促销活动方案店家促销活动（通用33篇）

促销活动方案店家促销活动（通用33篇）

促销活动方案店家促销活动 篇1

　　一、服装促销

　　计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装专卖店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标，

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　(二)主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

促销活动方案店家促销活动 篇2

　　(一)：活动物料

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：_x品牌家厨义务维修服务点;_x品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——_x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③_x展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo和促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如_x品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;_x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　(二)、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和_x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、_x品牌与您携手共创美好新生活。”

　　(三)、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到_x品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对_x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置_x品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_x品牌优惠券_元或凭_x品牌的DM宣传单页可享受ⅹ_折优惠，或免费清洗一次。

　　(四)、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ_ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金_元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、 活动中应注意的问题。 ①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 ②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失 六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

促销活动方案店家促销活动 篇3

　　油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。

　　关键词：油电混合动力、环保、节能、安全

　　一、营销环境分析

　　（一）背景分析

　　随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。

　　（二）竞争形势

　　目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。

　　（三）分销情况

　　君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅

　　二、swot分析

　　（一）优势：

　　1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；

　　2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；

　　3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。

　　（二）劣势：

　　1、刚推入市场，知名度低；

　　2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

　　3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。

　　（三）机会：

　　1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；

　　2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；

　　3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；

　　（四）威胁：

　　1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；

　　2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。

　　三、营销战略

　　（一）目标市场战略

　　1、市场细分

　　依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

促销活动方案店家促销活动 篇4

　　1、市场分析

　　[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]

　　2、活动主题

　　[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

　　3、活动目的

　　[说明：活动的主要目的]

　　4、活动时间

　　[说明：活动执行的时间段。]

　　5、效果预期和数字目标

　　5.1效果预期

　　[说明：预期的可以到达的效果。]

　　5.2数字目标

　　[说明：制定运营数字目标]

　　6、活动详细情况

　　6.1参与产品

　　[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]

　　6.2活动详细说明

　　[说明：详细说明活动的实施方式。]

　　6.3奖项设置(随机)

　　[说明：奖项和奖品设置]

　　7、广告宣传(市场推广)

　　[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传和市场推广方面的想法和建议。]

　　7.1内部宣传(推广)

　　7.2外部宣传(推广)

　　8、活动任务安排及

　　[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

　　9、费用预算

　　[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

　　10、活动

　　[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]

促销活动方案店家促销活动 篇5

　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月25日——10月8日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

促销活动方案店家促销活动 篇6

　　主题:“鼠年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

　　档期:2月9日至2月18日

　　主题促销计划之一

　　主题:鼠年旺财欢乐送

　　活动时间:2月10日~2月14日

　　活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

　　满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

　　满88元送2.5L饮料1瓶

　　满128元送芦柑礼盒1件

　　温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

　　主题促销计划之二主题:心醉情人节，真情久久久

　　活动时间:2月14日

　　活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)

　　主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐

　　活动时间:2月18日

　　活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

　　温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

　　DM快讯规划P封——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;

　　P2+P3——主题:红火大年，礼尚往来

　　白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

　　P4——主题:新年倍旺，身体倍棒

　　保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

　　P5——主题:休闲美味过大年+心醉情人节

　　休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品

　　巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

　　P6+P7——主题:休闲美味过大年

　　休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品

　　P8——主题:新年，更多呵护

　　个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

促销活动方案店家促销活动 篇7

　　第一招：比淘宝还吸引人的限时免单

　　经常逛淘宝的人都有体会，说好的限时免单，可自己从来就没有抢到过免单名额。而蛋糕房的限时免单则是实实在在的优惠：每天固定一个时间，就在这限定时间内，只要进店就能获得免单资格，消费者能不来吗?只怕要把店门给挤破了呢。

　　不过，限时免单也要有一定的资格限定，比如哪几款产品有免单资格等等。这个需要老板们根据自己的成本经营情况来具体把握。总之，只要让进店的人能得到优惠，即使不能全部免单，大家也不会反感的，这可比淘宝的吸引力大多了。

　　第二招：每天做不同的产品主场

　　以京东商城为例，双十一总共促销11天，每天都是不同的品类主场。蛋糕房也可以借鉴这种方法，比如第一天做蛋糕专场，第二天面包专场，第三天饼干专场，第四天甜点专场……具体每天做什么专场可以根据自己的产品总类目来灵活变通，总之，每天都要给消费者不一样的惊喜，吸引他们持续关注。

　　如果您的产品品类较少，还可以做单品专场，比如第一天是黑森林蛋糕专场，第二天是慕斯蛋糕专场……，相信只要产品好吃，活动有趣，一定会有大量吃货来捧场。

　　第三招：让消费者提前充值

　　提前充值的诱惑点在哪儿?如果在双11之前进行会员卡充值，双11当天充值金额可以当做1.5倍使用(或者充200当250，充300当380之类的也行)，这就是最大的诱惑点。当然，具体优惠多少还是要老板们自己核算成本。不过话又说回来了，如果能通过双11积累高人气，就是暂时不赚钱也值得呀。

　　值得注意的是，充值活动一定要有期限设置，比如10天。店里面可以挂一个牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事实证明，最后一两天是充值的高峰期哦。

　　第四招：让顾客提前下单预付定金

　　别开玩笑了，蛋糕房还能提前下单预付定金?这可能是很多老板的.第一反应。小编想说，互联网时代有什么不可能呢?比如预定某款蛋糕，原价100，交定金30块，双11当天30元可以当做双倍使用，也就是说消费者只需再交40元即可。这么大的优惠，消费者会拒绝吗?既给消费者带来了优惠，也方便自己提前备货，岂不是一举两得?

　　毕竟现在的消费主力是年轻人，全场7折之类的传统玩法对他们的吸引力已经不够，他们更喜欢京东淘宝上那些新奇好玩的促销，而以上几个新招恰好满足了消费者的心理，只要好好利用，绝对能销量猛增人气爆棚!

促销活动方案店家促销活动 篇8

　　活动背景

　　春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来!各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开始。

　　活动目的

　　喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

　　活动主题：年货盛宴，省钱过年

　　活动时间：20xx年1月6日至20xx年1月20日

　　活动内容 ：超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

　　1、许愿树(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

　　在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

　　2、新年新意，礼尚往来(1月6-1月8日)

　　活动期间凡在我超市一次性购物

　　满68元凭电脑小票送对联或福字一对。

　　满88元凭电脑小票送………………

　　满108元凭电脑小票送………………

　　满128元凭电脑小票送………………

　　3、新年惊喜换购价

　　20xx=201+2=20xx+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20xx元，加12元可换购指定产品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等)

　　4、噼哩啪啦迎新年

　　活动时间：20xx年1月6日至8日期间

　　顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………

　　具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　5、佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡!

　　门店多，用途广，显档次，够气派!万般如意，一种选择!

　　6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：

　　(具体内容讨论待定)

　　注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动

促销活动方案店家促销活动 篇9

　　其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去?

　　因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。

　　下面就从这几个步骤开始讲起。

　　一、活动前

　　其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等。

　　1.活动策划

　　制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。

　　这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。

　　如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。

　　其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。

　　所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。

　　第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。

　　我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。

　　我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然

　　活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

　　活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。

　　一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。

　　老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。

　　买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。

　　不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。

　　然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。

　　还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。

　　像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。

　　这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。

　　然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。

　　但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。

　　所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。

　　还有活动后的价格也要一起商定好。

　　最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。

　　这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。

　　2.图片配合

　　这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。

　　主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。

　　如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。

　　3.分析流量来源

　　活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。

　　提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。

　　除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。

　　如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。

　　你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。

　　所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。

　　4.供应链

　　提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。

　　如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。

　　5.新品开发

　　新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。

　　只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。

　　再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。

　　在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。

　　二、活动中

　　1.准备工作

　　其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。

　　要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。

　　借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.赛马

　　现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释：

　　活动期间（包括预热和正式活动，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。

　　系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。

　　活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；

　　对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。

　　流量最优化是天猫的基本商业决策。

　　为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。

　　系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。

　　综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。

　　总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。

　　赛马也有两种情况：

　　1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。

　　即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。

　　2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。

　　赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的'商品。

　　不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。

　　但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况。

　　关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的。

　　如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些。

　　也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。

　　我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！

　　有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。

　　3.突发应变能力

　　这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。

　　但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。

　　开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。

　　4.配合

　　还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活动后

　　活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。

　　但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。

　　在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。

　　基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。

　　因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量。

　　除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的。

　　祝各位618大卖，记住不止为了618，更是双十一预演！

促销活动方案店家促销活动 篇10

　　又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

　　伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。

　　马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。

　　所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

　　百万反馈年终活动：

　　1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

　　2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

　　3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

　　特别注意事项：

　　a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

　　b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

　　火锅促销方案

　　一)开业活动

　　1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

　　2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

　　3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

　　(二)主题活动

　　1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

　　2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

　　3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

　　(三)卖点活动

　　1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

　　2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

　　3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

　　(四)节期活动

　　1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

　　2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

　　3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

　　4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

　　5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

　　6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

　　二、优质广告策略

　　对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

　　优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

　　1、优质广告基调

　　聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。

　　经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

　　2、优质广告诉求点

　　所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。

　　一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：

　　汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

　　环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

　　服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

　　管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

　　加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

　　3、优质广告发布

　　实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：

　　第一阶段推品牌形象

　　通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

　　(1)开业前的优质广告发布

　　通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。

　　(2)开业时的优质广告发布

　　一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

　　(3)开业后的优质广告发布

　　待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

　　第二阶段推概念

　　此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

　　篇二年底促销活动方案

　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 优质广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的优质广告配合。选择什么样的优质广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果

促销活动方案店家促销活动 篇11

　　“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

　　一、工作职责

　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

　　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

　　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

　　二、促销的时间及主题

　　一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

　　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

　　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

　　五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

　　六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

　　七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

　　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

　　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

　　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

　　(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

　　(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

　　1、新品上架

　　2、限时特价销售

　　3、派送赠品

　　4、赠送包装

　　5、加量包装

　　6、抽奖活动

　　7、积分卡或积点兑换

　　8、返还和优惠券

　　9、系列商品展销

　　10、以旧换新

　　11、公司内部销售竞赛

　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

　　1、电视

　　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

　　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

　　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

　　2、广播电台

　　优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

　　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

　　注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

　　3、报纸

　　优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

　　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

　　注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

　　4、杂志

　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

　　5、户外广告

　　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

　　缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

　　注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

　　6、交通车广告

　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

　　7、夹报

　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

　　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

　　8、快讯DM(DirectMail)

　　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

　　缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

　　1、采购提前二周确定DM品项。

　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

　　A、商品相近原则;

　　B、整体规划原则;

　　C、最大销售额原则。

　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

　　楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。

　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

　　10、新DM商品的销售。

　　全国促销活动方案相关文章：

　　1.20xx双十一促销活动方案

　　2.活动方案

　　3.现场促销活动策划方案

　　4.迎新年促销活动方案

　　5.20xx年元旦促销活动策划方案

　　6.20xx年双11活动大促销方案

促销活动方案店家促销活动 篇12

　　一、活动目的

　　1、扩大商场在xx市购物者心中的整体形象、认知度、影响力；

　　2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境；

　　3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益；

　　4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。

　　二、活动时间

　　5月1日—5月7日

　　三、活动地点

　　商场1到5层

　　四、活动主题

　　商场感恩十年回馈十年活动内容：

　　活动一：感恩十年、回馈父老

　　1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。（只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E—mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。）

　　2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。

　　活动二、您购物我买单

　　1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%；

　　2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客；

　　3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理；

　　4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。

　　活动三、与民同庆

　　1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼；

　　2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供，；

　　3、前台领取并记录相关信息。

　　活动四、“单”享折扣

　　1、持DM单或报纸在指定商家购物享折扣；

　　2、前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息；

　　活动五、不玩虚，真回馈

　　1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品；

　　2、礼品为红包，（根据购物的多少放取现金红包1——10元）；

　　3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢；

　　4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。

　　活动六、VIP单享好礼

　　1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会；

　　2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。

　　活动七、店庆举办中小型酒会

　　1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感；

　　2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品

　　周店庆当天外围活动

　　1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话；

　　2、举办具有中国文化气息的模特秀；

　　3、举办大型的中国文化演出（包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞）；

　　五、活动宣传媒介

　　1、电视（分3次）；

　　2、报纸（分3次）；

　　3、广告牌；

　　4、广播；

　　5、发单（到高档小区、繁华热闹的地方）；

　　6、电动车、骑车路上举牌（在主要街道举活动牌转街分4次），；

　　7、滑翔伞（当天活动前）；

　　8、宣传车（分4次）；

　　9、短信（分4次）；

　　10、演出；

　　六、活动物料清单

　　七、活动人员安排

促销活动方案店家促销活动 篇13

　　一、活动主题：

　　“爱上，诚信健康的地板带回家”

　　二、活动时间：

　　3.15——3.25

　　三、活动内容：

　　3个——诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择——将健康、环保、时尚的地板带回家

　　5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。

　　2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的。店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　（1）每日订单上报的及时性。

　　（2）强调vip活动将是X品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

　　进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

　　随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商家借315良机，进行‘’》315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

　　四、315促销活动注意要点：

　　（1）315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销。

　　（2）315促销活动要与315节日相呼应。

促销活动方案店家促销活动 篇14

　　一、时间：

　　20xx年2月9日——20xx年5月31日

　　二、活动开展地点：

　　各经理所辖行政村和乡镇营业厅

　　三、参与人员：

　　片区经理、乡镇经理、乡镇核心代销商、村级店

　　1、人员分工：

　　片区经理：活动的整体安排和部署，监督与跟进。乡镇经理：负责活动的具体落实，活动地点的选择，确保活动人员的到位，活动所需物料准备、活动的开展以及总结。

　　核心代销商：参与乡镇逢场促销活动的实施，活动的宣传提供业务解释、业务受理、礼品赠送。

　　村级店：负责活动短信群发宣传，活动用户的召集，地点的落实安排，确保有效用户数。

　　2、物料分配：

　　由各乡镇经理对开展活动所需资源上报到片区，由片区上报市场部，并由市场部进行统一采购。

　　四、活动内容：

　　活动一：

　　主推贺岁卡活动时间：20xx年2月9日——参与客户：所有用户活动内容：用户购买一张贺岁卡，即能享受0月租的优惠和小礼品的赠送

　　活动二：

　　“爱心卡资费”——0月租

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　联通目标异网用户

　　活动内容：

　　联通目标用户可交回联通号卡，新购一张移动号卡，即可获得“爱心卡”资费的转入。并获赠小礼品一份。

　　活动三:

　　开展校园存费送费活动和校园V网的搭建活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　所有校园动感地带用户

　　活动内容：

　　凡是符合校园动感地带存费送费的用户皆可办理此业务。具体存送方式见正式文件（因动感地带送费模块还没下发，因此办理方式请见正式文件）。

　　活动四：

　　移动手机免费领

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　一年以上的移动老用户

　　活动内容：

　　凡是一年以上的移动老用户，可以免费领取移动手机一部，并获赠小礼品一份。

　　活动五：

　　移动信息村座机赠送和网龄座机的办理

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　信息村座机

　　参与用户为：

　　所有用户，网龄赠座机

　　参与用户为：

　　一年以上的移动老用户

　　具体办理方式：

　　1）、信息村：

　　预存38元，0月租，6元来显。市话0.1元/分钟，长话0.2元/分钟；

　　2）、网龄：

　　0预存，0月租，送来显，市话0.1元/分钟，长话0.15元/分钟；凡是办理此业务的用户均可获得小礼品一份活动六：手机“以旧换新”

　　活动时间：

　　20xx年2月9日——

　　参与客户：

　　电信异网用户

　　活动内容：

　　电信异网用户可凭旧手机和号卡换取移动新手机一部、号卡一张，并赠送小礼品一份。

　　五、活动要求：

　　1、各乡镇经理务必提前领取活动所需物料（礼品、赠送号卡、终端等），并做好物料发放登记，活动结束后根据办理情况退回剩余礼品。

　　2、各工作负责人员，包括（片区经理，乡镇经理，核心代销商，村级店）务必对活动进行真实有效的反馈。

　　2、活动当日所有人员必须全部到岗、并完成相关工作，对活动现场进行拍照。

　　3、完成活动后，需进行活动的总结，总结内容包括但不仅限于（活动开展情况、经验与不足、活动照片等内容）并上报市场部。

促销活动方案店家促销活动 篇15

　　一、活动时间：开盘后的若干个月内(5月至9月间)

　　二、活动地点：相应的运动场所

　　三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛(网球赛、乒乓球赛、保龄球赛等)

　　四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客户、相关新闻媒体。

　　五、 活动的意义：

　　经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量(2、3名)的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的作用。

　　六、活动准备：

　　① 人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通知比赛事宜。

　　② 场地联络：联络运动场地，布置场地(如项目LOGO宣传牌，横幅、音响的安排布置等)。

　　③ 赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。

　　④ 休息场所及优胜奖品的设置

促销活动方案店家促销活动 篇16

　　一、活动主题

　　电动车飞越黄河庆国庆

　　千万大回报吹响电动车抢购集结号

　　二、活动时间

　　20*年8月29日～20*年8月31日，为期三天。

　　三、活动目的

　　1、确立*电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

　　2、通过开业活动聚集人气，展现*电动车的品牌形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强*电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　四、活动内容及细则

　　（一）特价促销

　　风暴之一：特价风暴

　　特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在*市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）

　　特价风暴：开业惊爆价______元/辆（推出一款特价车，指定公司的*优悦车型）

　　（二）购车礼上礼，惊喜等着您

　　风暴之二：豪礼风暴

　　在开业期间凡是在*专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，

　　礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；

　　（三）购车抽大奖

　　风暴之三：抽奖风暴

　　1.活动期间，凡在*专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；

　　2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。

　　3.本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　（四）以旧换新，较高折价1000元

　　风暴之四：席卷风暴

　　在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，*电动车席卷全城！

　　（具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）

　　（五）真情回馈老客户

　　风暴之五：服务风暴

　　凡是*电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的*售后维修服务卡。

　　五、活动宣传方式

　　（一）电视广告和报纸宣传

　　1.电视台全面切换成开业促销平面广告；播出时间：

　　2.广告内容：

　　（二）电视滚动字幕

　　1.播出时间：

　　2.字幕内容：

　　（三）专卖店店内外宣传（包括分销商）

　　1.悬挂时间：

　　2.吊旗和横幅制作内容：

　　（四）促销传单宣传

　　（五）卡通人模游街、电动车游街

　　（六）专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传

　　（七）舞台布置摆放奖品宣传

　　1.摆放时间：20*年8月27日～20*年8月31日。

　　2.奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过*专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。

　　六、活动实施操作

　　1.电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必须于20*年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。

　　2.吊旗、横幅的内容必须于20*年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

　　3.DM促销传单的内容必须于20*年的内容必须于20*年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。

　　4.促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方伞、卡通人模必须于20*年8月28日前全部准备到位。

　　5.抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20*年8月28日前必须全部确定完成。

　　6.合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到较好的人员调配。

　　7.20*年8月29日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情况，如有遗漏需及时补充。

　　8.于20*年8月20日前，完善专卖店内的产品结构，特别是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。

　　9.游街车包装于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之间不停的在城乡游街造势

　　10.报纸宣传于20*年8月23日前设计完成，并在24、26、28隔天发布三期。

促销活动方案店家促销活动 篇17

　　20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。

　　以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

　　同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

　　一、活动安排总体情况

　　1、活动目的

　　提升*大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

　　2、活动时间

　　(总计23天)

　　20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天

　　20xx年2月13、14日，共计2天

　　20xx年2月17日至22日，共计6天

　　20xx年3月5日，共计1天

　　其中，12月24日晚7点—25日晚8点在和 “超级义卖90000秒”

　　3、活动组织部门

　　总部营运部、采购部

　　4、活动实施门店

　　a店、b店、c店、d店、f店

　　5、目标

　　此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：

　　a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。

　　b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)

　　c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);

　　d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);

　　其中，超级9万秒义卖要突破1万元

　　f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。

　　6、奖罚

　　按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。

　　7、主题

　　总主题：健康礼品季，温暖家人心。

　　副主题：

　　1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)

　　2、欢乐圣诞，健康有礼!(20xx年12月23日—25日)

　　3、新年伊始，健康护航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

　　4、相亲相爱，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

　　5、马去羊来，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

　　6、元宵回家，健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，负责与进行联系，由其帮忙撰写。

　　二、活动主要内容

　　(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

　　活动说明：

　　12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　具体内容：

　　1、保健品营养学专业知识培训

　　15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,

　　营业学等专业知识!

　　2、 卖场圣诞氛围营造

　　a)大门口：

　　入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。具体由与联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。

　　b)大门门框：

　　做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元

　　c)卖场布置：

　　收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。

　　3、进店有礼，惊喜连连!

　　惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!

　　凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。

　　换领方法：

　　顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。

　　惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：

　　20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活动内容：

　　主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

　　采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。

　　同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。

　　操作细节：

　　要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜③：购满就有礼!

　　满38元送90g高露洁牙膏1支;

　　满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;

　　满128元送1.28升海天金标酱油;

　　满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;

　　满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。

　　满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。

　　操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

　　4.服务台广播宣传

　　5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

　　(二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间：

　　12月24日晚7点—25日晚8点

　　活动地点：

　　、

　　活动操作规则：

　　在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*市慈善总会;同时医药将其姓名在各药店爱心榜进行公示;

　　12月26日，医药将把活动中筹集的资金全额捐献给*市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。

　　促销工具：

　　1.在海报

　　上刊登本次活动;

　　2.营业员在现场进行宣传引导;

　　3.服务台广播宣传。

　　(三)活动3

　　欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香

　　1.活动时间：20xx年2月14日

　　2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香

　　3.操作说明：凡2月14日当天在和药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。

　　(四)活动4

　　马去羊来，健康常在!

　　1、新春大吉，现金送您!

　　活动时间：

　　20xx年2月17日至22日。

　　具体内容：

　　顾客凡在医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。

　　奖项设置：

　　本次活动为100%中奖，奖品为现金

　　一等奖：现金100元(每天限5名)

　　二等奖：现金50元(每天限10名)

　　三等奖：现金20元(每天限20名)

　　四等奖：现金10元(每天限30名)

　　安慰奖：现金5元(每天400名)

　　本次活动费用预算：

　　每日奖项费用：3700元

　　汽球费用：80元

　　利是封费用：50元

　　本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。

　　具体操作说明：

　　在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

　　4.服务台广播宣传

　　5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

　　6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。

　　7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

　　(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：

　　20xx年3月5日

　　活动内容：

　　购满额猜灯谜惊喜多多

　　操作说明：

　　凡3月5日元宵节当天在医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及超市的元宵票。

　　促销工具：

　　*.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容

　　*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

　　*.大门口展板展出特价的商品内容

　　*.服务台每天广播超低价商品

　　(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：

　　此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

　　活动时间：

　　20xx年元月26日至3月5日止

　　活动内容：

　　凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满20xx元，送260元的现金券。

　　操作说明：

　　限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在20xx年3月29日前。

　　促销工具：

　　1.在海报上刊登本次活动

　　2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

　　3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

　　4.服务台广播宣传

　　三、其他事项

　　1、dm单要求在20xx年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。

　　2、广播。15日前完成文稿的撰写。18

　　日开始在电视台和广播站进行播放。

　　3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。

　　4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由确定买赠规格，并发布公告。

　　5、20xx年元月8日进行捐赠仪式。

　　四，总结方案优缺点。

促销活动方案店家促销活动 篇18

　　一、活动背景；

　　201X年12月到20xx年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩 。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。

　　二、活动主题

　　“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会

　　三、活动时间

　　201X年 12月9日—20xx年2月1日

　　四、活动场地

　　活动场地一，日月光购物广场B1长廊中区

　　活动场地二，日月光购物广场B1长廊西区

　　五、活动面积

　　活动面积约670平米

　　六、活动方案

　　1特卖区域规划

　　日月光购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。

　　分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。

　　2参与规格；

　　国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。

　　七、招商要求

　　1、流行服饰品牌

　　2、具备三证或代理授权

　　3、存货或备货充足

　　4、折扣让利

　　结算 展会结束后7个工作日后结算

　　八、宣传方案

　　一）.现场布置

　　1、 广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。

　　2. 特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。

　　3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。

　　二）媒体宣传

　　1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。

　　2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点 小区，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等。短信10万条

　　4. 电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件

　　5.收银条累计购物满300元即送礼一份。

　　九、安全卫生保障措施

　　一）特卖区域治安安全；

　　1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。

　　2.商品货物安全管理，并有专人看管。

　　3.每天安排保安值班，确保商品货物安全。

　　二）环境卫生

　　1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。

　　2.有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。

　　十.活动性质

　　本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。

促销活动方案店家促销活动 篇19

　　根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实2020__年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定2020__年末促销活动及宣传方案。

　　一、活动宗旨

　　以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

　　二、宣传时间

　　20__年11月1日—12月31日

　　三、活动内容

　　(一)宝石节系列活动

　　第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

　　(二)商场、超市促销活动

　　在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

　　(三)各行业协会团购活动

　　组织各汽车4S店开展团购促销活动;组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动;以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动;健康养生用品、婚庆用品团购;组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

　　四、宣传方式

　　(一)LED显示屏滚动宣传。

　　具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

　　(二)横幅、海报、宣传单宣传。

　　制作活动横幅或海报张挂(贴)在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅;印制和发放宣传单，扩大宣传面。

　　(三)媒体、短信宣传。

　　在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传;有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

　　(四)宣传车宣传。

　　组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

　　五、活动要求

　　(一)统一思想、提高认识。

　　举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

　　(二)精心组织，认真实施。

　　各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

　　(三)把握规律，引导消费。

　　深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

　　(四)营造氛围，安全有序。

　　各县(市、区)商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。

促销活动方案店家促销活动 篇20

　　活动时间：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　活动地点：

　　合美嘉家居自选商场

　　活动内容：

　　合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

　　活动商品：

　　时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；

　　嘉合人家组合9580元起（适合60—89平方户型）；

　　浪漫满屋组合9880元起（适合40—60平方户型）；

　　田园风情组合14800 元起（适合80—120平方户型）；

　　尊贵典雅组合51500元起（适合100—200平方或200平方以上户型）

　　活动注意事项：

　　1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

　　2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；

　　3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

促销活动方案店家促销活动 篇21

　　一、活动目的：

　　1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

　　二、活动时间：

　　20xx年元月1日

　　三、活动地点：

　　中、西餐厅及客房

　　四、主题口号：

　　相约20__，相聚丽晶

　　五、活动内容：

　　(一)西餐：

　　1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

　　2、元旦当日一次性消费满3元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

　　3、元旦当日一次性消费满6元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

　　(二)中餐：

　　1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

　　2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满5元可获赠西餐早餐券一张。

　　3、包房一次性消费满1元，获赠面值1元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

　　4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。

　　5、元旦当日在中餐一次性消费满3元，赠送标准客房一间一晚。

　　6、元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。

　　(三)客房：

　　1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

　　2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

　　3、元旦当晚一次性开房满8间者，送上海世博会门票一张。

促销活动方案店家促销活动 篇22

　　一、促销方法：

　　1、利用打折进行促销

　　2、免费礼物满就送

　　3、积分换购或积分抵现金

　　4、加价购

　　5、满就减

　　6、买就赠

　　这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

　　二、促销的目的：

　　利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

　　三、促销前工作：

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　四、活动促销方案简介

　　1、免费礼物满就送

　　购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）

　　2、积分换购或积分抵现金

　　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

　　人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

　　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。

　　4、加价购

　　消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。

　　5、满就减

　　凡是在节日期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。

　　6、买就赠

　　节日凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。

　　7、抽奖

　　抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在节日期间凡是在我店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如节日促销，节日特价等。

促销活动方案店家促销活动 篇23

　　一、活动目的

　　1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。

　　2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造水暖洁具的口碑影响力，同时扩大在广西的市场占有份额。

　　3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

　　4、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。

　　二、活动主题

　　盛情24载厂价直通感恩月

　　副标题：1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量倾情放送!

　　三、活动时间

　　201x年x月x日—201x年x月x日

　　四、活动地点

　　xx区域各专卖店

　　五、活动方式

　　惊喜一：进店签到，领取免费礼品!

　　活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!

　　惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

　　活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

　　惊喜三：1元龙头!

　　活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。

　　惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!

　　活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!

　　购满20xx元的顾客，可获得100元现金抵用权。

　　购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

　　购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

　　六、广告推广

　　在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。

　　广告要求：

　　(1)低成本，高效果;

　　(2)设计简洁大方，信息传达明确;

　　(3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。

　　1、DM单和邀请函

　　将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

　　2、彩车宣传

　　活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

　　3、报纸广告

　　在信息报上进行全版的广告投放。

　　4、小区推广

　　招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

　　七、店面布置：

　　1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)

　　2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。

　　3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

　　4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。

　　5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

　　6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

　　八、活动监督

　　1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

　　2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

促销活动方案店家促销活动 篇24

　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。而没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，这也必定会为超市带来可观的经济效益。

　　一、目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、主题

　　新学期，新梦想

　　三、时间

　　20xx年9月1号20xx年9月7号

　　四、地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　四、策略

　　(一)价格促销

　　1.特价促销商品，助学在行动

　　(1)特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，而具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

　　五、活动实施

　　(一)事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、现场巡视监控。

　　3、人员培训与管理

　　4、费用管理

　　(三) 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　六、费用预算 略

促销活动方案店家促销活动 篇25

　　在建军节即将到来之际，我商城预策划优惠活动方案，促进销售：具体为，在8月1日当天，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件，即可在商城享受6折优惠。

　　1、 需要电视台，电台广告宣传(从7月25日--8月1日)

　　热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!并将在8月1日推出军属购物大优惠活动，欢迎广大军民届时光临!

　　2、 需要传单广告1000份(在7月25日--8月1日之间发出)

　　在八一建军节即将来临之际，商城和广大市民一道，热烈庆祝中国人民解放军建军85周年，共享军民鱼水深情。借此机会，向全县广大现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，表示诚挚的慰问!同时推出大型优惠活动，凡是现役官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺!向全县退伍军人、革命伤残军人、转业复员军人、军烈属和军队离退休干部，军可持有效证件在商城任何铺位购买享受6折优惠!!还有精美礼品赠送哦。

　　8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，扞卫了国家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动我国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。

　　历史雄辩地证明，无论是烽火连天的战争年代，还是和平建设和改革开放时期，中国人民解放军都不愧为人民民主专政的坚强柱石，是扞卫国家主权和领土完整的钢铁长城，是社会主义建设的重要力量，是全心全意为人民服务的人民子弟兵。

　　军民鱼水一家人，商城显真情。

　　3、横幅一条，一楼云台(军民鱼水情，显真情)(8月1日早悬挂)

　　八一建军节促销活动方案

　　红花配绿叶，绿水配青山，蓝天配白云，赞词配才子，好语配佳人，鲜花配英雄，奖状配用功的人，成功配流汗的人，军功章配功臣，"最可爱的人"献给所有无私奉献的军人。我们想到了那些为了我们幸福生活而浴血奋战甚至献身的先烈们，我们不能忘记那段历史，更不能忘记那些无名英雄.

　　在和平年代里，军人是一面旗帜，是一种精神，在祖国和人民危难的时刻，他们奋不顾身，在生与死的考验中，写出了青春无悔的赞歌，在建党91周年、建军85周年之际，我们祝愿所有曾经是军人及现在身在军营中的朋友们节日快乐!为了表达我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，义乌瑞鑫福特把最优惠的价格献给最可爱的人，届时更有10台特价车及清库特卖的车型抄底促销。

　　活动时间：7月30日-8月1日

　　1、进店进行试乘试驾的朋友均可得到精美礼品一份;

　　2、凡在活动期间定车的军人客户可获得新车交强险一年;

　　3、凡在活动期内购车的军人(含退伍)及其家属购车，凭军人证及有效证明均可享受我店额外赠送的免费保养套餐。

　　八一建军节·献给最可爱的人促销活动

　　活动期间，军人(含退役军人)凭军人证、警官证即可享金卡会员日折扣，或享受现有折扣折上9折。

　　品类特惠(7.31-8.8)

　　1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

　　品牌特惠(7.29-8.1)

　　1、一楼阿迪达斯超值推广区低至3折。三楼男装圣大保罗低至1折，堡马、伯爵勃朗低至3折。

　　2、爱步低至7.5折，秋季新品9折，购物可获精美礼品。

　　3、手表8.8折，豪利时手表8.5折;现/退役军人凭有效证件购买广天藏品、中国金币一次性满500元即可获赠礼品一份;

　　4、中国金币黄金增值回收，每克回收价立返10元。

促销活动方案店家促销活动 篇26

　　活动背景

　　汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。

　　为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

　　20xx年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。

　　案例一

　　活动主题：迎新春·送温暖

　　活动时间：20xx年1月1日~1月15日

　　1、发动机系统10项免费检测

　　2、原装零件促销

　　3、原装附件促销

　　案例二

　　活动主题：新春赏车会

　　活动时间：20xx年1月1日~1月10日

　　活动内容：

　　1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。

　　2、试乘试驾x景。

　　3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

　　案例三

　　活动主题：车展

　　活动时间：20xx年1月1日~1月3日

　　活动内容：

　　根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

　　案例四

　　活动主题：元旦购车疯狂送礼

　　活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日

　　1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

　　2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

促销活动方案店家促销活动 篇27

　　活动宗旨：利用教师节促进销售，吸引新客源。

　　活动时间：

　　活动内容：

　　您许愿，我送礼

　　内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20xx）。

　　操作办法：

　　一、活动宣传：

　　1、条幅：庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。

　　2、电视飞字广告：庆教师节“您许愿，我送礼”

　　二、客户邀约

　　1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。

　　2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。

　　三、活动现场

　　1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。

　　2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。

　　3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。

促销活动方案店家促销活动 篇28

　　活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

　　一、[活动时间]：

　　3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

　　二、[活动主题]：

　　“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

　　三、[活动内容]：

　　活动一、春之爱献给女性特别的爱

　　1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

　　活动二、春之情关爱女性购物送礼

　　2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

　　满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

　　满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

　　满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

　　(明示商品除外)

　　活动三、春之意靓丽女性特惠献礼

　　首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。

　　家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

　　丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

　　活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展

　　活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

　　活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

　　凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

　　活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

　　活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

　　四、[卖场装饰]：

　　1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。

　　2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

　　3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

　　4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

　　5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

　　6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

　　7、二楼中厅模特台设计布置

　　五、[广告宣传]：

　　1、气象局字幕广告

　　2、电视台广告、飞字广告

　　3、卖场内外活动看板、吊挂看板

　　4、彩页10000张

　　5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

　　6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

促销活动方案店家促销活动 篇29

　　一、活动背景分析

　　7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

　　二、促销活动规划

　　（一）活动目的

　　1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。

　　2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。

　　3.迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　（二）活动形式

　　商品超低价+满赠促销。

　　（三）活动时间

　　×年7月16日～7月31日。

　　（四）活动地点

　　××大卖场一层、地下一层。

　　（五）活动主题

　　超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！

　　三、促销活动内容

　　（一）超低价奉献

　　1.惊爆价、特价促销商品。

　　通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

　　超低价奉献商品列表

　　卖场区域商品类别举例促销形式

　　生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式

　　肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖

　　熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利

　　面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品

　　食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式

　　饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品

　　非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

　　鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

　　小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

　　2.会员专享商品。

　　为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　（二）购物满额级级赠

　　为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。

　　凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

　　购物满额赠品级别

　　消费金额赠品份数费用（元）

　　48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

　　58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

　　68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

　　78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

　　88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

　　合计每天700份1450

　　四、促销宣传方式

　　卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

　　五、促销预算

　　本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。

　　促销预算分配表

　　费用项目费用额度（元）备注

　　“超低价奉献”活动费用

　　“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天

　　店内海报设计、制作费用×10000份，每份单价××元

　　班车车身广告制作费用

促销活动方案店家促销活动 篇30

　　一：

　　促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

　　促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

　　促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

　　促销内容：

　　一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

　　二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

　　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；

　　版面安排：

　　封面：活动主题宣传

　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

　　封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

　　1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

　　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

　　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

　　4)日配：盒装酸奶2支；

　　2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

　　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

　　2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

　　3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

　　封三：生鲜专版：【共计20支单品】

　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

　　2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

　　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

　　封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

　　1.粮油课：（合计17支单品）

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

　　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

　　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

　　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

　　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

　　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

　　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

　　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

　　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

　　2.休闲食品课：（合计16支单品）

　　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支；

　　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

　　3)休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

　　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

　　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

　　6)果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

　　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

　　封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

　　1.酒饮课：（合计32支单品）

　　1)碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

　　2)水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；

　　3)茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

　　4)果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

促销活动方案店家促销活动 篇31

　　活动一：“你吃面，我送钱”

　　凡期间进店消费的顾客，均可享受：

　　消费满30元赠5元代金卷；

　　消费满50元赠10元代金卷；

　　消费满100元赠30元代金卷；

　　（中奖消费金额不计算在内；代金卷供下次消费使用）

　　活动二：幸运玩转盘，香面免费吃

　　免费参与刺激好玩的轮盘游戏，赢取免费吃面机会！

　　活动规则：每日店家选取特定数字作为中奖号码，参与者摇动轮盘，若小球最后停止的数字与特定数字相同，则可获得免费吃面一碗的机会！（每人每天仅限一次参与机会）。

　　严寒冬日 温暖你我，心动就赶快来吃面吧！

　　活动时间：.11.11—12.11

促销活动方案店家促销活动 篇32

　　A.背景

　　本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

　　B.营销环境分析

　　（一）市场潜力分析

　　目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20xx年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

　　（二）竞争对手分析

　　现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

　　（三）消费特征分析

　　大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

　　1）主要任务是学习

　　2）追求时尚和名牌，注重个性张扬

　　3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物

　　4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

　　5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲

　　由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

　　（四）学生购机动因分析

　　1）为了学习、查阅资料，了解新闻

　　2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光

　　3）从众心理，攀比心理

　　（五）购买笔记本电脑时的考虑因素

　　1）低廉的价格

　　2）良好的质量

　　3）时尚个性的款式

　　4）多功能

　　5）国内或国际著名品牌

　　C.战略决策SWOT分析

　　（一）优势机会

　　市场细分化, 明确了企业的服务对象

　　1）有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

　　2）有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的, 这个大市场的需要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。

　　3）有利于企业深入研究潜在需要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况, 不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发现顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满足顾客不断变化的需要。

　　4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

　　5）有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化, 其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门, 便于企业及时调整生产和经营策略。

　　6）有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

　　（二）劣势威胁

　　1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的`份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

　　2）产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

　　3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

　　4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

　　（三）市场定位及目标市场

　　长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出 “学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

　　D.策略决策

　　根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

　　（一）产品策略

　　现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的PC机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

　　主要措施有：

　　（1）提供信贷服务

　　由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

　　（2）完善售后服务

　　随着IT技术的日益透明化，各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

　　因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

　　(二)价格策略

　　随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

　　(三)渠道策略

　　开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

　　(四)促销策略

　　（1）广告

　　从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

　　以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

　　广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

　　广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

　　（2）销售推广

　　企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

　　（3）人员推销

　　企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

　　（4）公共关系

　　树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

　　在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

　　1） 事件营销传播

　　大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

　　此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

　　大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

　　2）学术传播传播

　　当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

　　（五）宣传推广策略

　　（1）口碑营销

　　金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题），让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

　　（2）生动化营销

　　宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

　　（3）目录营销

　　企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

　　在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

　　企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

　　（4）“俱乐部”营销

　　企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

　　结语：在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

促销活动方案店家促销活动 篇33

　　眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！

　　一、活动主题

　　岁末感恩，送礼酬宾

　　二、活动目的

　　1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；

　　2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。

　　三、活动对象

　　1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；

　　2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；

　　3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

　　四、活动时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活动地点

　　眼镜店（四店同庆）

　　六、促销内容

　　1、在校师生超值优惠

　　活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

　　2、“1”元专案，双重惊喜

　　普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；

　　3、购隐形眼镜，护理产品大派送！

　　活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

　　4、配镜感恩大回馈

　　配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

　　七、社区活动（可长期做）

　　活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的.忠程度。

　　1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

　　2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；

　　3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；

　　4、为小区配镜的人提供免费维修服务；

　　八、广告宣传

　　1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；

　　2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）

　　3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；

　　4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

　　2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点

　　进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

　　十、费用预算

　　十一、效果展望

　　1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。

　　2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。