了解和相互信任。希望在今后的学习、生活当中，同学们能更加努力，把文明礼仪带到我们学习、生活中的每一个角落。
（三） 结束班会。
主持人宣布：“文明礼仪伴我行”主题队会到此结束。
一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点
二、活动地点：
三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!
四、活动流程：
1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤
2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程
3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉
4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等
5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定
6，结束，合影
备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………
时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。
延伸阅读：万圣节宣传口号
1、万圣节大狂欢，一起去“鬼混”!
2、万圣节魔幻礼品，等待大胆的你!
3、满天星光灿烂，你在哪里浪漫
4、万圣节，来“鬼”混!
5、我们一起去捣鬼!
6、越夜越精彩，够胆你就来!
7、带你进入一个黑暗而浪漫的世界~
8、万圣节全服狂欢，哈罗威!
9、惊魂万圣夜，一起来鬼混!
10、万圣节，与“鬼”相约，只和陌生人说话。
11、这不是恐怖、也不是惊悚、更不是灵异,这是一次神秘的聚会
12、让我们一起走出家门去“鬼”混!
13、万圣之夜鬼火点点，裹上床单做个鬼脸!
14、我们一起见“鬼”去吧!
15、万圣惊魂夜，尖叫哈罗喂!
16、不给糖就捣乱!不请客就捣乱!不送礼就捣乱!
17、我和僵尸有个约会!
18、万圣节，你hold住吗
19、不想被吓到魂飞魄散，就先收买人心求平安
20、10月31号的夜晚，大鬼小鬼通通现身
一、活动主题：
纪念百色起义，起义80周年
二、活动意义：
1、为了纪念百色起义，龙州起义80周年，举办这次党日活动，旨在弘扬革命先烈的奉献精神，激发党员的爱国热情，加强党支部的凝聚力。
2、大四，在这个不寻常的季节，回头望，能看到我们从刚入学到现在的点点滴滴，向前看，毕业和踏入社会已然到了我们的眼前。通过这次活动能让我们加深和自己朝夕相处的同学的沟通与交流，更是希望通过这一活动让我们党员每个人更能在日常生活中发挥党员先锋模范作用，带动身边广大同学一起共同进步！
三、活动创意人：
活动负责人：
四、活动流程：
1、活动前期策划 （12月8日-10日）
2、活动实施阶段 （12月11日）
3、活动总结（12月12日）
五、活动形式：开展座谈会
（1）学唱“祖国在召唤”革命歌曲
（2）分发学习百色起义，龙州起义精神材料
（3）党支部全体党员共同学习、讨论
（4）总结
六、参与人员
外国语学院学生第一党支部全体党员
七、活动流程
1. 12月8日—10日，党支部组织委员策划活动方案，收集关于百色起义，龙州起义精神的材料，以及编辑和打印好。
2. 12月11日，于外语楼6楼大教室进行“纪念百色起义，龙州起义80周年”主题党日活动。
⑴ 播放“祖国在召唤”革命歌曲，党支部全体党员跟着学唱，旨在培养党员的爱国热情；
⑵ 分发学习百色起义，龙州起义精神材料，全体党员以座谈会的形式进行学习与讨论，在此过程中，全体党员必须认真对待，积极发言，并以此次党日活动加强党支部的凝聚力，加强党员之间的交流与合作，更发挥先锋模范作用，做一名令广大同学满意的党员；
⑶ 学习讨论后，党支部内进行总结，发扬革命精神，弘扬中国红色文化传统。
八、活动预算：
1、经费来源：党费200元
2、活动预计开销：
（1）收集，打印资料 20元
（2）刻碟10元
（3）座谈会教室布置材料 50元
（4） 食物，水果等 120元
共计： 200元
九、活动注意事项
1、活动开始前确保相关人员全部到位，活动过程中注意同学们的人身及财产安全。
2、活动过程中做好照片拍摄工作，并做好书面总结。
3、活动过程中注意保持活动场地的清洁
一、班会主题
滴水之恩，涌泉相报
二、学情分析
现在的学生，就其心灵的一翼--“情”来看，普遍患有“情感冷漠症”。对父母之恩，熟视无睹者有之，麻木不仁者有之，贪得无厌者有之，以怨报德者亦有之，唯独知恩图报者鲜有之，认为家长、老师、甚至其他人为他所做的一切都是应该的。那么对父母无情无义之人，对师长、集体就更不会有情有义了。
三、班会目的
思想和感悟体验方面：
1.引导学生学会感激生活所赐予他们的，能够静下心来仔细体会父母对他们的关爱；
2.从父母之情稍加延伸，延伸到师生情，祖国情。
行为改变方面：
1.让学生从心底体验感恩，学会感激，以充满爱心的心态去对待周围的人和事。
四、班会内容
第一环节：感谢父母；
第二环节：感谢老师；
第三环节：感谢同学、感谢社会。
五、班会准备：
材料方面：笔记本电脑、播放器、音频材料《感恩的心》《烛光里的妈妈》《好大一棵树》《相亲相爱》、蓝丝带68条、宣誓词68份
人员方面：确立两名主持人、一名同学朗读故事《感恩的心》、一名同学朗诵《谢谢您，老师》、一名领誓人、十名同学表演手语歌《感恩的心》
教室布置方面：前黑板上书写本次班会主题“滴水之恩、涌泉相报”
六、活动过程：
甲：老师们。
乙：同学们。
（合）：大家下午好！
甲：欢迎大家来参加高一17班的主题班会！
乙：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。
甲：感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。
乙：感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。
甲：感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生。
乙：感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
甲：拥有一颗感恩的心 。
乙：感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人。
甲：感恩你所有的所有。
乙：现在我宣布：（合）高一17班“滴水之恩，涌泉相报”主题班会现在开始！
首先，由等同学带来的手语歌--《感恩的心》。
（在全班同学表演手语的同时，一个同学朗读《感恩的心》这首歌的故事）
第一环节：感谢父母（背景音乐：烛光里的妈妈）
甲：无论你身在何地，有一个人，她永远占据在你心中最柔软的'地方，你愿用自己的一生去爱她；
乙：有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何回报……这个人，叫“母亲”，这种爱叫“母爱”。
甲：父爱是山，无论你有多大的困难，他总是你依靠的屏障；
乙：父爱是路，无论你走到哪里，他都伴你延伸，为你指点迷津，护你一路走好。
甲：慈爱的父母给予我们生命，也为我们付出了多少心血。
乙：面对十几年的养育之恩，你可懂得感恩？面对十几年的谆谆教导，你可能深切领悟？
甲：两千年前的一天，意大利的庞贝古城在瞬间被火山熔岩所淹没，经历了两个世纪的沧海桑田，人们被一尊化石深深震撼。这是一位母亲，蜷缩在地上，怀中紧紧怀抱着一个幼小的婴孩，我们可以想象，当令人窒息的熔岩扑向不及逃脱的居民时，这位绝望的母亲，曲下身来，以自己的背、头和四肢紧紧环抱怀中的幼子。
她希望用自己的血肉之躯为怀中的孩子抵挡那炙热的岩浆，她希望将一线生机留给孩子，这就是一位母亲在生死关头最本能的希望。虽然，无情的岩浆还是将她们淹没，但母子相拥的情景化作历史的永远。？
乙：两千年后的一天，唐山在天崩地裂中塌陷，一对母子被埋在废墟之下，八天，整整过了八天！当救援人员发现她们时，七八个月大的孩子安然无恙，而母亲，却永远的离开了人间。在那阴冷、无水、没有食物的环境中，是母亲用乳汁延续着孩子的生命。乳汁吸干了，她用力咬断手指，让孩子吸吮自己的鲜血，直到最后一滴生命流逝。直到人们发现了那用慈母之心创造的生命奇迹。
（合）：这就是母亲无怨无悔的付出和选择，鲜花可以枯萎，沧海变成桑田，但母亲的爱永远留在我们心田。
活动一：点点滴滴，铭记心中。
甲：走过十多年的风雨路，相信你与你的父母之间也会有许多令你感动的故事。我们请××同学上来给大家讲述他与父母之间的动人故事。
活动二：真情告白，爱意浓浓。
（1）你最想对父母说的一句话？
（2）父母生日那天你有何表示？
（3）
你认为该如何报答父母的恩情？
第二环节：感谢老师（背景音乐：好大一棵树）
甲：其实老师的心和父母一样。
乙：父母给了你生命，老师给了你灵魂。
甲：父母给了你肉体，老师给了你思想。
乙：愿天下的孩子孝顺父母，愿天下的学子爱戴老师，接下来请听由×同学给大家带来的诗朗诵《谢谢您，老师》。
活动一：朗诵《谢谢您，老师》（背景音乐：好大一棵树）
甲：人们通常把童真的孩子比喻成幼苗、花朵、小树等，而培育这些幼苗、花朵、小树的老师就向辛勤的园丁一样，用智慧、爱心和汗水浇灌、培育、呵护着园子里的每一株幼苗，使他们枝繁叶茂，姹紫嫣红，茁壮成长。
乙：人们把老师比作“春雨”，把学生比作“春苗”，春苗需要春雨去浇灌。我们的老师就如那绵绵的春雨，用播洒的爱去滋润学生的心田，用丰富知识去开启学生的智慧，用优秀的人格去潜移默化培育学生的品德，用无私的奉献精神去熏陶学生的心灵。广大教师甘化春雨润蓓蕾的高尚情操，为“春雨”的成为增添了无限光彩。
甲：在将近10年的学习中，一定有给你留下深刻印象的老师。接下来请同学们和进行交流，告诉老师，老师所做的最令你难忘的一些事。
活动二：师生互动
老师：
1.告诉学生，你从教多年，学生所做的最令你感动的一件事是什么。
2.告诉学生，你心目中的好学生形象。
学生：
1.告诉老师，你心目中的好老师的形象。
2.告诉老师，在你学习的十多年来，老师所做的最令你难忘的一些事。
第三环节：感谢同学、感谢社会（背景音乐：相亲相爱）
甲：俗话说，“一辈子同学三辈子亲，打断骨头连着筋”。我们从华蓥的各个角落，齐集高一17班，这本身就是一种缘分，请让我们共同珍惜这份缘，保护这份缘。
乙：开学以来，我们班便实行了小组管理制度。半个多学期以来各个组之间和各小组的内部都建立了深厚的情谊。对即将进行的班级小组调整，很多同学都舍不得。今天就让我们乘此机会，说说大家心中想说的话。
活动一：我想对你说
对同组组员，说出你想对他们说的话。
甲：没有阳光，就没有日子的温暖；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗。这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。
乙：在你的学习、生活中，一定有过对你有很大帮助的人。让你铭记于心，那么今天请你亲手为他（她）系上“蓝丝带”
活动二：为你生命中的重要人士系上“蓝丝带”（简述蓝丝带的故事，见附件2）
甲：感激生育你的人，因为他们使你体验生命；
乙：感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。
甲：感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。
乙：感激关怀你的人，因为他们给你温暖。
甲：感激鼓励你的人，因为他们给你力量。
乙：感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。
甲：感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志；
乙：感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；
甲：感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；
乙：感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；
甲：感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。
乙：凡事感激。学会感激。感激一切使你成长的人！
甲：今天，让我们在家长和老师许下誓言。
活动三：全体宣誓、签名，音乐播放《感恩的心》（领誓人：）。
誓词：我一定会孝敬长辈、尊敬老师、团结同学、刻苦学习、顽强拼搏、不辜负父母、老师的期望！
宣誓完毕后，请同学在印有宣誓词的纸上签名，签名后本张签名贴在班级宣传栏。
甲：最后请班主任为我们这次班会作总结
七、班主任寄语
附件1 《感恩的心》手语歌的故事
有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。
妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。
有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。
她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以
为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。
但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上！小女孩突然明白：妈妈可能已经死了！她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕……她拼命地哭着，却发不出一点声音……
雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？她是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走……
小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过……“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈 的眼睛终于闭上……
附件2蓝丝带的故事
有一名叫保罗的小学生，他平时调皮捣蛋，是个令老师十分头痛的学生。进出办公室也是他的“家常便饭”。
今天，他又被老师叫到了办公室。在走向办公室的途中，小家伙心中不停的“打鼓”：老师为什么要叫我？难道今天我又做错什么事情了？
刚一进办公室，老师便微笑地看着他说：“保罗，这次考试，你的进步太大了，而且在这次全校的体育比赛中你也取得了可喜的成绩，非常不错！我觉得你在班上是非常重要的一员，你的进步老师看在眼里。今天老师要送给你一件小小的礼物！”
小保罗迫不及待地打开桌上的小盒子。一根不起眼的蓝丝带跃然眼前。老师对他说：“知道为什么老师要送根蓝丝带给你吗？”老师一边把蓝丝带拿出来一边拉着小保罗的手，把这根丝带系在了他的手上。
对他说：“我要让你知道，系这条蓝丝带的学生对整个集体来说是非常重要的，对老师来说也很重要！老师同学很感谢你为班级所做的一切。保罗！你对我们很重要。同时老师希望你能把这根蓝丝带传递下去，用同样的方式告诉你想感谢的人，他对你很重要。”
活动目标：
听信号，变化身体动作，提高手臂力量。
2、提升幼儿的合作能力，感受成功的愉悦。
活动准备：平整的场地，足够全班游戏的彩虹伞，皮球
活动过程：
一、热身活动：波浪、风车
波浪：抖动彩虹伞，速度和力度的变化。
风车：整体转动彩虹伞，进行方向和速度的变化。
二、基本活动：
（一）蛋糕山
教师引导：美丽的彩虹伞可以做出美丽的彩虹蛋糕，让我们一同来做一个彩虹蛋糕吧！
玩法：幼儿一起将伞压在地上，然后踩住边缘，形成蛋糕山，然后让不同颜色的小朋友吃掉蛋糕。
（二）蒙古包
教师引导：彩虹伞还能变成彩虹帐篷，小朋友们在里面都会变成彩色的小朋友。
玩法：幼儿一起将彩虹伞的边缘从背后坐住，然后一同拉住伞边往前进，让彩虹伞像帐篷一样的拱起。
（三）热气球
教师引导：我们都知道热气球，现在我们用彩虹伞来做一个漂亮的热气球。
玩法：幼儿一起将彩虹伞举过头顶，双手举过头等齐步向中间走，让彩虹伞像一个热气球一样飞在空中。
（四）UFO
教师引导：有没有想过，彩虹伞还能变成宇宙飞碟呢？那就让我们试一试吧！
玩法：幼儿一同将彩虹伞拉到最高，一同放手，彩虹伞会像一个飞碟一样向上飞到空中。
（五）海上漂流
教师引导：彩虹伞变成了平静的彩色大海，那怎样让上面的小船儿飘动起来呢？
玩法：皮球做小船，幼儿拉直彩虹伞，球在上面滚动，要求不同方向的幼儿同时举高或放低彩虹伞，让球滚向不同的方向。
三、放松活动：大灰狼
教师引导：晚上到了，小朋友们要睡觉了，可是大灰狼出来觅食了，大灰狼只能吃到没盖好被子、没盖牢被子的小朋友，让我这只大灰狼看看，今天是不是可以饱餐一顿了呢？
玩法：幼儿全部躺下，用彩虹伞做被子盖住，教师扮成大灰狼来吃没有盖好被子的幼儿（包括没有盖牢的）。
活动目标：
1、 能专心、认真地在活动区活动。
2、 通过自主活动，发展幼儿的动手操作能力和创造能力。
3、 乐意共享自己的和别人的快乐。
活动材料：
语言区：说动词，娃娃家的故事，组合故事1、2等
益智区：圈物，数积木，拼图等
美工区：小蜜蜂，小蝴蝶等
生活区：编辫子，蝴蝶结等
表演区：小熊拔牙等
科学区：比比谁的速度快，天平等
活动流程：
创设环境 幼儿自主活动 师生交流
活动指导过程：
一、环境创设：
1、 师生共同布置活动区环境。
2、 提醒幼儿能够在活动中专心、认真地活动，比比谁和小印章交朋友最多。
二、幼儿自主活动：
1、 幼儿按自己的兴趣和意愿进入活动区活动。
2、 教师观察幼儿的活动，检查完成情况等，对个别新材料等给予适时的指导、点拨。鼓励幼儿大胆尝试，及时捕捉幼儿创造意识。
3、 发现幼儿活动中遇到困难想放弃的，给予适时的指导，争取取得成功。
4、 对完成的内容及时记录，鼓励作进一步探索或另选内容。
三、师生交流分享：
师：刚才在活动区活动中，倪老师已经分享到了许多小朋友的快乐，因为他们都做了聪明宝宝，学会了新本领，现在，让大家都来分享一下你的快乐。
1、 让幼儿展示，介绍作品，对幼儿的创造意识给予肯定，增强幼儿的自信心与成功感。体验和分享自己的和别人的快乐。
2、鼓励幼儿大胆地响亮地介绍，语言能完整、流畅。
3、老师对幼儿的今天活动情况作适当评价。
4、共同收拾各类教玩具。
一、活动目标：
1、知道春节是我国最重要的传统节日，了解一些过年的风俗习惯及待人接物的礼仪，感受和家人过春节其乐融融的热闹气氛。
2、能连贯、清楚的讲述一件过年趣事，会使用幸福、滑稽等常见形容词。
3、能用语言、绘画等方式创造性的表达所见所闻。
二、活动准备：
1、教学资源《春节习俗》、《压岁钱的传说》；教学挂图《压岁钱的传说》；喜庆的背景音乐，如《恭喜恭喜》。
2、有条件的可悬挂对鱼，装饰鞭炮等，增加春节气氛。
3、绘画纸，彩笔人手一份。
三、活动过程：
1、请幼儿观察活动室内悬挂的倒过来的“福”字或红色对鱼、装饰鞭炮等装饰，引发幼儿关于春节的回忆。
2、说趣事、画趣事，初步了解春节的习俗，知道过年的传统做法。
（1）请幼儿找自己的好朋友，在活动室内找一处喜欢的地方，说说自己过年的趣事，并用绘画的方式把趣事画出来。
（2）请部分幼儿展示绘画作品，讲述过年趣事，教师注意幼儿说话的完整性，如果幼儿用到好的形容词，可以及时向全班小朋友推荐，大家一起学说。
（3）展示能够体现节日风俗的幼儿作品，如“福”字倒贴、年夜饭吃鱼、门上贴春联、放鞭炮等，请幼儿猜一猜，说一说这些习俗美好的寓意。播放教师教学资源《春节习俗》，了解中国传统习俗。
（4）播放背景音乐，如《恭喜恭喜》，请幼儿模仿相互串门去拜年，说吉祥喜庆的话，见面可以相互拱手致意。
3、讲述压岁钱的传说，让幼儿感受家人对孩子的关心。
（1）询问幼儿是否得到压岁钱，谁给的，什么时候给的，为什么给压岁钱。
（2）播放教师教学资源《压岁钱的传说》。
请幼儿说一说小妖“祟”摸了孩子以后会发生什么事，家人为什么整夜不睡。让幼儿知道压岁钱是家人为了让孩子平安沿袭下来的一种做法，代表了家人对孩子的爱。
（3）说一说自己该怎样使用包含家人爱心的压岁钱，让爱传递给更多的人。比如买喜欢吃的东西全家分享，家人过生日可以用压岁钱买礼物，如果别人有困难还可以用压岁钱来捐助。
活动延伸：
1、将幼儿的趣事绘画张贴在墙上，请幼儿欣赏，讲述能够看懂的图画，可以邀请作者讲述趣事。
2、请家长在元宵节前带幼儿逛灯会、赏花灯，并与幼儿一起阅读。
为了进一步了解工业文化历史，增进党员、入党积极分子间的沟通交流，庆祝建党96周年，经讨论决定，xx党支部将组织全体党员及入党积极分子开展“熏陶工业文化 弘扬叉车精神 庆祝建党96周年”为主题的户外参观活动。
具体方案如下：
1、活动主题 熏陶工业文化 弘扬叉车精神 庆祝建党96年
2、活动对象 xx党支部全体党员、入党积极分子 团支部、工会委员
3、活动时间 20xx.7.19(周五)下午13:00-17:00
4、活动地点 工业博物馆 奇石馆
5、主办单位 xx党支部委员会
6、活动内容 活动行程：叉车公司
工业博物馆 奇石馆 叉车公司 活动时间 地点 内容 备注 13:00-13:10 叉车公司 集合 各小组长负责清点人数 13:30-14:30 工业博物馆 参观、留影(预计1个小时) 配有讲解员 15:00-16:00 奇石馆 参观、留影(预计1个小时) 配有讲解员，需参观人员务必携带身份证原件，入馆需凭身份证购票(公司 支付门票费) 16:30叉车公司 返程
A、 工业博物馆： 地点：桥头东 开放时间：上午9点至下午4点分，周一闭馆 联系方式：0772―8 B、 奇石馆： 地点：xx市东环大道的市体育中心东侧,潭中东路北侧,马鹿山公园内 开放时间：上午8点至12点，下午2点半至5点半，周一闭馆 票价：本市居民票价20元/人，其余均按50元/人 其他费用：讲解员费用100元
7、注意事项 由于参观奇石馆需购买门票，而门票需凭参观者身份证购买，请重点强调参观者需随身携带身份证进行参观。
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