超市促销方案范例（通用33篇）

超市促销方案范例（通用33篇）

超市促销方案范例 篇1

　　活动背景：

　　1、xx年营销改革情况：抓住区域与业态特征，来量身定做活动方案，体现出我们营销xx年改革正确思路；

　　2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；

　　3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾

　　4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势

　　5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目

　　综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体活动思路如下：

　　活动思路：

　　时间

　　主题

　　诉求点

　　05.7.21—8.3

　　（每3—4天为一个阶段）

　　低价“神话”尽在联华

　　利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流

　　05.7.21—8.3

　　炎夏之旅联华伴您清凉度过

　　激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等

　　05.7.21—8.3

　　夏日里激爽尽属联华会员

　　会员超值换购及会员独享商品

　　商品篇

　　主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”

　　借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：

　　促销品项：

　　邮报版面安排

　　陈列安排

　　封面：12个夏日季节超价底商品每3—4天推出3个商品共4次。

　　价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购

　　价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径

　　2p：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

　　将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品）等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

　　3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版（重点突出价格力度强大个别产品价格）

　　建立特卖区（特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市）

　　4p：百货季节商品版

　　给予花车地堆陈列

　　5p：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位品项大众化）

　　给予花车地堆陈列

　　6p：水果特卖会（0。5p）、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品

　　水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销

　　营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

　　印刷及投递安排：

　　1、dm情况：8k8p 20万份

　　2、报纸整版广告：

　　活动篇

　　活动一：会员活动

　　主题：夏日里激爽尽属联华会员

　　内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品

　　换购商品：

　　大卖场码

　　品名

　　规格

　　联华码

　　进价

　　换购价

　　相当于

　　21381522

　　lh大豆油

　　5l

　　130102

　　29。8

　　27。8

　　21383168

　　玉鼎无公害大米

　　10kg

　　28。6

　　26。6

　　1。33元/斤

　　活动二：

　　主题：夜越黑越出轨—————“夜间”折扣地带

　　内容：

　　在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获

　　活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元，即可享受商品“神话”价

　　啤酒派对夏日激情

　　炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带万听啤酒1元抢购

超市促销方案范例 篇2

　　一、活动主题：快乐儿童节儿童好礼大放送

　　二、活动时间：20xx年x月xx日至xx日

　　三、活动思路：“孩子是祖国的未来”，儿童节现在不仅仅是孩子的节日，更是家长的节日、也是绝好的商业机会；不仅仅能带动人气、促进相关商品的.直接销售，而且能构建良好的企业形象、增强品牌的势能。

　　四、活动形式：

　　1、少儿遥控车大赛：x月xx日开始报名，x月xx日开始布场熟悉场地及赛道、x月x日上午开始预赛、x月x日晚上参加决赛；（黄州商场、黄商购物中心同时进行)。活动说明：

　　a、指定赛道、指定路线、跑完一圈；时间最短为获胜者；

　　b、可自带遥控车也可用商场提供的赛车参加比赛；

　　c、遵守比赛规则听从裁判安排维护好现场的秩序；

　　d、跑完整个赛道一圈时间不得超过4分钟超过为淘汰；

　　e、在比赛过程中不得用自己的遥控器控制干扰比赛人员，否则取消比赛资格。

　　活动名次：冠军（1名）：价值200元遥控车一台亚军（2名）：价值150元遥控车一台季军（3名）：价值100元遥控车一台

　　2、陀螺战斗王挑战赛：x月x日开始报名、x月x日开始布置场地试练、x月x日开始挑战、以优胜者为挑战者、连登挑战者10局可获得儿童节礼品一份。截止x月x日晚x点x分的胜利者为冠军获得者，奖品：黑暗蛇妖攻击型脱落一套（含托盘一个）（在黄商购物中心门前举行）。

　　3、邀请幼儿园小朋友参加庆“六一”儿童专场（x月x日至x月x日期间）；

　　4、厂商儿童节文艺汇演（各部门经理在x月x日前报到办公室徐德胜经理处登记、安排具体时间。

　　5、商品促销辅助活动：（快乐儿童节、开心转奖人人有礼）

　　a：x月x日至x月x日在黄商两卖场购物满61元可参加转奖；多买多转单票3次封顶；100%中奖。

　　b：奖品设置：一等奖：61元儿童节购物礼券一张；二等奖：跳绳或望远镜；三等奖：智慧魔方一个；四等奖：毽子或口哨。一个重要说明：本次转奖活动力度比较小、要求各个部门向厂商支援拿出强有力的商品促销价格或折扣6.1折至8折；（以儿童用品为重点，内容精、力度大）。

　　6、特别的宝宝特别的爱：x月x日当天出生的小朋友可到黄商两卖场领取儿童节礼品。

　　7、x月x日各个部门商品促销内容交广告部、x月x日开始电视字幕集中宣传。

超市促销方案范例 篇3

　　一、前言

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、促销背景

　　1.市场状况分析

　　商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

　　⑴ 家庭生命周期所处的阶段；

　　⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

　　⑶ 城市化水平；

　　⑷ 商品化水平；

　　⑸ 劳务社会化水平；

　　2.竞争品牌促销状况分析

　　欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

　　（1）、联华运河店的优势：

　　①.连锁经营，成本较低。

　　②.规模经营，易产生知名度。

　　③.品牌代理，无质量问题。

　　④.其他商场经营有缺陷。

　　⑤.售后服务良好，以取得受众信任。

　　（2）、联华运河店的劣势：

　　①.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

　　②.消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

　　所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　三、促销目标

　　1.沟通目标

　　1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。

　　2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

　　2.销售目标

　　1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

　　2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

　　3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

　　四、促销规划

　　1. 活动主题

　　总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天

　　分主题

　　我劳动，我光荣

　　欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结

　　——百发百中

　　——爱“拼”才会赢

　　繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

　　2. 活动形式

　　活动一：我劳动，我光荣

　　活动时间：20xx.5.1 9：30—11：30

　　活动地点：超市门前小广场

　　具体内容：

　　1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内

　　部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

　　2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

　　3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二：最新超市促销活动方案大全

　　超市促销活动方案大全

　　促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的.促销计划就成为相当重要的课题。

　　a.促销活动的理念

　　a.目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b.时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c.创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d.形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e.绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b.活动的范围

　　a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全

　　区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　c.促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　d.促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a.特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b.折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c.退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d.赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e.抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f.猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g.比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比

　　赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

　　h.继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i.加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j.试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k.招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

　　e.促销企划上的注意点

　　企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

　　a.最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。

　　c.评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d.对象要明确。

　　e.以数字来估计目标及成本效果。

　　f.综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

　　g.当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f.促销方式与目标的配合

　　促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

　　g.促销活动工具

　　a.分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

　　b.七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　c.逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　d.降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

超市促销方案范例 篇4

　　活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠)

　　一. 活动时间： 7月21日-7月31日

　　二. 活动内容： 1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

　　2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

　　3.推出一批特价购买量大的时令商品。

　　活动主题(二)：购物风光无限 天天特价不断

　　一. 活动时间： 7月20日-7月30日

　　二. 活动内容： 1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

　　2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。

　　3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。

　　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

　　收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

　　前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

超市促销方案范例 篇5

　　一、活动时间：

　　6月x日—x日。

　　二、活动内容：

　　凡在6月x日—x日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　三、活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

　　1、《五月端午节，包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。

　　2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛。

　　3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间：6月x日—x日。

　　2)活动内容：凡在6月x日—x日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

　　3)活动方式：

　　凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的'是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。

　　4)道具要求：气球、挡板、飞镖。

　　5)负责人——由店长安排相关人员。

　　四、相关宣传：

　　1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各份，第三期单张快讯份平均每店份。

　　3、场外海报和场内广播宣传。

超市促销方案范例 篇6

　　一、企划思路

　　二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。x年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室x年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。

　　本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲——春天您好（走进春天）、天时——又到3.15（感激春天）、地利——春风拂面（感受春天）、人和——春光明媚（拥抱春天）、尾声——春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现

　　二、活动时间

　　x年3月3日—4月22日

　　三、活动内容

　　1.春天您好 走进春天（序曲）

　　——庆“三八”系列活动（x年3月3日—11日）

　　2.又到3.15 感激春天（天时）

　　—— 3.15大型咨询服务活动(x年3月13日—15日)

　　3.春风拂面 感受春天（地利）

　　——春季美容化妆演示会（x年3月22日—26日）

　　4.春光明媚 拥抱春天（人和）

　　——春季新款男女鞋展示会（x年3月30日—4月3日）

　　5.春色满园 享受春天 （尾声）

　　——春季服饰文化节（x年4月6日—4月22日）

　　四、活动说明

　　1、 鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。

　　2、 各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。

　　五、活动内容及文案

　　文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天

　　花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白；

　　花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。

　　您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现——

　　文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲——春天您好（走进春天）、天时——又到3.15（感激春天）、地利——春风拂面（感受春天）、人和——春光明媚（拥抱春天）、尾声——春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的'旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。

　　因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌

　　第一乐章 序曲:春天您好 走进春天

　　千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。

　　今天，新世纪的第一个三八妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为女性正扮演着愈来愈重要的角色。

　　一.活动主题：春天您好 走进春天

　　二.活动时间：x年3月3日—11日

　　三.活动内容：

　　1.春风吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展

　　展示时间：x年3月6日—11日

　　展示地点：一楼大厅

　　展示内容：女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展

　　具体分工：

　　① 企划部负责做好本次展示活动的新闻宣传工作，提供中庭背景板、立牌文案给广告公司。 ）

　　② 广告公司负责指导销售公司进行中庭商品的陈列与布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平面设计、现场的环境布置充分体现春天气息，于3月2日完成到位。

　　中庭背景板文案为：春天您好 走进春天

　　庆“三八”女性系列精品展示会

　　暨女职工编织作品展示会

　　时间：x年3月6日——11日

　　立牌文案为：

　　千年的追求，百年的狂热。女性，正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。

　　今天，一个崭新世纪的妇女节向我们走来。我们欢呼！我们沸腾！因为，这里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌

　　③ 销售公司负责落实中庭出样的相关商品，主要有：精品女鞋、女袜、精品女性春季服装、精品女性内衣等，展示期间安排工作人员做好现场的讲解工作。④ 后勤部负责按照广告公司提供的图纸，搭建中庭展示架，搬运所需的道具。⑤ 保安部负责展示现场的安全保卫工作。

　　⑥ 群工部负责提供大世界职工编织作品。

　　2.二月春风似剪刀——女性系列限时酬谢活动

　　活动时间：x年3月8日

　　活动地点：二楼（女鞋）、四楼（女服）

　　活动细则：在3月8日9：30—10：30、14：30—15：30、17；—18：30、19：30—20：30时间段内购买女服、女鞋、女袜、女性内衣等女性商品均

　　可享受特惠价。

　　3.世上只有妈妈好——“漂亮妈妈”评选活动

　　活动时间：x年3月3日——3月11日

　　活动细则：

　　① 凡已婚妇女均在活动评选范围之内。

　　② 请到总服务台索取“漂亮妈妈”参评表格，按要求详细填写。

　　③ 提供参评妈妈的近照一张、身份证复印件一份。

　　④ 本次活动将从参评者中评选出10名具有东方坚韧美的女性，作为“漂亮妈妈”的获得者。

　　⑤ 凡被评选为“漂亮妈妈”者，将获得“漂亮妈妈”荣誉证书和价值120元的奖品一份。

　　4.春天送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动

　　活动时间：x年3月3日——3月8日

　　活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

　　活动细则：

　　① 凡1949年至1979年期间，3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。② 一楼总服务台为您专门设立了“幸运抽奖箱”，只要您将自己的身份证复印件投入“幸运箱”中（请在复印件背面写上联系方式），就有机会获取朵儿新礼品装一份。

　　③ 3月8日下午将从“幸运箱”中抽取20名幸运的女性朋友，名单公布在一楼大厅。

　　④ 领奖时间：3月8日下午—3月9日上午。

超市促销方案范例 篇7

　　一、活动背景：

　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　　二、活动主题：

　　中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

　　三、目标人群：

　　因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　　四、活动目的：

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　五、具体促销方案：

　　1.人员推销

　　针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

　　2.超市促销

　　在XX市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

　　活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

　　3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

　　4.报纸

　　选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

　　六、部门协调工作：

　　1、部门分组情况：

　　促销组：

　　组长：销售部副经理

　　组员：销售部成员

　　宣传工作组：

　　组长：广告部副经理

　　组员：广告部成员

　　货物采购工作组、促销工作组：

　　组长：采购部副经理

　　组员：采购部成员

　　货物配送组、余货处理工作组：

　　组长：配送部副经理

　　组员：配送部成员

　　安保应急小组：组长：安监部副经理

　　组员：安监部成员

　　工作组：组长：办公室副主任

　　组员：办公室成员

　　2、各职能小组及分工：

　　（1）、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

　　（2）、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

　　（3）、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

　　（4）、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

　　（5）、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

　　（5）、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

　　（6）、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

　　七、促销预算：

　　1.成本预算

　　2.销售预算

　　3.收益预算

　　八、促销效果评估：

　　根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

　　九、活动效果评估

　　1.活动效果评估：

　　(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的`促进作用，同时也增强了客户的信心。

　　中秋超市促销活动方案2

　　市场分析：月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，超市将为消费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主。

　　节日分析：节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的增长，进行月饼、酒等相关商品的节日促销活动;节日时许多消费者都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品。

　　节日消费群体分析：企事业单位：面对民族传统节日，全选择团购月饼对员工的节日品，对领导购买一些购月饼、购物卡、名烟名洒赠送。

　　离乡青年：购买些月饼、酒、休闲等

　　普通消费：购买些月饼、酒赠送朋友（菜、酒水）。

　　进一步扩大对社会的影响力。我们要让消费者感到我们超市不单是消费场所还是休闲场所。

　　活动主题（一）：冰爽夏日激情回馈

　　活动内容：凡在活动时间内购物满88元以上，可凭当日购物小票在活动处领取5元现金抵用券一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）。

　　活动主题（二）：真情互动实惠延城

　　活动内容：

　　1.夏季商品全场折扣销售。（凉席、拖鞋、夏季服饰、饮料民、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商品做活动。

　　2.天天促销不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售。

　　3.在活动期间一次性购物满66元，即可享受“超低促销”价啤酒抢购，每日限量供应200听

　　活动主题（三）：购物风光无限天天特价不断

　　活动内容：宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 (各门店自备赠品)

　　活动方式：

　　1.对外宣传，海报。

　　2.客服安排，对于海报回收和礼品、

　　3.抵用券的在超市门口设一个专门兑换点

　　前期准备：增品的准备，活动人员安排，海报宣传制作，

超市促销方案范例 篇8

　　促销时间：9月28日——10月6日

　　商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

　　（二）活动促销

　　☆全程促销活动：9月28日-10月12日

　　活动一、精彩换新装——同喜同庆

　　1.活动时间：活动期间内每天

　　2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注

　　a）场内活动＿＿节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上

　　b）场外活动＿＿厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

　　c）服装展示会＿＿二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店

　　3.活动说明：

　　a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

　　b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

　　五、促销活动

超市促销方案范例 篇9

　　活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)

　　活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

　　活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

　　活动时间：9月28日开业当天

　　活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；

　　☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

　　每天2个：面值98元购物券

　　每天8个：面值48元购物券

　　每天1000个：面值1元

　　费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

　　活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)

　　满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

　　a）活动时间：9月28日开业当天

　　b）活动形式：开业当天前300名顾客在超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

　　c）费用预算：3元/盒×300盒=900元

　　满48元送5斤装大米一袋

　　a）活动时间：9月28日至29日

　　b）活动形式：凡在超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

　　c）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

　　活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)

　　活动时间：10月1日、2日

　　活动内容：活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

　　a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)

　　b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)

　　c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不参与)（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

　　费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）

　　活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

　　活动时间：9月8日-9月31日

　　活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

　　此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的.制作事项。

　　活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

　　活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始

　　活动地点：超市外场

　　活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

　　业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

　　费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

　　活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

　　活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天）

　　活动地点：超市外场

　　活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选

　　手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)

　　活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

　　费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

　　活动八、买49送50——国庆、中秋，让您“省”更多！

　　活动时间：9月28日至10月6日

　　活动形式：活动期间顾客在超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

　　费用预算：活动让利部分供应商承担

　　费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

　　六、宣传计划：

　　1、DM宣传

　　本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：

　　门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)

　　老街店 3500 800 2700

　　昌盛店 2500 500 20xx

　　其它分店1000 100份/店

　　备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；

　　2、员工宣传

　　店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，

　　门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客

　　宣传促销活动”；

　　3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

　　短信方式进行宣传（内容待定）

　　费用预算：2200元

　　4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）

　　费用预算：1000元

　　5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

　　费用预计：20xx元

　　6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。

　　费用预计：500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

超市促销方案范例 篇10

　　一、活动主题

　　体验医保优惠，享受健康服务

　　二、活动目的

　　1、此次活动是一个展示医院风采的时刻，也是树立权威形象的重要契机。通过向周边居民宣传我院已成为医保定点机构，可享受医保相关待遇，进一步提升我院在周边的影响力。

　　2、不仅可以提升医院医务人员应付大数量门诊量情况下的工作能力，而且能够方便周边市民就医，提高医院的公信力。

　　3、在政府及上级医疗保障部门的大力支持下，我院正式开展医保工作，让更多的医保患者享受到我院的优惠活动，以带动医院的经营效益，促进医院的良性循环发展。

　　三、活动内容

　　1、主要是宣传本院医保定点工作已经正式开始运转，希望广大群众前来享受医保的优惠；

　　2、医院开展优惠项目有：门槛费报销50%，治疗费、手术费报销30%，检查费报销20%，药品费报销5%；

　　3、医院组织社区义诊活动，提供健康咨询和免费体检。

　　四、活动时间

　　即日起至12月31日止

　　五、活动地址

　　医院地址：

　　义诊地点：周边大型社区

　　六、活动流程

　　（一）、活动前期准备：

　　1、等负责做好宣传工作，制定宣传标语、横幅、展架、台标，营造活动气氛。

　　2、等负责主动联系报纸、网络类宣传媒介，制作宣传单用于夹报（..晚报）和发单宣传，联系团购网站刊登我院优惠信息。..负责在各大网站论坛上投递医院活动信息，争取提升网站点击率和医院知名度。

　　3、市场部外联人员在周边社区加大宣传力度，做好义诊准备，联系好义诊场地，协商租场费用等工作。在.旁摆点义诊，人流量较大。

　　4、医保办在医院内部对全院人员进行医保工作的宣传培训，并安排有关人员的相关工作。

　　5、市场部外联人员提前联系好顾客群来体验此次活动，既能增加医院的人气，又能让我们的顾客享受到活动的优惠。

　　6、联系.社保中心，共同宣传医保工作，既能提高宣传的威信力，又能双方受益。

　　（二）、活动期间工作：

　　1、活动开始当天，医院安排工作人员到周边发放活动宣传单，为活动造势。

　　2、医务人员按时到岗在门诊大厅摆设医保报销点，随时准备咨询和报销工作。

　　3、在周边大型社区开展义诊活动，主动跟居民宣传我院已正式开展医保定点工作以及近期开展的优惠活动、提供健康保健知识教育、做简单体检以及咨询工作。义诊定为两次，时间分别为12月11日和12月25日。

　　4、义诊辅助人员记录有意向来我院检查的'人员相关信息，如姓名、年龄、性别、需就诊项目等。

　　5、活动期间，组织周边的卫生服务站、小门诊或药店等合作伙伴免费体验相关检查。（限定在有业绩的站点提供1-2个体验名额）

　　6、活动期间，市场部咨询人员要负责主动在各大网站论坛上发布相关信息以及提供咨询工作。

　　七、活动宣传渠道

　　（一）、医院内部宣传：包括医院入口处悬挂横幅、医院大厅摆设展架、大厅设有专人导医、指示牌等；

　　（二）、医院外部宣传：

　　1、报纸类宣传：发行大量夹报宣传单，刊登本院此次活动主要内容、优惠活动项目、技术实力介绍等内容。

　　2、联系网络媒介等进行宣传，如网络宣传，在网站上投递医院优惠活动信息，如网、网、网等实用性网站。和其中一些网站合作，我们医院提供最低的折扣在网站上刊登优惠信息，从而吸引这些网站的会员，提高医院的人气和效益。

　　3、到周边大型社区摆点开展义诊活动。

　　八、成本预算

　　（一）活动物品准备：横幅、展架、台标、桌椅、纸笔、宣传单、体检物品等；

　　（二）宣传费用：宣传单费用元；横幅元；展架元；台标25元；

超市促销方案范例 篇11

　　一、活动背景：

　　1、社会背景：今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备，手机店庆活动方案。

　　2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。

　　活动要和奥运会适当结合

　　二、活动目标：销售同比增长100%以上（11天期间）。

　　三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。

　　四、活动主题：

　　xx大厦xx周年庆

　　旷世豪礼，闪耀山城

　　五、活动宣传口号：

　　1、预告性宣传语：

　　大厦店庆—商界奥运会，前所未有，值得期待

　　峥嵘岁月载，大庆11天欢乐开怀

　　xx年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻

　　举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆

　　2、DM等广告语

　　商业大厦55周年庆11月8日激情开场！

　　1.价格开闸放水，礼品排山倒海

　　2.价格高台跳水， 礼品千帆竞“发”

　　3.全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

　　4.xx周年庆，55根金条等你拿！

　　5.百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！

　　6.千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东！

　　7.闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴！盛况空前！力度空前！惊喜空前！

　　8.xx年庆典，辉煌与荣耀

　　9.大厦的生日，百姓的节日

　　10.商业大厦xx周年庆，奏响xx年让利的最强音

　　11.满城尽享店庆价

　　12.击穿价格底线，超越豪礼巅峰

　　五、活动内容及增销措施——

　　第一部分：xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%）

　　（一）、商品组织（商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控）主要有以下几种：

　　1、正常商品最低折扣价：此类商品为迎季新款新品，也是获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。

　　2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，DM主打，由供应商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合“xx周年”推出折——折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量，规划方案《手机店庆活动方案》。

　　3、特采特供品：是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充分重视，并保证货源达到一定的量。商品主要来源：一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品；二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利，具有绝对的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”字样。

　　4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品，制定均一价（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），设特卖场销售。

　　5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充足。

　　7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦—名品专场盛惠” 活动（重点为名表、金饰品），这将是该业种今年最大力度的大型活动：

　　一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特别为店庆申请的商品：A：每天200块特价手表（55——200元）；B、每天200件特价首饰（55——20__元，由各品牌向其工厂申请提供）；C、黄铂金大特价。

　　二是珠宝名表化妆品大展卖：在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。

　　（二）：促销措施:

　　1、礼品大赠送及幸运大抽奖：满额送+抽奖

　　●满额送：购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下：

　　单张小票满55元（皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同）赠店庆特制扑克一副（成本约1.5元,费用率2.7%），各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块（或其他）成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3％），满500元赠十斤大米一袋（成本16元，费用率3.2％），满800元赠2.5升豆油一桶（成本26元，费用率3.25%），满1000元赠店庆特制4.5L豆油一桶（成本40元，费用率4％），凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此活动。

　　●大抽奖：活动期间在xx大厦、超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡，参加幸运大抽奖，满400元抽奖两次，最多限抽奖5次（小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元抽奖一次）：

　　一等奖：（辉煌55年字样）金条一根（价值20__元）55名（每天5名）

　　二等奖：（旷世盛典字样）奥运纪念品一个（价值500元）110名（每天10）

　　三等奖：（家的感觉字样）福娃一个（价值78元）220名（每天20名）

　　纪念奖：（期待奥运字样）店庆特制礼品一份（价值5元）5500名（每天500名）

　　2、来店礼（一“购”即发）：每天在xx大厦主楼内购物（含电器、新生活超市，不含超市）的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个（价值10元）。按电脑水单号排列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。奖品发放完毕要广播公告。

　　3、同生礼——11月8日当天过生日的顾客购物单张小票满55元即可持有效证件到五楼卡友中心领取55年店庆精美礼品一份（10元标准），每位只领一份，限前55名。

　　4、幸运礼：购物不花钱——店庆期间（8日—18日），在xx大厦、超市购物即可填写抽奖卡参加抽奖，每天分3个时段进行分段抽奖，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。3个时段分别为（9：00——13：00）（13：00——17：00）（17：00——20：00）每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券，中奖者不论购物金额多少，最高限返550元。活动方式：顾客填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的抽奖箱内，每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者，工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行广播公布，同时在一楼扶梯口贴出海报告知。

　　中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。（抽奖券由财务部印制）

　　6、名品特卖会——各穿品业种至少推出10个知名品牌特卖。要求特卖商品货源充足、丰满。以落季库存，买断包销商品为主，价格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。特卖场位置一是现在空位，二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜，三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。各专柜都要争取设置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类商品要遍及全场，用55元、118元、155元等均一价特卖。特卖场设置安排如下：

　　女服业种：6个特卖场；男服业种：5个特卖场；鞋帽业种：5个特卖场；

　　针纺业种：5个特卖场；体育休闲业种：5个特卖场；

　　食品业种设3个低价酒专柜，专售特供酒。

　　洗化珠宝钟表业种根据自身商品特点推出5个化妆品、名表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。

超市促销方案范例 篇12

　　一、前言

　　国庆十一长假即将来临，XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。

　　二、市场分析

　　1.SWOT分析

　　a、竞争优势:促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理

　　b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂

　　c、机会:充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。

　　d、威胁:XX市区内同类超市很多。

　　2.可行性分析

　　a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。

　　b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。

　　c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的商品是一个很好的促销手段。

　　d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品

　　三、促销目的

　　（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最地扩大销售额；

　　（三）加深超市与消费者的'相互了解与情感沟通；

　　（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

　　四、促销活动主题

　　1、主题：礼情款款 欢度国庆

　　2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。

　　五、促销时间及地点

　　1、地点：超市

　　2、时间：从国庆前一周一直持续到十月七日

　　六、促销内容安排

　　1、宣传方式

　　大限度

　　a、在XX市区内发放传单 。

　　b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅 。

　　c、在超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。

　　2、促销内容

　　a、买 100 元送 30 元现金劵；

　　b、为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金， 多买多返； c、为庆祝国庆节，在特价区将放置很多促销商品，任你选购；

　　七、促销现场的布置

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些 陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此 外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈 列点表达的都是本次促销活动信息， 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息； 重点突 出原则， 指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、 包装。 可采用集中陈列、 加大陈列比例、 专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　八、DM广告选取的商品、售价，广告设计图

　　九、促销费用预算

　　宣传单50元。 宣传条幅80元。 宣传广告牌300元。

　　赠品价值控制在盈利的5%内。

　　十、效果评估及问题调整

　　1、效果评估

　　a、提升了超市在消费者心中的好感度；

　　b、提高销售额，大概在20%～50%之间的额度； c、提高了超市在XX地区的知名度。 2、问题调整

　　a、由于消费者对消费品的敏感度，到时现场可能出现人群拥挤的情况，所以要加大人手，维持秩序，保证现场人员的安全；

　　b、小偷会乘乱实行盗窃，所以要较强巡逻；

　　c、消费者会随手乱丢已拿到的商品，所以工作人员要及时整理商品。

超市促销方案范例 篇13

　　一、前期工作(办公室)：

　　1、供货商删减名单确定——打印，与采购员讨论，删减，签字(6月18日前)。

　　2、书洋临时工联系——与人力资源部联系，保存联系方式，至超市再联络。

　　3、与电脑咨询员初次沟通交流盘点计划，如果封存商品档案及新建商品档案。

　　4、与电脑咨询员再次沟通交流盘点计划——20日上午电联，若有需要，晚上邀请其过来指导。

　　5、根据采购员提供数据清单，删除不合作供货商，保留合作供货商名单，电脑重新做帐。

　　6、整理盘点计划、策划、员工作息时间表、员工分工计划等。

　　二、盘点计划(超市)：

　　1、盘点方法：

　　第一，实际存货盘点。针对未销售的库存商品，进行实地的清点统计，清点时需要填写盘点标签，记录商品名称、单位、条码、数量、零售价、生产日期、保质期、到期日等，抄单人、初盘人、复盘人(随机，着重贵重物品)、复核人、录入人进行签名。

　　第二，全面盘点。在一周内，对店内所有存货进行盘点。

　　第三，停业盘点。在正常的营业时间内停业一周时间来盘点。

　　第四，不定期盘点。在调整价格、改变销售方式、人员调动、意外事故、清理仓库等情况下临时进行的盘点，每次盘点间隔时间可以不一致。

　　盘点组织

　　盘点工作由超市自行负责，总部(办公室)予以指导和监督。盘点工作由专职的盘点小组来进行盘点，盘点后所获得的资料立即输入电脑进行统计分析。确立了盘点组织之后，还必须规划好当年度的盘点日程，以便事前准备。

　　盘点配置图

　　超市整顿前所设计的超市平面设计图可作为盘点用图。该平面配置图，应包括卖场的设施(冷冻冷藏柜、货架、大陈列区等)、后场的仓库区等，凡商品储存或陈列之处均要标明位置，以便分区负责实施盘点作业。其运作办法是：确定存货及商品陈列位置：根据存货位置编制盘点配置图;对每一个区位进行编号;将编号做成贴纸，粘贴于陈列架的右上角。做好上述工作之后，就可以详细地分配责任区域，以便使盘点人员确实了解工作范围，并控制盘点进度。详见超市盘点策划。

　　三、后期工作：

　　1、熟悉电脑操作(软件及收银台电脑)，培训超市新来员工。

　　2、将超市管理制度、各岗位职责、流程带进去给新来员工。

　　3、超市承包协议，寻找承包人，签定承包协议。

超市促销方案范例 篇14

　　活动目标：

　　1、了解复制技术在日常生活中的运用， 对复制现象感兴趣。

　　2、 尝试使用不同的方法复制、发展扩散性思维。

　　3。对“克隆”技术感兴趣，有热爱科学的态度。

　　活动准备：

　　1、各种相同物品。

　　2、拷贝纸、复写纸、剪刀、果冻盒、橡皮泥、印章、印泥、。

　　3、幻灯片：动物的克隆、复制技术等。

　　活动过程：

　　一、变魔术导入，激发兴趣

　　二、看一看、分一分，认识复制现象。

　　1、幼儿观察物品并进行分类练习。

　　2、提问：“你是怎样整理的？丰富“一模一样”

　　3、这些一模一样的东西是怎么做出来的呢？

　　三、试一试、做一做，尝试复制平面物体。

　　1、 帮孙悟空做卡片，根据意愿自由选择材料尝试复制。

　　2、提问：“你做了什么，是怎么做的？”幼儿讲述。

　　3、教师小结：告诉幼儿，刚才小朋友操作的过程叫“复制”。

　　四、了解复制技术在生活中的运用。

　　1、平时，你看到哪些地方也要用到这些复制的办法？

　　2、观看录象，感知复制技术在生活、生产中的运用。

　　3、为什么要使用复制？引导幼儿说说运用复制的好处。

　　五、继续探索复制的多种方法。

　　1、帮孙悟空制作商品：卡通画、做蛋糕、做饼干。

　　2、交流自己的复制过程，互相欣赏。

　　六、了解生活中的生物克隆技术。

　　1、观看幻灯，激发对克隆技术的兴趣。

　　2、简单了解复制或克隆的利与弊

超市促销方案范例 篇15

　　一：促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深*的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是较直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的.常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在*促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。*经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

超市促销方案范例 篇16

　　一、活动目的:我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难?也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天,让我们回忆自己童年时候的父亲，一起感恩父亲。

　　二、活动时间:x年6月X日

　　三、活动地点:棠下好又多超市

　　四、活动对象:商场附近购物者，年轻人

　　五、活动内容:

　　1、"感恩老爸 祝福便签贴商场将于当天活动前提早一小时，亮出一块感恩父亲节的可移动2M*1M宣传牌，安排工作人员提前装备好笔和便签纸给路过的路人写下祝福的话语，便提醒路人，这些纸条是等等抽奖的筹码。

　　2、《父亲》演讲节目一开始，有演讲师开始朗诵《父亲》朗诵完毕后演讲汶川大地震种种父亲为了保护子女的性命的感人英雄事迹。

　　3、《感恩的心》手语舞演讲一结束，立马由潮汕学院心理协会舞蹈团成员共同送上手语舞《感恩的心》送给天下所有的父亲，祝福他们父亲节快了、主持人互动:

　　手语舞完毕后，主持人上来先祝福天下所有的父亲，祝福他们父亲节快后，来几道有奖问答的题目，与观众互动，送出印有好友多LOGO的小礼品(如钥匙扣，开瓶器等)，搞起全场气氛。

　　4、热舞送上:

　　互动完毕后，主持人由请上MAX舞团送上性感的爵士舞，再次带动起全场气氛。

　　5、抽奖环节主持安排把签好名的祝福牌搬上来，随机抽取几份，抽奖中的幸运儿将会得到有好又多提供的纪念品(印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣传效果)，但是领取纪念品之前，必须讲出自己小时候父亲做过最感动的一件事情，(理想感动全场观众)讲的最感动的一个幸运儿，可以得到好又多提供的更大的奖品。(至于奖品内容与商家达成协议，目的做好商业性宣传)、最后又歌手送上陈奕迅的《单车》做为本次活动的告别曲，跟大家说再见。

超市促销方案范例 篇17

　　距离春节还有十天的日子，这十天通常都是超市春节促销的高峰期，为了迎接这个超市春节促销方案的高峰期，超市必须要具备一套周详的超市春节促销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。

　　春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

　　广告语：

　　1、好礼迎新年，佳节喜上喜。

　　2、甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。

　　超市春节促销方案活动目的：

　　1、扩大和提高“超市”的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　超市春节促销方案市场分析：

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，

　　酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　超市春节促销方案活动安排：

　　1、 选票的设计：

　　我们的选票分为两部份。

　　超市春节促销方案a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　超市春节促销方案b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍超市春节促销方案活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家

　　效果目的：为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　超市春节促销方案3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

　　春节超市促销方案10

　　活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年

　　活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售

　　活动时间:1月27日—1月31日

　　活动一:迎新春,贺新年,送春联

　　活动时间:1月27日

　　活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取台历一本。限50名,送完为止。

　　操作方法:

　　1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。

　　活动二:年到福到礼送到

　　活动时间:1月27日—1月31日

　　活动内容:

　　凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法:1、卡片需加盖分场专用章;

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三:庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间:12月31-1月18日

　　活动内容:凡在超市活动店购买“、”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条

　　操作方法:

　　赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　　活动四:、影楼喜连缘,百家欢喜贺新春

　　活动时间:1月1日

　　活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元免

超市促销方案范例 篇18

　　随着天气转暖,本市各大超市春季促销全面展开,如何写好超市春季促销的活动方案？

　　一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。

　　二、活动内容

　　第一档：元旦档

　　1、主题：20xx新年当头炮

　　2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

　　3.2扮靓新家迎新年

　　活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：兔年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

　　3.3锅碗瓢盆协奏曲

　　活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

　　3.4冬装大出清

　　冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

　　第二档：会员档

　　1、主题：会员岁末大回馈

　　2、时间：6月12日—1月25日(共14天)

　　3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

　　3.2会员惊爆大抽奖

　　活动期间，凡在超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置

　　特等奖：2名，各奖液晶电视一台;

　　一等奖：50名，各奖名牌电饭煲一台;

　　二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;

　　三等奖：3000名，各奖纪念品一份。

　　3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈

　　活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

　　第三档：春节档

　　1、主题：金羊红火年礼享

　　2、时间：1月26日—2月18日(共24天)

　　3.1DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

　　4、年货礼品一条街

　　团购最快乐，快来。精品年货，最全最实惠，最大。

超市促销方案范例 篇19

　　本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

　　活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养20xx年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

　　主题：福多春意浓

　　1.特价团购商品DM

　　a)

　　规格：小8K，4P，共计80个商品;

　　食品：40个

　　百货：30个

　　生鲜：10个

　　b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

　　c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即春节礼品可以DM团购专版上的特价购买;

　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价;

　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠20xx年会员卡一张，单笔销售限送1张;

　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　111期

　　主题：新春联华抢购第一站

　　时间：1.28―2.15

　　(2.9年初一，2.14情人节)

　　共计19天

　　由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b)礼品主题：祝福心意表一表

　　主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

　　此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c)食品主题：佳肴美食齐送到

　　以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d)百货：开门迎新

　　床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e)生鲜：鲜美啧啧过大年

　　调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f)分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等;

　　ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g)情人节主题：简单爱

　　情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用;

　　h)长假消耗补给，联华为您考虑――民生用品大集合

　　此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。

　　2、一元风暴快速抢购

　　事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。

　　时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a)时间：1.28-2.2

　　b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加一元风暴快速抢购活动;

　　凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由选购以下任意一种商品：

　　1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

　　c)操作细则：

　　i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传;

　　ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱;

　　iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;

　　iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加;

　　v.若购特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将特卖场商品一同退货;

　　vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;

　　vii.本活动解释权归本超市所有。

　　d)宣传文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实!

　　2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

　　一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!

　　3、装饰

　　a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

　　b)收银台采用大红绸和福字装饰;

　　c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;

　　d)货架笑脸设计;

　　e)井道特殊装饰：春满联华――广告公司出方案

　　f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

超市促销方案范例 篇20

　　运动时光：12月19日——元月15日

　　(一)、收场篇

　　1、冬至到吃水饺 千挑万选银座好

　　运动时光：12月19日——元月15日

　　运动内容：冬至素有吃水饺的习性，在此节气到来之际我店的水饺将给顾客以最优惠的价钱，最优质的`效劳，和高质量的产品。让您在冬至之日能吃到满足的水饺。

　　2、凤祥食品香 大家共分享

　　运动时光：12月24日——12月26日

　　运动内容：当日超市单张购物小票满168元或168元以上就能够取得凤祥食品品味品一袋。数量有限赠完为止。

　　(二)、圣诞篇

　　2、衰弱生涯美“汁”美“味”

　　运动时光： 12月24日——元月3日

　　运动内容：圣诞节当日在我超市内一次性购物(单张小票)满88元以上及卖场一次性购物(单张小票)满138元以上者可凭当日单张购物小票可免费支付汇源果汁一瓶。单张小票最多限支付2瓶。小票不累计。

　　3、圣诞狂欢度安全 圣诞送礼乐翻天

　　运动时光：12月24日——12月25日

　　运动内容：天天由圣诞老人(由两名员工打扮)手提圣诞礼包在卖场内对来我商场的小冤家进行糖果、果冻或圣诞小礼品大派送。(准备：大概天天约30斤糖、果冻。)

　　辅佐运动：圣诞安全夜 舒适祝愿语

　　在圣诞节行未降临之际，咱们能够把本人要对冤家、恋人、亲人的祝愿，写在总效劳台留言本上，咱们会在固定的时光内播放您的真情。

　　(三)、除夕篇

　　4、除夕购物好运来 骰子游戏真痛快

　　运动时光：12月31日——元月1日

　　运动内容：为祝贺除夕节，购物玩骰子，好运天然来!凡在我商场购物满68元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处加入一次“玩骰子”游戏运动，满118元两次，168元以上三次，咱们的奖项设置有：

　　最高荣幸奖：掷出四个六点，奖价值25元的礼品一份(2瓶1。5L农民果汁)

　　高手奖：掷出四个一点至四个五，奖价值15元(1。5L+380ml果汁)的礼品

　　荣幸奖：掷出任何三个以上雷同的点，取得价值7元(1。5L果汁)一份;

　　参加奖：掷出2个以上雷同的点，奖留念品一份(380ml果汁)。

超市促销方案范例 篇21

　　一、背景介绍

　　自己写一下校园里边的具体情况

　　二、营销宗旨

　　为您服务每一天

　　三、消费市场分析

　　在校大学生是一个很大的消费市场，对于学校附近的商场，抓住了这个消费人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱。

　　下面我们对在校大学生进行分析：

　　⒈大学生消费有其不理性的一面。

　　大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说，现在有个学生在中商买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。

　　⒉大学生对品牌的忠诚度很高

　　大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

　　⒊大学生更侧重时尚性消费

　　学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。

　　4.大学生倾向物美价廉的商品

　　这是由他们的经济状况决定的。比方说，现在有两个品牌的商品，一个质量好价格高，一个质量稍差但价格低，大学生大多会选择质量好的那种。同时有另外两种商品，质量都不错，毫无疑问他们肯定会选择便宜的那种。

　　大学生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服装。 细分如下：

　　娱乐场所，如网吧、溜冰场、台球场等 服装饰品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等 通讯费用，如网费话费等 平日旅游，如游览各地名胜 学习用品，如考级考研资料 嘴上消费，如一日三餐，零食，聚餐等

　　总之，我们要打开大学生市场，就必须根据他们的消费方向，制定相应的销售宣传方法。

　　四、环境分析

　　1 宏观环境分析

　　我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。

　　2经济环境

　　剧调查，学生每学期有出2500元其中食品300元。服装400元。

　　3校规

　　为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。

　　4 竞争环境分析

　　“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有大学生天堂之美育。不过那里的卫生不进仁义，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。

　　5学生消费行为分析

　　校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方

　　便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。

　　五、SWOT分析

　　优势：

　　劣势：

　　机会：

　　威胁：

　　六、营销建议

　　1.针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"校园超市"的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。为学生提供一个良好的购物环境，让他们能够安心购物、放心购物。

　　2.招聘的员工必须经过上岗培训，给消费者提供更好的服务。在我们实地调查的过程中，发现在顾客购物时，导购没有及时向他们介绍商品，有的甚至一直在一起聊天，这点有待改善。

　　3.扩大营销宣传，加大宣传力度，虽然不能让所有的人来超市买东西，但要争取做到每个人都知道这个超市，通过病毒营销，慢慢的`消费者的数量就会增加。

　　4.根据中国传统的节日和外来节日的特点，做有目的、有计划的促销，这样不仅可以增加超市的人流量，还可以起到宣传的作用。如：情人节，超市可以短期进一些玫瑰花卖，来吸引顾客。

　　七、营销战略

　　1.目标市场：主要是学校里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民

　　2.定位：以低廉的价格，获得高质量的产品

　　3.产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消

　　费品（如饮料、零食），和一些其它商店里没有而受大学生欢迎的特色产品（如老酸奶）。

　　4.价格：对于那些消费者敏感的商品（如饮料、餐巾纸），打低价战略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的价格标价；对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的价格标价。

　　5. 渠道：

　　A：店内销售。

　　B：外卖服务。

　　C：和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的提供权等。

　　6. 促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目地。

超市促销方案范例 篇22

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、XX年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

　　3、XX年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送!

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

超市促销方案范例 篇23

　　(一)玩转五一“爽一夏”冰爽饮料节

　　目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动，黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。

　　时间：4月28日—5月5日

　　活动操作：

　　1、采购部洽谈，活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动(内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等)

　　3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料一支(采购部洽谈赞助)。每人每天限领1次。

　　4、采购洽谈大型舞台活动接力赛：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

　　(二)玩转五一刮金奖

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　活动内容：活动期间，凡在某超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，因购业务不参与活动)凭刮刮卡可参加本次活动。

　　在超市部购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台,

　　活动奖项设置如下：

　　“感谢光临”字样谢谢惠顾

　　“够酷够爽”字样2L可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶)

　　“喜从天降”字样名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个)

　　“奖爽到底”字样名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)

　　“金奖满地”字样名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台)

　　“玩转五一”字样名牌空调1.5P1台(价值约2680元/台)(1台)

　　活动细则：

　　A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡

　　B、凡参与本次活动原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值

　　C、凡中奖者需缴个人所得税，

　　D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替，

　　E、本卡浸水分层、涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖，

　　F、参与本活动则视为服从本规则;本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。

　　(三)玩转五一“购”时尚

　　时间：4月28日—5月5日

　　营销重点：超市营业外百货店品类五一时尚出击，具体品类：黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、水吧、书屋、小家电、钟表、化妆品

　　活动内容：全场低至5.1折，特列除外，黄金、手机、化妆品以单品震撼价特惠。

超市促销方案范例 篇24

　　一、前言

　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为感谢广大消费者一直以来对超市的支持，超市在七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度、感恩回馈、真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　二、促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　(1)活动目的：由于超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内x些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知：

　　1、本卡是您尊贵身份的象征。

　　2、本卡可充值消费。

　　3、凭此卡在超市消费可享受会员价优惠。

　　4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。

　　5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。

　　6、此卡只限本超市使用。

　　7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管。

　　8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

　　三、预期效果分析

　　通过这次以“欢度，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同，并且喜欢，提高美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

　　促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对赞誉。最后活动将会员制度作为超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高在市场份额。

　　四、安全预案

　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　五、支出与收入预计

　　活动所需物品：5000。

　　优惠让利支出：小于10000元。

　　活动纯收入：大于100000元。

超市促销方案范例 篇25

　　一、活动名称和意义

　　本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满xx大庆典”。意在通过系列活动提升超市的品牌影响力，从全新的角度展示形象风采。

　　二、活动的定位

　　通过“情满”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。

　　三、活动的流程及展开

　　活动时间：20xx年11月6——11月12日。(6号星期六)现场氛围布置：

　　1、店面上方巨幅

　　2、门口放跨街彩虹桥

　　3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)

　　4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满xx大庆典，班的职员头戴店庆字样的`装饰帽子。

　　媒体及宣传：

　　1、制作各项组合促销活动的POP。

　　2、DM邮报制作宣传，增发5000份，

　　3、电视台信息发布。

　　四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。(时间：11月5——7号)活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：

　　1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包

　　2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜

　　3、宝宝乖乖套餐+呵护送购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥

　　4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购——棒棒美体内衣+德芙巧克力

　　以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜

　　系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价

　　活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤;

　　12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤;

　　12月8日散三晖蛋黄派，价格：

　　12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格：)

　　12月10日水果类(苹果、香蕉，价格：)

　　12月11日佐佐果冻条散装(价格：)

　　12月12日面巾纸系列(价格：)

　　系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓

　　A：活动时间：11月8日——9日

　　B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。(费用控制在1000元/天内，共2天)

　　系列活动之四：超市与您有约

　　活动方式及内容：

　　真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品;

　　二、真情便民服务周：活动期间开通

　　1：收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，申领绿色通道卡，可优先结帐。

　　2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为你送货上门。

　　3、管理参议：

　　(1)意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元;

　　(2)可以参与我们指定项目的有奖参议。

　　五、活动费用：

　　总费用预计15000元。

超市促销方案范例 篇26

　　一、活动主题：

　　感恩大回馈，燃情12月

　　二、活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。

　　三、活动内容：

　　1、疯狂时段天天有b)活动地点：1-4楼

　　2、超市购物新鲜派加1元多一件

　　a)活动地点：－1fc)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d)等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a)活动地点：商场大门外步行街c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4、耶诞礼品特卖会

　　a)活动地点：商场大门和侧门外步行街c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜

　　a)活动地点：全场c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

　　6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a)活动地点：大门外步行街c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　四、媒体宣传规划：

　　报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

超市促销方案范例 篇27

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　活动主题：

　　1)春节贺岁 礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　活动布置策划：

　　卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

　　通道：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

　　2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

　　3.员工布置及服务用语

　　1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴塘装.

　　活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)厂商的赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，

　　赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动.

　　2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　活动媒体宣传：

　　报纸：晚报

　　年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

超市促销方案范例 篇28

　　活动背景：

　　8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　主题促销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：xx年8月4日xx年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平*出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的.促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日）

　　门店客服处

　　1.店内广播宣传工作。

　　2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1.各项工作的积极配合。

　　2.对营业员活动方案的宣传。

　　营销企划课

　　1.整体活动方案策划。

　　2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

　　3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

　　4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

超市促销方案范例 篇29

　　促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

　　促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响

　　20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

　　促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

　　专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

　　*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

　　预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

超市促销方案范例 篇30

　　为了确定活动的圆满进行,就不得不需要事先制定活动方案,活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开,最终达到活动的目的或者意义。那么问题来了,活动方案应该怎么写?下面是由给大家带来的重阳节的超市促销方案5篇，让我们一起来看看!重阳节的超市促销方案1

　　　　一、活动目的

　　1、本次活动主要面向特殊消费群老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的`公众形象。

　　2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。

　　3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

　　二、活动广告语

　　人间百善孝为先，九九重阳感恩情

　　关爱老人就是关爱自己

　　关心我们的父母，关心我们的未来

　　三、时间：

　　四、主题：

　　礼敬老人 送上温馨 送上健康重阳节活动方案

　　五、活动内容：

　　1、“重阳节”特价酬宾

　　保健酒类、保健品类、保健食品类 其它老年用品等

　　2、保健品厂方促销活动

　　3、健康是福“义诊”活动(由保健品厂方提供)

　　4、老年歌舞表演

　　重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)

　　5、向健康老人、幸运老人送真情

　　a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)

　　b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

　　c、生日为(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

　　(b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)

　　5、敬老行动

　　重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)

　　六、费用估算：

　　1、广告费

　　电视台：

　　电视报：一期，xx元

　　dm：一期，8000元

　　晚报：一期，xx元

　　合计：15500元

　　2、记者执行费

　　电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)

　　3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)

超市促销方案范例 篇31

　　一、活动时间：201X年2月22日-3月5日

　　二、活动节日分析：

　　1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此我们的促销活动重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。同时借助烟花爆竹、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛，回升消费热情。

　　2、同时春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

　　三、活动目的：

　　通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升公司知名度和美誉度。

　　四、活动主题：

　　1、火树银花不夜天 共度元宵享团圆

　　2、猜谜语 欢乐中奖

　　3、良辰美景共赏 元宵齐乐园

　　五、活动对象：

　　元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。

　　六、活动内容：

　　（一）.购物赠汤圆

　　凡于活动期间一次性购物满58元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋（价值3.9元）；同理，购物满98元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋（价值7.8元）。每天限送500份。 注：凭当日单张小票领取，小票金额不可累加

　　（二）、猜谜语 欢乐中奖

　　把超市布置成元宵游乐区，悬挂灯笼，在全卖场的每个角落都张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美礼物。

　　（三）良辰美景共赏 元宵齐乐园

　　3月4日晚7点30分钟在外场开辟游乐区，在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。

　　套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。

　　表演：表演者有店面有才艺的员工来共同表演，目的是增加元宵节热闹气氛。

　　注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号

　　七、活动筹备时间安排:

　　1、1月25日特价商品资料汇总，预定出上邮报的商品；

　　2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办；

　　3、1月29日邮报商品下午开始照相；

　　4、1月30日邮报定稿

　　5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况，2月3日所有特价商品全部到位；

　　6、2月1日邮报到店上；

　　7、2月2日至3日开始邮报全面发放；

　　8、2月1日至3日所有特价POP写好；

　　9、2月3日卖场气氛、POP布置完成；

　　10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位，3日晚上下班后所有POP粘贴到位、特价商品检查完成;

　　八、广告宣传：

　　为保证活动的持续性和工作责任到每个人，特制定以下要求：气氛设置：外场气氛，内场气氛，销售气氛。播音气氛。陈列气氛。POP书写。

　　（一）、DM邮报：单张16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午DM邮报到店。

　　1、邮报发放计划：(发邮报的重点在各大生活小区和居民住宅及城中村，要尽量贴近百姓生活)

　　2、卖场内留：1000份（收银、总台）

　　（二）、场内不间断的播音；

　　播音内容就是活动内容

　　（三）横幅制作

　　1、横幅两条：火树银花不夜天 共度元宵享团圆

　　良辰美景共赏 元宵齐乐园

　　2、喷绘：两块

　　（四）、 内场气氛POP和吊排设计：原来的不动

　　准备工作：

　　备足货源，搞好汤圆的商品陈列，店内海报、POP的书写等

　　九、费用预算

　　初步估计费用为 元，明细如下：

　　促销活动费用预算表

　　活动简介：201X年2月活动 活动时间：201X年 2月 4日至 2月12日

　　多尔惠超市普吉店： 制表人（预算部门）： 店长办

　　十、人员安排

　　1、唐光杰：负责活动前各项准备工作及邮报制作及进展情况跟踪；负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营安排，负责生鲜的各项运营进展情况的督促。负责整体人员调配，主要特价商品货量的控制、各部门和各类人员及各项活动的综合监督检查。发现问题及时作出整改决策。

　　2、赵发亮、华绍云：作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作，发现问题要及时向店长办报告。2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求，并于2月3日进行员工和防损人员培训。并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求

　　3、吕涛、王丽：负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调，各项工作执行情况的督察和汇报。

　　4、徐志玉、王彩云：负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理。

　　5、唐光杰、吕涛：负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪， 配合卖场确认主打商品；货源的最终到位时间为：2月3日。

　　6、王丽：负责整个外场礼品准备工作和发放，礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货，营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库。严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品，否则后果自负。

　　7、张文辉、唐光杰：负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核，2月1日人员培训到位，活动中各人力调配方案，于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束。唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作。遇到无法解决的问题要及时向店长办报告。

　　8、王洪富、王彩云：负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作，商品资料的变价工作。特价商品资料的建立和检查工作。应急收银通道和临时收银点的计划和设置。2月3日对总台，收银人员的活动培训，服务培训，注意事项等培训工作。各种收银耗材的准备。

　　9、华绍云：作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的协调工作。发现问题及时向店长办报告。

　　10、杨翠兰：作好整个生鲜部活动安排，于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核，抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通。定出具体的人员和时间。

　　10、王丽、吕涛、杨翠兰：负责你们所管区域和所管部门的一切工作：包括活动前的市场调查，活动计划的纂写，特价资料的收集汇总，拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等。做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销，并且有销售量的评估和陈列效果的分析，以便于我们把下次活动做得更有效果。

　　十一、活动头天应检查的项目：

　　1、所有活动的知晓度是否达到要求？（总台、收银台是否达到100%）；（唐光杰、张文辉）；

　　2、特价商品的货量是否配足？、POP是否都写好？，所有POP要到顾客走了之后才能张贴和悬挂，以免发生投诉，所有POP张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重点促销区？）、每个主推商品是否有专人负责推销？、喊话器是否准备好？电池是否充好？，要手拿特价资料和DM邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视，若发现问题即使改正，（各部门主管负责改正）；

　　3、外场的活动的地堆、架子、帐篷、防雨具、人员、进出货的责任人是否确定好？（唐光杰负责）；

　　4、所有的特价商品过收银台检查的人员是否定好？（各部门主管负责）收银员对应柜组检查落实到人的责任是否定好？（新增或延期的检查方法如何？）。（吕涛、王丽、王洪富负责）；

　　5、场内抢购活动，活动的主持人是否培训到位？参与的人数和时间是否确定？（生鲜抢购时需要的人由杨翠兰提前向人事部要好）。

　　6、在活动期间，柜组长以上的所有管理人员的手机要24小时开起(虽然我们不能报话费，但我们也要尽量的做到口头上的交代和要求，要让我们大家尽量多一些理解，少一分的埋怨)，要保证随时找得到人，手机电池要冲好。

　　全店耗材备齐了没有？（陆燕负责）；

　　7、特别事故应急处理小组的人员是否确定和培训好，他们的对讲机及所有的信息传递系统及所用工具是否备齐、有效？（华绍云负责）；

　　8、最后，每个部门的负责人都要重新回想一遍自己部门的所有准备工作，看还有没有哪些没有想到的地方？看还有没有存在哪些不足之处，要及早提出来及早解决；

　　（所有的工作安排布置好了、各部门人员的分工明确之后，敬请大家在想一下还有哪些困难或疑惑的地方，提出来再进行讨论解决。以后我们的每一次活动前的安全大检查，由防损部华绍云负责） 十二、活动效果评估：（负责部门：店长办公室）

　　活动结束后，各部门人员应对次此活动的效果进行调查、测定，让我们的员工对此次活动进行评价，包括对本次活动的方式方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照我们预先设定的目标检查完成了哪些？分析实现目标与未达成目标的原因，在会上充分讨论，为以后的促销活动积累经验。最后由店长办公室作出活动效果评估分析报告。

超市促销方案范例 篇32

　　一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送

　　二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日)

　　三、活动说明：

　　1、市场概况及分析

　　1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

　　竞争对手方面，已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

　　2、营销策略概述：

　　拟定由三个企划完成：

　　a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

　　b、会员来店礼：

　　①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

　　②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

　　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

　　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

　　四、活动内容：

　　(一)、人气活动：

　　1、迎新疯狂来就送

　　活动时间：20xx年1月1日

　　活动地点：外广场

　　活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

　　活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

　　活动预算：

　　制作物：300元

　　礼品费用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妆镜2元/只x400只=200元

　　杯组5元/只x300只=500元

　　2、现场演艺活动

　　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

　　费用演算：乐队：1200元

　　小轮车手：200元/人x6人=1200元

　　小计：2400元

　　备案：

　　30秒速递篮球赛

　　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

　　预算：

　　租赁球架300元/天

　　购买篮球5只x60元/只=300元

　　小计：600元

　　(二)、买气活动

　　1、十分友礼，购物满额赠

　　活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

　　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

　　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

　　买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

　　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

　　小计：13550元

　　2、心跳极限，气球大抽奖

　　活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

　　顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

　　当日限100名顾客参加。

　　奖品及费用预算：

　　1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

　　2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

　　3、mp38台300元/台x8台=2400元

　　4、暖手宝20元/个x40个=800元

　　5、精美礼品146个5元x146个=730元

　　小计：16930元

　　(三)、会员活动

　　vip主顾客行销活动

　　a、vip新年感恩回馈礼

　　目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

　　活动办法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

　　1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

　　b、卡友新年来店礼

　　活动办法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

　　四、活动预算：略

超市促销方案范例 篇33

　　班级：连锁 3121 班

　　姓名：邓婵婵

　　指导老师：吕凯 20xx年5月

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是5月30日（星期一）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活动内容

　　现场粽子促销

　　活动时间：20xx年5月28日~31日

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此

　　类推，多买多送

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三

　　天采取“大甩卖”销售。

　　闻香识粽子

　　活动时间:5月28日—31日

　　活动内容:凡在5月28日—31日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

　　第一名：端午大礼包一份（价值100元）

　　第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）

　　第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）

　　浓情55送好礼

　　活动时间：20xx年5月28日—31日

　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的`奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

　　15号球 价值1元礼品一份 200份/天

　　25号球 价值2元礼品一份 100份/天

　　35号球 价值5元礼品一份 20份/天

　　45号球 价值10元礼品一份 40份/天

　　55号球 价值20元礼品一份 40分/天

　　五、相关宣传

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　　2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

　　七、费用预算

　　1.《闻香识粽子》活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用500

　　2.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用

　　约6600元；

　　2、吊旗费用：10000元

　　六月份促销总费用：约16600元