工商管理实习日志

工商管理实习日志（通用3篇）

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　　实习一周的时间，前几天我们主要是进行实地调查和查阅资料，今天主要是进行更深一层的总结，然后撰写实习报告、制作ppt，我们小组三个人进了一些分组，这样做起来比较有效率，而且每个人都会参与工作，最后终于完成了实习报告、ppt制作这些实习任务。一周的实习时间很短，［16年工商管理实习日记］很快就过去了，但是认真想想，通过这次实习，自己确实学到了很多东西，我们学生在学理一些理论性的东西之外，实习真是必不可少的。

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　　通过第一天看渠道管理实战的光碟，和后来两天的实地调查了解，我们了解到了联想渠道的一些基本的重要的信息，也基本上完成了这次实习在进行实地考察时所要了解的东西，今天，我们主要是通过互联网查阅了一些最新的，重要的信息资料，然后进行了归纳总结，总了了联想营销渠道的控制的情况。

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　　我们所研究的是联想电脑的营销渠道，为了更好的了解这些，我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构，虽然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，联想电脑现有的营销渠道策略有：

　　（1）细分市场，采用差别化的渠道战略

　　（2）大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道

　　（3）对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户

　　（4）采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店

　　（5）以客户为导向，做深做透区域市场

　　联想的业务体系一分为二，划分为客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。