有关促销方案锦集（通用34篇）

有关促销方案锦集（通用34篇）

有关促销方案锦集 篇1

　　图书基本信息：

　　作者：

　　出版日期：

　　出版社：

　　一、确定图书主题

　　人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕”。

　　二、确定目标市场

　　本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。

　　三、确定促销目标

　　伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。

　　四、确定图书促销的方式和策略

　　1.广告

　　广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。

　　广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略

　　通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。

　　3销售推广

　　购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动

　　赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。

　　卖场设立推荐书区或专柜区。

　　4直接营销

　　其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的`沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。

　　五、确定图书促销的活动内容

　　1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。

　　2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。

　　3对每一个购买者赠送精美书签一个。

　　4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。

　　六、确定促销时间

　　促销方案仅限于7月1日到7月30日

有关促销方案锦集 篇2

　　活动主题：圣诞疯狂抢面膜大比拼

　　活动时间：12月17日---12月24日(晚)

　　活动方式

　　1、 自17日起凡在美容院消费满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢面膜大比拼”活动。

　　2、为12月17日----12月24日下午17：00点整。

　　3、24日晚18：00发号前50名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　4、所抢商品由化妆品生产商赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　6、圣诞晚照常营业。

　　活动评估

　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

　　2、数十款面膜的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、由于现今面膜单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为100元，可促进其商品销售。

　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　美容院布置及注意事项：

　　1、圣诞气氛不必多言，需根据美容院不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传

　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将面膜活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放活动传单若干。

　　另外，美容院可以制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上：

　　购物满￥168元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10元)

　　满￥268元在b区..........................(价值￥4-20元)

　　满￥388元在c区..........................(价值￥6-30元)

有关促销方案锦集 篇3

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一局部，主要是处理两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的`商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

　　这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

　　这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

　　1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

　　五、活动工夫和地点：

　　促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期预备：

　　前期预备分三块，

　　1、人员布置

　　2、物资预备

　　3、实验方案

　　在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

　　在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

　　现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

　　同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

　　九、前期延续

　　前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、不测防备：

　　每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

　　十二、效果预估：

　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

有关促销方案锦集 篇4

　　对于刚成立不久新兴的企业或经销商，推出新产品要想成功的占领市场并实现利润，要解决好两大问题，一是招商，二是产品在终端的动销。而要想招商成功，必须解决后者的问题，也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清楚了，经销商才愿意跟着你干，经销商进来之后，你的产品只有真正实现了终端动销，那才能算真正的启动了市场，经销商才会有积极性跟我们长期合作，市场才能够持续发展。这个道理说起来简单，但是在实际操作中，我们总是能发现那些只注重依靠大力度政策支持来招商而不注重终端启动的厂家，这样的厂家在现在的'市场环境中无一例外的遭受到了市场启动不利的厄运。

　　因此说，一个新企业要想成功，必须解决其产品在终端动销的问题。

　　另外，对于一个成熟的企业，企业有市场上成熟的产品，但是由于长年的运作，老产品利润不断下降，在这种情况下，企业必须推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展，而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。我们经常看到的很多企业卖来卖去还是几款老产品，推出的新产品不少，但总是不能真正动销，那问题究竟出在哪里？

　　关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统，在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作，不怕火凉茶从20xx年初几百万的销售额，植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后，到20xx年9月份即实现了2.5个亿的销售收入，销售团队从十几个人发展到三千名，创造了实实在在的销售奇迹。

　　一、4+1营销模式概述

　　所谓4+1就是四轮铺市+定点爆破，北京红硕认为：一个新品要进入终端，之前要对市场进行搅动，让终端愿意参与进来，进入终端之后要对终端进行持续打击（三次以上补货），在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控逐渐稳定销售渠道，销售渠道基本稳定以后就要甄选样板店进行定点爆破，定点爆破不同于传统的简单促销活动，操作的核心就是整合时间和空间的资源在一个点上爆发，花很小的代价实现非常好的效果，这样轮番轰炸之后实现新品的真正动销。

　　4+1模式有几个环节非常重要，一是进店，二是对终端的持续打击，三是定点爆破，这几个环节要想操作成功，有几个关键要素起着至为关键的作用，这几个关键要素是组织调整、销售管理、队伍建设以及销售控制。

　　为了便于大家理解，4+1模式模型如下：

　　四轮铺市分别是进店、回转补货、稳定渠道以及样板店建设，定点爆破是引爆市场的关键，而四轮铺市+定点爆破又贯穿组织调整、销售管理、队伍建设以及销售管控。这几个贯穿是4+1营销模式能够顺利实施新品能否动销的核心关键。

　　二、4+1模式解析

　　1、四轮铺市

　　1） 快速进店

　　要想顺利铺市，提前对终端的市场搅动让终端主动参与很关键；并且要对所有的目标终端完成铺市。第一轮进入终端的新品要适量，以确保动销并尽快补货

　　2） 回转补货

　　产品进入终端以后，要通过各种方式让终端在最短的时间将第一次上的产品消化完然后补货。快速动销会让终端提升信心，便于下一步继续开展工作。

　　3） 稳定销售渠道

　　进店和补货的过程中，业务团队要稳定销售渠道，使所有的终端形成一个稳定增长的态

　　势，这个步骤操作起来的难度很大，考验企业和经销商的营销管理、销售管控能力，比如一个区域的组织架构如何搭建，每个层级分别是几个人，需要业务人员多少个，分别承担什么职能，一个业务员控制多少家终端，每个业务员每天的销售目标和关键销售动作究竟是什么，只有我们把以上的这些问题搞清楚了，并且把相应的套路和销售目标设计好，同时更为重要的是依靠行之有效的管控手段辅助于销售工具对每一个业务员每一天的销售动作进行有效的跟踪和管理，这样才能真正实现稳定销售渠道的目的。

　　4） 样板店建设

　　在进店、补货以及渠道稳定等工作按部就班进行的时候，要对终端进行甄选，根据销售增长、地点位置、客情关系、店面形象等因素综合考量选出样板店进行着力打造，以实现以点带面、形成热销势头的目的。

　　2、定点爆破

　　1）爆破点选择

　　在四轮铺市完成以后，销售开始动销并有所增长，但即使是这样，竞品仍然在我们的左右虎视眈眈并伺机而动，仍然不能保障新品就一定能够实现动销，这个时候就要选择一些爆破点实施定点爆破。所谓爆破，那就不能跟常规的促销活动不能相提并论，定点爆破是一个系统的工程，包括爆破点的选择、爆破方案的设计、多方的配合、爆破方案的实施等，方案不见得复杂，也不见得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如说同样是投放一个ipad，那在什么地方、什么时间投放，让谁中，中了以后如何造势宣传以真正爆破成功这都是需要考量的问题。

　　爆破点的选择也很关键，比如说广场啊、火车站啊就不合适定点爆破，因为人流虽然大，但是都是过路的消费者，起不到爆破之后产生影响力的效果，我们一般选择封闭和半封闭的渠道，比如说校园店、网吧、餐饮终端等等，顾客可以重复消费，渠道的封闭性又可以在人群当中起到爆炸的效果。

　　2）定点爆破方案

　　爆破方案的拟定不需要大而全，但是一定要到实施成功的关键要点讲清楚。

　　3）定点爆破实施

　　定点爆破实施的时候过程的控制和对突发事件的处理要有预备方案。

　　3、关键要素

　　1）组织调整

　　新品动销4+1营销模式实施的第一个关键要素就是一定要事先设定好组织架构，分几个

　　层级，每个层级多少人，职能是什么等事先也要设定好。

　　2）销售管理

　　销售管理的基础是一定要清楚每个层级包括基础的业务团队每天应当做什么，然后对其应该做的销售套路和动作进行管理，并对每天完成情况进行跟踪和分析，这个过程销售工具的设计非常重要。

　　3）队伍建设

　　销售团队要完成销售任务要做哪些销售动作，必须掌握什么销售技能要针对性的进行训练，在实战中要执行到位。

　　5） 销售控制

　　新品启动的过程中的控制很关键，如何监督，数据和数据之间是什么关系，怎么鉴别真伪、库存的变化、数据是否异常等等都需要针对性的控制。

　　三、4+1模式操作成功的几个转变

　　1) 从粗放向精细转变

　　传统的快速消费品行业对市场和人员的管理相对比较粗放，而4+1模式要想实施成功，就一定要对市场实施精细化的管理。

　　2) 从依靠感觉向依靠数据转变

　　做为一个营销管理者，做为一个业务人员，一定要养成借助销售工具分析数据的好习惯，每天卖了跑了多少家终端，每家终端的动销情况如何，分别动销了多少，库存还有多少，应该补多少货，每天一共有多少家终端上货，有多少家老客户，多少家新客户，上了多少瓶（件），当月任务完成了多少，达成率、成交率等等分别是多少，这些数据与其他业务（区域）比较是一个什么样的状况，数据后面说明说明问题，应该如何改善等等，一定要养成数据分析的好习惯。

　　换言之，我们的销售例会不要讲故事，我们中国人最擅长讲故事，说什么力度不够啊说明需要促销啊什么竞品打压很厉害啊等讲故事，我们要改掉这个坏习惯，就围绕数据说，数据说明了什么，应该怎么去改善，改善了以后数据会产生什么样的变化，不要说废话，一定要提高工作效率。

　　3) 从单品向模式转变

　　现在的市场竞争已由单纯的产品之争转为模式之争，现在还有些企业幼稚到一点产品卖不好就以为需要换包装，这种想法无疑是错误的。

　　4) 从单点向系统转变

　　营销体系的建设非常关键，不仅要有突破点，还有构建企业的营销模式平台、营销管理平台以及绩效考核系统等，依靠系统制胜是企业发展的方向。

　　四、小结

　　以上是关于新品动销4+1营销管理系统的简单的阐述，具体实施整个系统和关键点一定要把控好，4+1模式在在一些企业应用后取得了非常好的效果，得到了客户普遍的好评，但4+1营销模式在具体实施的时候针对不同的企业不同情况具体的套路和管控又不是一成不变的，需要根据市场、渠道、产品、组织、人员的实际情况来进行调整，只有对市场有透彻的了解，4+1营销模式的植入才会与企业相匹配，才能真正的迸发出强大的力量。

有关促销方案锦集 篇5

　　一、活动背景

　　每年315促销已成为各大陶瓷商家春节后的促销首场大战。良好的开端是成功的一半，能否在关乎消费者切身利益的315促销大战中获胜，关系销售开局与销售士气。中消协将今年315的主题定为 “消费与安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隐患丛生的特殊阶段具有伟大意义。恒福陶瓷结合实际，落实“消费与安全”，特制订本315促销方案。

　　二、活动目的

　　1、结合“消费与安全”，通过宣传恒福品牌、恒福品质、绿色环保等，提升恒福品牌在当地的知名度与美誉度。

　　2、通过有效促销，在压制竞争对手，抢占市场份额的同时，为5.1更大型的促销活动预热。

　　3、结合“消费与安全”的消费主题，传播恒福陶瓷的社会责任感，提前锁定潜在客户，为恒福后期销售打下“群众基础”，树立责任名牌形象。

　　三、活动主题

　　装修再忙 安全不忘

　　——恒福陶瓷315大型维权行动

　　四、活动时间 3.14-3.18

　　五、促销单张及内容策划

　　家居安全小贴士

　　1、地面材料要防滑。特别是家中有老人和儿童的。最好选择软木地板、防滑地砖。

　　2、不要使用特别增白的瓷砖和大面积使用天然大理石，因为辐射都会严重超标。

　　3、浴缸和淋浴房前铺防滑垫，对室内楼梯要做好防滑处理，小块地毯要固定。

　　4、阳台、卫生间的装修应尽量选用荷载小的材料，因为阳台过度超载会发生倾覆。

　　5、选择电线时要用铜线，忌用铝线。由于铝线的导电性能差，使用中电线容易发热、接头松动甚至引发火灾。

　　6、厨房装修中不要把煤气灶放置在木制地柜上，更不能将煤气总阀门包在木制地柜中。一旦地柜着火，煤气总阀在火中就难以关闭，其后果将不堪设想。

　　7、家具的`边角和把手不留棱角和锐利的边，不然绝对会成为家人今后人身安全的隐患。

　　8、卫生间和厨房的插座应套上安全盖，各类开关最好以声控和触摸为主。

　　9、太阳能热水器容易受雷击影响而使卫浴空间带电，因此在雷雨天气时要尽量避免使用。

　　12年来，以消费者健康、安全和品质生活体验的需求为核心，恒福不断开展品质磨砺和技术创新，成就0辐射、低碳环保、特种防滑等产品卓越性能，成为500万家庭用户的首选陶瓷品牌，为您的家居安全忠实护航。

　　尊享超值315

　　FBS73000A 震撼价3.15元/片 (限量发售，售完即止)

　　7㎡阳台=315元 (原价721元)

　　免费赠送315

　　庆祝恒福陶瓷荣获“广东省名牌产品”，前15名光临恒福陶瓷专卖店的顾客即可享受315元的超值礼包

　　大型维权315

　　活动期间，凡到对恒福品牌、产品、服务等方面提出宝贵意见者，均可免费获赠精美礼品一份

　　零利润秒杀

　　全球独创新品【西西里·原石】PSF系列 秒杀价92.8元/片(原价218元/片)

　　国家专利产品【冰晶石】PSA系列 秒杀价86.6元/片(原价202元/片)

　　全球高清喷墨瓷片【HD·炫彩】系列 秒杀价16.3元/片起

　　六、内容解析

　　1、尊享超值315：7㎡阳台=315元和纯白小地砖3.15元/片，在价格设计上结合315的时间点，用超值优惠的价格吸引消费者上门。

　　2、免费赠送315：为庆祝恒福陶瓷荣获“广东省名牌产品”，前15名购买恒福瓷砖满20xx元以上，即可享受315元的现金红白直返特大优惠。促使彷徨的消费者尽快下单。

　　3、维权315中礼品可以是环保袋或经销商自备的一些小礼品，10元左右即可。

　　4、零利润秒杀：上述价格仅作参考，要求此次促销的价格比平时销售的要低，但是要比接下来5.1促销的价格高一点。其余未提到产品可按全场N折正常销售即可。

　　七、活动宣传及物料制作

　　(一)专卖店内

　　1、地贴

　　内容为本次活动的主题、时间等详细信息，在专卖店内过道约3-4米贴一张，烘托促销氛围。

　　2、吊旗

　　内容为本次活动的主题、时间和荣获广东省名牌产品等信息，约2-3米一张。

　　3、海报

　　规格约0.8 m *1m，数量自定

　　4、X展架

　　西西里原石1个

　　工程展示1个

　　荣誉展示1个

　　冰晶石系列1个

　　HD炫彩1个

　　促销内容3个

　　5、彩色气球

　　6、特价砖贴、明星产品等特殊标贴装扮

　　(二)专卖店外

　　7、大型海报或喷绘

　　8、外立面或门头条幅

　　用于外立面竖副悬挂或门头横挂，传达最核心的促销内容和品牌宣传内容

　　内容：

　　LOGO+装修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315维权活动进行中

　　LOGO+全城震撼：精美地砖3.15元/片，7㎡阳台仅需315元

　　LOGO+荣誉之上不止步，庆祝恒福荣获广东省名牌产品

　　LOGO+前15名顾客额外尊享315元超值大礼包

　　LOGO+环保瓷砖 绿色生活-中国环境标志产品认证

　　LOGO+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷砖全国热卖

　　LOGO+恭贺恒福问鼎“中国陶瓷行业十大陶瓷品牌”

　　LOGO+绿色生产践行者，广东省首批清洁生产企业

　　LOGO+亚洲最大火车站 “广州高铁南站”选用瓷砖

　　LOGO+西西里·原石撼世登场，源自意式完美生活

　　LOGO+世界建陶看佛山，品质标杆在恒福。

　　LOGO+11年品质创新，邂逅一次，幸福一生

　　LOGO+保利地产、富力地产、星河湾地产选用瓷砖品牌

　　LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更环保

　　9、拱门(建议采用)

　　内容：

　　装修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型维权行动

　　(三)活动宣传

　　10、单张

　　11、户外广告

　　利用专卖店门头或投放其它位置的户外广告，宣传315促销活动，宣传恒福品牌。

　　12、电台广告

　　内容：1、我们把安全进行到底，恒福陶瓷315大型维权行动开始啦。活动期间，前15名顾客即可享受315元的超值礼包，多款抛光砖、瓷片产品零利润秒杀，赶快抢购吧。更多精彩优惠活动咨询(电话)。

　　2、装修再忙，安全不忘。广东省名牌产品—恒福陶瓷315促销让利开始啦，尊享超值315、免费赠送315、维权315、零利润秒杀多项优惠活动火热进行中。恒福陶瓷让你家装更安全、更省事。更多精彩优惠请咨询(电话)。

　　(四)其它布置

　　1、最好重点产品的推广，提高客户对该类产品的认知度。必须陈列在专卖店内显眼位置，并贴好砖贴。安放好该类产品的X展架，做好产品介绍。

　　2、店内有关本次活动的X展架摆设，特出本次促销活动的优惠。进门处摆设一个，其他在店内适当位置摆放。X展架旁可放些宣传单张、小折页以及刊登了本次活动宣传的当地报纸等其他宣传物料。并在店内玻璃墙、橱窗贴上本次活动的宣传海报，让顾客一目了然。

　　3、鲜花、彩带、拱门、彩旗、吊旗等成规布置要布置到位，以营造喜庆的气氛。

　　4、适当做好特价产品、重点产品、新品等产品的堆头摆放。

　　5、在所在建材市场及周边安放横幅和彩旗，加强宣传力度，吸引客户，有条件的经销商也可在建材市场放空飘。在建材市场的主要通道摆放X展架，在地面上贴上引导箭头。

　　6、可在专卖店内适当位置摆放一些糖果、糕点、矿泉水等以备客人休息时食用。

　　八、物料设计与制作落实表

有关促销方案锦集 篇6

　　小编所说的“买一增一”并不是传统意义上说得，购买一个项目或者是产品，赠送另一份礼品。而是消费者在这里购买了一个项目，可以赠送给亲朋好友或者家人一个项目的体验。年末时节，在外工作的游子很多都回到家中，这也是他们想要尽孝心，和朋友联络感情的时候。这样的促销活动，不仅能够帮助你的提高利润，还能帮你在年末吸引一大批的顾客。年末也是拓客、销售年卡的好时节。

有关促销方案锦集 篇7

　　一、 市场目标分析

　　（一） 电信的企业目标

　　树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。

　　（二） 校园营销的目标

　　电信的品牌定位：

　　中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31

　　个省级企

　　业，在全国范围内经营电信业务。

　　品牌释义：

　　中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似张开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。

　　中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。

　　旗下3G品牌

　　“天翼”的校园发展历史：

　　在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”

　　展翅飞翔在高校的上空。

　　动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个号码免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。

　　中国电信“天翼”手机：

　　CDMA网手机：

　　（1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。

　　（2）聊天号码默认为手机号，方便易记。

　　（3）使用手机号为邮箱帐号，记邮箱，再也不麻烦。

　　（4）宽带可漫游。（目前已全国放号）

　　（三） 此策划的目标

　　以校园（山大威海分校）为依托，探究以电信手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。

　　二、 目前营销状况分析

　　电信在行业中发展状况分析

　　（一） 行业状况

　　1、政策监管方面

　　电信、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。

　　2、业务前景方面

　　(1)“三高”不再。 在过去很长的一段时间里，垄断竞争的电信运营行业一直都呈现出高增长、高投入、高利润的“三高”特点。但是，20xx年三家电信运营商营业收入的增长率是7.7%，而过去多年他们的营业收入一直保持着两位

　　数的增长。

　　20xx年运营商营业收入增长率

　　数据来源：运营商20xx年年报，BDA

　　（2）利润情况更不乐观。运营商20xx年年报的数据显示，行业龙头中国移动的净利润只不过增长了3.9%（连续两年出现个位数增长），而中国联通20xx年他们的净利润同比下滑59.7%，虽然中国电信的利润率达到了第一位5%,但是净利润只有152.62亿元。

　　（3）市场拓展空间有限。根据工业与信息化部公布的数据显示截止20xx年12月31日中国内地移动电话的普及率已经达到了64.4%，而同期中国的城镇人口比例只有百分之49.68%。继续拓展的空间已经有限。而且，由于高价值客户已经开发进展缓慢，新发展的客户并不能够给电信运营商带来更多的价值。

　　3、 竞争对手方面

　　（1）竞争格局基本形成。进入20xx年，电信运营商“一大两小”的局面就已经形成。不过，另两家运营商也正在奋起直追。BDA的分析报告显示，按照20xx年年底的累积用户数来计算，中国移动在整个移动通信的市场份额高达71.9%。

　　图2 数据来源：运营商20xx年年报，BDA

　　只计算20xx年移动用户增量，中国移动的市场份额下降到了60.5%

　　。依靠

　　激进的市场策略，另两家运营商（尤其是中国电信）正在努力侵蚀中国移动的地盘。

　　价格竞争日益激烈。随着电信进入寻常百姓家，3G业务的发展依然不是十分明朗的情况下，企业的业务增长速度与利润增长速度，运营商的利润率都已经滑落到个位数的区间，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。

　　4、 消费者方面

　　消费者的消费能力增加，消费意愿增强。20xx年城镇居民的人均可支配收入和农村居民的人均纯收入年均实际增长分别打到5.5%和6%。随着3G业务在中国市场的普及，3G业务的影响也日益加深，不仅对运营商而言，从消费者得角度出发，中高端市场开拓要求已经日益迫切。

　　5、 策略使用方面

　　面对着激烈是市场竞争，电信、移动、联通正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。

　　（1）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。

　　（2） 中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升；中长期看，中国电信的移动业务特别移动宽带业务将成为拉动公司业绩快长的关键因素。为此，中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。CDMA业务较WCDMA业务的成本更低是电信在中高端市场的一大优势

　　（3)中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的WCDMA网络为依托，引进IPhone，HTC等明星终端，力图吸引更多的高端用户。

　　6、 学生市场方面

　　移动三大运营商中国移动、中国电信、中国联通的在高校的市场份额分别为73.3%、19.4%、7.3%,高校市场的大片江山被移动占据，电信和联通处于弱势地位，但从另一个角度来说，这又是一个契机，因为电信有着非常广阔的市场空间可以开拓。

　　（二） 产品状况

　　1、 中国电信的产品

　　天翼——是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和

有关促销方案锦集 篇8

　　超市商场专卖店经常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。

　　一、活动目的

　　1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。

　　2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。

　　二、活动主题

　　夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。

　　三、活动时间

　　20xx年5月20到5月22日。

　　四、活动地点

　　北京西单商场所有门店。

　　五、活动方式和内容

　　1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。

　　2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。

　　3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。

　　4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。

有关促销方案锦集 篇9

　　活动时间：6月14日-6月15日

　　活动主题：健康老爸

　　活动内容：

　　一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

　　二、 凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　　三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)

　　四、 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品

　　具体操作：时间：6月14日(周六)、15日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地点：大厦店换购处细则：

　　1：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　2：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

　　第一部分、由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。

　　二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;

　　三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：

　　活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： "健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选 期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

　　奖项设置一等奖:1名 价值300元的礼品二等奖:1名 价值100元的礼品三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：

　　活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

　　活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军:1名 价值300元的礼品亚 军:2名 价值100元的礼品季军:3名 价值 50元的礼品参与奖:44名 精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

　　活动地点：IY西侧橱窗活动内容：

　　举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：

　　活动地点：1F正门活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军:1名 价值400元的礼品亚 军: 1名 价值200元的礼品季军:2名 价值100元的礼品参与奖:26名 精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。

有关促销方案锦集 篇10

　　一、活动主题：“ 果冻”鞋新鲜供应

　　二、活动时间：20xx年X月X日-X月X日

　　三、活动地点：各康奈专卖店

　　四、活动目的：通过送时尚果冻鞋，满足爱美女性的需求，吸引消费者对康奈时尚的关注。给消费者一定让利，创造淡季销量。

　　五、活动内容：

　　20xx年X月X日-X月X日，买鞋优享X.X折，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止！

　　六、促销说明

　　1、以上方案供各分公司/代理区域参考，各地根据当地情况确定促销活动时间和优惠折扣。

　　2、以上促销方案请各办选择执行，但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则，即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一，以免不同优惠力度、不同目的促销，对品牌带来重创，造成消费者投诉。

　　3、报纸硬广、短信、电视字幕，这些以广告形式面对大众公开发布的信息，受众可在非活动地接触到，因此以上广告信息必须说明活动时间、地点、内容，避免引起消费者对信息的误解，造成消费者投诉。

　　七、促销宣传策略

　　1、 店铺物料宣传

　　货柜贴（15cmX13cm）

　　橱窗画（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉宝（200cmX80cm）

　　2、报纸广告

　　（以当地实际发布尺寸为准）

　　3、 手机短信群发

　　在促销前一天，编辑手机短信，群发促销活动信息。

　　短信内容参考文字：20xx年X月X日-X月X日，康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！

　　4、插播电视广告游底字幕

　　目前有投放电视广告的地区：在康奈广告中插播游底字幕，告之促销活动信息；

　　目前未投放电视广告的地区：选取电视节目的黄金时间段，在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕，告之促销活动信息。

　　游底字幕参考文字：20xx年X月X日-X月X日，康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！

　　市场部

有关促销方案锦集 篇11

　　一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

　　二、背景分析和活动目的

　　1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

　　2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

　　3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

　　三、本次活动分两条主线进行

　　1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。

　　2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。

　　四、参与人员：全体依诺公司员工

　　1.促销管理小组人员构成

　　总顾问：

　　总指导：

　　广告物料：

　　临促及其他物料：

　　市场安排：

　　其他临时事项：

　　五、活动内容：主线一

　　1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

　　小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

　　说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

　　2.活动细则

　　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

　　①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

　　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

　　③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

　　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

　　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

　　（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）

　　或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？

　　翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

　　注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

　　七、前期准备

　　1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）

　　时间按排：15日-18日广告物料确定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）

　　24日——市场检查

　　八、店面气氛布置：

　　1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）

　　吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。

　　2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

　　4.部分优质店面门头装饰。

　　主线2

　　1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

　　注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

　　2.店内气氛布置：

　　a.外墙窗户广告

　　b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息）

　　c.吧台右侧空墙 大KT板（活动内容 210*250）

　　d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

　　e.抢购主板，过道上条幅

　　f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）

　　g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）

　　h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

　　九、费用预算

有关促销方案锦集 篇12

　　一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

　　厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

　　在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

　　休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

　　杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20％－50％，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

　　在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 ■正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

　　北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。 ■节奏要“短、平、快”

　　活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

　　吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

　　■不可忽视活动管控

　　所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视.。

　　前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

　　很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

　　因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带

　　专家篇

　　■设计色彩：锁定消费者眼球

　　肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

　　从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

　　色彩的作用

　　人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉；蓝色给人清凉的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

　　色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。; “暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

　　“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好；冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。

　　■色彩的组合

　　选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

　　不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色；有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

　　■色彩的应用

　　巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53％的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

　　色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

　　例

　　过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息；在百货区用黄色，制造积极的氛围；在收银台用金色，象征着荣华富贵。

有关促销方案锦集 篇13

　　店的基本概况：某店超市营业面积平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。

　　活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。

　　中心主题：“非常，惊喜等着你！”

　　一促销时间：月日日第一范文网版权所有!

　　二促销地点：某超市活动展区

　　三活动内容

　　（一）月日平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　两棵大型的圣诞树（供应商支持）

　　苹果枚，费用大约元。

　　亲情卡片枚，费用元

　　（二）月日圣诞夜

　　主题：幸运

　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　要求：腰围尺寸，鞋号码，年龄岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物元以上者都是幸运顾客。

　　幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：

　　幸运礼品（各供应商支持，店内选区）

　　其它费用预测：元第一范文网版权所有!

　　（三）月日狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）

　　喝：品尝酒水饮料（厂家支持）

　　玩：进行喝啤酒比赛

　　乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）

　　（四）月日

　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！

　　从日—日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。

　　所需支持：手机号码一个

　　四目标性商品惊喜特价，超值回报

　　从日—日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。

　　五媒体支持

　　海报张

　　海报万份

　　当地报纸宣传万份

有关促销方案锦集 篇14

　　一、活动目的

　　开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。

　　三、活动主题

　　反季大倾销购货送送送！

　　森马时尚太阳镜1元大放送！

　　辞旧迎新，正值20xx年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。

　　森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！

　　四、活动方式

　　消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。

　　具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置： 金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副

　　金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副 金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副

　　五、活动时间和地点时间：20xx年12月30号——20xx年1月3号地点：森马品牌全国各专卖店

　　六、广告配合方式

　　A、字幕广告

　　B、印发传单

　　C、报刊

　　D、网络

　　七、前期准备

　　1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。

　　2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒目、鲜艳、吸引人）

　　3.实行测试在20xx年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店

　　八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。

　　九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的`意见反馈。

　　十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。

　　十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。

　　十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。

有关促销方案锦集 篇15

　　一、促销时间：

　　二、促销地点：

　　三、促销主题：粽香庆端阳 五彩送吉祥

　　五月五，是端午； 门插艾，角黍香； 吃粽子，洒白糖； 道吉祥，送安康； 龙舟下水喜洋洋！

　　……

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒水饮料、保健品、休闲食品等。

　　五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，

　　集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

　　品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需

　　求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售

　　卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容：

　　活动一：您购物，我就送（此活动可叠加）

　　x月x日至x日，凡在我店消费的顾客，就可以免费得到一束艾叶（非会员+1元）。

　　活动二：买粽送砂糖，购物消费送粽子

　　x月x日至x日，凡在我店购买粽子一次性金额满55元，送砂糖1斤，满110元以上送2斤。（可与供应商洽谈）(活动仅限超市)

　　购物消费满 元送粽子一斤，凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

　　活动三：一“剪”双雕送礼品(活动叠加仅限会员余额消费)

　　x月x日，凡持剪下的我店DM封面礼品角，到我店购物消费超市满55元以上、百货消费满155元以上凭小票到服务台领香包一个。

　　单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

　　活动四：父爱如山，真情永恒——西瓜猜“重”就归你(此活动由防损人员负责)

　　x月x日父亲节当日，凡在我店购物一次性金额满88元以上者（百货一次性购物满176元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜

　　实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。

　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五：逢5必奖乐翻天(仅限会员余额消费)

　　x月x日，凡在我店购物者，持会员卡余额消费购物55元以上，只要收银小票单号的最后一位数是5，即可到服务中心领取“五彩城纪念水杯”一个。数量有限，送完即止。

　　单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（x日至x）

　　活动细则：

　　x月x日-x日，凡在我店超市区购物一次性金额满98元以上者，百货（1F、2F）

　　区购物一次性金额满298元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

　　特等奖：1名，55寸夜晶电视1台。 一等奖：5名，电磁炉1台。 二等奖：10名，高档茶具1套。

　　三等奖：100名，可乐（雪碧）2.3L装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归购物广场。

有关促销方案锦集 篇16

　　一、活动背景

　　圣诞节是神通过他的儿子——耶稣基督把平安和喜悦传递到人间的日子，表达了神希望人们与他一起分享幸福和快乐的意愿。通过圣诞节活动让孩子搜集信息，查找书籍资料了解西方文化，了解西方社会中不同家庭的生活，要传递怎样的平安、幸福、喜悦，让孩子们在查找资料的过程中，进行学科融合，从而实现打开视野、学会生活、提高动手和动脑能力。这不仅仅是一次圣诞活动更是一次综合实践活动，是对西方文化的赏析。

　　二、活动主题：“生命，向快乐出发之---春田好节日”。

　　三、参与对象：春田小学全体师生

　　四、活动时间：**年12月2日---25日。

　　五、评比要求：

　　1、学生以班级为单位，选择大家认可的经典文学作品为背景，组建家庭。每个家庭设计有鲜明特征，装饰中有所选文学作品中的代表性物件，还有孩子们自己对家的理解，要有作品展示区。家的装饰尽量多的展现出孩子们自己动手做的内容。

　　2、每个班级有3-4名学生做班级家庭的解说员，介绍自己的家，包括家的命名、特点、背景等等。语言流利，情感丰富，内容充实，有自己的班级特色。

　　3、活动形式以西方文学著作或文艺作品为蓝本，既忠实于原文，又可以在原文的基础上有所创新，可根据需要对人物的语言（对话）及相关情节作调整充实，内容要健康向上。时间最多不能超过8分钟。

　　4、舞台背景、道具以简练、明快为主。服装、道具要求自备，能够贴合本班主题特点。

　　5、根据情节需要，可设置背景音乐，视频背景画面，自己动手做的道具和装扮物。

　　6、每个班级要有一个圣诞的创意设计，最好是学生自己动手做的，体现出自己的班级特色，最好能和本班级的主题相结合。

　　7、活动当天学生要自备好冷餐的半成品，在活动中学生亲手加工成有圣诞创意的、符合本班特色和节日气氛的圣诞冷餐。每个班级组织3-4个学生对本班级的特色冷餐进行介绍，形式不限。

　　8、每个班级的贺卡必须是学生自己动手制作的，富有创意，制作精美，贴和本班主题和节日气氛。

　　9、每个班级家庭物品摆放有序，卫生保持清洁。学生认真观看表演，快乐积极的参与游戏活动，在活动中表现出良好的团队合作精神，全力投入，有始有终。

　　六、评比标准（100分）（每项赋分等级：5分；10分；15分；20分；25分；30分）

　　1、班级设计有创意，学生解说中英文结合，语言清晰流畅，语言语调优美，声音洪亮，情感饱满。（20分）

　　2、班级活动队形整齐、进退场秩序良好；精神面貌饱满、面部表情自然大方；保持良好台风，有创意。（30分）

　　3、舞台道具能体现班级主题和学生亲自动手做的东西（10分）

　　4、背景音乐符合主题内容，欢快的积极向上的，有节日气氛。（5分）

　　5、班级创意设计（10分）

　　6、班级冷餐创意设计（10分）

　　7、班级贺卡评比（5分）

　　8、班级学生表现出良好的团队合作精神，班级精神面貌好，学生有良好的行为习惯和卫生习惯，始终保持会场整洁有序（10分）

　　七、奖励办法

　　比赛设一、二、三等奖。一等奖1名、二等奖3名，三等奖5名。

有关促销方案锦集 篇17

　　一 活动背景：

　　端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值!

　　二 活动主题：

　　非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩

　　三 活动时间：

　　20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

　　四 活动目的：

　　1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量；

　　2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售；

　　3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；

　　4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系；

　　五 活动产品：

　　主推产品： 正官庄原支参

　　辅推产品: 正官庄制品—高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。

　　六 活动城市:

　　广州

　　七 推广规划： （一） 活动思路：

　　促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。

　　在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。

　　（二） 活动内容： 1 抽奖

　　在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满20xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。

　　奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）

　　一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。

　　补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用

　　2 联合促销

　　我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。

　　补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。

　　3 换购

　　购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的商品 购买正官庄原支参满20xx元，加10元换购价值99元的商品

　　购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。

　　补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。

　　4 倾听您的声音

　　双节6月20号-21号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。

　　补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。

　　以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。

　　（三） 终端活动点要求：

　　1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有比较合理的产品结构和品项。

　　3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。

　　4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。

　　5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息

　　告知牌等。

　　6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。

　　（四） 宣传物料和跟进点：

　　1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌

　　2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实3 前期的宣传工作（跟门店沟通）4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘，培训，上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。

　　八 效果预估：

　　1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。 3 与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。

有关促销方案锦集 篇18

　　一、活动时间

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　二、活动目的

　　超市在这美好的秋季与您相约，与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题

　　花好月圆人团圆，超市送礼喜连连

　　四、卖场陈设

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容

　　一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张。

　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元，此券限活动期间使用。

　　B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用)，已买断的酒为使用品牌。

　　六、商场布置

　　关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

　　七、用度预算

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元;

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元。

　　八、留意事项

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，放工收回保管好。

　　7、兑奖时间：9月13日——10月13日

有关促销方案锦集 篇19

　　20xx年12月25日是圣诞节，20xx年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，（中国）管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：

　　一、活动策划思路和目的`：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国专卖店

　　三、活动对象：

　　专卖店新老顾客

　　四、活动时间：

　　20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手（足）部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

　　一次性消费满20xx0元， 7折优惠；再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期间到全国连锁店消费的顾客均可参与连锁店的促销活动。

　　七、总部对Xx店的支持：

　　1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

　　2、Xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。

　　3、Xx店实际进货额20xx00元以上（含20xx00）， 赠送精美礼品25份。

　　4、Xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

　　5、Xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

　　6、Xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

　　有效定货日期为：20xx12年12月03日——20xx年1月3日

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

　　3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

　　4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　双节一起过 惊喜无限多

　　缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

　　圣元旦 双节同庆 双倍好礼

　　九、活动控制

　　1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

有关促销方案锦集 篇20

　　一、 人员

　　1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。

　　二、 地点

　　1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比如：最好进出口位置等。

　　三、 广告宣传

　　1、 遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、

　　工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

　　四、 人员岗位

　　1、1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

　　2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。

　　3、礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。

　　4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。

　　5、租赁投影播放社区电影中间广告。

　　五、物业

　　1、物业合作方式：租赁或提成

　　2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。

　　3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。

　　4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。

　　5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。

　　6、有条件带POS机。

　　五、 提货方式

　　1、 客户选择自愿提货或送货上门。

　　六、 销售过程

　　1、必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

　　2、规定时间内主动让客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，

　　七、 售后

　　1、 安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、

　　安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。

　　2、 公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售

　　后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的`电话进行抽查回访。

　　八、 员工业绩考核

　　1、采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。

　　九、 员工培训

　　1、针对年轻人：以产品的时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　2、针对中年人：以产品的实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　3、针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。

　　4、从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

　　5、从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）

有关促销方案锦集 篇21

　　摘要

　　本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间 “朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。

　　市场环境分析

　　SWOT分析

　　S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。

　　产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。

　　迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。

　　W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。

　　O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。

　　T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

　　消费者分析：

　　消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为

　　15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。 消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主

　　消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，

　　决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。

　　竞争者分析

　　苏菲

　　有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　护舒宝

　　宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。

　　娇爽

　　强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。

　　瞬吸蓝

　　进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。

　　ABC

　　主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。

　　迷你型产品竞争者

　　非凡魅力迷你卫生巾

　　180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。

　　舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾

　　神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。

　　洁伶迷你纤巧卫生巾

　　护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。

　　总结

　　卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象，

　　核心策略

　　本案以七度空间少女系列为基础推出迷你巾系列从而形成“从小到大”的体系，以“从小到大的呵护”为核心概念，重点针对一直在使用本品牌的老客户，向其宣传在量少时使用迷你巾系列更舒服、更自在的产品特性，同时将七度空间塑造成一个象征从小到大陪伴、呵护自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空间推出迷你巾是为自己着想，使其愿意尝试本品牌的新产品，从而达到鼓励其购买迷你巾的目的，并进一步加强其对品牌的依赖与信任。

　　营销目的

　　产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群；

　　消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感；

　　品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方位体系，在消费者心中形成细心周到的形象，将气度空间塑造成真心关爱你的朋友

　　产品宣传活动：我的迷你洋娃娃，全心全意呵护包

　　品牌宣传活动： 细心周到好姐妹

　　营销活动

　　活动一 细心周到好姐妹

　　一、 目标人群

　　18~25岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱

　　二、 活动目的

　　通过提供一个与好姐妹交流的平台，将姐妹如何从细小的小事中关心你的故事发到网站

　　上或是将自己平日不好意思对好友说的感谢话语表达出来，让人们体会到友情的重要，得到关爱和呵护的美好，有人陪伴的幸福之感，进而将七度空间宣传的给予细心的呵护与陪伴的品牌形象传播出去。

　　三、 前期造势

　　网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告，在人人网、开心网发布活动信息

　　四、 活动过程

　　A 登录活动网站，将你的好姐妹如何在小事中关心你照顾你的感人故事写下，活动过后，会对所有上传文章进行评选，评选最细心大奖，给予物质奖励。

　　B 选择你喜欢的电子信纸，将你想对闺蜜说的话语写下发送到她的邮箱，系统会评选出最感动真心话，活动后期会给予奖励。

　　C 购买七度空间产品，登录产品号后，可获得一定积分，换取礼物送给自己的好友

　　活动二 我的迷你洋娃娃

　　几乎所有女生童年时代都有自己的洋娃娃，视其为姐妹、闺蜜，很多小秘密都会与自己的洋娃娃分享，她伴随自己走过了美好的童年。然而随着年龄的增长，洋娃娃的身影逐渐从女生的视线中退去，也许被放到某个纸箱中或某个角落里，从你已变成熟的世界中消失了。然而在大多数少女越发成熟的外表下怀有渴望洋娃娃陪伴的小女生的纯真想法。

　　一、活动目的

　　A 消费者角度 ：七度空间设立一个平台，可以还你一个属于你的洋娃娃，是处在学习、工作等各种压力的女性朋友找到一个心灵上的寄托，让她时刻陪伴你。专属迷你洋娃娃体现了时尚，展现独特个性，满足了当代女性对于追求独有风格和个性的要求。

　　B 企业角度：此活动将七度空间这一品牌拟人化，塑造了一个细心贴心的迷你娃娃形象，细心贴心的陪伴在你身边，宣传了七度空间“从小到大的呵护”的主题，此外，由七度空间迷你卫生巾引出迷你娃娃，达到了宣传迷你系列产品的目的。

　　二、活动过程

　　1、建立活动网站：“我的迷你洋娃娃”在网站上宣传七度空间的“从小到大的呵护”主题及七度空间迷你系列卫生巾。

　　2、活动内容：

　　A 制作过程：在七度空间网站上提供了设计迷你洋娃娃的素材，如发型、服装等。玩家根据个人喜好免费设计属于自己风格和个性的电子迷你洋娃娃，成品可以有独有的外观和个性。

　　B 更多选择：如果消费者购买了七度空间少女系列迷你卫生巾，包内附赠活动网站注册卡片，登录后可以获得更多设计素材，并且可以将自己设计好的迷你娃娃放到自己的QQ空间上，真正陪伴自己左右。

　　C 交流区：参加者可利用自己设计的迷你洋娃娃与其他娃娃的主人进行交流，广交朋友，让你不再孤单，将生活中的烦恼向新朋友诉说。

　　D 邀好友一起玩：可以向好友发送邀请帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。

　　三、线下宣传

　　户外广告

　　等车的人们往往处于无聊的时候，此广告可以让人们在无聊之余娱乐一下，既充实了人们的闲暇时光，又达到了宣传目的与“拥有专属你的迷你洋娃娃”活动网站相呼应，一方面宣传了七度空间迷你卫生巾又吸引了更多人的关注，促使潜在消费者变成最终购买者。

　　平面广告

　　将七度空间这一品牌拟人化，化作可爱的卡通娃娃形象，并时刻陪伴在你身边，给予最细心的呵护，让你自在前行。

　　广告的画面是一个女生和七度空间的卡通娃娃躺在一片草地上，广告的logo是永远的朋友，真心的陪伴，无比的自在。

　　七度空间全新推出的迷你系列体现了七度空间的细心呵护。广告画面是一位女生和七度空间的卡通娃娃，广告的logo是就是这么细心。

　　活动三、全心全意呵护包

　　推出以夜用+日用+迷你+护垫的全心全意呵护包的销售模式来推出七度空间迷你卫生巾，打造全方位的呵护，使处在经期的女生体验到全程呵护体验，充满安全感，自由自在，无后顾之忧，给你真正从“小”到“大”的呵护。

有关促销方案锦集 篇22

　　一、活动主题：

　　帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”

　　二、活动时间：

　　20xx年12月20日至20xx年1月15日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明

　　“诺爱一生”系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。

有关促销方案锦集 篇23

　　一.公司简介：

　　诺基亚的历史始于1865年,在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。 移动电话：北欧移动电话服务网络（NMT）于1981年开通,频率为450兆赫兹.这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络,随着NMT的开通,移动电话也开始迅猛发展.诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator1982年生产的。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。 全球通—全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。 二十世纪九十年代,手机用户量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人特点.诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征. 今天决定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和个性化铃声提示等等. 独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其他国家不同，总是鼓励电信业的竞争。

　　六、七十年代欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第一个地方电话网19世纪90年代早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一开始就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争.利用不断革新的技术和市场不断变化所创造的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。 走向世界：从1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年代末80年代初，诺基亚进入临国重要市场.80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，公司的销售额也迅速增长.当时诺基亚的行政总裁KariKairamo大力鼓励公司进入新的市场，1988年净销售额的70％来自芬兰以外的国家.

　　二.诺基亚手机促销策划书结构：

　　（1） 广告目标：

　　1.元旦节对诺基亚手机进行促销

　　2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

　　3.增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度

　　4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

　　（2） 目标市场：消费人群18-45岁之间

　　（3）主题：诺基亚手机

　　（4）促销设置及安排(现场促销)

　　（5) 促销时间：一月一日---一月五日

　　(6) 促销地点：达州市中心广场

　　1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2 . 中心地理位置很优越，人流量多

　　3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在附近

　　(7) 现场促销布置：

　　1. 舞台布置：

　　2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　　3.背景长4.5米 ，宽2米。

　　上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　4.舞台左右各放三个音响

　　5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　8.真机放在柜台里

　　9.柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　10.柜台的手机应按价格摆放

　　11.每个柜台有两位销售员

　　(8) 人员选择

　　1 . 舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2 . 柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(9) 服装的选择

　　1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的'有风格但还不另人反感。

　　2、 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞台表演

　　3. 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　4. 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　5. 主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不

　　要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　6. 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(10) 奖品

　　1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　(11) 促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

有关促销方案锦集 篇24

　　“手机短信”温情促销

　　“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　　曲线促销“推广套装”

　　这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传。

　　包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。

　　“餐巾纸袋”促销美容

　　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

有关促销方案锦集 篇25

　　一、活动名称

　　苏菲的.圣诞

　　二、活动的目的

　　为了促进员工与顾客之间的相互交流，增强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。

　　三、计划的主题

　　苏菲圣诞回馈大典

　　四、对象商品

　　苏菲旗下各个系列的产品

　　五、计划的内容

　　三重惊喜连连看

　　1、浪漫圣诞，开门送礼

　　12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。

　　2、购物抽奖，惊喜连连

　　12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。

　　一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名

　　二等奖：苏菲旗舰店价值：888元的购物券一张5名

　　三等奖：苏菲旗舰店价值：224元的购物券一张10名

　　四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用套装50名

　　鼓励奖：精美礼品一份

　　3、你敢买，我敢送

　　凡在店内购满28元送苏菲新款夜用安全裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套；购满68元送苏菲手套+保暖围巾；购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份。

　　六、计划的对象

　　我们可以根据购物不同人群和不同年龄来分类。

　　1、年轻的人群追求时尚新颖而进行的购物

　　年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物主要是由于我们采取的是较为新颖的圣诞主题激发他们的好奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣传上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参与性，给顾客留下深刻的印象

　　2、普通家庭精打细算为节日的各种活动而购物

　　这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会

　　一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上给予优惠。

　　3、团体购物

　　这种类型的购物，我们可以采用多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。

　　七、计划的目标

　　各个店员根据公司下达的销售指标完成各自的任务，并在完成销售任务的基础上销售业绩提高60个百分点，建立一个良好的销售团队、销售环境、销售模式，培养一定的回头客，借这次活动增加在顾客心中的好感度，提升公司的美誉度。

　　八、促销场所

　　产品所属旗舰店

　　在超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位一致，比如化妆品专柜等

　　九、促销时间

　　12月24号早上8点——晚上9点

　　十、店内装饰

　　店内装饰以圣诞为主题，在门口放置圣诞树，和两个接待的店员，当天的店员要求为男性，面容姣好，身高180cm

　　体重65KG左右，店员必须穿着指定的节日服装，店内设有新品、赠品礼品专柜，折扣专区，活动专区，每个专柜专区有指定的店员负责

　　十一、通知方法

　　1、对登记在册的老客户以电话短信的形式通知

　　2、店员在人流量大密集的区域以发传单、设立临时咨询点的形式吸引顾客，

　　3、与第三方建立合作关系，第三方进行某些活动的捆绑销售或者发放我公司的优惠券礼券等。在公交车商场超市等入口用显著的标语提示。

　　4、报刊、电视广告、网页广告、微信等新媒体形式传播

　　十二、运营计划

　　1、店内任务安排：促销组，揽客组，接待组

　　2、与以往计划的区别。

　　1、整个活动较之以往更加的多样化，受众也更加广泛，产品特色化。

　　2、把重心放在与顾客的发展关系上，与顾客发展良好的友谊，采用先友后单的政策。

　　十三、计划的效果

　　通过此次圣诞促销活动，预计本月销售额将达到平时平均销售额的180%，同时公司的品牌影响力也大大提升，更多的消费者会选择购买我公司的产品。通过各种方式的有效整合，将我公司的产品从市场中脱颖而出，有力的促进了销售，奠定了市场销售的基础，通过多个网点和连锁店的完善，达到了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，在很大程度上改变了我公司在同类型公司中的地位。

有关促销方案锦集 篇26

　　一、 环境分析：

　　经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。

　　曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。

　　首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！

　　二、 市场分析：

　　大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：

　　从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但也是个挑战。

　　三、 SWOT分析：

　　Strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 Weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。

　　Opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

　　Threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力 。

　　四、 媒体分析：

　　常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、LED系统、EDS系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、

　　商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、POP、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。 按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。 四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） A、 报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。

　　B、 电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。

　　C、 广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。

　　D、 杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连DM行业由于诸侯混战，已经失去了DM本来的功效和可信度，在DM 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。 五、 发布手段： （一）、宣传诉求：

　　1、 突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。 2、 体现与众不同的.高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、 宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。 4、 强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。

　　5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。

有关促销方案锦集 篇27

　　近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。

　　日化店促销活动内容范文：

　　一、 活动前沟通：

　　1、 与日化店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高日化店老板积极参与配合的信心。

　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、 明确日化店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。

　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、 活动内容设计：

　　1、 活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、 进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、 买赠活动。

　　赠品物料由日化店和公司共同承担

　　4、 特价产品。

　　大众广告类产品（由日化店承担）。

　　5、 抽奖活动促销策划。

　　奖品由日化店和公司共同承担

　　6、 代金券。

　　由日化店承担

　　7、 美容卡。

　　由日化店承担

　　8、 其他项目。

　　三、 活动前期宣传：

　　1、 印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、 派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由日化店自己派人派发。

　　3、 会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、 活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、 条幅悬挂。

　　由日化店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、 活动前期准备：

　　1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求日化店在活动前提前进一批货。

　　4、 赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、 陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；

　　同类品牌暂停销售；

　　其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；

　　一定要求日化店店员参与；

　　采取激励措施，调动店员积极性；

　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、 活动细节：

　　1、 店外拉人。

　　目标顾客；

　　拉人的过程要放松顾客警惕；

　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、 播放音乐或活动内容。

　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、 售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；

　　了解顾客需求，确定推荐产品；

　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；

　　连带销售，成套推荐；

　　赠品摆在柜台上刺激多买；

　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；

　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；

　　抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、 活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；

　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；

　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、 活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；

　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

有关促销方案锦集 篇28

　　中国老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地产行业的繁荣，也带动了礼品、媒体、建筑、装修等行业的发展。大中型房企一般在新楼开盘、销售季、节庆等时都会准备赠品，吸引消费者，增加竞争力。同样预算的礼品，如何获得更好的客户效果？满橙电商——企业礼赠一站式解决方案提供商，为您的礼赠搭桥铺路。

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有关促销方案锦集 篇29

　　一、行业环境分析

　　1.行业环境分析

　　随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

　　速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

　　2.消费者分析

　　随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

　　3.竞争者分析

　　目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

　　二、SWOT分析

　　1.优势

　　“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

　　2.劣势

　　公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

　　3.机会

　　当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。

　　4.威胁

　　“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。

　　三、销售战略

　　1.广告宣传

　　广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。

　　还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”

　　等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。

　　2.合作宣传

　　这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。

　　3.销售促销

　　网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。

　　还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。

有关促销方案锦集 篇30

　　特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。

　　因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：

　　1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

　　2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的`观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

　　3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

　　4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。

　　6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。

　　7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区

　　活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

　　8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。

　　9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

　　10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。

　　从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。

有关促销方案锦集 篇31

　　活动主题：

　　旧的留给我，新的带回家

　　真情放送，X重好礼巅峰回馈

　　赠豪礼，厨房自动洗——升级

　　送真情，X重豪礼赠不停！

　　活动背景：

　　1、节日即将到来

　　2、推广组推广时间较短，需要活动拉伸，快速增量

　　2、对二三级市场推广经验不足，亟需摸索出该类市场的推广模式

　　活动目的：

　　通过活动造势，提高x品牌知名度，并通过有目的性的促销信息宣传促进终端销量增长。实现销售额同比增长1.5倍，销售量同比增长1倍。

　　活动时间：

　　——至 ——

　　活动区域：

　　某市所有卖场

　　活动4321方案：

　　432方案包括4个促进销售的活动，3个进行品牌宣传的活动，2个业务性质的开拓活动以及1个摸底活动。具体如下：

　　1、 套餐活动。

　　方式：活动期间推出特价套装，在尽享惊爆优惠的同时加送豪礼。

　　目的：通过套餐活动吸引套餐消费群，拉动销售。

　　准备：制定惊爆套餐、特价套餐、超值套餐，相关POP/DM单/海报，赠品。

　　惊爆套餐：高价位段套餐，为形象套餐（自动洗两件套）

　　特价套餐：中价位段套餐，为主销套餐（204E两件套）

　　超值套餐：低价位段套餐，为狙击套餐（中式+台灶套）

　　2、 特价单品。

　　方式：活动期间推出特价单品，（可选不送赠品）。

　　目的：通过单品销售吸引单品消费群，拉动销售。

　　准备：制定特价单品政策，相关POP/DM单/海报。

　　3、 组合折扣。

　　方式：活动期间购买单品或自行组合套餐，根据销售政策享受不同的组合折扣，单品X折，两件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通过组合折扣吸引DIY销售群，拉动销售。

　　准备：销售政策及赠品政策，相关POP/DM单/海报，赠品。

　　4、 折价换新

　　方式：活动期间凡凭合符换购标准的旧烟机、灶具、热水器均可折价换购新机（特价单品、套餐除外）。

　　目的：通过换购刺激潜在销售群，拉动销售。

　　准备：换购标准，折价金额表，换购登记表，相关POP/DM单/海报。

　　5、 以旧换新

　　方式：活动期间凭XX年前购买发票及符合换新标准的相应旧机，即可免费换取指定机型的新机。

　　目的'：寻找老用户，进行品质宣传。

　　准备：换新标准，换新登记表，相关POP/DM单/海报。

　　6、 进店有礼。

　　方式：活动期间特定对象（新婚/新购房）只需完成一份调查问卷即可获得精美礼品。

　　目的：吸引潜在目标客户，进行品牌宣传。

　　准备：调查问卷，赠品。

　　7、 抽奖有礼。

　　方式：活动期间购买者均获得抽奖券一张，活动最后一天进行现场抽奖。现场撕掉抽奖券副券作为抽奖凭证，现场抽奖，现场颁奖。

　　目的：吸引购买，进行品牌宣传。

　　准备：抽奖箱，抽奖券，礼品。

　　8、 建材厨卫一条龙

　　方式：联系当地的建材厨卫市场，采取强强联合方式，形成联盟，凡顾客购买甲方产品，即可获得联盟卡一张，并加盖甲方印章，顾客凭联盟卡到联盟第三方购买产品，享受最低折扣，并在成功销售后加盖第三方印章。联盟卡不可多次重复享受联盟方活动或折扣。

　　目的：吸引连带消费，进行品牌宣传，搞活建材关系。

　　准备：联盟合同，联盟卡，联盟方印章。

　　9、网点加盟

　　方式：联系下级乡镇的厨具销售点对中低端产品进行出样销售，我方提供货源和销售提点。

　　目的：开拓下线，弥补地区空白，压货。

　　准备：网点加盟合同。

　　10、售后上门

　　方式：当地售后部门或推广小组成员深入家庭，通过上门售后了解用户的厨店使用情况，以及对其进行产品的宣传。

　　目的：当地情况摸底，产品宣传。

　　准备：售后服务登记表格。

有关促销方案锦集 篇32

　　一、 活动策划：策划部

　　二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　四、 活动形式：购物送礼，产品特惠

　　五、 总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、 活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）

　　2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　七、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　B专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

有关促销方案锦集 篇33

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的`销售促进在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、 活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

　　时间上：尽量让消费者有空闲参与，多长时间效果会最好也要深入分析。过短会导致无法实现重复购买，应获得的利益不能实现；过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　地点上：要让消费者方便，但要事前与城管、工商等部门沟通好。

　　六、 广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排：点对点

　　2、物资准备：罗列清单

　　3、试验方案：a、消费者调查；b、特定区域试行

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要将物资罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续：媒体宣传

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义

　　对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

有关促销方案锦集 篇34

　　活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

　　其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的'方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。

　　设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。

　　案例2：“年龄=折扣你的折扣你做主。”

　　活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

　　从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

　　第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

　　第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”

　　第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

　　能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”

　　以下是一些中秋节珠宝促销活动主题：

　　1、百元摸大奖，团圆礼无限

　　在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，20xx次，依次类推。 奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。

　　2、双9会员日，大奖等你拿

　　9月9日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。

　　3、感恩教师节，免费送会员

　　中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。

　　4、猜灯谜购物减免

　　在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免XX元的机会。